Marketingda bozor tahlili. Bozor tahlili: turlari, bosqichlari va usullari

2024 Muallif: Trinity Chesterton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-16 08:25

Moliyaviy hamkorlikda ishtirok etadigan har bir kishi, albatta, u yoki bu tovar bozorida ishlaydi. Marketing sohasida bozor doktrinasi juda muhim.

Marketing bozori - bu barcha mahsulotlarni (ham mavjud, ham mumkin) xaridorlarning umumiy soni. Bozor hajmi mahsulotga muhtoj bo'lgan xaridorlar soniga qarab belgilanadi. Ular baham ko'rish uchun resurslarga ega va o'zlari kerak bo'lgan mahsulotlar uchun ushbu resurslarni taqdim etish istagi bor.

Marketing sohasidagi tadqiqotlar, tahlillar va bozorni prognozlash har qanday kompaniya uchun o'z faoliyati jarayonida juda muhim elementlardir.

Bozor tushunchasi

Bozor bozor tahlilida, bozorni marketing tahlilida va faoliyatni amalga oshirish bosqichlarida foydalaniladigan ma'lum ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi:

• mijoz talabni oshirishga muhtoj;
• sig'im;
• geografik joylashuv.

Bozor turlari

Muayyan tovarlarga boʻlgan talabni shakllantiruvchi ehtiyojlarga koʻra bozorning asosiy turlarini nomlash mumkin:

• ishlab chiqaruvchi bozorkelajakda sanoat jarayonida foydalanish uchun mahsulot/xizmat sotib oladigan kompaniyalarni shakllantirish;
• iste'mol bozori shaxsiy foydalanish uchun mahsulot/xizmat sotib oladigan odamlardan iborat;
• Munitsipal bozor oʻz ishlarini bajarish uchun mahsulot/xizmat sotib oluvchi kompaniyalar tomonidan ifodalanadi;
• sotuvchi marketing bozori - daromad olish uchun keyingi qayta sotish uchun tovarlar/xizmatlarga muhtoj fuqarolar va tashkilotlar;
• xalqaro bozorda chet elda joylashgan barcha mahsulotlar xaridorlari mavjud.

Marketing bozorlarining quyidagi turlari mavjud:

• regional - ma'lum bir davlatning butun hududini egallaydi;
• local - bir yoki bir nechta hududlarni qamrab oladi;
• dunyoda dunyoning barcha davlatlari mavjud.

Sotish bozori xususiyatlarining asosiy parametri ma'lum mahsulotlarga bo'lgan talab va taklifning uyg'unligidir. Bunday holda biz “mijoz bozori” va “sotuvchi bozori”ni farqlashimiz mumkin.

Sotuvchi bozorida mos ravishda treyder yetakchi hisoblanadi. Bu holda, u marketing uchun moliyaviy resurslarni sarflash kerak emas. Har holda, uning mahsuloti sotib olinadi. Marketing tadqiqotini tashkil qilish orqali savdogar faqat pul sarflaydi.

Mijozlar bozorida ohangni iste'molchi o'rnatadi. Bunday holat savdogarni o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun qo'shimcha kuch sarflashga undaydi.

Reklamani o'rganishning ahamiyatibozor

Talabni o'rganish marketing menejeri ishidagi muhim lahzadir. Batafsil tadqiqot sizga tezda bo'sh bozor bo'shliqlarini topish, mosroq maqsadli bozorni tanlash va xaridorlarning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish imkonini beradi.

Tadqiq qilishni boshlashdan oldin bozor tadqiqotining maqsadlarini aniqlab olishingiz kerak. Quyidagi parametrlarni tekshiring:

• kompaniya mahsulotlari: bozor rivojlanishi va kompaniya mahsulotlarining sektordagi ulushini oʻrganish;
• bozor tuzilishi: bozor kon'yunkturasini va bozor salohiyatini o'rganish, tendentsiyalarni baholash;
• foydalanuvchi: talabni, bozordagi asosiy ehtiyojlarni oʻrganish, maqsadli auditoriyaning xatti-harakati va kutishlarini marketing tadqiqoti;
• motivatsiyalangan sektor: ish koʻlamini tanlash uchun bozorning istiqbolli qismlarini oʻrganish;
• bepul bo'shliqlar: erkin bozor bo'shliqlari va yangi sotish manbalarini aniqlash uchun bozor qismlarini marketing o'rganish;
• raqiblar va raqobatchilar: mahsulotlarning raqobatbardosh afzalliklarini aniqlash va kompaniyadagi zaif tomonlarni topish uchun raqiblarning ishini o'rganing;
• narxlar: Raqobatchilarning narx pozitsiyalari boʻyicha bozor tadqiqoti, shuningdek, sanoatdagi joriy narxlar strukturasini tahlil qilish.

