21-asr texnologiya, ilm-fan va ma'lumotlarning ko'pligi hukmronlik qilgan davr. Har kuni o'zini ifoda etishni va asosiy g'oyani maqsadli auditoriyaga etkazishni xohlaydiganlar ko'payib bormoqda. Har kuni mijozlarning ishonchini qozonish va tanlangan bozorda ustun mavqega ega bo'lish tobora qiyinlashib bormoqda. Bu savol to'g'ri marketing strategiyasini va barcha kerakli vositalarni hal qilishga yordam beradi. Xo'sh, partizan marketingi amalda - minimal xarajat evaziga yuqori tezlikdagi reklama.
Voygalanish tarixi
"Partizan marketingi" atamasi XX asrda paydo bo'lgan va uning yaratuvchisi mashhur amerikalik reklamachi Jey Konrad Levinsondir. Jey Leo Burnett nomli reklama agentligida kreativ direktor bo‘lib ishlagan.
1984-yilda bir yigit xuddi shunday nomdagi kitobni nashr etdi, u birinchi marta kichik biznesga qaratilgan va arzon reklama usullarining xususiyatlarini ochib berdi. Samarali vositalar haqida gapirar ekan, yozuvchi bu partizan marketingi degan tushunchani ochib bermadi.
Muallifning tushuntirishi yo'qligiga qaramay, ko'plab kompaniyalar asosiy texnikalardan foydalangan va hali ham ulardan foydalanmoqda. Masalan, tashrif qog'ozlari, varaqalar, bukletlar va boshqa arzon reklama vositalari.
Tushuncha va xususiyatlar
Ushbu ta'rifning bir nechta talqinlari mavjud. Partizan marketingi:
- Reklama beruvchilar faoliyatiga katta sarmoya kiritmasdan, ma'lum bir mahsulotni yuqori samarali reklama qilish, yangi iste'molchilarni jalb qilish va foyda darajasini oshirish imkonini beruvchi kam byudjetli reklama usullari.
- Nostandart yondashuv va minimal moliyaviy xarajatlardan foydalangan holda gʻoyalar va targʻibot usullarini oʻz ichiga olgan keng qamrovli tushuncha.
- Kam byudjetli yoki bepul brendni reklama qilish taktikasi. Bu xaridorlarga ijodiy fikrlash yoki yashirin ohanglar orqali ta'sir qiladi.
Shunday qilib, umumiy tushuntirishlarni jamlab, universal formulani olishimiz mumkin. Partizan marketingi: noodatiy yechimlar + arzon narxlar (xarajatsiz)=tez va ajoyib natijalar.
Gerilla marketing tamoyillari
Istalgan effektga erishish uchun barcha tamoyillarga rioya qilishga alohida e'tibor berish kerak:
- fikr ijodkorligi (alohida noyob g'oyalar hayrat va esda qolishga olib kelishi mumkin);
- byudjet kamtarligi (minimal bilan maksimal daromadqo'shimchalar);
- maqsadli auditoriya psixologiyasiga ta'siri;
- qat'iy ma'naviy va axloqiy chegaralarning yo'qligi (ko'pincha partizan marketingi g'ayritabiiy va provokatsion narsadir);
- bir marta takrorlang.
Yuqoridagilarning barchasidan soʻng tashriflar va xaridlar koʻpayganini koʻrishingiz mumkin. Shunga o'xshash strategiya ko'p sohalarda qo'llanilishi kerak. Partizan marketingi turizm, savdo, ijtimoiy media va barcha xizmat ko‘rsatish sohalarida eng mashhur.
Asosiy funksiyalar
Qo'llashdan qat'i nazar, partizan marketingi quyidagi asosiy maqsadlarga ega:
- Pul sarflamasdan reklama (taxtalar yoki pochta qutilari, varaqalar va bukletlardagi reklamalar).
- Arzon kanallar bilan samarali ishlash (promouterlar, kontekstli reklama, vitrinalar, jamoat transportida reklama).
- Takliflarga ijtimoiy qiziqishni oshiring.
- Ogohlikni oshiring va kompaniya obro'sini oshiring.
- Qidiruv mexanizmlaridagi pozitsiyalarni yaxshilash.
- Marketing samaradorligini arzon narxlarda yaxshilash.
- Mahalliy ta'sir va potentsial mijozlarga maqsadli ta'sir.
- Yangi sodiq mijozlarni jalb qiling.
Bu funksiyalarning bajarilishi har doim ham oʻzini oqlamaydi. Shuning uchun tanlangan marketing strategiyasining mumkin bo'lgan kamchiliklari bilan tanishib chiqishga arziydi.
