2018-yil boʻldi va Internetda oddiy foydalanuvchi uchun maʼlumotga ega boʻlmagan, tashqi koʻrinishda yoqimsiz va yetarlicha tushunarsiz saytlar hali ham bir xil. Ammo bu muammoning yarmi bo'ladi. Ba'zida tadbirkorlar o'z kompaniyasini ilgari surishda shunchaki veb-sayt yaratadilar va u hech kimga foyda keltirar yoki yo'qligi bilan qiziqmaydilar.
Internet haqiqatan ham axborotni, jumladan, reklama xabarlarini uzatish tezligi boʻyicha yetakchi hisoblanadi. Biroq, kompaniyangiz haqiqatan ham Internetda reklamaga muhtojmi yoki oddiy varaqalar bilan ishlay olasizmi?
Qaysi aloqa vositasi sizga mos kelishini aniqlashning oʻzi kifoya emas. Maqsadli auditoriyangizning xabardorligini rivojlantirish haqida o'ylashga arziydi. Doimiy ravishda kompaniyangizga bo'lgan qiziqishni oshirish ustida ishlash juda muhim, bu esa asosiy maqsad - savdo hajmini oshirishga olib keladi. Siz uchun asosiy faoliyat - bu reklama tahlili va media rejalashtirish.
Media rejalashtirish - bu nima?
Bu sizning kompaniyangiz, uning maqsadlari va auditoriyasi uchun Internetda qaysi turdagi reklama toʻgʻri kelishini tushunish imkonini beruvchi samarali marketing strategiyasini ishlab chiqishdir. Tuzatish uchunsamarali ish jarayoni uchun potentsial auditoriyani tahlil qilish, unga asoslangan reklama turini tanlash, uni namoyish qilish jarayonini rejalashtirish va maqsadlaringizga erishish uchun batafsil strategiyani ishlab chiqish kerak. Bu jarayon media-rejalashtirish (reklama tahlili va uning auditoriyaga ta'siri) deb ataladi.
Reklama kampaniyasini tashkil etish
Avvalo siz reklama kampaniyasini tashkil etish asoslari bilan tanishishingiz kerak. Raqobatchilarning kontekstli reklamasini tahlil qilish bu masalada eng yaxshi yordamchidir, chunki u ko'plab savollarga javob beradi va loyihangizda duch kelishi mumkin bo'lgan tuzoqlarni ochib beradi. Bunday kampaniyalarni tashkil etishda tajriba bo'lmasa, zarur byudjet hisob-kitoblarini amalga oshiradigan va barcha turdagi xavflarni kamaytirish strategiyasini ishlab chiqadigan ixtisoslashgan agentlik bilan bog'lanishga arziydi.
Reja ustida ishlash
Agar siz o'z qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lsa, samarali media-rejaning asosiy jihatlariga e'tibor bering:
- Maqsadli auditoriyani aniqlash. Boshlash uchun, mahsulot yoki xizmatni kimga sotishingiz haqidagi fikrni aniq shakllantiring. Boshqa saytlarning kontekstli reklamasini tahlil qilish asosida siz potentsial mijozlarga samarali xabar yaratish uchun kerakli harakatlarni hisoblashingiz mumkin.
- Reklama turini, uni tarqatish kanalini, reklama kampaniyasini o'tkazish vaqti va narxini tanlash shubhasiz ahamiyatga ega. Bundan tashqari, reklama bozori tahlili asosida reklamaning potentsial samaradorligi hisoblab chiqiladi.
- Byudjetni hisoblash. Reklama turlarining narxifarq qiladi. Strategiya ko'plab omillar asosida ishlab chiqilgan bo'lib, ularning kaliti nafaqat yakuniy natija, balki reklama kampaniyasining moddiy imkoniyatlari hamdir.
