Talab tovarlar harakati va iqtisodiyot faoliyatini ta'minlovchi eng muhim bozor mexanizmidir. Bunga ta'sir qiluvchi ko'plab omillar mavjud, shuningdek, bir nechta navlar mavjud. Keling, o'sib borayotgan talab nima, uning o'ziga xos xususiyatlari va sotuvchilar u bilan qanday ishlashi haqida gaplashamiz.
Talab tushunchasi
Bozor odamlarning ehtiyojlarini qondirishga va undan foyda olishga intiladi. Bu istakning ifodasi talabdir. Bu odamlarning mahsulot yoki xizmatni sotib olish qobiliyati sifatida aniqlanadi.
Talab ehtiyojning bozor ifodasidir, u mahsulotning qiymatiga mosligini ko'rsatadi. Keling, batafsil ko'rib chiqaylik.
Bozorning asosiy qonuni talab - taklif - narx uchligiga asoslanadi. Birinchi atama ma'lum bir vaqt oralig'ida ma'lum bir xarajat bo'yicha mahsulotni sotishning umumiy darajasini anglatadi. Bu narx iste'molchiga mos keladimi, bozorda tovar yetarlimi yoki uning ko'pligi haqida signal beradi. Bu sotuvchining asosiy tashvishi bo'lgan talab. Uni shakllantirish va ko'paytirishga harakat qiladi, uni barqaror qiladi. Talabning o'zgarishi bozor holatining ishonchli ko'rsatkichidir. Shuning uchun udoimo o'rganish, kuzatish va rag'batlantirish kerak.
Talab turlari
Marketingda talabning turli tasniflarini hisobga olish odatiy holdir.
Kuyidagi turlar paydo boʻlish chastotasi bilan ajralib turadi:
- Tasodifiy. Turg'unlikni bilmaydigan va doimiylik bilan ajralib turadigan kishi. Masalan, oziq-ovqat - non, sut va boshqalar.
- Davriy. Ba'zi oraliqlarda paydo bo'ladigan. Masalan, mavsumiy kiyimlar, chang'i jihozlari, Rojdestvo o'yinchoqlari.
- Epik. Noma'lum oraliqlarda sodir bo'ladi. Masalan, zargarlik buyumlari, avtomobillar, qora ikra.
Talabning qanoatlanish darajasiga ko`ra quyidagi turlari ajratiladi:
- Real. Bu ma'lum vaqt oralig'idagi savdo darajasi. U har qanday mahsulotni joriy narxda sotib olishga sarflanishi mumkin bo'lgan pul miqdori bilan o'lchanadi.
- Qoniqarli. Bu amalga oshirilgan talab, ya'ni ma'lum bir davr uchun sotib olingan tovarlar hajmi. U har doim haqiqiysidan kamroq, chunki ba'zi xaridorlar turli sabablarga ko'ra tovarlarni sotib ololmadilar.
- Qoniqarsiz. Bu yuqori narx, mahsulotning yaroqsiz sifati yoki mavjud emasligi sababli qondirilmagan talab. O'z navbatida, bu turdagi iste'molchi mahsulotni sotib olish uchun moliyaviy imkoniyatga ega bo'lsa, lekin uni sotib olmaganida aniq bo'lishi mumkin. Yashirin qondirilmagan talab ham mavjud. Bunda xaridor o'rnini bosuvchi mahsulotni sotib oladi, lekin bu uning ehtiyojlarini to'liq qondirmaydi. Shuningdek, qoniqtirilmagan talab mavjud. Bunday holda, xaridor mahsulotga muhtoj, lekin u ko'pincha moliyaviy resurslarning etishmasligi tufayli xaridni kechiktirishga majbur bo'ladi va ehtiyoj shoshilinch bo'lib qolmoqda.
Talab narxga qarab elastik yoki elastik boʻladi. Birinchi holda, bu to'g'ridan-to'g'ri narx o'zgarishiga bog'liq. Masalan, avtomobillar narxi ko'tarilganda, aholi birdaniga ularni kamroq sotib olishni boshlaydi, ya'ni talab pasayadi. Va ikkinchi holda, narx dinamikasi xaridlar hajmiga ta'sir qilmaydi. Bu odatda asosiy mahsulotlarga tegishli.
