Muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun ko'pincha tadbirkorlar e'tiboridan chetda qoladigan ko'plab omillarni hisobga olish kerak. Biroq, agar siz iqtisodni sinchiklab va sinchkovlik bilan o'rgansangiz, moliyaviy faoliyatni malakali va samarali tahlil qilish imkonini beruvchi juda ko'p turli xil yondashuvlarni o'rganasiz. Eng qiziqarli misollardan biri Porterning 5 ta kuchini tahlil qilish bo'lib, uning misoli ushbu maqolada batafsil ko'rib chiqiladi. Lekin birinchi navbatda, bu nima ekanligini, nimaga yo'n altirilganligini va nimaga erishishga imkon berishini aniqlab olishingiz kerak. Ishonchim komilki, sizga Porterning 5 ta kuch tahlili kabi vosita kerak bo'ladi. Matndagi misollar buni yaqqol tasdiqlaydi.
Bu nima?
Ushbu model 1979 yilda mashhur iqtisodchi Maykl Porter tomonidan tasvirlangan. U buni kompaniyaning unumdorligi va raqobatbardoshligini tahlil qilish va kelajakda ham ushbu ko'rsatkichlarni yuqori darajada ushlab turish imkonini beradigan to'liq model yaratish uchun qildi. Taxminan qirq yil o'tgach, siz Porterning 5 ta kuch tahlili qanchalik yaxshi ishlashini ko'rishingiz mumkin.
Uning hayotda qoʻllanilishiga misollar juda xilma-xildir. Bunday tahlil bozorda raqobatbardosh bo'lgan zavodlar, restoranlar, banklar va boshqa korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Shunga ko'ra, agar siz biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishini istasangiz, ushbu modelni qanday o'rganish haqida o'ylashingiz kerak. Va bu maqola Porterning 5 ta kuch tahlili nima ekanligini aniqlashga yordam beradi. Undan foydalanish misollari ham sizning e'tiboringizga taqdim etiladi. Maqolaning ikkinchi yarmi bosqichma-bosqich bitta katta misolga bag'ishlanadi.
Model tavsifi
Maykl Porter ushbu modelni yaratganida, bozorda har biri mahsulotning raqobatbardoshligini belgilaydigan besh xil kuch mavjudligini aytdi:
- xaridorlar ma'lum bir segmentda savdolashish qobiliyatiga ega;
- Korxonalarni xomashyo yetkazib berishga ta'sir qiluvchi yetkazib beruvchining savdolashish qobiliyati;
- raqobatni kuchaytirish uchun bozorga yangi ishtirokchilarning kirishi tahdidi;
- pul oʻrnini bosuvchi mahsulotlarning qimmatligi xavfi;
- tanlangan bozordagi raqobat darajasi.
Bu Porterning 5 ta kuchi. Tahlil misoli maqolaning ikkinchi qismida tasvirlanadi, ammo hozircha to'g'ridan-to'g'ri har bir kuchni ko'rib chiqishga e'tibor qaratish lozim. Bir qarashda, bu sohalarda hech qanday tahlil qilish mumkin emasdek tuyulishi mumkin, ammo aslida natija sizni hayratda qoldirishi mumkin. Ushbu yondashuv bilan siz tahlil qilishingiz mumkinuzoq muddatda ba'zi ko'rsatkichlarni oshirish imkonini beradigan kelajakda muayyan tuzatishlar kiritish uchun korxonangizning faoliyati va uning mahsulotlarining bozordagi raqobatbardoshligi. Shunday qilib, Porterning 5 ta kuchlari keyin batafsil muhokama qilinadi, tahlil misoli ham batafsil ko'rib chiqiladi, natijada siz ushbu usul haqida kerakli hamma narsani bilib olasiz.
Modeldan foydalanish
Porterning 5 ta kuch tahlilidan real dunyoda qanday foydalanish mumkin? Misol: Izbenka - Rossiya do'konlar tarmog'i. Bunday tadbirning maqsadi bozorning ma'lum bir segmentidagi raqobatni aniqlashdir, buning yordamida mahsulotni joriy etish qanchalik mantiqiy bo'lishini, istalgan natijaga erishish uchun qo'shimcha harakatlar qilish kerakmi yoki yo'qligini hisoblash mumkin. hokazo.
