Elektron pochta jo'natmalari mijozlarni jalb qilishning qulay va arzon usuli hisoblanadi. U nafaqat Internet-tadbirkorlar tomonidan faol foydalaniladi. Elektron pochta orqali pochta ro'yxatini qanday qilish kerak, uning samaradorligini qanday oshirish mumkin, u bilan qanday afsonalar bog'liq - maqolani o'qing.
Asosiy notoʻgʻri tushunchalar
Pochta joʻnatish oson va sodda ekanligi odatda qabul qilinadi. Manzillar ma'lumotlar bazasiga ega bo'lish va u yoki bu narsani sotib olish takliflari bilan muntazam ravishda xat yuborish kifoya. Biroq, qutingizga qarang. Qancha elektron xat spamga o'tadi? Hatto ochmasdan qanchasini o'chirib tashlaysiz? Bunday xat olganingizdan keyin oxirgi marta qachon biror narsa sotib oldingiz?
Ommaviy elektron pochta xabarlarini yuborish boʻyicha texnik bilim yaxshi natijalarga erishish uchun yetarli emas.
Birinchidan, manzillar bazasi qonuniy boʻlishi kerak, sotib olingan obunachilar yoki hamkordan olinganlar kutganingizga mos kelmaydi. Ideal holda, maqsadli auditoriya to'planishi kerak.
Ikkinchidan, harflar qiziqarli va foydali ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Materialni taqdim etish shakli ham bir xil darajada muhimdir. Siz xatni o'qimoqchi bo'lgan tarzda yozishingiz kerak. Juda muhimsarlavhalar, aks holda hech kim axborot byulletenini ochmaydi.
Reja muhim. O'quvchilaringizga qachon va nima haqida aytib berishingizni oldindan bilishingiz kerak.
Bundan oddiy xulosa kelib chiqadi. Siz elektron pochta marketingini qanday qilib to'g'ri yo'l bilan qilishni o'rganishingiz kerak. Kitoblarni o'qing, treninglarda qatnashing va, albatta, amalda sinab ko'ring, o'z yondashuv va uslublaringizni izlang.
E-pochta orqali marketingni qanday qilish kerak
Kompaniyadan kelgan xatlarning maqsadi mahsulotingizni sotishdir. Lekin u erga borishning ko'p yo'llari bor.
Maksim Ilyaxov, Internetdagi eng qiziqarli pochta ro'yxatlaridan birining muallifi va muharriri (Megaplandan) uchta yo'lni aniqlaydi.
- Birinchi usul - o'yin. Muayyan xayoliy xarakter yaratilgan - harflar qahramoni. Uning nomidan hikoyalar aytiladi, u ham biror narsa haqida o'z fikri yoki taassurotlari bilan bo'lishishi mumkin. Bunday maktublarning maqsadi, birinchi navbatda, o'quvchini xursand qilish, balki mahsulotni ham taklif qilishdir. O'yin va sotish alohida bo'lishi kerak. O'xshatish uchun biz reklamali qiziqarli dasturni eslashimiz mumkin.
- Keyingi yo'l - kognitiv. Aynan shu strategiya Megaplan pochta ro'yxatida amal qiladi. Xatlar - foydali ma'lumotlar bilan to'ldirilgan biznes jurnalining bir turi. Maqolalar mualliflar tomonidan yozilgan yoki boshqa manbalardan qayta nashr etilgan. Ushbu yondashuv tufayli auditoriyaning sodiqligi va kompaniyaning ekspert imidji shakllanadi.
- Uchinchi variant - to'g'ridan-to'g'ri sotish. Bu barcha mumkin bo'lgan eng samarasiz hisoblanadi. Bular ko'pincha spamga tushadigan xatlardir. Hatto shunday bo'lsa hamyondashuv, ma'lumotlarning faqat 20% sotilishi kerak, va 80% - foydali. Aks holda, usul ishlamaydi.
Qanday qilib spamerga aylanmaslik uchun baza yaratish mumkin?
Pochta roʻyxatini tanlash juda qiyin. Xatlar shaxsiy makonga haqiqiy bosqindir. Bu odamlarga yoqmaydi, shuning uchun ular "Spam" tugmasini bosadilar va shikoyat qiladilar. Ma'lumotlar qiziqarli va o'quvchilarga tegishli bo'lishini ta'minlash muhim.
Elektron pochta marketingini qanday qilib foydali qilish mumkin? Sizning kompaniyangiz yoki mahsulotingiz qanchalik yaxshi ekanligi haqida yozmang. Tomoshabinlaringizni jalb qiladigan kengroq mavzularni oling. Muvaffaqiyat haqida, atrofdagi hayot haqida, ishlash sirlari va usullari bilan o'rtoqlashing. E-pochtalaringiz odamlarga, hatto ular hali hech narsa sotib olmagan boʻlsa ham, muammolarni hal qilishda yordam berishiga imkon bering.