- Maqsadlarni belgilash. Muhim qadam - kerakli reklama natijalarini aniqlash. Tanlangan maqsadga qarab, zamonaviy reklama bozorida ko'pincha aralashadigan ma'lum vositalar qo'llaniladi. Bu ma'lum maqsadlarga erishish uchun eng samarali vosita deb hisoblanadi. Reklamani tahlil qilish va barcha media-rejalashtirishning maqsadlari reklama yoki umuman kompaniyaga e'tiborni jalb qilish, veb-saytlar trafigini oshirish, bozorga yangi mahsulotni olib kirish va boshqalar bo'lishi mumkin. Yakuniy maqsad bitta – mahsulot yoki xizmatingizni sotishni oshirish uchun targ‘ib qilish.
Onlayn reklamaning xususiyatlari
Zamonaviy Internet-reklama ayniqsa mashhur va nisbatan arzon. Bunga, jumladan, reklama xabarlarini maqsadli auditoriyaga uzatishning yuqori tezligi va fikr-mulohazalar tufayli qo'llaniladi. Reklama bozorida bu tur barqaror o'rinni egallaydi va barqaror rivojlanish bilan ajralib turadi. Uning xususiyatlari tor maqsadli yo'nalish (aniq maqsadli guruhga) bilan birga potentsial iste'molchilarning tezkor javobiga erishishga imkon beradi. Maqsadli auditoriya uchun xabarlarga tezda javob berish qobiliyati tufayli onlayn reklama rivojlanish strategiyasini sozlash qobiliyati bilan ajralib turadi, shuningdek, kontekstli reklamani tahlil qilishni juda osonlashtiradi.
Reklama turini tanlang
Reklama turini tanlash uchunkelajakdagi reklama kampaniyasi vositasiga jiddiylik bilan yondashish kerak, chunki kompaniyaning kelajakdagi samaradorligi va uning foydasi maqsadli guruhlarga xabarni uzatish kanaliga bog'liq bo'ladi. Kompaniyani rag'batlantirish usullari moliyaviy imkoniyatlar bilan ham bog'liq. Shu ikki omildan kelib chiqib, reklama byudjeti shakllanadi. Uni shakllantirishda siz taxminiy tavsiya etilgan aktsiyalarga tayanishingiz kerak: sanoat tovarlari uchun reklama tadbirlari uchun byudjet ulushi 15% va boshqa turdagi tovarlar uchun 35% dan oshmasligi kerak.
Kelajakdagi reklama kampaniyasiga yaxshiroq tayyorgarlik koʻrish uchun oldingi kampaniyalardagi maʼlumotlar va samarali vositalar, shuningdek, statistika va reklama bozorini oʻrganish natijalaridan foydalanishingiz mumkin. Targ'ibotning samaradorligi uchun muvaffaqiyatga olib keladigan bir qancha omillar zarur bo'lishiga qaramay, maqsadli auditoriya uchun xabar dizayni muhim rol o'ynaydi. Samarali reklama xabari nimaga o'xshaydi?
Samarali xabar belgilari
).
Raqobatchilarning reklamasini tahlil qilish reklama xabarini yaratishda ajoyib yordamchi bo'ladi, bu esa shakllangan imidj va ma'lum bir kompaniyaning muvaffaqiyatidan kelib chiqib, kontekstli reklama yaratishning to'g'ri usulini aniqlash imkonini beradi. Biroqxabaringizning o'ziga xosligini unutmang.
Effektiv reklama xabari diqqatni jalb qilishi bilan ajralib turadi. Samarali reklama matnini ajratib turadigan komponentlar orasida quyidagi xususiyatlarni ajratib ko'rsatish o'rinlidir: matnning intensivligi va o'qilishi, matnning o'ziga xosligi va yorqinligi, matnning dinamikligi va davriy ravishda uzatilishi.