Shunday qilib, ushbu model zamonaviy iqtisodiyotda kompaniyangiz mahsulotlari hamda tanlangan bozorning batafsil raqobatbardosh tahlilini tuzish uchun ishlatiladi. Endi siz Porterning 5 ta kuch usulini qo'llash juda zarurligiga ishonchingiz komil. Bank yoki boshqa kompaniyaning misol tahlili buni yana bir bor tasdiqlashi mumkin, ammo hozircha har bir alohida kuchni ko'rib chiqishga e'tibor qaratish lozim.
Yangi a'zolarning bosqinchilik tahdidi
Kafe misolida Porterning 5 ta kuchini tahlil qilish birinchi kuch nima ekanligini, ya'ni yangi ishtirokchilar tomonidan bostirib kirish xavfini batafsil ko'rsatishi mumkin. Shunday qilib, ma'lum bir bozor mavjud bo'lib, unda o'z tovarlari va xizmatlari bilan allaqachon mavjud kompaniyalar mavjud. Yangi ishtirokchilar raqobatni kuchaytiradi, ya'ni bozorda yangi kafelar paydo bo'lsa,Sizning muassasangizga kamroq mijozlar tashrif buyurishi mumkin. Tahdid darajasini qanday baholash mumkin? Bu erda Porter kirish to'sig'iga ta'sir qiluvchi bir qancha omillarni ta'kidlaydi. Agar u yuqori bo'lsa, unda xavf kamroq bo'ladi, chunki hamma ham uni engishni xohlamaydi.
Bu omillar nima? Birinchidan, masshtab iqtisodlari. Agar bozorda ishlab chiqarish hajmi katta bo'lsa, u holda bir birlik tannarxi past bo'ladi, shuning uchun yangi kelganlar uchun ijobiy rentabellikka erishish qiyin bo'ladi. Ikkinchidan, bu mahsulotni farqlash - bozorda qancha ko'p tovar yoki xizmatlar mavjud bo'lsa, yangi ishtirokchining raqobatlashishi shunchalik qiyin bo'ladi. Uchinchidan, bu kapitalga bo'lgan ehtiyoj - boshlang'ich investitsiya chegarasi qanchalik baland bo'lsa, bozorga yangi ishtirokchilarning kirishi ehtimoli shunchalik past bo'ladi. Bundan tashqari, xarajatlarning balandligi, tarqatish kanallariga kirish va davlatning muayyan bozor uchun ishlab chiqarish siyosati diqqatga sazovordir. Tabiiyki, omillar bu bilan cheklanmaydi - to'g'ridan-to'g'ri savdo bozori va hozirgi sharoitga bog'liq bo'lgan qo'shimcha tahdidlar mavjud.
Xaridorlarning savdolashish kuchi
Agar biz ikkinchi kuch haqida gapiradigan bo'lsak, unda xaridor eng kam kuch va eng zaif ta'sirga ega bo'lgan bozorni tanlash eng yaxshisi ekanligini tushunish kerak. Nega? Buning sababi shundaki, mijozlar sizning mahsulot va xizmatlaringizning iste'molchilari va shuning uchun bozor ular tufayli mavjud. Ko'p kuchga ega bo'lgan nufuzli mijozlar o'z mahsulotlarini taqdim etish orqali yuqori sifatni talab qilib, mahsulotingizga bevosita ta'sir qilishi mumkintalablar va boshqalar. Demak, xaridorlarning bozordagi ta'siri qanchalik past bo'lsa, siz uchun shuncha yaxshi bo'ladi.
Xaridorlar ta'sirining kuchayishi uchun bir nechta shartlar mavjud: masalan, tovarlarning o'ziga xosligi yo'qligi (xaridor nafaqat sizning mahsulotingizni tanlashi mumkin), narxga yuqori sezgirlik (xaridor sizning mahsulotingizni tanlamaydi), lekin eng arzon variant) va hokazo.
