Bozor sharoitlari tadbirkorlarni marketing nazariyalariga ko'proq e'tibor berishga majbur qiladi. Ularning amalda qo‘llanilishi kompaniyaga raqobatbardosh bo‘lish va to‘g‘ri rivojlanish strategiyasini yaratish imkonini beradi.
Asosiy marketing narxlari strategiyasi va usullari: umumiy koʻrinish, tavsif va xususiyatlar
Marketingning ustuvor maqsadlaridan biri mijozlar ehtiyojlarini oʻrganish va aniqlashdir. Olingan ma'lumotlar mijozga eng mos keladigan va biznesning rentabelligini ta'minlaydigan mahsulotni ishlab chiqishga yordam beradi.
Yana bir ustuvor yoʻnalish – mahsulotga yoʻn altirilganlik. Bozorni, raqobatchilarni va ularning mijozlar ehtiyojlarini hal qilishdagi rolini o'rganish mahsulot xususiyatlarini yaxshilashga yordam beradi va mijozlarning hamyonlari, ongi va qalbi uchun kurashda g'alaba qozonadi.
Mahsulotning narxi tannarx va kutilayotgan foydadan kelib chiqib belgilanadigan umumiy iqtisodiy yondashuv hamma hollarda ham samarali boʻlmasligi mumkin. Bundan tashqari, faqat bu yondashuv foydalanish, agar bozor muvaffaqiyatsizlikkashunga o'xshash boshqa takliflar mavjud. Bunday sharoitda marketingning alohida tarmog'ini - marketingda narxlash usullarini ko'rib chiqish zarurati tug'iladi.
Qanday usullar mavjud?
Umuman olganda, 6 ta usul mavjud boʻlib, ulardan 2 tasi mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olishga, qolgan 4 tasi esa bozor omillarini hisobga olishga qaratilgan.
Mahsulot yangi boʻlsa, qaysi birini ishlatishim kerak? Yangi mahsulot tannarxini belgilashda korxonada boshqaruv tamoyillarini hisobga olish kerak. Har holda, bitta mezon o'zgarishsiz qoladi - mahsulot narxi kompaniya uchun potentsial daromadning maksimal darajasini ta'minlashi kerak.
Quyida tavsiflangan usullar individual xususiyatlarga ega. Shu bilan birga, ularning har biri kamchiliklardan xoli emas. Korxona u yoki bu usuldan foydalanishni mustaqil hal qilishi kerak.
Tovar tannarxini aniqlashning qimmat usullari
Xarajatga asoslangan marketingda narx belgilash usullari ishlab chiqarish xarajatlari yig’indisi va kompaniya kutilayotgan foyda yig’indisini qo’shib yakuniy tannarxni aniqlashni o’z ichiga oladi. Bunga toʻliq xarajat usuli misol boʻla oladi.
Uning koeffitsientini olish uchun siz o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar yig'indisini belgilashingiz kerak. Keyin kutilgan foyda darajasini qo'shing. Keyingi band oldingi ko'rsatkichlarga bo'linishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish miqdorini ko'rsatadi.
Marketingda shunday oddiy usulda narx belgilash usulini tanlash keng tarqalganko'plab rus kompaniyalari. Buning uchun bir nechta jiddiy dalillar mavjud:
- Firma uchun iste'molchilar ehtiyojlaridan ko'ra o'z xarajatlari bo'yicha ma'lumotlarni olish osonroq.
- Raqobatchilar ushbu usuldan foydalansa ham narx raqobati past bo'ladi.
- Mahsulotning minimal narx belgisini aniqlash oson.
- Qabul qilingan narxda sotish ishlab chiqarish tannarxini qoplash imkonini beradi.
- Kutilayotgan daromad darajasini beradi.