Afzalliklar va kamchiliklar
Partizan marketingi, har qanday boshqa hodisa kabi,ijobiy va salbiy tomonlari bor. Ijobiy tomonlari quyidagilardan iborat:
- standart reklama usullariga nisbatan arzon;
- og'izdan gap;
- natijalar tezligi;
- keng assortiment va maxsus texnikalar;
- maqsadli segmentning keng qamrovi.
Lekin shunchaki yaxshi so'zlar emas. To'g'ridan-to'g'ri foydalanishni davom ettirishdan oldin, kamchiliklari bilan tanishib chiqish tavsiya etiladi:
- kreativlik va g'oyaning o'ziga xosligi namoyon bo'lishiga yuqori talablar;
- alohida texnikalardan foydalanishning murakkab mexanizmi;
- Spam va yashirin ta'sirning mumkin bo'lgan salbiy ta'siri.
Shunday qilib, partizan marketingini tanlayotganda, bunday tashabbusning xavfliligini bilishingiz kerak. Va shundan keyingina marketingning qaysi turi yoki turlari to‘plami amalda qo‘llanilishi kerakligini aniqlash kerak.
Tasnifi
Maqsadli auditoriya va taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga qarab, partizan marketingining bir necha turlari mavjud.
- G'azabli. Odatda yoshlarga e'tibor qaratadi va har qanday vosita bilan iste'molchining e'tiborini tortadi. Bu jinsiy hazillar, provokatsion iboralar va jozibali so'zlar (hatto ulardagi xatolar) bo'lishi mumkin.
- Virusli. Turlarning asosiy farqi psixologiyaga urg'u berishdir. Biz ijtimoiy tarmoqlardagi postlar, reklama bannerlari va Internetdagi partizan marketingining boshqa chiplari haqida bormoqda. Agar biror kishi rasm, matn, ovoz, animatsiyani yoqtirsa,keyin u buni albatta do'stlari bilan baham ko'radi - va butun zanjir bo'ylab. Hayvonlarning kulgili videolari ayniqsa mashhur.
- Yashirin. Bu erda potentsial mijoz kompaniya uning tanloviga ta'sir qilishini tushunmaydi va tushunmaydi. Bunga sharhlar, kliplar yoki filmlardagi xizmatlar haqida eslatmalar va hokazolar kiradi.
Ulardan alohida va kombinatsiyalangan holda foydalanish mumkin. Asosiysi, partizan marketing usullarini onlayn yoki oflayn rejimda mohirona birlashtirish.
Internetdan tashqari usullar
Jonli partizan marketingi uchun koʻplab vositalar mavjud. Faqat vaqt sinovidan o'tgan va yirik kompaniyalarda:
- Og'izdan so'z. Bu erda biz ba'zi "qo'lbola xaridorlar" haqida gapiramiz. Xullas, xariddan xursand bo‘lgan odamlar ushbu do‘konni o‘z qarindoshlari, qarindoshlari va oddiy tanishlariga maslahat berishadi.
- An'analardan chetga chiqish. Bunday holda, aqldan ozgan ijodkorlik o'z zimmasiga oladi. Misol uchun, Nike o‘rindiqlari bo‘lmagan skameykalarni “Yugurish” yoki “Shunchaki bajar” yozuvi bilan yaratdi.
- Ommaviy tadbirlarni oʻtkazish. Yirik sport majmualari singari, yangi bino ochilganda hamma taklif qilinadigan bayram bo'lib o'tadi.
U asosiy jahon bayramlari yoki muhim sanalar bilan bogʻlanish uchun ham keng qoʻllaniladi.
Onlayn usullar
21-asr, yuqorida aytib o'tilganidek, aql bovar qilmaydigan miqdordagi ma'lumotlar bilan tavsiflanadi, shuning uchun siz undan foydalanishingiz kerak. Onlayn partizan marketingi ishlaydi:
- Virusli kontent. Ko'zga tashlanmaydigan ko'ngilochar va ma'rifiy to'lqinni olib boradiijobiy his-tuyg'ular va yoqimli his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan reklama subteksti. Bunday vositalar mini-kitoblar, eskizlar, kliplar, ohanglar va boshqalar.
- Nozik marketing. Shunday qilib, kompaniya o'z blogi yoki veb-saytini yaratadi, u erda mijozlarga har xil foydali narsalarni, qiziqarli ma'lumotlarni aytib beradi yoki yaxshi maslahatlar beradi. Satrlar orasida esa mahsulot reklama qilinadi.