Etkazib beruvchining savdolashish kuchi
Ta'minotchining savdolashish qobiliyati xaridor kuchi kabi keng tarqalgan emas, lekin u kuchli bo'lishi mumkin. Gap shundaki, etkazib beruvchilar, aslida, resurslarning egalari bo'lib, ularsiz kompaniya o'z faoliyatini amalga oshira olmaydi. Va ba'zi hollarda etkazib beruvchilar ancha yuqori quvvatga ega bo'ladilar - masalan, bozorda ularning soni juda ko'p bo'lmaganda (yoki bozorda monopoliya mavjud bo'lganda), tovarlarni ishlab chiqarish uchun foydalaniladigan resurslar cheklangan bo'lsa., va muqobil xom ashyoga o'tish xarajatlari juda yuqori bo'ladi. Bunday vaziyatlarda etkazib beruvchilar odatdagidan ko'ra ko'proq kuchga ega va ular bozor muhitiga va shu bilan birga raqobatga bevosita ta'sir qilishi mumkin.
Oʻrnini bosuvchi tovarlarning koʻrinishi
Oʻrnini bosuvchi mahsulotlar sizning mahsulotingizga foydali muqobil taklif qila oladigan mahsulotlardir. Agar yuqori sifatli analoglar mavjud bo'lsa, sizning foydangiz keskin cheklanadi. Jiddiy tahdid yanada jozibador sifat-narx nisbatini taklif qiladigan almashtirgichlardan kelib chiqadi. Iste'molchi kamroq sotib olishi mumkin ekansifatli mahsulot arzonroq, u siznikini sotib olmaydi.
Shuningdek, boshqa bozorlarda ta'sirchan mashhurlikka erishgan va endi yangisida xuddi shunday natijaga erishmoqchi bo'lgan taniqli brendlarning o'rnini bosuvchi mahsulotlar ham xavf tug'diradi. Oʻz kuchli brendingizni yaratish, mahsulot farqlanishini oshirish, standartlashtirishni bekor qilish va hokazolar orqali oʻrinbosarlarga qarshi kurashishingiz kerak.
Ichki tarmoq raqobati
Va, albatta, bozordagi raqobatga u yerdagi ishtirokchilar koʻproq taʼsir qilishini unutmasligimiz kerak. Taxminan bir xil ishlab chiqarish hajmiga ega bo'lgan ishtirokchilar soni ko'p bo'lsa, mahsulotning kam tabaqalanishi, kirish uchun to'siqlarning yuqoriligi va hokazo bo'lsa, bozorda raqobat darajasi yuqori bo'ladi. Yuqori raqobat, tabiiyki, sanoatning rentabelligini pasaytiradi, shuning uchun siz ushbu nuqtaga alohida e'tibor berishingiz kerak.
Mahsulotning raqobatbardoshligini va raqobat darajasini baholash
Xo'sh, siz Maykl Porter 1979 yilda tasvirlagan kuchlar haqida hamma narsani bilasiz, endi kafe, restoran, do'kon yoki boshqa muassasa misolida Porterning 5 ta kuchini ishonchli tahlil qilishingiz mumkin. Ammo tahlil samaradorligini oshirish uchun uni standartlashtirish kerak. Bu batafsil muhokama qilinadi.
Endi toʻrt bosqichga boʻlingan tahlil misoli batafsil tavsiflanadi. Ulardan birinchisi, mahsulotingizning raqobatbardoshligini va muayyan bozordagi raqobat darajasini baholashdir. Ushbu bosqichning bir qismi sifatida siz tovarlarni baholashingiz kerak -bozorda mavjud bo'lgan o'rnini bosuvchi mahsulotlar, ularga birdan uchgacha ball berish, bunda biri - o'rnini bosuvchi mahsulotlarning yo'qligi, ikkitasi - bozor ulushi past bo'lgan bozorda mavjudligi va uchtasi - yuqori bozor ulushi. Agar siz bitta ball olsangiz, tahdid darajasi past, agar ikkita boʻlsa – oʻrtacha, uch boʻlsa – yuqori.
Keyingi band Porterning 5 ta kuchlari orasida eng muhimlaridan biri boʻlgan tarmoq ichidagi raqobat tahlilidir.