Bozor tahlilining asosiy bosqichlarini va bozorni marketing tahlilini ko'rib chiqamiz.

1-bosqich. Bozor tadqiqotining maqsadlarini aniqlash

Bozorni tahlil qilish va ko'rsatkichlarni baholashni boshlashdan oldin tadqiqot maqsadlarini belgilashingiz kerak. Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan aniq fikrlar:

• kompaniya mahsulotlari;
• bozor tuzilishi;
• iste'molchi;
• maqsadli sektor;
• bepul joylar;
• raqobatchilar;
• narxlar.

2-bosqich. Mahsulot yoki xizmat tadqiqoti

Tovarlarni marketing tadqiqotlari bilan bogʻliq boʻlgan protseduralar yordamida bozorning yangi turdagi mahsulot/xizmatlarga boʻlgan ehtiyoji aniqlanadi. Shuningdek, u bozorda mavjud bo'lgan mahsulotlarda o'zgartirilishi kerak bo'lgan xususiyatlarni (ko'p funktsional va texnik) belgilaydi. Tovar bozorining marketing tahlili jarayonida xaridorlarning talab va istaklariga eng mos keladigan mahsulotlarning xususiyatlari aniqlanadi. Bunday tahliliy ish, bir tomondan, kompaniya rahbariyatiga mijoz mahsulotning qaysi xususiyatlari uning uchun katta ahamiyatga ega ekanligini aniq bilishni xohlashini ko'rsatadi. Boshqa tomondan, marketing tadqiqotlari jarayonida potentsial mijozlarga yangi mahsulotlarni qanday kiritish mumkinligini tushunish mumkin. Mahsulot va xizmatlar bozorining marketing tadqiqotlari mijoz uchun qanday yangi imkoniyatlar yangi mahsulotlar yoki mavjudlarini o'zgartirishi haqida ma'lumot beradi.

Mahsulotni oʻrganish kompaniya tomonidan yetkazib beriladigan mahsulotlarning xususiyatlarini raqobatdosh mahsulotlar parametrlari bilan solishtirishdan iborat. Marketingga yo'n altirilgan tashkilot uchun tadqiqotning asosiy maqsadi uning qiyosiy raqobatdosh ustunligini aniqlashdir.

Mahsulot bozorini o'rganish jarayonida doimiy ravishda qoidaga amal qilish kerak: mahsulot mijoz eng ko'p kutgan joyda bo'lishi kerak - va shuning uchun u, ehtimol, sotib oladi. Bu jarayon mahsulotni bozorda joylashtirish deb ataladi.

3-bosqich. Bozor sig’imini aniqlash

Marketingda bozorni tadqiq qilish, tahlil qilish va prognozlash uning imkoniyatlarini baholashdan boshlanadi.

Bozorning mumkin bo'lgan sig'imi - bu kompaniya va uning raqobatchilari ma'lum bir mintaqadagi mijozlardan ma'lum vaqt oralig'ida (odatda bir yil) kutishlari mumkin bo'lgan buyurtmalarning umumiy soni. Bozor imkoniyatlarini o'rganish ma'lum bir savdo hududi uchun ma'lum bir mahsulot uchun hisoblanadi. Birinchidan, ko'rsatkich jismoniy ko'rsatkichlarda hisoblanadi (ma'lum bir davr uchun sotilgan mahsulotlar soni: chorak, oy, yil). Mumkin bo'lgan bozor imkoniyatlarini qiymat nuqtai nazaridan marketing baholash ham kompaniya uchun muhim ahamiyatga ega. Bu bozor sig'imi dinamikasini o'rganishda ayniqsa muhimdir. Bunday holda, kompaniya rahbariyati quyidagilarni aniqlashi kerak:

• Kompaniya mahsulotlariga talab oshganmi? Yoki talab pasaymoqda - va siz ishni o'zgartirish haqida o'ylashingiz kerak.
• Bu mahalliy bozorda qanday imkoniyatlar bor.

Bozorning mumkin boʻlgan sigʻimini marketing tadqiqoti oʻtkazish jarayonida imkoniyatlarning pasayishiga ham, uning oshishiga ham turtki boʻlishi mumkin boʻlgan taʼsir sabablarini aniqlash muhim ahamiyatga ega.

4-bosqich. Bozor segmentatsiyasi

Bozor sektori - bu bozordagi xatti-harakatlarini belgilaydigan qat'iy belgilangan umumiy xususiyatlar bilan tavsiflangan xaridorlar guruhi. Natijada bozor segmentatsiyasining mohiyati va maqsadi ma’lum mahsulotlarni sotib olish ehtimoli yuqori bo‘lgan xaridorlarning o‘sha guruhini (yoki bir qancha guruhlarini) topishdan iborat.

