Koʻrinmas marketing mahsulot yoki xizmatni ilgari surishning eng samarali texnologiyalaridan biridir. Iste'molchining yaxshi munosabati bilan uning narxi odatdagi reklamaga qaraganda ancha past.
Konseptsiya
Bu mahsulotning afzalliklari haqida aniq ta'rifsiz reklama qilish usuli. To'g'ridan-to'g'ri majburlash yo'q, iste'molchilar ularga biron bir mahsulot yoki xizmatdan foydalanish taklif qilinganidan bexabar. Odamlar ko'pincha suhbat davomida uni muhokama qilish yoki eslatib o'tish orqali mahsulotni o'zlari targ'ib qilishadi. Axborot va fikr almashish mavjud. Ko'pincha odamlar yangi mahsulotni sinab ko'rishni xohlashadi, chunki u haqida ko'p gapiriladi. Hozirgi vaqtda ushbu vosita Internetning ommalashishi tufayli juda faol foydalanilmoqda. Bunday reklamaning maqsadi mahsulot, xizmat yoki kompaniyaning ijobiy imidjini yaratishdir. Yashirin marketingning keng tarqalgan shakli bu mish-mishlar marketingi bo'lib, u odamlar o'rtasida ma'lumot almashishni o'z ichiga oladi.
Bu turdagi reklamada qoʻllaniladigan usullar standart reklama usulidan tubdan farq qiladi. Asosiy farqlar:
- Tezliktarqatish. Ma'lumotlar Internet orqali uzatiladi. Ijtimoiy tarmoqlar, bloglar, videokanallar sizga ma'lumotni tezda etkazish imkonini beradi. Aktuallik, janjal, inqilobiy tabiat uning tarqalish tezligini rag'batlantiradi. Shunday qilib, siz tezda katta auditoriyani reklama qilingan mahsulot haqida xabardor qilishingiz mumkin.
- Samaralilik. Iste'molchilar reklamaga o'rganib qolgan, shuning uchun televizor yoki bosma nashrlarda doimiy ravishda ko'rgan narsalariga munosabat tobora kamaymoqda. Ularning tanishlari yoki fikrini hurmat qiladigan odamlardan eshitgan narsalariga ishonch darajasi ancha yuqori. Ushbu usuldan mahsulotning potentsial xaridori bilan og'zaki muloqotda ham foydalanish mumkin. Masalan, maslahatchi mavjud telefonlarning xususiyatlarini oddiygina sanab o'tishi mumkin. Bu faqat xaridorni chalg'itadi va u xarid qilmasdan uyiga ketadi. Agar siz u o'zi ishlatadigan yoki yaqin kishiga sovg'a sifatida sotib olgan telefon haqida gapirsangiz, nima uchun u boshqa telefon modelini sotib olishni tavsiya etmasligini "yashirincha" ayta olasiz. Bu norasmiy muloqot tufayli xarid qilish ehtimoli sezilarli darajada oshadi.
- Marketingni tashkil qilish narxi an'anaviy bosma yoki televidenie reklamasidan ancha past. Bundan tashqari, byudjetni hisoblash va tezda baholash mumkin.
Foydalar
Rag'batlantirish texnologiyasining o'zi kichik kompaniyalarning yirik kompaniyalar bilan raqobatlashishi zarurati tufayli paydo bo'ldi. Kichik moliyaviy imkoniyatlarni hisobga olgan holda, bozorda o'zini ko'rsatishning yanada qulayroq usullarini topish kerak edi. Bundan tashqari, dastlabki bosqichda tezda natijalarni olish muhimdirbyudjet cheklovlari tufayli faoliyat. Past narxga qo'shimcha ravishda, yashirin marketing iste'molchilarning mahsulotga qiziqishini tezda uyg'otish imkonini beradi. Tarmoq marketingi kompaniyalarining biznesi an'anaviy reklama vositalaridan foydalanishni rad etish asosida qurilgan.