Xolislik uchun kamchiliklarni aytib o'tish kerak. Asosiysi, kompaniya xarajatlarni kamaytirish uchun rag'batga ega bo'lmaydi. Boshqa tomoni shundaki, raqobat hisobsiz qolmoqda, bu esa raqobatchilarga bir xil mahsulotlarni arzonroq narxda taklif qilish orqali bu bo'shliqni o'z foydasiga ishlatish imkoniyatini beradi. Shunga asoslanib aytishimiz mumkinki, bu usul raqobat kam boʻlgan sohalar uchun mos keladi.
Marjinal xarajat usuli
Marketingda narx belgilash usullari marjinal xarajatlarni hisobga olish mezonlaridan foydalanishni o'z ichiga oladi. Quyidagi dastlabki ma'lumotlar hisobga olinadi:
- Ishlab chiqarish xarajati chegarasi.
- % hisobda mahsulot rentabelligi.
- Tovarlar narxi.
Hisoblash oddiy: tovar birligiga oʻzgaruvchan xarajatlar aniqlanadi, bu xarajatlarni qoplash uchun koeffitsientlar qoʻshiladi va potentsial foyda stavkasi qoʻshiladi.
Toʻgʻridan-toʻgʻri xarajatlar hisobi
Tovarning optimal tannarxini aniqlash vositasi sifatida marketing bahosi usullari ham taklif etiladi.bir yo'l: o'zgaruvchan xarajatlar va har bir mahsulot birligiga ustama ko'rinishidagi foyda. Ruxsat etilgan xarajatlarni hisobga olish haqida savol tug'iladi. Bu band amalga oshirishdan kelib chiqadigan summada hisobga olinadi, minus oʻzgaruvchan xarajatlar summasi.
ROI usuli
Marketingda narx belgilashning asosiy usullari roʻyxatida mahsulot ishlab chiqarishga yoʻn altirilgan investitsiyalar ham hisobga olinadi. Shuni yodda tutish kerakki, marketing nafaqat investitsiya miqdorini, balki daromad miqdorini ham hisobga oladi. Har qanday investitsiya dividend olish maqsadini o'z ichiga oladi. Ya'ni, qaytarish miqdori investitsiya miqdoridan kattaroq bo'lishi kerak.
Xuddi shu qoida ichki investitsiyalar uchun, ya'ni kompaniya marketing kampaniyalari va chora-tadbirlariga sarmoya kiritganda qo'llaniladi. Shunday qilib, kompaniya daromad darajasini oshirish niyatida. Bu qiymatlar mahsulot tannarxida hisobga olinishi kerak.
Marketingda sarmoyadan olinadigan daromad miqdorini hisoblash uchun maxsus formula mavjud. Unga ko'ra, hisob-kitoblar quyidagi tartibda amalga oshiriladi:
- Investitsiya miqdori.
- Daromad.
- Yalpi foyda va ishlab chiqarish tannarxi yig'indisi.
- Investitsiya daromadi va investitsiya qoplamasi.
Ikkinchi xatboshidan sotilgan mahsulot tannarxi va investitsiyalarni qoplash summasini chegirib tashlasak, biz qaytarish summasini topamiz.
Maqsadli qiymatni aniqlash usuli
Ushbu usulda mahsulot tannarxi xisobga olingan holda kalkulyatsiya bazasiga olinadi.kutilayotgan savdo hajmi. Biroq, bu usulning sezilarli kamchiligi bor - u iste'molchilarning ehtiyojlari va imkoniyatlarini hisobga olmaydi, balki tadbirkorning manfaatlariga qaratilgan. Raqobat kuchaygan sharoitda bunday usuldan foydalanish kompaniyaning kutganlarini oqlamasligi va aksincha, tovarlarning turg'unligiga olib kelishi mumkin.
Narxlarni belgilash usuli
Marketing narxlash strategiyalari va usullari turli yondashuvlarni o'z ichiga oladi. Ulardan biri tovarlarni sotib olish va sotish narxini maxsus multiplikatorga ko'paytirishdir. Kompaniya uchun bu usul talabni o'rganish xarajatlarini talab qilmasligi bilan foydalidir, chunki bu holda u fundamental ahamiyatga ega emas.