Marketingbozor segmentatsiyasi quyidagilarga imkon beradi:

• mahsulotning ehtimoliy mijozining xususiyatlarini bilib oling;
• bozorning turli sohalarida iste'mol mulkining jihatlarini ko'rsatish;
• xaridorlar guruhining qaysi parametrlari barqaror ekanligini va buning natijasida xaridorlarning ehtiyojlari va istaklarini bashorat qilish uchun zarurligini toping;
• bozorning mumkin boʻlgan sigʻimini aniqlashtirish (oʻzgartirishlar kiritish), sotishni prognozlashni osonlashtirish;
• savdo doʻkonlari uchun reklamani qanday oʻzgartirish kerakligini, turli mijozlar guruhlari yordamida kompaniyaning reklama strategiyasiga qanday oʻzgartirishlar kiritish kerakligini bilib oling;
• mahsulot xususiyatlarini (qurilma, narx, yetkazib berish, tashqi koʻrinish, qadoqlash va h.k.) qanday oʻzgartirish kerakligini tushunib oling.

Segmentatsiya funksiyasi barcha xaridorlarni ma'lum bir guruhga birlashtirgan funksiya va xususiyatlar tizimidir. Ularni daromadi va ijtimoiy faolligi, demografik va geografik xususiyatlari, millati va hattoki umumiy tarixiy yoʻl bilan tanlash mumkin.

Sotish sohasidagi kompaniya uchun xaridorlar guruhi parametrlaridan qaysi biri hozirda birinchi oʻrinda turishi yoki yaqin kelajakda boʻlishi muhim.

5-bosqich. Xaridorlarni o'rganish va o'rganish

Ushbu bosqichda mahsulotning ehtimoliy foydalanuvchisi kim ekanligi, xaridorlarning istaklari qanday tuzilishga ega ekanligi maʼlum boʻladi.

Ushbu yoʻnalishda ishlash, birinchi navbatda, yanada zaif joylarni topishga yordam beradi. Bu mahsulotga ham, uni amalga oshirish variantiga ham tegishli,umuman kompaniyaning moliyaviy strategiyasi. Bu bosqichda kelajakdagi xaridorning profili ishlab chiqilmoqda.

Ushbu tahliliy ish jarayonida nafaqat moyillik va urf-odatlar, odatlar va afzalliklar hisobga olinadi. Bundan tashqari, xaridorlarning ma'lum guruhlari xatti-harakatlarining dastlabki shartlari tushuntiriladi. Bu ularning manfaatlarining kelajakdagi tuzilishini bashorat qilish imkonini beradi. Hozirgi vaqtda vositalar arsenalidan iste'molchilarning xatti-harakatlarini, ularning ma'lum mahsulotlarga va ularning reklamalariga, bozordagi hozirgi holatga ongli va ongli munosabatini marketing tadqiqotlari uchun foydalanilmoqda.

O'rganish usullariga quyidagilar kiradi: anketalar, so'rovlar, testlar. Ularning barchasi xaridorlarning mahsulot yoki xizmatga kiritilgan o'zgarishlar haqidagi fikrini bilish imkoniyatini beradi. Ushbu vositalar yordamida siz xaridorlarning mahsulotlarni bozorga chiqarish va ilgari surish harakatlariga munosabatini o‘z vaqtida kuzatishingiz mumkin.

6-bosqich: Savdo usullari bilan tanishing

Savdo bozorining marketing tadqiqotlari mahsulot / xizmatlarni sotishning qo'llaniladigan usullari va shakllarini, ularning kuchli va zaif tomonlarini yanada samaraliroq kombinatsiyasini izlashni o'z ichiga oladi. Unda mahsulotning bozorda raqobatlashishi uchun zarur bo'lgan vositalar muhokama qilinadi. Marketing tahliliy ishi ulgurji va chakana savdo bilan shug'ullanadigan turli kompaniyalarning funktsiyalari va ish xususiyatlarini hisobga olishni o'z ichiga oladi. Ularning kuchli va zaif tomonlarini aniqlaydi, ishlab chiqaruvchilar bilan o‘rnatilgan munosabatlar mohiyatini o‘rganadi.

Natijada:

• vositachi (avtonom savdo kompaniyasi yoki shaxsiy bo'lim) sifatida ishlay oladiganlarkompaniya sotuvi);
• kompaniya mahsulotlarini ma'lum bir bozorda qanday qilib foydali sotish mumkin.

Bularning barchasi bilan siz mahsulotlarni sotish uchun barcha turdagi xarajatlarni hisoblashingiz kerak. Biz vositachilar va oʻz tarmogʻimiz orqali amalga oshirish yoʻllarini koʻrib chiqishimiz kerak.

