Hozirgi dunyoda marketing har qanday biznesda juda muhim rol o'ynaydi. Agar biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishini istasangiz, qaysi marketing strategiyasini tanlash haqida jiddiy o'ylab ko'rishingiz kerak bo'ladi. Ammo bunday strategiyalar juda ko'p, shuning uchun tanlov qilish unchalik oson emas. Buni osonlashtirish uchun ushbu maqolada eng samarali, ammo ayni paytda eng qiyin marketing usullaridan biri haqida gap boradi. Darhol o'ylab ko'ringki, undan foydalanish uchun siz ma'lum xarakterli xususiyatlarga ega bo'lishingiz va qilayotgan ishingizni doimo yaxshilashga tayyor bo'lishingiz kerak. Siz allaqachon tushunganingizdek, biz agressiv marketing haqida gaplashamiz. Bu nima? Bunday marketing yumshoq yoki passivdan qanday farq qiladi? Nima uchun uni o'rganish va ishlatish juda qiyin? Agressiv marketing - bu butun falsafa bo'lib, sizdan ta'sirchan mahorat va jiddiy harakatlarni talab qiladi, lekin buning evaziga aql bovar qilmaydigan natija beradi.
Bu nima?
Shunday ekan, birinchi navbatda, albatta, siz agressiv marketing nima ekanligini aniqlashingiz kerak. Bir qarashda, bu erda hech qanday murakkab narsa yo'qdek tuyulishi mumkin. Printsip juda oddiy: siz Yuliy Tsezarning ko'rsatmalariga amal qilishingiz kerakkelib, ko'rish va g'alaba qozonish kerakligini aytdi. Xuddi shu narsani agressiv marketing doirasida qilish kerak, bu uzoq muzokaralar yo'qligi, potentsial mijozni asta-sekin sizning yo'nalishingizga moyil qilish, uni qozonish va hokazolarni anglatadi. Agressiv marketing siz hamma narsani tez, keskin va samarali qilishingizni taxmin qiladi. Shunga ko'ra, bunday marketingning maqsadi istalgan natijani tez va aniq olishdir, agar siz yumshoqroq harakat qilsangiz, erishib bo'lmaydi.
Agressiv marketing xususiyatlari
Chakana, ulgurji yoki tarmoq agressiv marketing haqida gapiryapsizmi, bu yondashuvning xususiyatlari odatda bir xil bo'lib qoladi. Birinchidan, u mutlaqo har qanday yo'nalishda ishlatilishi mumkin, chunki tajribali sotuvchi shug'ullansa, u har doim o'z natijasini beradi. Ikkinchidan, sotish jarayoni boshqa holatlarga qaraganda ancha nozik va g'ayrioddiy, shuning uchun muvaffaqiyatli bo'lish uchun haqiqiy professionalning qo'li kerak. Shunga ko'ra, ko'pchilik marketologlar tajovuzkor marketingga dosh bera olmasligi haqiqati shundan kelib chiqadi. Gap shundaki, ushbu turdagi marketing mutaxassisning uzoq muddatda muzokaralar davomida yashirilishi mumkin bo'lgan barcha zaif tomonlarini ochib beradi. Shunga ko'ra, marketolog eng yuqori malakaga ega bo'lishi va eng favqulodda vaziyatlarda malakali harakat qila olishi kerak. Ko'rib turganingizdek, agressiv marketing usullari faqat sotuvchi haqiqiy bo'lsa ishlaydio'z sohasining professionali.
Amalda foydalanish
Agressiv marketing haqida ko'p gapirish mumkin, ammo shuni ta'kidlash kerakki, zamonaviy dunyoda u haqiqatda kamdan-kam qo'llaniladi. Buning sabablari yuqorida tasvirlangan.
Bu usul nihoyatda murakkab va agar tegishli koʻnikmalarsiz foydalanilsa, u faqat salbiy natijalarga olib kelishi mumkin. Ammo bu hech kim agressiv marketingdan umuman foydalanmaydi degani emas. Bunga Rossiyada ham, xorijda ham misollar keltirish mumkin va ushbu maqolada DialogMarket kompaniyasining faoliyati misol tariqasida olinadi.
Misol
Ko'pchilik DialogMarketni standart virtual kotib xizmatlari, texnik yordam va hokazolarni taqdim etadigan oddiy qo'ng'iroq markazi deb o'ylaydi. Lekin, aslida, ushbu kompaniya xodimlari agressiv marketing usullaridan foydalanishadi va shu orqali eng qisqa vaqt ichida optimal natijaga erishishga harakat qilishadi.
Va bu kompaniya tez-tez aql bovar qilmaydigan darajada bu natijaga erisha oladi, bu uni eng yaxshi tomondan tavsiflaydi. Lekin nima uchun? Agar siz DialogMarket kompaniyasi faoliyatini o'rgansangiz, ular faoliyatining bir nechta o'ziga xos xususiyatlarini va shu bilan birga agressiv marketingni aniqlashingiz mumkin.