Doʻkon tahlili misoli shunday koʻrinishi mumkin. Hammasi bo'lib to'rtta nuqta mavjud: bozor ishtirokchilari soni, bozorning o'sish sur'ati, mahsulot differentsiatsiyasi darajasi va narxlarning o'sishini cheklash. Tabiiyki, ushbu elementlarning har biri o'z mezonlariga ega bo'lib, ular birdan uch ballgacha olishlari mumkin. Agar biz oddiy do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, u holda bozorning to'yinganlik darajasi yuqori bo'ladi (3 ball), bozorning o'sish sur'ati (1 ball), kompaniyalarning mahsulotlari bir-biridan juda farq qiladi (1 ball).), va narxlarni oshirish imkoniyati faqat xarajatlarni qoplash doirasida bo'ladi (2 ball). Natija – 7 ball, bu tarmoq ichidagi raqobatning o‘rtacha darajasini ko‘rsatadi.
Bozorga yangi ishtirokchilarning kirib kelishiga kelsak, yana ko'p parametrlar mavjud: miqyosda iqtisod, kuchli brendlar, mahsulotni farqlash, shuningdek, nazariy qismda tavsiflangan barcha mezonlar. Agar biz do'kon yoki kafening aniq misoli haqida gapiradigan bo'lsak, unda faqat bir nechta ishtirokchilar miqyosda iqtisod (2 ball), mahsulotning farqlanishi o'rtacha va tayyor bo'ladi deb taxmin qilishimiz mumkin.katta vakillari bundan mustasno, past narxlar uchun ishtirokchilar yuqori bo'ladi. Qolgan parametrlar yuqori darajada bo'ladi, ya'ni ular uch ball oladi.
Natijada bizda yangi oʻyinchilar xavfi yuqori. Endi siz biznesingiz uchun eng katta xavf qaysi tomondan ekanligini ko'rishingiz mumkin.
Xaridorlarning savdolashish qobiliyatini baholash
Biroq, bu faqat uchta bosqich va barcha 5 Porter kuchini hisobga olish kerak. Banklarda tahlil qilish misoli xaridorlarning kuchini qanday tahlil qilishni tushunishga imkon beradi. Bu erda natija mijozlarni yo'qotishning yuqori, o'rta yoki past ehtimoli bilan ifodalanadi. O'rtacha bank uchun uning daromadining yarmiga yaqini yuqori darajadagi mijozlardan, qolgan yarmi esa qolganlaridan (2 ball) to'g'ri keladi. Shuningdek, mijozlarning o'rnini bosuvchi xizmatlarga o'tishga moyilligini baholashda ikkita ball olinadi, chunki bank tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlar faqat qisman noyobdir.
Bundan tashqari, mijozlar narxga juda sezgir, ya'ni ular har doim foydaliroq taklifga o'tishga harakat qilishadi. Shuningdek, mijozlarning noroziligi ikki ball bilan baholanishi mumkin. Va nihoyat, mijozlarni yo'qotish ehtimoli yuqori ekanligi ma'lum bo'ldi.
Etkazib beruvchilarning savdolashish qobiliyatini baholash
Bu Porterning 5 ta raqobatchi kuchlar tahlilini yakunlaydi. Misol etkazib beruvchilarga nisbatan so'nggi kuch haqida gapiradi. Bu yerda baho uch ballik tizimda emas, ikki balli tizimda berilishi kerak. Porterning 5 ta kuchini restoran misolida tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, bilanBozor etkazib beruvchilar uchun juda yaxshi - variantlarning keng tanlovi mavjud, xom ashyo hajmida cheklov yo'q, agar boshqa etkazib beruvchiga o'tish kerak bo'lsa, xarajatlar unchalik katta bo'lmaydi va etkazib beruvchining o'zi uchun, bu sohaga ustuvor ahamiyat beriladi. Natijada, etkazib beruvchilarning bozorga deyarli ta'siri yo'qligi ma'lum bo'ldi.
Xulosa
Biz Porterning 5 ta kuchini batafsil oʻrganib chiqdik. Korxona tahlili misoli xulosa bilan tugaydi. Beshta kuchning har birini tahlil qilib, kompaniyangiz uchun ma'lum bir bozorda yuqori, o'rta yoki past ekanligini aniqlashingiz kerak, keyin ularning har birini batafsil tavsiflab bering va agar kerak bo'lsa, siz uchun vaziyatni yaxshilash sohasini ishlab chiqing.