Bundan tashqari, mahsulotning yakuniy bahosida sotish xarajatlarining foizini aniqlab olishingiz kerak va hokazo.

7-qadam. Reklama samaradorligi va targʻibot usullarini oʻrganing

Reklama bozorini o'rganishning ushbu elementi reklamaning turli turlari va usullarining samaradorligini o'rganish va mahsulotni bozorda ilgari surish uchun javobgardir. Shuningdek, u kompaniyani brendlash va sotishni koʻpaytirishni oʻz ichiga oladi.

Bozorni egallash va o'z mahsulotlarini sotishni boshlash uchun kompaniyaga reklama kerak. Bu mijozlarni qidirish va xabardor qilishni, kompaniya uslubini shakllantirishni, buyurtmalarni yig'ishni talab qiladi.

Marketing reklama tadqiqoti Rossiya bozorida ham, dunyoda ham marketing muhitini tahlil qilish usullarini o'z ichiga oladi:

• reklamaning mosroq turlari va vositalarini tanlash;
• marketing vositalarining sinov sinovi;
• turli marketing vositalaridan foydalanishning ustuvor ketma-ketligini aniqlash;
• Reklamaning mijozlarga ta'siri davomiyligini taxmin qilish.

Reklamaning ahamiyati va marketing kampaniyasining samaradorligi moliyaviy yakuniy nuqtalar bilan o'lchanadi. Bu birinchi navbatda savdo hajmining oshishida namoyon bo'ladi. Biroq, reklamaning ayrim turlari uzoq muddatga mo'ljallangan. Ularning miqdorini aniqlash mumkin emas.

8-bosqich. Narx belgilash taktikasini ishlab chiqish

Narx belgilash bozordagi muvaffaqiyatli raqobatning asosiy sabablaridan biridir. To'g'ri narx siyosati ustida ishlash jarayonida nafaqat strategiyani, balki mijozlar uchun chegirmalar tizimini ham tushunish kerak bo'ladi. Bundan tashqari, foydani oshirish va amalga oshirishni yaxshilash uchun narxlar qatorini topishingiz kerak.

9-bosqich. Raqobat darajasini o'rganing

Raqib tadqiqoti bugungi kunda marketingning asosiy tarkibiy qismlaridan biridir. Uning ko'rsatkichlari nafaqat kompaniyaning to'g'ri moliyaviy strategiyasi va bozor siyosatini ishlab chiqish imkoniyatini beradi. Mahsulotlar, savdo tarmog'i, reklama va kompaniya ishining boshqa elementlarida nima noto'g'ri amalga oshirilganligi aniq bo'ladi.

Tadqiqot jarayonida birinchi navbatda kompaniyaning bozordagi asosiy raqobatchilarini (toʻgʻridan-toʻgʻri va bilvosita) aniqlash, shuningdek, ularning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash kerak. Bu, ayniqsa, kompaniya bozorga yangi mahsulot bilan kirganda, moliyaviy ishning notanish sohasini rivojlantirganda va yangi bozorga kirishga harakat qilganda juda muhimdir. Raqiblarning qiyosiy afzalliklarini topish va o'z resurslaringizni baholash uchun faqat raqiblarning mahsulotlarini o'rganish etarli emas. Biz ularning ishining boshqa sifatlari haqida ma'lumot olishimiz kerak: ma'lum bir bozordagi maqsadlar, ishlab chiqarish va boshqaruv aspektlari, narx va moliyaviy holat.

Bilish kerak:

• marketing xarajatlari va raqib strategiyasi aspektlari;
• o'z mahsulotlari va raqiblari o'rtasidagi narx nisbati;
• yoqilganRaqobatchilar sotishda qaysi savdo kanallariga tayanadilar;
• kelajakda qaysi sohalarga kirib borishni xohlashadi;
• raqobatchilar mijozlarga qanday imtiyozlar beradi;
• ular mahsulot sotishda vositachi sifatida kimlardan foydalanadilar va hokazo.

Endi toʻgʻridan-toʻgʻri raqobat bilan bir qatorda kompaniyalarning ixtisoslashuvi ham chuqurlashib bormoqda. Iste'molchi talabi, odamlarning istaklari va ehtiyojlari tobora ko'proq shaxsiylashtirilmoqda. Shuning uchun, siz mumkin bo'lgan raqiblar bilan raqobatbardosh ishlashning har qanday usullarini qanday topishni o'rganishingiz kerak. Bu oʻzingizni narxlar urushi xavfidan himoya qilish uchun qilingan.