Shu bilan birga, agar mahsulot sifati kutilganlarga javob bersa, u holda barqaror talabdan tashqari, kompaniya iste'molchilarning o'zidan ham yaxshi reklama oladi. Yana bir afzallik - mahsulot yoki kompaniyaning ijobiy imidjini yaratish. Bundan raqobatchilarga sodiqlikni kamaytirish uchun ham foydalanish mumkin.
Ushbu strategiyani qachon ishlatish kerak
Kompaniyalar bozorga yangi kelganlarida va hali obroʻga ega boʻlmaganlarida ushbu reklama strategiyasidan foydalanishlari tavsiya etiladi. Agar mahsulot yoki kompaniya iste'molchilar ishonchini yo'qotsa, bu sizning imidjingizni yaxshilashning eng yaxshi usuli.
Koʻrinmas marketing yangi mahsulotga boʻlgan qiziqish va talabni ragʻbatlantirish uchun barcha reklama tadbirlarining bir qismiga aylanishi mumkin. Agar siz uni tovar sotuvga chiqarilishidan oldin boshlasangiz, oldindan shov-shuv yaratish imkoniyati mavjud.
Viruslar haqida
Bu reklamaning keng tarqalgan usuli. Virusning mohiyati shundaki, bir kishi maqola yoki videoni yoqtiradi, uni o'z do'stlari bilan baham ko'radi va o'zlari bilan va hokazo. Qanchalik qiziqarli ma'lumotlar taqdim etilsa, uning tarqalishi tezroq va kengroq bo'ladi. Ushbu reklama usuli yashirin marketingga juda yaqin. Deyarli 150 yillik misol ularning qanchalik o'xshashligini va nima uchun ulardan yaxshi foydalanilganligini ko'rsatadibirga. Janob Shustov o'zi ishlab chiqargan konyakga e'tibor qaratmoqchi bo'lib, bir nechta talabalarni ishga oldi, ularning vazifasi shov-shuv ko'tarish edi. Ular vino stakanlariga borib, ushbu konyakni so'rashdi. Bu mavjud bo'lmagani uchun yoshlar janjal va janjal qilishdi. Vazifa imkon qadar ko'proq shovqin yaratish va sodir bo'layotgan narsalarga boshqalarni qiziqtirish edi. Jurnalistlar bunday voqealarni e’tiborsiz qoldira olmasdi, gazetalarda muntazam maqolalar chop etilardi. Axborot virus kabi tez tarqaladi (virusli marketing). Natijada, juda qisqa vaqt ichida shaharliklar ushbu mahsulot haqida bilib oldilar. Odamlar shov-shuv ko‘tarishdan tashqari, uning yo‘qligidan yoshlar shunchalik g‘azablansa, bu qanaqa brendi ekan, deb hayron bo‘lishdi.
Mazmun bilan tanishish, uni boshqalar bilan baham koʻrish uchun yaxshilab oʻylab koʻrish zarur. Tomoshabinlar e'tibor beradigan birinchi narsa - sarlavha. Shunga o'xshash o'nlab videolar yoki maqolalar bo'lishi mumkin. Ammo yorqin ismga ega bo'lish ko'proq e'tiborni tortadi. Masalan, “Dunyodagi eng go‘zal beshta orol” shunchaki “Go‘zal orollar”dan ko‘ra qiziqroq eshitiladi.
Virusli effekt olish uchun ma'lumotlar bepul bo'lishi kerak. Kontentga kirish uchun pul to'lashingiz kerakligi haqidagi maslahat ham ko'p foydalanuvchilarni begonalashtiradi. Internetning afzalligi yangi bilimlarni bepul olish imkoniyatidir. Ba'zi kompaniyalar mahsulotning asosiy versiyasini bepul taklif qilishadi, agar u haqiqatan ham foydali va qiziqarli bo'lsa, ular qo'shimcha pullik xizmatlardan foydalanishga tayyor bo'lishadi.kirish uchun oldindan toʻlash kerak.
