Hozirgi vaqtda agressiv reklama juda oddiy holga aylangan, ammo ommaga ta'sir qilish unchalik samarali emas. Ushbu turdagi faoliyatning asosiy maqsadlari eng katta foyda olish va maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilish deb hisoblanishi mumkin.
Muammo tushunchasi va joylashuvini tahlil qilish
Odatda bu turdagi reklama ikki xil yoʻnalishni nazarda tutadi. Birinchi holda, bu har qanday odobsiz harakatlar, jinsiy aloqa va zo'ravonlik sahnalarini, shuningdek, vizual namoyish yoki tegishli iboralar va iboralar orqali tajovuzkor xatti-harakatlarni ko'z-ko'z qilish va targ'ib qilishni anglatadi. Boshqa versiyada agressiv reklamaning roli doimiy yoki intruziv reklama deb ataladi. Ko'pincha bu tur potentsial xaridorni xavf ostida ekanligiga yoki ko'rsatilgan mahsulotni xarid qilmasa, qandaydir muammoga ishontirishni o'z ichiga oladi. Aslida, bunday reklamalar ko'cha sotuvchilardan pirog yoki pasta sotib olish bo'yicha intruziv takliflarni o'z ichiga oladi.
Albatta, turli mamlakatlar qonunlari turli darajada tartibga solinaditegishli idoralar faoliyati va materiallarning ayrim versiyalarini senzuradan o'tkazadi. Darhaqiqat, tajovuzkorlik bilan tenglashtirilgan reklama ushbu taqiqlarning chegarasida joylashgan. Bundan tashqari, iste'molchilar odatda mahsulotning ularga majburlanishini yoqtirmaydilar, lekin ular ma'lumotlarning foydaliligini tan olishadi. Shuning uchun sotuvchi har doim tajovuzkorlik va maqsadli auditoriyaning haqiqiy yoki xayoliy ehtiyojlarini qondirish o'rtasidagi chegarani izlashi kerak.
Iste'molchi idrokiga bog'liqlik
Boshqa tomondan, har qanday video yoki reklama kampaniyasining tajovuzkorlik darajasi asosan u yoʻn altirilgan potentsial mijozlarning oʻzlari tomonidan belgilanadi. Materialning haddan tashqari tajovuzkor taqdimoti iste'molchini hatto juda sifatli va yaxshi tovarlarni namoyish qilishni ushbu turdagi taqdimot bilan tenglashtirishga olib kelishi mumkin. Odamlar har doim tashqi tomondan fikrni manipulyatsiya qilish urinishlariga, o'z qadriyatlarini buzishga va yolg'on yolg'onga salbiy munosabatda bo'lishadi. Shu sababli, tajovuzkor reklamaning asosiy muammolaridan biri maqsadli auditoriya xabarni to'g'ri tushunmasligi ehtimoli yuqori.
Qoidaga koʻra, sotuvchilar oʻz tovarlarini tavsiflangan vositalardan foydalangan holda sotishni kutayotganlar soniga shunchaki tayyor xulq-atvor modeliga ega boʻlmaganlar kiradi. Aholining ishonuvchan deb ataladigan qatlamlari - qariyalar, bolalar va o'smirlar uchun bunday reklamaga munosib munosabatda bo'lish eng qiyin. Borgan sari jamiyat qonun chiqaruvchilarni ko'proq pul to'lashga majbur qilmoqdaijodiy bo'limlarning ushbu faoliyati va ularning mahsulotlariga jiddiy e'tibor bering.
Reklama dori-darmonlari
Bu variant har qanday odamni o'z his-tuyg'ulari va his-tuyg'ulari haqida o'ylashga majbur qiladi, masalan, jismoniy zaifliklar va kasalliklar, qarilik va jinsiy zaiflik haqida. Bunday holda, reklama taqdimoti quyidagicha joylashtirilgan: ko'rsatilgan mahsulotsiz iste'molchi go'yo o'zini va yaqinlarini azob va azob-uqubatlarga duchor qiladi. Marketologlar odamni qulaylik tuyg'usidan mahrum qiladi, psixikaga bosim o'tkazadi, bu hatto ma'lum depressiv holatlarga olib kelishi mumkin.