10-bosqich. Sotishni prognozlash

Kompaniyadagi rejalashtirishning asosi bozor tahlili va ma'lum turdagi mahsulot/xizmatlarni sotishning mumkin bo'lgan hajmini nazarda tutuvchi marketing rejasidir. Marketing bozori tadqiqotining asosiy vazifasi nima va qancha miqdorda sotilishi mumkinligini aniqlashdan iborat.

Prognozlar yordamida pul va ishlab chiqarish ishlari rejalashtirilgan. Qaerga va qancha sarmoya kiritish haqida qarorlar qabul qilinadi. Ushbu yo'nalishdagi marketing ishlari kompaniyaning umumiy rentabelligini oshirish uchun assortimentni qanday o'zgartirish kerakligini tushunishga imkon beradi va hokazo.

Ammo savdo prognozi bu, birinchi navbatda, rejadir. U barcha omillarni hisobga olmaydi.

Bozor tahlili usullari va bozorni marketing tahlili

Bozor tadqiqotining koʻplab usullari mavjud. Ularning barchasi muayyan marketing muammolarini hal qilish uchun muayyan vaziyatlarda qo'llaniladi. Reklama jarayonida ma'lumot to'plash usullariTadqiqot ishlarini ikki guruhga bo‘lish mumkin: sifat va miqdoriy.

Miqdoriy bozor tadqiqoti ko'pincha turli xil so'rovlarni tashkil qilish bilan bog'liq. Ular tuzilgan yopiq savollardan foydalanishga asoslangan. Javoblar juda ko'p respondentlar tomonidan beriladi. Ushbu tadqiqotning o'ziga xos xususiyatlari quyidagilardir: olingan ma'lumotlarni o'rganish tartiblangan protseduralar tartibida amalga oshiriladi (miqdoriy xususiyat ustunlik qiladi), to'plangan ma'lumotlarning formati va uni olish manbalari qat'iy belgilangan.

Sifatli bozor tadqiqoti odamlarning oʻzini tutishi va nima deyishini kuzatish orqali maʼlumotlarni toʻplash, tadqiq qilish va sharhlashdan iborat. Monitoring va uning ko'rsatkichlari sifatli xarakterga ega.

Bozor tahlilining marketing usullari quyidagilardan iborat:

1. Fokus-guruhlar. Maqsadli xaridorlar guruhi ishtirok etadi. Ushbu tadbirda ma'lum savollar ro'yxatiga ko'ra suhbatni olib boradigan moderator mavjud. Bu bozorni o'rganishning sifatli usuli bo'lib, u xatti-harakatlarning holatlarini tushunish uchun foydalidir. Fokus-guruhlar taxminlarni shakllantirishga, mijozlarning yashirin motivlarini o'rganishga yordam beradi.
2. Sharh. Bu murakkab anketadan foydalangan holda maqsadli bozorni o'rganish. Bu marketingning miqdoriy usuli. Muayyan masalalar bo'yicha guvohlik olish zarur bo'lganda foydalaniladi.
3. Kuzatish. Oddiy muhitda maqsadli auditoriya vakilining xatti-harakatlarini kuzatish. Marketing tadqiqotlarining sifatli usullariga ishora qiladi.
4. Tajribalar yoki dala tadqiqoti. Qo'llaniladimiqdoriy marketingga. Har qanday taxminlarni sinab ko'rish imkoniyatini beradi.
5. Chuqur intervyular. Ochiq savollarning aniq ro'yxati bo'yicha maqsadli auditoriyaning bir vakili bilan suhbat. Ular mavzuni batafsil tushunish va taxminlar tuzish imkoniyatini beradi. Ular sifatli marketing usullariga ishora qiladi.

Marketing strategiyalari

Bozor tahlili va marketing strategiyasi kompaniyaning umumiy strategiyasining bir qismidir. Uning yordami bilan kompaniyaning bozordagi faoliyatining asosiy yo'nalishlari raqobatchilar va mijozlarga nisbatan shakllantiriladi.

Bozor tahlili va marketing strategiyalariga quyidagilar ta'sir qiladi:

• kompaniyaning asosiy maqsadlari;
• joriy bozor pozitsiyasi;
• mavjud manbalar;
• bozor istiqbollarini va raqiblarning kutilayotgan harakatlarini baholash.

Bozor doimo oʻzgarib borayotganligi sababli, reklama strategiyasi harakatchanlik va chidamlilik bilan ajralib turadi. Muayyan kompaniyaning joriy etilishini oshirish yoki mahsulotni ilgari surish uchun siz o'z biznes yo'nalishlaringizni rivojlantirishingiz kerak.

