Zamonaviy dunyoda qurilishda marketing korxonalarning raqobatbardoshligini oshirishning tarkibiy qismlaridan biriga aylandi. Uning yordamida korxona faoliyatining qurilish yo'nalishlari va hajmlari, investitsiyalar va kapitaldan foydalanish, shuningdek, moliyalashtirish shartlari va maqsadga muvofiqligi kabi sohalari tartibga solinadi. Qurilish marketingining nuanslari va asosiy funktsiyalari ushbu maqolada tasvirlangan.
Nega sizga qurilish sohasida marketing rejasi kerak?
Qurilish sohasida marketing rejasini yaratish (qurilish uchun marketing to'plami) 100% natijani anglatmaydi, lekin bu sizga biznesni tushunishga va qurilish bozorining juda agressiv raqobatiga moslashishga imkon beradi. Aytishga hojat yo'q, bu bozor qanchalik raqobatbardosh. Ushbu muhitda omon qolish uchun marketing strategiyasi muhim ahamiyatga ega. Bu sizning imkoniyatingizni oshiradio'zingiz uchun etarli foyda olish, bu bilan siz nafaqat kompaniyangizning omon qolishi haqida, balki uzoq muddatli rejalashtirish haqida ham o'ylaysiz.
Qurilish marketingi va boshqa har qanday farq
Aytish mumkinki, qurilish marketingi boshqa sohalardagi marketingdan birinchi navbatda iste'molchilar va xizmatlar mijozlarining ehtiyojlariga bevosita kompaniyaning o'zida yo'n altirilganligi bilan ajralib turadi. Qurilishda marketing misolida M. M. Kislitskiy qurilish industriyasida tashqi marketing yo'llar, uy-joy va infratuzilmaga bo'lgan ehtiyoj kabi dolzarb emasligini aytadi. Qurilish mahsulotlariga bo'lgan talab va taklif makroiqtisodiy muhit bilan uzviy bog'liqdir. Qurilish marketingini bemalol sanoat va strategik yo'n altirish vositasi deb atash mumkin.
Qurilish marketingining rivojlanish sur'ati
Qurilishda marketing texnologiyalarining rivojlanish sur'ati iqtisodiyotning boshqa tarmoqlariga nisbatan ancha sekin ekanligini ta'kidlamaslik mumkin emas. Buning sababi shundaki, mijozlar va mijozlar o'rtasidagi o'zaro ta'sir jarayonlari ancha murakkab. Qurilish munosabatlari tizimiga buyurtmachilar, subpudratchilar va bosh pudratchilar, logistika uchun mas'ul provayderlar, investorlar va loyiha menejerlari kiradi. Qurilish marketingi qurilish jarayonini tashkil etish bilan uzviy bog‘liq bo‘lib, bir qator o‘ziga xos xususiyatlarga ega.
Ob'ektlarning tarqalishi va atrof-muhit sharoitlari
Marketing rivojlanishining murakkabligiqurilish - bu qurilish tashkilotlari keng hududlarga tarqalgan juda keng tuzilmadir. Qurilish ob'ektlari tarqalib ketganiga qaramay, ularning ba'zilari mavsumiydir, bu ularning harakatchanligi va avtonomligi, shuningdek, shartnomalar shartlariga muvofiq istalgan vaqtda ishlab chiqarish ob'ektlarini boshqa joyga ko'chirishga tayyorligini bildiradi.
Tabiiy-iqlim sharoitlar qurilish ob'ektini tugatish tezligiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan omillar bo'lib, shuningdek, loyihani amalga oshirish va uni ishga tushirish muddati to'g'risidagi prognozlarning ishonchliligini pasaytirishi mumkin, bu esa mutaxassislar tomonidan salbiy qabul qilinishi mumkin. mijoz. Misol uchun, agar qum va shag'al konlari bevosita qurilish maydonchasidan uzoqda joylashgan bo'lsa, u holda transportning muqarrar xarajatlarini hisobga olish kerak.
Qurilish marketingidagi texnologik jarayonlar va operatsiyalar. Aylanma mablag'ning etishmasligi
Qurilishda marketingning yana bir nuancei shundaki, kapital qurilish va pardozlash ishlarining texnologik tarkibiy qismidagi jarayonlar juda ko'p turli xil ishlar va xizmatlar turlarini, shu jumladan monolit, montaj va qurilish, pardozlash va duradgorlik ishlarini o'z ichiga oladi. shuningdek, barcha turdagi dizayn loyihalari, turli kommunal tizimlarning simlari va pardozlash ishlari.
Bizning davrimizda korxonaning bozor ishtirokini tashkil etish umumiy xarajatlarning ajralmas darajada oshishini bildiradi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, eng katta xarajatlar tovarlar va vakolatli harakatni tashkil etishga to'g'ri keladilogistika jarayonlarini boshqarish. Masalan, transport logistikasi narxi barcha xarajatlar umumiy summasining taxminan 20% ni tashkil qiladi.