Umuman olganda, marketingda narx belgilash usullari qisqacha ikki turga bo'linadi: iste'molchi talabiga asoslangan narx va qiymatga asoslangan narx. Qo'shimcha to'lov usuli ikkinchi turga tegishli.
Bunday mahsulotlarni reklama qilishda kompaniya talab hajmini emas, balki iste'molchining mahsulot haqidagi tasavvurini, uning qiymatini va mijoz buning uchun to'lashga tayyor bo'lgan taxminiy miqdorni bilishi kerak. Bunday ma'lumotlarga asoslanib, marketing kompaniyasi mahsulotning ma'lum qiyofasini yaratishga qaratilgan mijozga ta'sir qilishning narx bo'lmagan usullaridan foydalanadi.
Bunday yondashuv bilan kompaniya xarajatlari faqat iqtisodiy cheklovchi boʻlib xizmat qiladi, undan pastroqda mahsulot tannarxini pasaytirib boʻlmaydi. Biroq, damping holatlari mavjud. Bu raqobatchilarni bozordan haydash uchun amalga oshiriladi va vaqtinchalik strategiya sifatida foydalanish mumkin. Uzoq muddatdaUshbu usul o'zini oqlamaydi, chunki yuqori narx toifalaridagi tovarlarning qiymati aynan yuqori narx hisoblanadi.
Shunga o'xshash marketing hiylasining yorqin misoli - restoran va restoranda bir chashka qahva narxi. Marketingda narx belgilash usullari va strategiyalari tahlili shuni ko'rsatadiki, ikkinchi holatda iste'molchi faqat maxsus atmosfera uchun bir necha barobar ko'proq pul to'lashga tayyor.
Bozor narxlarini aniqlash usullari
Marketingning ushbu qismida uchta asosiy usul mavjud:
- Mijoz tomonidan boshqariladi.
- Raqobatbardosh kompaniyalar strategiyalariga e'tibor qarating.
- Normativ-parametrik yondashuv.
Birinchi turdagi usullar quyidagi turlarga bo'linadi:
- Maqbul qilinadigan maksimal xarajatni baholash.
- Talabga asoslangan.
- Cheklangan tahlil.
Raqobatbardosh marketingdagi asosiy narxlash usullari quyidagi kichik turlarni o'z ichiga oladi:
- Bozordagi yetakchi narxlarga e'tibor qarating.
- Oddiy narxlar asosida.
- Tender turi.
- Auksion usuli.
- Bozor narxlariga havola.
Normativ-parametrik yondashuv quyidagi hisoblash turlarini nazarda tutadi:
- Maxsus ko'rsatkichlar usuli.
- Agregatlash usuli.
- Regressiya tahlili usuli.
- Nuqta usuli.
Marketingda narx belgilash qiymati har bir kompaniya uchun individualdir. U o'z tanlovida mutlaqo erkindir. Ammo shunday omillar mavjudnarx belgilashda hisobga olinishi kerak. Eng muhimlaridan biri bu mahsulotning hayot aylanishidir. Agar u mijozlarga uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lsa va bozorda o'z o'rniga ega bo'lsa, unda toymasin, elastik, imtiyozli yoki iste'molchi usullari qo'llaniladi.
Yangi mahsulotlar kremni skimming usuli, yetakchiga yoʻn altirish, psixologik usullar yoki bozorga kirish usulidan foydalansa muvaffaqiyatli boʻladi.
Rossiyada amaliyot
Tadbirkor har qanday mavjud narxlash usulidan foydalangan holda narxni mustaqil belgilash huquqiga ega. Umuman olganda, narx belgilashning ikkita yondashuvini ta'kidlash mumkin: individual narxlarni belgilash va yagona narxni belgilash.