Bozor tahlili va marketing strategiyalari muayyan sohalarga boʻlingan:

• Integratsiyalashgan oʻsish. Asosiy vazifa – “vertikal rivojlanish” – yangi mahsulotlar ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘yish orqali kompaniya tuzilmasini oshirish.
• Konsentrlangan oʻsish. Bu mahsulotlarni sotish bozorini o'zgartirish yoki uni yaxshilashni o'z ichiga oladi. Ko'pincha bunday strategiyalar kattaroq bozor ulushini (gorizontal) olish uchun raqiblarga qarshi kurashishga qaratilgan.ishlab chiqish), mavjud mahsulotlar uchun bozorlarni topish va mahsulotlarni yaxshilash.
• Qisqartmalar. Maqsad uzoq davom etgan rivojlanishdan so'ng kompaniyaning unumdorligini oshirishdir. Bunday holda, bu kompaniyani o'zgartirish paytida ham (masalan, ba'zi bo'limlarni qisqartirganda) va uni yo'q qilganda ham amalga oshirilishi mumkin.
• Diversifikatsion oʻsish. Agar kompaniya ma'lum turdagi mahsulot bilan joriy bozor sharoitida o'sish imkoniyatiga ega bo'lmasa, qo'llaniladi. Kompaniya bor e'tiborni yangi mahsulot ishlab chiqarishga qaratishi mumkin, lekin mavjud resurslar hisobiga.

Kompaniya uchun bozor tahlili texnikasini qoʻllash misoli

Bozor tahlili va bozorning marketing tahlili quyidagi misol jadvalidan foydalangan holda kompaniyaning savdo bozorlarini oʻrganishdan boshlanadi.

“…” MChJning 2018-yildagi savdo bozorlari dinamikasi tahlili.

Indikator	Moskva viloyati (ichki bozor)	Ural (ichki bozor)	Sibir (ichki bozor)	Qozog'iston (tashqi bozor)	Ukraina (tashqi bozor)	Boshqa mamlakatlar (tashqi bozor)	Jami
MAHSULOTLAR A
Savdo hajmi, birlik	3062062	561378	510344	408275	306206	255172	5103436
Birlik narxi, ming rubl	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Birlik narxi, ming rubl.	1, 008	1, 008	1,008	1, 008	1, 008	1, 008	1, 008
Foyda, ming rubl	1200328	212201	185837	143067	103141	82519	1927093
Rentabellik, %	28	27, 3	26, 5	25, 8	25	24, 3	27
MAHSULOTLAR
Savdo hajmi, birlik	3562955	657776	438517	328888	274073	219259	5481469
Birlik narxi, ming rubl	1, 3	1, 26	1, 22	1, 19	1, 15	1, 12	1, 3
Birlik narxi, ming rubl.	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871
Foyda, ming rubl	1528508	256533	154433	103756	76708	53796	2173733
Rentabellik, %	33	30, 9	28, 8	26, 6	24, 3	22
MAHSULOTLAR C
Savdo hajmi, birlik	3742520	737163	510344	340229	226819	113410	5670485
Birlik narxi, ming rubl	1, 33	1, 3	1, 28	1, 25	1, 23	1, 2	1, 33
Birlik narxi, ming.rub.	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842
Foyda, ming rubl	1294163	235302	149598	91040	55015	24725	1849844
Rentabellik, %	26	24, 5	22, 9	21, 4	19, 8	18, 1	24, 5
MAHSULOTLAR D
Savdo hajmi, birlik	1720047	370472	185236	158774	132311	79387	2646226
Birlik narxi, ming rubl	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Birlik narxi, ming rubl.	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218
Foyda, ming rubl	313049	62239	28552	22295	16782	9001	451918
Rentabellik, %	13	12, 1	11, 2	10, 3	9, 4	8, 5	12, 2

Jadvaldagi bozor tahlili umumlashtirilgan shaklda keltirilgan.

Tashqi bozor tahlili va “…” MChJ uchun marketing-rentabellikni baholash.

Mahsulot turi	Savdo bozorlarining qiymati, birliklari. (ichki bozor)	Savdo bozorlarining qiymati, birliklari. (tashqibozor)	Ichki bozor tarkibi, %	Tashqi bozorning tuzilishi, %	Ichki bozor daromadi, %	Tashqi bozor daromadi, %
Mahsulot A	4133783	969653	81	19	27, 3	25
Mahsulot B	4659248	822220	85	15	30, 9	24, 3
C Mahsulotlar	4990027	680458	88	12	24, 5	19, 8
Mahsulot D	2275755	370472	86	14	12, 1	9, 4
Jami	16058813	2842803	85	15	23, 7	19, 6

Jadvaldagi ma'lumotlar tahlili shuni ko'rsatadiki, 2018 yilda “…” MChJning ichki bozoridagi ulushi maksimal va 80% dan ortiq, tashqi bozor ulushi esa minimal.