Qurilish marketingiga ta'sir etuvchi salbiy omillarni aylanma mablag'larning etishmasligi, ularning notekis taqsimlanishi, mijozning beqaror to'lov qobiliyati, davlat boshqaruvi tizimining nomukammalligi va umumiy kamchiliklarini hisobga olish kerak.
Marketingni optimallashtirish dasturlari
Qurilishdagi barcha marketing funktsiyalarini optimallashtirish uchun marketing muammolari va savollarini hal qilish uchun maxsus xizmatlar yaratilgan. Uning vazifalari binolarni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha joriy ko'rsatkichlarga asoslangan marketologlar va korxonaning faoliyatini ob'ektiv tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Marketing xizmatlari kelgusi istiqbollarni rivojlantirish va uzoq muddatli maqsadlarni amalga oshirish bo'yicha ham takliflar beradi. Marketing dasturlarini ishlab chiqish ham marketing xizmatlarining zimmasida.
Marketing agentligi tomonidan ishlab chiqilgan dastur asos bo'lib, kompaniya faoliyatini rejalashtirishda markaziy o'rinni egallaydi va tashkiliy va qurilish rejalari uchun qo'llanma bo'lib xizmat qiladi. Marketing dasturlari tufayli korxonalar imkoniyatlarni, kamchiliklarni va raqobatchilardan tub farqlarni real baholashlari, shuningdek, operatsion xatolarni bartaraf etishlari mumkin bo'ladi. Yaxshi ishlab chiqilgan marketing dasturidan foydalanish moliyalashtirish, moddiy va nomoddiy aktivlarni taqsimlashni optimallashtirishga yordam beradi.
Har xilmarketing taktikasi. Bozor segmentatsiyasi
Qurilishda marketing funktsiyalarini optimallashtiradigan juda muhim iqtisodiy jarayon bozor segmentatsiyasidir. Ushbu kontseptsiya korxona uchun eng foydali bo'lgan joyni aniqlash uchun potentsial ko'chmas mulk xaridorlarini iqtisodiy, demografik va geografik ko'rsatkichlar bo'yicha farqlashni anglatadi.
Qurilish kompaniyalari tomonidan qoʻllanilishi mumkin boʻlgan bir nechta taktikalar mavjud:
- Yagona marketing, uning maqsadi bitta turdagi mulkni sotishning maksimal soni;
- Differentsial marketing, uning maqsadi barcha raqobatbardosh sohalarni qamrab oladigan strategik dasturni ishlab chiqishdir. Ushbu taktikani qo'llagan holda, maksimal mumkin bo'lgan savdo soniga erishiladi, shuningdek, biznes xavfini kamaytiradi va kelajakda foyda barqarorlashadi.
Marketing dasturlarini amalga oshirishning oʻzi yetarli emas, ularni toʻgʻri boshqarish muhim. Qurilishdagi marketing faoliyati - bu kompaniya faoliyatini hozirgi bozor sharoitlariga moslashtirish. Unda bir nechta muhim qadamlar mavjud:
- tahlil va bozor sharoitlari;
- tashkilot maqsadini aniqlang;
- marketing faoliyatini kompleks rivojlantirish;
- koʻzlangan maqsadlarning timsoli.
Rossiya qurilish marketingi va uning xususiyatlari
Har qanday davlat uchun qurilish sanoati juda muhim. Bu aholining ko'p qismini ish bilan ta'minlaydi, tadbirkorlikning eng muhim tarmoqlaridan biridirfaoliyati, shuningdek, jamiyat tarkibida ijtimoiy barqarorlikni saqlaydi. Har bir rivojlangan davlatda qurilishdan olinadigan daromad yalpi ichki mahsulotning 1/5 qismini tashkil qiladi.
Rossiyada qurilishda marketingning o'ziga xos xususiyatlariga kelsak, hozir mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat ko'pchilik qurilish kompaniyalari shunchaki omon qolishga harakat qilishiga olib keldi. Iqtisodiy inqiroz nafaqat foyda va uzoq muddatli istiqbol uchun ishlayotgan bir nechta tanlanganlarni qamrab oldi.
Biznes strategiyasini yaratishning asosiy maqsadlari
Qurilishda biznes yuritish va Internet-marketing strategiyasining asosiy maqsadi nafaqat omon qolish, balki maksimal foyda, shuningdek, uzoq muddatga ishlash deb atash mumkin. Rossiya va boshqa mamlakatlar tajribasi shuni ko'rsatadiki, qurilish biznesini yuritishning eng foydali strategiyasi potentsial va haqiqiy xaridorning manfaatlari va ehtiyojlarini birinchi o'ringa qo'yadigan strategiyadir.
Agar biz Rossiya haqida aniqroq gapiradigan bo'lsak, unda qurilish sohasida marketing bu erda deyarli qo'llanilmaydi, chunki dastlabki shartlar juda aniq.