Reklama xabari tahlili
Reklama kampaniyasi samaradorligining muhim omili bu yaxshi shakllangan reklama xabaridir. Bu sizning kompaniyangiz o'zi joylashtirgan rasmga, shuningdek, maqsadli auditoriyangizning xususiyatlariga mos kelishi kerak. Bozorda reklama paydo bo'lishidan oldin, sizning xabaringizning auditoriyaga ta'sirining mumkin bo'lgan xatarlari va xususiyatlarini baholashga arziydi, shuningdek, kampaniya tugagandan so'ng, uning haqiqiy samaradorligini baholash muhimdir. Qanday qilib reklama samaradorligini tahlil qilish kerak?
- Aloqalarni tahlil qiling (oʻrnatilgan kontaktlar sonini taxmin qiling).
- Iqtisodiy samaradorlikni hisoblang (kompaniya foydasini hisoblang).
- Sifat xususiyatlarini baholash - maqsadli auditoriya xususiyatlarining mahsulotga, kompaniya imidjiga va boshqa xususiyatlarga mosligini aniqlang.
Iqtisodiy tahlil
Iqtisodiy qismni baholash uchun sanoat mutaxassislari tomonidan qo'llaniladigan beshta asosiy qoida mavjud. Ular juda oddiy, lekin maxsus davolashni talab qiladi:
- Xarajat samaradorligi. Shuni unutmangki, barcha reklama xarajatlari foydali bo'lishi kerak. Umaxsus ROI formulasi yordamida hisoblab chiqilgan. ROI=(Daromad (oldin)Rentabellik - Daromad (keyin)Rentabellik) / Reklama xarajatlari. Bu erda daromad (oldin) reklama joriy etilishidan oldingi sotuvdir. Daromad (keyin) - reklama qo'llab-quvvatlashi joriy etilgandan keyin sotish. Rentabellik - sotilgan mahsulot birligidan olingan foyda foizi. U "Rentabellik=(Tovar narxi - mahsulot tannarxi) / tovar narxi" sifatida hisoblanadi. Reklama xarajatlari - mahsulotni reklama qilish uchun ajratilgan va sarflangan byudjet.
- O'lchovlarning aniqligi va ketma-ketligi qoidasi; Bu erda reklamangiz samaradorligini baholash mezonlarini aniqlash muhim (sotishning o'sishi yoki reklama xabari orqali mahsulotning xitlar sonining ko'payishi va h.k.).
- Konversiya qoidasi. Axborot uzatish kanalining samaradorligini kuzatib boring, ya'ni reklama xabari qo'ng'iroqlar sonini ko'paytirishi va qo'ng'iroqlar savdoga aylanishi kerak. Agar bu sodir bo'lmasa yoki yetarli bo'lmasa, xabarni uzatish kanali samarasiz;
- eng yaxshi-eng yomon tamoyil; Reklamani tahlil qilishning har qanday samarali namunasi shu tamoyilga asoslanadi. Kelajakda yaxshiroq maʼlumot kanallari va reklama xabarlarining yaxshiroq shakllarini tanlash uchun salbiy va ijobiy natijalarni oʻrganing.
- Reklamani halol tahlil qilish qoidasi. Hech qachon o'z ishingiz natijalarini boshliqlaringiz uchun shakarlamang. Baholashning bu qismida halol bo‘lish har bir yangi loyihada yanada muvaffaqiyatli bo‘lishni anglatadi.
Qimmat eng yaxshi degani emas
Har qandayreklama xarajatlari o'zini oqlashi kerak, ya'ni o'sish yoki (hech bo'lmaganda) sotishni ko'paytirishda foydani saqlab turishi kerak. Salbiy moliyaviy natijaga olib keladigan reklama kampaniyalari samarali emas. Birinchi qadam sifatida har safar sof moliyaviy natijani hisoblang, ya'ni foydadan reklama xarajatlarini olib tashlang va uni reklamasiz davr bilan solishtiring.
Qizigʻi shundaki, reklamadan foydalanish tahlili quyidagi statistik maʼlumotlarni koʻrsatdi: nufuzli reklamaning 80% daromadni oshirish taʼsiriga ega emas. Nima uchun kompaniyalar bu xarajatlarni to'laydilar? Ularning asosiy ustuvorligi shundaki, ular imidjning yo'qolishi natijasida yuzaga keladigan yo'qotishlarning oldini olish, shuningdek, bozor holati va raqobatbardoshlikni saqlab qolishdir.