Agressiv reklama turlarining bu joydagi ta'siri, odamlar ko'pincha televizor ekranlaridagi maslahatlarning noto'g'riligiga ishona boshlashlariga olib keladi va keyin o'z shifokorlariga ularga qanday qilib "to'g'ri" va qanday munosabatda bo'lish kerakligi haqida aytib berishadi. tez tiklanish uchun qanday dorilarni buyurish kerak. Statistikaga ko'ra, bemorlarning kamida 20 foizi shifokorlarni ommaviy axborot vositalarida keng yoritilgan tabletkalarni buyurishga majburlamoqchi.
Albatta, eng yirik reklama kampaniyalari farmatsevtika konsernlari reklama qilish uchun millionlab dollar sarflaydigan eng qimmat mahsulotlar atrofida joylashganligini taxmin qilish qiyin emas. Bemorlar ommaviy axborot vositalarida yoritilgan va eng samarali dori sifatida taqdim etilgan hamma narsaga ishonishadi.
Pivo va boshqa spirtli ichimliklarni reklama qilish
Ayni paytda bunday reklama materiallari keng tarqalmoqdaRossiyada pivoning ba'zi ramziy ma'nosiga olib keldi. Bugungi kunda ko'pikli ichimlik dam olish va o'yin-kulgi bilan bog'liq har qanday o'yin-kulgining ajralmas atributidir. Albatta, Sog'liqni saqlash departamenti sotuvchilardan ma'lum bir tartibni kuzatishni va iste'molchilarni ortiqcha ichish xavfi haqida halollik bilan ogohlantirishni talab qiladi. Biroq, bu ma'lumot agressiv reklamada unchalik aniq aks etmaydi, bu erda ijodiy bo'lim xaridorga etkazmoqchi bo'lgan asosiy postulat quyidagicha ifodalanishi mumkin: "Pivo yaxshi."
Bunday kampaniyalarni o'tkazish faqat ishlab chiqaruvchilarning qo'liga tushadi - kirish uchun yosh chegarasi muqarrar ravishda kamayadi. Mamlakatda o'tkazilgan so'rovlarga ko'ra, ba'zi hollarda foydalanish 11 yoshdan boshlanadi. Reklama tobora ko'proq yosh avlodga qaratilgan, garchi bu rasman hech qanday tarzda tasdiqlanmagan. Shu bilan birga, tajovuzkor shakllar hali ham zaif onglarda pivo ichish zarurligi haqidagi munosabatlarni aniq birlashtirishga imkon beradi. Pivo ichish hayot tarziga aylanadi va xulq-atvor normasiga aylanadi.
Tamaki reklamasi
Ommaviy axborot vositalarining ta'siri tufayli bu hodisa hali ham AQSh yoki Rossiya kabi mamlakatlar aholisi orasida o'z o'rnini yo'qotmayapti. Tamaki mahsulotlari reklamasi reklamaning eng agressiv turlaridan biri bo'lgan, biroq Rossiya Federatsiyasi qonunchiligidagi so'nggi o'zgarishlar tufayli bunday mahsulotlarni televizorda ko'rsatish taqiqlangan.
Shunga qaramay, tamaki kompaniyalari nafaqat omon qolmoqda, balkigullash. Reklama kampaniyalari chekishni o'yin-kulgi, musiqa, romantika, erkinlik, shon-shuhrat va hatto sport bilan bog'lab, ularga ajratilgan vaqt ichida qilishlari kerak bo'lgan narsani qildi. Aslida, marketologlar sof fiziologik odatni uzoq vaqt davomida odamlar ongida o‘z o‘rnini egallaydigan ijtimoiy me’yorga aylantirishga muvaffaq bo‘lishdi.
Tijorat va tolerantlik
Ijodiy byurolar iste'molchilarda deviant xulq-atvorning turli shakllarini odat qiladi va rivojlantiradi. Shu bilan birga, tajovuzkor reklama tushunchasida axloqiy va axloqiy cheklovlar umuman yo'q. Marketologlar uzoq vaqtdan beri oddiy haqiqatni aniqladilarki, odamlar har qanday sababga ko'ra ko'proq yoki kamroq nufuzli manbalar orqali har qanday taklifga ishonishadi. Aytish mumkinki, ko'pchilik iste'molchilar o'z mahsulotlarini maqsadli auditoriyaga reklama qiladigan sotuvchilarning xatosizligiga deyarli tug'ma ishonchga ega.