Rossiya qurilish marketingining oʻziga xos xususiyatlari
Korxona uchun qurilish va tarmoq marketingi strategiyasini ishlab chiqishda iqtisodiyotimizga xos boʻlgan bir qancha omillarni hisobga olish kerak.
Birinchi omil - xorijda iqtisodiyot va tadbirkorlikning erta rivojlanishi. Biz nafaqat qo‘shnilarimizni quvib yetib olishimiz, balki yetib olishimiz ham kerakularning iqtisodiyotimizga muqarrar ta'siriga duch keling.
Rossiyada qurilish marketingi rivojlanishining ikkinchi omili - bu G'arb rivojlanish strategiyalarini bizning o'ziga xos va o'ziga xos iqtisodiyotimizga qo'llashning mumkin emasligi.
Qurilishda marketing rivojlanishining uchinchi omili - bu rus voqeligiga tatbiq etilishi mumkin bo'lgan o'quv marketing bazasining yo'qligi. Mamlakatimiz universitetlarida asosan G‘arb strategiyalari o‘rganiladi. Yuqorida aytib o'tganimizdek, G'arb iqtisodiy tajribasi mamlakatimiz uchun, jumladan, mentalitet farqi tufayli qo'llanilmaydi.
Axborot etishmasligi, boshqaruvning ziqnaligi va kulgili maosh
Qurilishda menejment va marketing asoslarini yaratishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan to'rtinchi omil - bu qurilish tashkilotlarini noto'g'ri ma'lumotlarga olib keladigan marketing tadqiqotlarining ishonchsizligi va bir xilligi. Kompaniya rahbarlari tomonidan daromadning bir qismini yashirishi ham marketing ma'lumotlarining ishonchsizligiga yordam beradi.
Beshinchi omil shundaki, rossiyalik tadbirkorlar marketing tadqiqotlarini oʻtkazishni foydasiz deb bilishadi va faqat oʻzlarining tajribasi va sezgilariga tayanadilar.
Qurilish uchun marketing strategiyasini tuzishda e'tiborga olinadigan oxirgi omil shundaki, katta soliqlar tufayli aksariyat tadbirkorlar o'zlarining haqiqiy daromadlarini yashiradilar, shuning uchun korxonalarning aylanmasi haqida ishonchli ma'lumot olish deyarli mumkin emas. Bunday holda, marketing strategiyasi korxona foydasini oshirishga yordam bermaydi,lekin vaziyatni yomonlashtiradi.
Pudrat qurilish maydonchasi marketingi
Pudrat turidagi qurilish tashkilotida marketing rejasini tuzish bir qator xususiyatlarga ega. Ushbu tashkilotda qurilishning yakuniy ob'ekti qurilish maydonchasi bo'lishiga qaramay, uning roli asosan reklama hisoblanadi. Pudratchi turdagi qurilish tashkilotida tovar sifatida oldindan belgilangan ishlab chiqarish xizmatlari to'plami ishlaydi va kompaniyaning o'zi qurilish bozorining ma'lum bir segmentida xizmat ko'rsatuvchi kompaniya sifatida ishlaydi.
Muxtasar qilib aytganda, pudratchi qurilish tashkilotini qurishda marketing xususiyati xizmat ko'rsatish va sanoat korxonalari xususiyatlarining kombinatsiyasidir. Ushbu sohadagi marketing chegaraviy xususiyatga ega, shuning uchun paydo bo'lgan muammolarni hal qilishda kompleks yondashuv zarur. Ushbu turdagi qurilishda marketing ko'pchilik ishlab chiqarish va qurilish korxonalariga xos bo'lmagan o'ziga xos xususiyatlarga ega.
Shartnomali qurilish ob'ektini sotishning asosiy mohiyati va maqsadlari
Shartnoma turidagi qurilish tashkilotidagi barcha marketing strategiyalarining asosiy maqsadi qurilishda fan, texnologiya va marketingning kombinatsiyasi, shuningdek yig'ish uchun barcha tizimlarning hayot darajasini yaratish va ta'minlash, qurilish turidagi xizmatlar majmuasini barqaror, boshqariladigan va bashorat qilinadigan sotishni ta'minlash uchun qurilish korxonasining barcha bo'limlari va sub'ektlari o'rtasida ishonchli ma'lumotlarni almashish va qayta ishlash.
Zamonaviy muvaffaqiyatli korxonani tegishli va o'ylangan korxonasiz tasavvur qilib bo'lmaydizamonaviy boshqaruv usullarini tadbirkorlik qobiliyati bilan birlashtirgan marketing strategiyasi va yetakchilik.
Qurilish kompaniyasida marketing rejasini tashkil etish va amalga oshirishning klassik sxemasi uning ichki va tashqi boʻlinishini maqsadga muvofiq boʻlishini nazarda tutadi. Marketing rejasining har bir qismi oʻz boʻlimlariga ega.