Samarali pochta joʻnatmalari baza sifatiga bevosita bogʻliq. Qabul qilingki, manzillarning maksimal 20 foizi ishlaydi, 80 foizi esa hatto tekshirilmagan axlat qutilaridir. Ma'lumotlar bazasi o'zlari ro'yxatdan o'tgan odamlarni o'z ichiga olsa yaxshi bo'ladi, chunki ular biror narsaga qiziqqan. Aynan shunday manzillarni yig'ish uchun siz pochta ro'yxatini vaqt va kuch sarflashni talab qiladigan jiddiy loyiha sifatida ko'rishingiz kerak.
Muntazamlik
Tabiiyki, siz muntazam ravishda tomoshabinlar bilan bog'lanishingiz kerak. Agar buni qilishni rejalashtirmagan bo'lsangiz, unda hatto boshlamang. Ko'pincha xatlar oyda bir marta yoki haftada bir marta keladi. Sifatli materialni yuborgan ma'qul, lekin sifatsiz emas, lekin tez-tez.
Eng samarali muntazamlik haftada ikkita elektron pochtadan ikki haftada bitta elektron pochtagacha bo'lgan oraliqda ekanligiga ishoniladi. Tez-tez murojaat qilish beparvolikning namoyon bo'lishi sifatida qabul qilinadi va agar siz juda kamdan-kam eslatib qo'ysangiz, ular butunlay unutib qo'yishi mumkin.
Texnik nuqtalar
Shunday qilib, siz xatlar mazmuni va muntazamligi haqida qaror qildingiz, manzillar ma'lumotlar bazasini to'pladingiz. Keyin nima? Elektron pochta xabarlarini qanday yuborishim mumkin?
Agar baza kichik bo'lsa, pullik xizmatlarni jalb qilmasdan xat yuborish juda haqiqiy vazifadir. O'zingizning elektron pochta marketingingizni qanday qilish kerak? Juda oddiy.
E-pochta xabarini yozib boʻlgach, Kimga, Koʻchirma va yashirin maydonlarni toʻldiring. Manzillar vergul bilan ajratilishi kerak. Qabul qiluvchilar soni bo'yicha cheklov mavjud. Masalan, Mail.ru da ularning soni o'ttiztadan oshmasligi kerak.
Bu usul koʻp vaqt talab qilishidan tashqari, unda yana bir xavf bor. Spam-filtrlar qabul qiluvchilar soni ko'p bo'lgan xabarlarni so'ralmagan deb hisoblaydi. Ushbu himoyani chetlab o'tish uchun siz xabarlarni ommaviy emas, balki har bir xabarni alohida yuborishingiz kerak. Katta ma'lumotlar bazasi bilan buni qo'lda qilish mumkin emas. Bunday vaziyatda elektron pochta xabarnomasini qanday qilish kerak? Siz maxsus pochta xizmatlariga murojaat qilishingiz kerak.
Hammaga elektron pochta orqali qanday yuborish mumkin: xizmatlarga havolalar
Bugungi kunda eng mashhur uchtasi: SmartResponder, Subscribe, UniSender. Uchalasi ham mahalliy. Buning yordamida ular rus tilidagi interfeysga ega vaRus tilida so'zlashuvchi texnik yordam, bu juda qulay.
Shuningdek, ularning barchasi yuridik shaxslar uchun juda muhim boʻlgan xizmatlar uchun rasmiy hujjatlarni taqdim etadi.
UniSender va Smart Responder demokratikdir. Agar maʼlumotlar bazasi kichik boʻlsa va harflar kam boʻlsa, xizmatlardan bepul foydalanishingiz mumkin.
E-maildan tashqari, ushbu xizmatlar orqali siz SMS yuborishingiz mumkin. Statistikaga kirish imkoniyati ham juda muhim: qancha xat ochiq, qanchasi spamga yuborilgan, qancha odam saytga oʻtgan va hokazo.
Xizmatlarning yana bir afzalligi shundaki, ular oʻz foydalanuvchilarini notanish obunachilarga elektron pochta orqali yuborishni samarali qilish boʻyicha faol ravishda oʻrgatadilar. Roʻyxatdan oʻtish jarayonidan oʻtganingizdan keyingi kun sizga maqolalar va kitoblar keladi.
Endi siz nafaqat elektron pochta xabarnomasini yaratishni, balki uni qanday qiziqarli, samarali qilish va biznesingizni ilgari surishda yordam berish haqida ham ma'lumotga egasiz.