Sifatdan tashqari aksiya mavjud emas
Virusli marketing ma'lumot foydali bo'lsagina kerakli effekt beradi. Agar foydalanuvchi maqolani yorqin sarlavha tufayli ochsa, lekin materialning o'zi hech qanday qiymatga ega bo'lmasa, u uni yopadi va boshqalar bilan bo'lishish istagi qolmaydi. Hatto teskari ta'sir ham mumkin - o'qimaslik, sotib olmaslik va foydalanmaslik haqida maslahat.
Emosional
Marketing tashkiloti insoniy his-tuyg'ularga yo'n altirilgan bo'lishi kerak. Odamlarning turli his-tuyg'ulariga ta'sir qiluvchi to'g'ri tanlangan material sizni unga nisbatan faolroq munosabatda bo'lishga undaydi. Taniqli odamlar haqidagi ijobiy va salbiy fazilatlar va xatti-harakatlarni o'z ichiga olgan maqolalar uning xizmatlarini quruq ro'yxatga olishdan ko'ra, odam va uning xatti-harakatlari haqida ko'proq muhokama qilishga undaydi.
Ko'pincha mahsulotning o'zi emas, balki u keltiradigan his-tuyg'ular va his-tuyg'ular targ'ib qilinadi. Internetda yashirin marketing har doim ham "yashirin" emas. Bu tovarlar va xizmatlar sharhlari bilan turli saytlarning ishlashi uchun asosdir. Ularda odamlar mahsulotlardan foydalanish tajribasi bilan o'rtoqlashadilar, afzalliklari va kamchiliklari haqida gapiradilar. Bunday xabarlar ko'pincha hissiy komponentlar haqida gapiradi. Shuning uchun, kremni ishlatishdan oldin va keyin fotosuratlar yaxshi ishlaydi. Yoki dush jeli nafaqat terini tozalaydi, balki ertalab tezroq uyg'onish va batareyalarni zaryad qilish imkonini beruvchi tetiklantiruvchi aromaga ega. Shu bilan birga, ko'plab sharhlar maxsus odamlar tomonidan yozilganligini taxmin qilish qiyin,masʼuliyatiga maʼlum bir mahsulotni targʻib qilish kiradi.
Ijtimoiy tarmoqlar
Koʻrinmas ijtimoiy media marketingi juda mashhur. U sizni qiziqtirgan sahifalarni yaratish, ularga qiziqarli tarkibni joylashtirish va foydalanuvchilarni unga javob berishga undash imkonini beradi. Ko'pincha unga sharhlarda tajriba almashish va maslahatlar beriladi. Ko'pincha bir nechta turli guruhlar yaratiladi, ular oxir-oqibat reklama qilingan mahsulot bilan bog'liq. Yashirin targ'ibotning murakkabligi shundaki, xabarlar ko'zga tashlanmaydigan ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Shunga o'xshash usullar forumlarda va bloglarda qo'llaniladi. Tanlash qiyin bo'lgan mahsulotlarning katta assortimenti tufayli odamlar do'stlari va mutaxassislarining fikri va maslahatlariga tobora ko'proq ishonmoqda.
WOM (og'zaki) marketing
Suhbat orqali odamdan odamga ma'lumot uzatishni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, shaxsiy aloqada odam do'konga tashrif buyurishdan ko'ra, xaridni rad etishi qiyinroq. Ushbu reklama usuli tarmoq marketingida keng qo'llaniladi. Kompaniyalar mahsulot shaxsan shaxsga taklif qilinganda sotish yuqori bo'lishini tushunishadi. Bundan tashqari, siz uni bonuslar va bepul namunalar bilan qiziqtirishingiz mumkin. Agentlarning moliyaviy manfaatdorligi brend va mahsulot haqida xabardorlikni oshirish imkonini beradi.
Mahsulotlar, xizmatlar va kompaniyalarni ilgari surishning zamonaviy texnologiyalari koʻplab odamlarni qamrab oladi. Ularda nafaqat marketologlar, balki ko'plab turli mutaxassislar va oddiy foydalanuvchilar ham qatnashadilar.