Talabga ta'sir qiluvchi omillar
Talab bozor mexanizmi sifatida turli ta'sirlarga duchor bo'ladi. Unga ta'sir qiluvchi eng muhim omil - bu tovarlarning narxi. Ammo bu aysbergning uchi. Mutaxassislar barcha ko'rsatkichlarni quyidagi guruhlarga ajratadilar:
- Iqtisodiy. Bularga iqtisodiyotning umumiy holati, ishlab chiqarish va aholi daromadlari darajasi, tovarlarning turli guruhlari narxlarining holati, aholining xarid qobiliyati, bozorning toʻyinganligi kiradi.
- Demografik. Bunga aholi soni, uning tuzilishi, shahar va qishloq aholisi oʻrtasidagi nisbat, migratsiya stavkalari va boshqalar kiradi.
- Ijtimoiy. Jamiyatning rivojlanishi va holati va madaniyati turli tovarlarga bo'lgan talabga ta'sir qiladi.
- Siyosiy. Ushbu sohadagi vaziyat muayyan mahsulotlarga bo'lgan talabni faollashtirishi yoki aksincha, kamaytirishi mumkin. Shunday qilib, siyosiy beqarorlik holatida uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarga ehtiyoj kuchayadi.
- Tabiiyki-iqlimiy. Turli fasllarda ayrim mahsulot guruhlariga talab ortadi yoki kamayadi.
Kechiktirilgan talab tushunchasi
Iste'molchilar har doim o'z ehtiyojlarini qondirishga intiladilar, lekin har doim ham bunday imkoniyatga ega emaslar. Ba'zida odamlar vaziyat o'zgarmaguncha mahsulot yoki xizmatni sotib olishni kechiktirishi kerak.
Demak, narxlarning oshishi doimo talabning oʻzgarishiga sabab boʻladi. Qoida tariqasida, u kamayadi. Hatto muddatini oldindan aytib bo'lmaydigan turg'un davr ham bo'lishi mumkin.
Kechiktirilgan talab mavjud - bu iste'molchining ehtiyoji bo'lgan, ammo uni qondirish uchun resurslar etarli bo'lmagan holat. Bu nafaqat moliyaviy, balki vaqtinchalik yoki axborot sabablari ham bo'lishi mumkin. Ba'zida iste'molchi ehtiyojni qondirish uchun barcha imkoniyatlarga ega, lekin uni yanada qulayroq vaqtga qoldiradi. Masalan, bir kishi mashina uchun pul jamg‘argan, lekin u bir vaqtning o‘zida xarid qilish uchun yugurmaydi, balki sotuvchidan aksiya va chegirmalarni kutadi.
Marketingdagi ilova
Qondirilmagan talab hajmi oshganida, odamni sotib olishga undaydigan maxsus tadbirlarni rejalashtirish kerak. Marketolog talabni saqlab qolish yoki rag'batlantirish uchun o'z vaqtida zarur choralarni ko'rish uchun uni doimiy ravishda o'rganishi kerak.
Agar odamlar ma'lumot etishmasligi tufayli xaridlarni kechiktirayotgan bo'lsa, unda maqsadli auditoriyani mahsulotning xususiyatlari va xususiyatlari haqida xabardor qilish uchun kampaniyani rejalashtirish kerak. Agar sotib olishfoydali taklifni kutish bilan qoldirilsa, keyinchalik kutishni foydasiz qiladigan biron bir harakatni amalga oshirish kerak bo'lishi mumkin. Agar odamlar yuqori narx tufayli xaridlarni katta miqdorda kechiktirayotgan bo‘lsa, mahsulotning yuqori narxini oqlash yoki uni kamaytirish uchun kampaniya o‘tkazishga arziydi.
Misollar
Iste'mol jamiyati tarixida talabni kechiktirishga ko'plab misollar mavjud.
Birinchidan, bu hodisa narxlarning keskin oshishi bilan kuzatiladi. Shunday qilib, shundan so'ng darhol iste'molchilar qimmat va hashamatli tovarlarni "yashirishadi" va sotib olishni to'xtatadilar.
Mavsum boshida koʻplab xaridorlar ham yilning shu fasli uchun narsalarni sotib olishni kechiktirib, ularni davr oxirida chegirma bilan sotib olishlariga umid qilishadi.
Marketing bosilgan talabni yengish boʻyicha boy amaliyotni toʻpladi. Bularga chegirmalar, aksiyalar, aloqa kampaniyalari va reklama tadbirlari kiradi.