Shuni ham ta'kidlash joizki, barcha turdagi mahsulotlar bo'yicha ichki bozor rentabelligi maksimal bo'lib, har xil turdagi mahsulotlar bo'yicha 12,1 dan 27,3% gacha o'zgarib turadi va o'rtacha 23,7% ni tashkil etadi, bu esa ishlab chiqarish rentabelligidan yuqori. tashqi bozor, bu 19,6%.

Keling, kompaniyaning 2018-yildagi ichki bozori tarkibini koʻrib chiqaylik.

2018 yilda Moskva viloyatining ichki bozor tarkibidagi ulushi maksimal va 75% ni, Sibirning ulushi esa minimal va 10% ni tashkil qiladi

2018 yilda Qozog'istonning ichki bozor tarkibidagi ulushi maksimal bo'lib, 42% ni, boshqa mamlakatlarning ulushi esaminimal va 26% tashkil qiladi.

Kofe bozori tahliliga misol

Quyidagi jadval bozor tadqiqotlari asosida Rossiyadagi qahva bozorining rivojlanish sur'atlarini ko'rsatadi.

2012-2017 yillardagi qahva bozorining tahlili (marketing misoli).

Yillar	Chakana bozor aylanmasi, milliard rubl	Kofening aylanmadagi ulushi, %	Kofening chakana savdosi, milliard rubl	Bozor kursi, %
2012	19104	0, 53	101, 3	-
2013	21395	0, 61	130, 5	28, 89
2014	23686	0, 61	144, 5	10, 71
2015	26356	0, 65	171, 3	18, 57
2016	27526	0, 77	212	23, 72
2017	28317	0, 82	232, 2	9, 55

Ma'lumotlar Rosstat veb-saytidan olingan.

2012-2017 yillarda qahva chakana savdo aylanmasida tarkibiy ulushini oshirdi0,29 p.p. bilan savdo. Majburiy shartlar: restoran biznesida kofe uchun modaning tarqalishi, shundan keyin ichki iste'mol oshadi, shuningdek, qahva va kofe qaynatgichlarning marketing faoliyati o'sadi. Issiq ichimliklar toifasida kofe o'ziga bo'lgan talabni ishonch bilan o'zgartirmoqda.

Davlat statistika xizmati ma'lumotlari asosida qahva bozori qismlarining pul hajmi quyidagi jadvalda hisoblab chiqilgan.

2017-2018 yillardagi qahva bozori segmentlari hajmi.

Segment	Chakana savdo, milliard rubl, 2017	Oʻrtacha narxlar, RUB/kg, 2018-yil iyun	Savdo hajmi, t, 2017
Instant	191, 2	2249, 3	84998, 9
Tabiiy maydalangan loviya	41, 4	976, 4	42391, 7
Jami	232, 6	-	127390, 5

Marketingda mehnat bozori tahlilining o'ziga xos xususiyatlari

Soʻnggi bir necha yil ichida marketing boʻyicha mutaxassislarga talabning ortishi kuzatildi.

Bu professional muhitga doimiy qiziqish bor. Talabning eng katta ortishi marketing menejmenti sohasida kuzatilmoqda.

Sahadagi mehnat bozori tahlili asosiy tendentsiyalarni aniqladi.

• Marketing mutaxassislariga talab ortib bormoqda. Dizaynerlar va brend menejerlariga bo'lgan talab ham xuddi shundaytrend.
• Marketing sohasidagi kasblar eng yuqori darajadagi professional tayyorgarlikni, keng dunyoqarashni, muloqot qilish qobiliyatini, tashabbuskorlikni va qiyin muammolarni ijodiy hal qilish qobiliyatini talab qiladi.
• Rossiya poytaxtida marketing bo'yicha mutaxassisning maoshi hozirgi vaqtda (o'rtacha) taxminan 2000-3000 dollarni tashkil qiladi. Hududlarda bu koʻrsatkich pastroq.
• Yosh mutaxassislar tobora koʻproq reklama beruvchi kasbini tanlamoqda.
• Yuqori darajada marketing martabasi bosh direktorga yetishi mumkin.

Reklamachilarga talab ortib borayotgani, natijaga e'tibor qaratadigan soha mutaxassislari yetarli emasligi bilan izohlanadi. Odamlar reklama kitoblarini o'qiydilar, lekin ular asboblarni qo'llamaydilar yoki faqat markali ruchkalarga buyurtma berish va press-relizlar yuborish kabi ilg'or vazifalarga e'tibor qaratishadi. Shu bois, soha jadal rivojlanib borar ekan, strategik fikrlashga qodir tajribali mutaxassislarga talab ortib boradi. Shu sababli, 218 uchun marketing sohasidagi mehnat bozori tahlili ijobiy tendentsiyalarni ko'rsatadi.