Yana bir narsani eslatib o’tish joiz. Asosiysi, reklama va ayniqsa, tajovuzkor reklamaga toqatsizlik. Bu dastlab bitta oddiy xabarga qaratilganligi bilan ifodalanadi - bu harakatning har qanday holatlari yoki oqibatlaridan qat'i nazar, tovarlar sotib olinishi kerak. Reklama, birinchi navbatda, taklif va ishontirish vositasi bo'lib, u bir kishi uchun qandaydir sotib olishning foydali ekanligining haqiqiy dalillari bilan hech qanday aloqasi yo'q. Agressiv versiyada bu fazilatlarning barchasi yanada kuchliroq va kengroq mujassamlanadi, lekin masalaning axloqiy tomoniga umuman nazar tashlanmaydi.
Internet reklama
Ommaviy kompyuterlashtirishning boshlanishi va har bir uyda Internet mavjudligi bilan rivojlangan zamonaviy jamiyatning ofati. Internetdagi tajovuzkor reklamaning yorqin misoli sifatida, ro'yxatdan o'tgandan so'ng yaqin orada g'alaba qozongan taqdirda, eng yorqin soyalar va ajoyib va'dalardan ranglarning g'alayonini birlashtirgan turli xil onlayn kazino bannerlarini keltirish mumkin. Bu usul juda keng maqsadli auditoriyada u yoki bu shaklda deyarli mukammal ishlaydi.
Yana bir misol - juda muhim narsa haqida jozibador sarlavhalar jamlanmasi, uni bosish, o'z navbatida, foydalanuvchini reklama saytiga va mohiyatni ochib bermaydigan eng oddiy "sariq maqola" ga olib boradi. berilgan yoki hech bo'lmaganda foydali kontent bilan to'ldirilgan savol. Shunga qaramay, amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday fokuslarning barchasi mukammal birlashtirilgan va Internetdan faol foydalanadigan odamlar orasida ildiz otgan.
Telefon reklamasi
Ushbu turkumga bunday takliflarni tinglash istagini ilgari yozma yoki og'zaki bildirmagan obunachilarga xizmatlar va tovarlarni agressiv talab qilish kiradi. Agressiv telefon reklamasi odatda aniq belgilangan potentsial auditoriyani nishonga olmaydi.
Qoʻngʻiroq qiluvchining qoʻlida odatda maʼlum bir skript mavjud boʻlib, unga koʻra u abonentni liniyaning narigi tomoniga “yoʻl-yoʻriq koʻrsatishni” rejalashtiradi va shu tariqa uni kerakli ishni bajarishga olib keladi.uning harakatlari, u ma'lum bir mahsulotni sotib olish, xizmatga buyurtma berish yoki foydali biznesga sarmoya kiritish taklifi bo'ladimi. Iste'molchilarning bunday qo'ng'iroqlarga munosabati, bunday reklamaning tajovuzkorlik darajasidan qat'i nazar, bir ma'noli: obunachilar ko'p hollarda hech narsaning to'g'ridan-to'g'ri qo'llanilishini tinglashni xohlamaydilar.
TV reklamalari
Juda qadimiy tur hisoblanadi, ammo potentsial xaridorlarga ta'sirini hali yo'qotmagan. Reklamalar kuniga 24 soat efirda bo‘lib, odamlarga sotilishi mumkin bo‘lgan deyarli hamma narsani taklif qiladi.
Agressiv usullar turli xil hiyla-nayranglarni oʻz ichiga oladi, jumladan, isteʼmolchiga yashirin yoki aniq psixologik taʼsir koʻrsatadi, chunki ular har qanday dastur yoki filmlar orasida maʼlum soatlarda namoyish etiladi. Ko'pincha bu shakl yaqinlashib kelayotgan yoki allaqachon davom etayotgan ommaviy tadbirlar va tadbirlar bilan bog'liq bo'lgan mahsulotlarga beriladi. Ma’lum bir davralarda mashhur shaxs tomonidan, xoh xayoliy, xoh haqiqiy bo‘lsin, mahsulot reklama qilinishi ham sezilarli ta’sir ko‘rsatadi.