Xususiyatlar va imtiyozlar
Ushbu yondashuvning birinchi afzalligi tayyor boʻlmagan mijoz bilan ishlashdir. Bu nimani anglatadi? Bu shuni anglatadiki, marketolog u bilan uchrashishga tayyor bo'lmagan mijozlar bilan aloqada bo'ladi. Shunga ko'ra, u ajoyib muvaffaqiyatga erishadi, chunki u bu mijozni o'z xohishiga ko'ra boshqarishi mumkin. Ammo bu vaziyatda mijozga tajovuzkor marketingga qanday qarshi turishni tushunish imkoniyatini bermaslik, buni qila olish juda muhimdir. Ya'ni, mijoz o'ziga kelib, "yo'q" deyishga ulgurmasidan oldin "ha" deyishini talab qilishingiz kerak.
Ikkinchidan, katta afzallik shundaki, siz bir zumda natijaga erisha olasiz, bu esa hayotni ancha osonlashtiradi. Oylar davomida muzokaralar olib borish, mijozni ishontirishga harakat qilish, unga variantlarni taklif qilish, raqobatchilar bilan kurashish kerak emas. Bu strategiya chaqmoq tezligi bilan ajralib turadi va toʻgʻri ishlatilsa, natijalar ajoyib boʻladi.
Uchinchidan, shuni ta'kidlash joizki, bu yondashuv juda noan'anaviy va shuning uchun ham u juda samarali. Ko'pgina mijozlar bunday yondashuvni kutishmaydi, shuning uchun ular tajovuzkor marketing qurboni bo'lishadi. Va bu erda uning jozibasi yotadi. Biroq, shu bilan birga, uning kamchiliklari ham bor, ular haqida albatta gapirishingiz kerak.
Kamchiliklar
Agressiv marketingning eng katta kamchiligi bu usulning qiyinligidir. Gap shundaki, bu holatda doimo hukmronlik qilish, tez va ishonchli harakat qilish kerak va agar sizning xarakteringiz bunday harakat qilish qobiliyatiga ega bo'lmasa, undaAgar siz haqiqiy savdo va reklama promouteri bo'lsangiz ham, tajovuzkor marketingdan foydalana olmaysiz.
Agressiv marketing vositalari hukmronlik, qat'iylik va tezlikdir va ularsiz muvaffaqiyatga erisha olmaysiz, shuning uchun bu holatda reklamaning yumshoqroq shakllarini tanlang.
Samaralilik
Agar siz Spelstraning agressiv marketing haqidagi kitobini oʻqisangiz, uning qanchalik samarali ekanligini tezda anglab yetasiz. Alohida ta'kidlash joizki, ushbu turdagi marketing savdo uchun juda mos keladi, chunki muvaffaqiyatli holatlarning 44 foizi ushbu sohaga to'g'ri keladi. Siz reklama va brending sohasida ham ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin, lekin shu bilan birga maksimal natijalarga erishish uchun agressiv marketing xususiyatlarini esga olishingiz kerak.
Agressiv marketing nima qiladi?
Xulosa qilib aytganda, bu sizning biznesingiz muvaffaqiyatiga juda jiddiy ta'sir ko'rsatishga imkon berishini darhol ta'kidlash kerak. Uning eng muhim afzalligi shundaki, u yashin tezligida natijalar beradi. Siz kutishingiz, sinab ko'rishingiz, raqobatchilar bilan kurashishingiz shart emas. Siz potentsial mijozni topasiz, unga ta'sir qilasiz va natija ijobiy yoki salbiy bo'lishi mumkin, lekin u yoki bu tarzda darhol qabul qilinadi. Shuni ham ta'kidlash joizki, tajovuzkor marketingdan to'g'ri foydalanishga kirishgan kompaniyalar yumshoqroq shakllardan foydalanganda ko'rganlariga nisbatan sotuvlarning tez o'sishini ko'rishadi. Siz ham ko'p narsalarni tejashingiz mumkinvaqt o'tkazing va odatdagi reklama usullaridan chetga chiqishga ikkilanayotgan barcha raqobatchilarni ortda qoldiring.
Agressiv marketing sifatlari
Oxirgi narsa agressiv marketingni ajratib turadigan fazilatlardir. Bular faollik, qat'iyatlilik, shuhratparastlik, intensivlik, noan'anaviylik va hukmronlikdir. Xuddi shu fazilatlar reklamaning agressiv shakli bilan shug'ullanishni rejalashtirgan marketologda bo'lishi kerak. Agressiv marketingda yumshoqlik, qat'iyatsizlik va boshqa shunga o'xshash xususiyatlarning o'rni yo'q.
Endi siz ushbu turdagi marketing nima ekanligini bilasiz va shuning uchun sizda darhol undan foydalanish istagi paydo bo'ladi. Ammo shoshilmang, amaliyot shuni ko'rsatadiki, bozordagi vakillarning atigi 12 foizi muvaffaqiyatga erishadi. Bu 12 foizga erishish uchun yaxshi tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.