Narxlarni belgilash jarayoni naqd investitsiyani talab qilmaydigan yagona marketing chorasidir. Ammo, shu bilan birga, ekspertlarning fikricha, ko‘plab kompaniyalarning narx siyosati yaxshi ishlab chiqilmagan va jiddiy kamchiliklar mavjud. Eng keng tarqalgan xatolar:
- Oʻzgaruvchan bozor sharoitlariga narxlar yetarli darajada moslashtirilmagan.
- Narxlar haqida haddan tashqari yangilanish.
- Narxlar boshqa marketing elementlariga bogʻliq emas.
- Narxlar mahsulot qatoriga qarab farqlanmaydi.
Eng foydali pozitsiyani innovatsiyalar narxi egallaydi. Ma'lumki, taqlid mahsuloti narxlarni tanlashda erkinlik bilan maqtana olmaydi. Aksincha, innovatsion mahsulotlar skimming, bozorga kirish yoki qiymatni taqqoslash taktikalaridan foydalanishi mumkin.
AjoyibMarketing narxlarining qanday usullari bor, ayniqsa mashhur narx siyosati - past narxlar strategiyasini ta'kidlash kerak. Ushbu usul universaldir. U bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadlarni ko'zlaydi: bozorga tez kirish, raqobatchilarning mahsulotlarini almashtirish va sotish maydonini kengaytirish. Odatda, mahsulot bozorga to'liq kiritilgandan so'ng, narx siyosatini qayta ko'rib chiqish amalga oshiriladi. Bu erda ikkita variant mumkin: mahsulot tannarxining oshishiga olib keladigan boshqa maqsadli siyosatdan foydalanish yoki sotish hajmi tufayli foydaning oshishi. Shu mantiqdan kelib chiqqan holda, arzon narxlar strategiyasini qo‘llash iqtisodiy jihatdan foydali harakat bo‘lib chiqadi.
Past narxlar qachon amal qilishi mumkin?
Shu bilan birga, past narxlar strategiyasini amalga oshirishda ba'zi tashqi parametrlarni hisobga olish kerak:
- Bozor narxlar oʻzgarishiga sezgir.
- Savdo hajmi ortishi bilan xarajatlar kamayish tendentsiyasiga ega.
- Bozorda qattiq raqobat mavjudligi.
Kompaniya faoliyati sohasida bunday omillarning mavjudligi past narxlar strategiyasining muvaffaqiyatiga olib kelishi kafolatlangan.
Qachon koʻproq sotishim mumkin?
Yuqori narx strategiyasi iqtisodiy jihatdan ham o’z samarasini bermoqda. Ammo ba'zi shartlar kerak. Avvalo, ular mahsulotning o'zi bilan bog'liq. U bozor uchun yangi boʻlishi yoki patentlar bilan himoyalangan yoki yuqori texnologiyali jarayonlar natijasi boʻlishi kerak.
Bozor nuqtai nazaridan kompaniya yoki mahsulotning shakllangan imidji, etarli miqdordagi maqsadli auditoriyaning mavjudligi, eng yuqori darajadagiraqobatbardoshlik va kichik ishlab chiqarish hajmlari.
Mahsulot bozorda oʻzini namoyon qilgandan soʻng, kompaniya mahsulotlarni arzonroq narxda ishlab chiqishi mumkin. Sotishni kengaytirish va daromadni oshirish shu tarzda amalga oshiriladi.
Xulosa
Mahsulotning yakuniy tannarxi uni ishlab chiqarishga ketadigan barcha xarajatlarni qoplasa, foyda keltiradi, degan fikr umumiy qabul qilingan. Bu haddan tashqari umumiy bayonot. Lekin har bir bozorning salohiyati ancha chuqurroqdir. Marketing usullari uni tanib, amalda qo‘llashga yordam beradi. Ularning mohirona qo‘llanilishi esa har qanday kompaniya uchun kurashning yarmidir.