Tarmoq bozori va uning tahlili

Tarmoq marketingi tavsiyalar orqali mahsulotlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga targ'ib qilish usulidir. Mahsulot taqsimotining bu usuli mahsulotni qayta sotishda yakuniy mahsulot tannarxini oshirib yuboradigan vositachilar - ulgurji savdogarlarning yo'qligi bilan tavsiflanadi. Tarmoq marketingida ko'chalarda va matbuotda reklama yo'q, bu juda ko'p miqdordagi mahsulotlar uchun odatiy holdir. Bu xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradimillionlab kompaniyalarning mahsulotlarini reklama qilish.

Masalan, agentlar orqali toʻgʻridan-toʻgʻri sotish bilan shugʻullanuvchi 4 ta asosiy raqib tanlandi: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Kompaniyaning raqobatbardoshligi haqidagi ma'lumotlar va tarmoq marketingi bozori tahlili quyidagi jadvalda keltirilgan.

Kompaniya /Indikator	"Oriflame"	"Faberlik"	"Amway"	"Avon"	"Herbalife"
Mamlakat	Shvetsiya	Rossiya	AQSh	AQSh	AQSh
Yaratilgan yili	1967	1997	1959	1886	1980
Tovar aylanmasi	2,4 milliard €	12 milliard yevrodan ortiq	11,3 milliard €	10 milliard € dan ortiq	10 milliard € dan ortiq
Xodimlar soni	7 500	-	20 000	42 000	5000
Distribyutorlar soni	3,5 million	600 000	1,5 million	6 million	3 million
Sonmahsulotlar, mahsulotlar	Taxminan 1000	1000 dan ortiq	Taxminan 450	1500 dan ortiq	1000 dan ortiq
Mamlakatlarda ishlaydi	62	24	61	104	-
Boshlangʻich toʻplam narxi	58 rubl	0 RUB	1 180 rubl + buyurtma	60 rubl	2 240 rubl (buyurtma bilan birga)
Distribyutor chegirmasi	18% dan 68% gacha	30%	30%	15% dan 30% gacha	18% dan 40% gacha
Qo'l kremi - narxi	30 rubl	30 rubl	454 rubl	30 rubl	259 rubl
1 ball narxi	13, 5 rubl	24 rubl	28 rubl	-	-

Kosmetika mahsulotlarini tarmoq marketingi orqali sotuvchi kompaniyalarning raqobatbardoshligini oʻrganishdan soʻng quyidagi xulosalarga kelish mumkin:

• Kompaniyalarning mahsulot assortimenti juda oʻxshash. Agar ulardan biri noyob mahsulotlar qatorini ishga tushirsa, boshqalari harakat qiladio'z assortimentingizni shunga o'xshash mahsulotlar bilan to'ldiring.
• Har qanday kompaniya potentsial sotuvchilar ularning xizmatlarini qadrlashlari va kompaniya foydasiga tanlov qilishlari uchun distribyutorlar uchun oʻzining reklama rejasini yaxshi koʻrsatishga intiladi.
• Har bir kompaniyaning maqsadli auditoriyasini 2 qatlamga bo'lish mumkin: mahsulot foydalanuvchilari va uning distribyutorlari.
• Raqobatning eng yuqori darajasi har bir kompaniyani mahsulot va distribyutorlar uchun imtiyozlar va mukofotlarga ishonish orqali yangi yo'llar bilan ajralib turishga majbur qiladi.
• Jamiyatda tarmoq marketingi biznesiga nisbatan salbiy baho bor, shuning uchun har qanday kompaniya har qanday yangi distribyutor bilan stereotiplarga qarshi kurashishga majbur.

Bu topilmalarning barchasi ushbu bozor hududida turli marketing va PR kampaniyalarini yaratish uchun ma'lum talablarni qo'yadi.

Xulosa

Bozor tahlili va bozorni marketing tahlili, ma'lum bir sohadagi bozor holati to'g'risidagi ma'lumotlarni o'rganish, o'rganish va qayta ishlash marketing tadqiqoti deb ataladi. Bunday tadqiqotlar kompaniya mutaxassislari, yirik xoldinglarning reklama xizmatlari tomonidan olib boriladi. Savdo-ko'ngilochar majmuadagi kichik butik taqdiri ham, ko'p milliard dollarlik sarmoyalarning unumdorligi ham bunday ishlarning to'g'ri, to'liq va xolisligiga bog'liq. Dunyodagi hech bir jiddiy kompaniya bozorni o'rganmasdan, yangi mahsulotni bozorga chiqarmasdan yoki texnologiyani takomillashtirmasdan strategik qarorlar qabul qilmaydi.