Muloqot samaradorligi haqida
Kommunikativ samaradorlik ham yashirin ko'rsatkich bo'lib, uni kuzatish orqali kuzatish qiyin. Ushbu turdagi reklama ta'sirini o'lchash uchun maxsus testlar yoki so'rovlar qo'llaniladi, ular ko'pincha ikki bosqichda o'tkaziladi: dastlabki yoki oldingi sinov (reklama kampaniyasini joriy etishdan oldin o'tkaziladi) va keyingi yoki keyingi sinov (reklama kampaniyasidan keyin o'tkaziladi).. Ba'zan oraliq nazorat bosqichi qo'shiladi - joriy test, bu reklama kampaniyasi paytida ish jarayonida yo'l qo'yilgan noaniqliklar va xatolarni tuzatishga yordam beradi.
Oldin sinov reklama kampaniyasini ishlab chiqishda xato qilish ehtimoli kamligini ta'minlaydi. Bunday sinov, ayniqsa qimmatli qog'ozlar uchun juda muhimdir,bu erda har bir hodisaning rentabelligi va ishonchliligi muhim ahamiyatga ega. Kommunikativ samaradorlikni tekshirishning birinchi bosqichi quyidagi ko'rsatkichlarni tekshirishga imkon beradi:
- Bozorda maqsadli auditoriya va joy tanlashda.
- Reklama xabarining shakli va mazmunini shakllantirilgan auditoriyaga nisbatan toʻgʻri tanlashda.
- Reklama xabarlarini uzatish kanallari va axborotni tarqatish vositalarini tanlashning adekvatligida.
Testning yakuniy va oraliq bosqichlari asosiy maqsad reklama xabaridan ma'lumotlarni o'zlashtirish sifatini baholash, shuningdek, iste'molchilarning reklama va hatto fikr-mulohazalarga munosabatini tahlil qilishdan iborat. Bunday testning oxirgi ikki bosqichi natijalari reklamaning tan olinishi, esda qolishi, ishonarliligi va uning iste'molchi xatti-harakatlariga ta'siri haqidagi savollarga javob beradi.
Tashqi reklama haqida
Taqqoslash uchun an'anaviy tashqi reklamaga qarang (bannerlar, transport vositalari va binolarda). Zamonaviy reklama bozorida potentsial iste'molchi uchun ushbu turdagi xabar sotishni ko'paytirish uchun eng samarali hisoblanadi, u yuqori samaradorlik darajasiga ega va iste'molchilarning qiziqishini oshiradi. Biroq, tashqi reklamaning samaradorligini tahlil qilish eng qiyin.
Agar turli xil reklama xabarlari koʻrinishidagi onlayn reklama samaradorligini internetda tekshirish va kuzatish mumkin boʻlsa, tashqi reklama tahlili, masalan, maqsadli auditoriyadan tashqarida soʻrov oʻtkazish formatida ham amalga oshirilishi mumkin.tadqiqot uchun qo'shimcha mablag'lardan foydalangan holda savdo nuqtalari.
Koʻpincha samaradorlik soʻrovlar koʻrinishidagi reklama tuzilmalariga yaqin baholanadi, ular umumiy auditoriya va maqsadli guruhlarning xabardorligini maʼlum parametrlar boʻyicha oʻlchaydilar:
- ochiq havoda postlar koʻrgan auditoriyaning umumiy qamrovini, yaʼni reklamani qancha odam koʻrganini kuzatadi;
- ma'lumotni tushungan (mahsulot yoki kompaniya nomini eslab) tinglovchilar qamrovini o'rgandi;
- brend va mahsulot nomi bilan butun xabarni eslab qolgan auditoriya hajmi bilan oʻlchanadi.