- Trendlar va tezkor yangiliklardan foydalanish. Mahsulotning ma'lum bir mavzuga bog'lanishi bor, bu maqsadli auditoriyani hozir hayajonlantiradi.
Faqat tarmoq va jonli usullardan kompleks foydalanish yuqori natijalarga erishishga yordam beradi.
Asboblar to'plami
Gerilla marketing usullari juda xilma-xil. Belgilangan maqsadlarni to'liq amalga oshirish uchun quyidagilardan foydalanishga arziydi:
- bir xil maqsadli auditoriyaga ega, lekin boshqa mahsulot taklif qiladigan kompaniyalar bilan hamkorlik va hamkorlik;
- mijozlar va xodimlar oʻrtasida muloqot qilish uchun maxsus joy yaratish (alohida forum, veb-sayt yoki ilova);
- maxsus takliflar, chegirmalar yoki aksiyalarni toʻgʻridan-toʻgʻri yuborishni tashkil etish;
- atrof-muhitdagi reklama vositalarini qidiring (daraxtlar, yo'llar, uy devorlari va boshqalar);
- taksi yoki jamoat transportida nostandart reklama joylashtirish;
- ekstravagant nayranglardan foydalanish;
- tegishli xizmatlarni taklif qiling;
- brendli suvenirlarning faol dizayni.
Roʻyxat faqat ushbu usullar bilan cheklanmaydi. Bu yerdapartizan marketingining tayyor misollaridan keyin paydo bo'ladigan xayoliy va aqldan ozgan g'oyalarning parvozi mamnuniyat bilan qabul qilinadi. Mahsulotni yaratish, kompaniyaning o'zi va xodimlar haqida yaxshi o'ylangan, qiziqarli va hatto hayajonli hikoya mijozni jalb qilishga yordam beradi. Kompaniya mijozga o'z hayoti haqida gapirganda, ishonch va biror narsa sotib olish istagi paydo bo'ladi.
Gerilla marketingidagi kanallar
Bunday turdagi marketing taktikasi odamlarga mahsulotni yuklamasligi kerak, aksincha, ularni muloyimlik bilan sotib olishga yoki hamkorlik qilishga undashi kerak. Ajoyib partizan marketingi iste'molchining sizning kompaniyangiz bilan bog'lanish haqidagi go'yo o'zini o'zi qaror qilishi bilan bog'liq. Bunga erishish uchun siz kanallardan foydalanishingiz kerak:
- Ijtimoiy tarmoqlar. Virusli tarkib uchun ideal alternativ. Facebook-da reklama 25 yoshdan oshgan, Instagramda - 15 yoshdan oshgan odamlarga mo'ljallangan. Agar maqsadli auditoriya MDH mamlakatlarida yashasa, taniqli "VKontakte" sayti qiladi.
- Tematik forumlar va sahifalar. Bu yerda oddiy odamlar nomidan kompaniyangiz haqida ijobiy yoki raqobatchilar haqida salbiy fikr bildirishingiz mumkin.
- Bloggerlardan reklama. Ba'zida taniqli media vakillari reklama uchun to'lov so'rashadi yoki uni almashishadi.
- Video materiallar. Ommaga zavq, yaxshi kayfiyat, yangi foydali ma'lumotlar olib keladigan qiziqarli videokliplar yaratish; esda qoladigan va xotirada iz qoldiradigan oddiy kliplar.
Batafsil oʻrganish uchun manbalar
Gerrilla Marketing kursi bu haqda qayg'uradigan tadbirkorlar uchun sharto'z biznesining muvaffaqiyati va tezlashtirilgan rejimda rivojlanish istagi. Buning uchun barcha savollarga javob topishga va partizan marketingi kontseptsiyasini o'rganishga yordam beradigan maxsus materiallar tanlovini o'rganish tavsiya etiladi.
- Jey Konrad Levinson. Partizan marketingi. Kam xarajat bilan katta daromad olishning oddiy usullari. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Byudjet yo'q. 57 ta samarali marketing usullari. (2009)
- Aleksandr Mixaylovich Levitas. Biznesingizdan ko'proq pul. Partizan marketingi harakatda. (2012)
- Jey Konrad Levinson, Pol Xenli. Partizan marketingi. Marketing inqilobiga xush kelibsiz!
Olingan bilimlarni oqilona qo'llash va maqsadli auditoriyani o'z tasavvuringizning cheksizligi bilan hayratda qoldirishgina qoladi. Vaqti kelib, xaridorlar hamkorlik qilish va boshqalar bilan yaxshi sharhlar baham ko'rish istagi bilan sizni hayratda qoldiradilar.
