Juda tez rivojlanayotgan bozor sanoatida siz "tarmoq marketingi" atamasini tez-tez eshitishingiz mumkin. Bu nima, kontseptsiyaning o'ziga xos xususiyatlari nimada, u kompaniyalar faoliyatiga qanday ta'sir qiladi - bu nafaqat biznes akulalarini, balki o'z biznesini ochishga harakat qilayotgan yoki shunchaki manba izlayotganlarni ham qiziqtiradigan savollar. daromad.
Javoblarni bilib olishingiz, shuningdek, oʻz ishlarida tarmoq marketingi tamoyilidan muvaffaqiyatli foydalana olgan kompaniya egalari va xodimlarining sharhlarini oʻqishingiz mumkin, quyidagi maqolaga qarang.
Tarmoq marketingi nima
Koʻp darajali yoki tarmoq marketingi (MLM) oʻz mohiyatiga koʻra, ishlab chiqaruvchi va xaridor oʻrtasidagi toʻgʻridan-toʻgʻri aloqadan foydalanadigan mahsulotni amalga oshirishning oʻziga xos jarayonidir. Bu jarayon to'g'ridan-to'g'ri yoki o'qitilgan distribyutor orqali amalga oshirilishi mumkin. Uning o‘ziga xos xususiyati shundaki, bunday muloqot orqali nafaqat kerakli mahsulotlarni sotish, balki boshqa qiziquvchilarni ham ishga jalb qilish mumkin.
Toʻlov sxemasi mutlaqo ochiq – pul va imtiyozlarni nafaqat sotuvchi, balki ushbu zanjirda tovar oʻtadigan har bir kishi oladi. Shu bilan birga, daromad rasmiy, haqiqiy va faqat sotilgan tovarlar soniga bog'liq. Masalan, tarmoq marketingi tez-tez taqqoslanadigan moliyaviy piramidaning ijobiy va salbiy tomonlari unchalik aniq emas, chunki bu holda pul boshqa ishtirokchilarning investitsiyalari orqali olinadi va ularning o'z vaqtida emissiyasi. umuman kafolatlanmagan.
Afzalliklar va kamchiliklar
Har bir kontseptsiya singari, MLM tuzilishi ham ijobiy va salbiy tomonlardan xoli emas. Ushbu biznes sxemaning har bir alohida tuzilma – kompaniyalar, xodimlar va iste’molchilarga ta’sirini o‘rganish orqali tarmoq marketingining barcha ijobiy va salbiy tomonlarini ajratib ko‘rsatishingiz mumkin.
Kompaniyaning afzalliklari:
- cheksiz daromad olish imkoniyati;
- reklama xarajatlari yo'q;
- doʻkonlar uchun joy ijarasi hech qanday toʻlov yoʻq;
- etkazib berish narxi yo'q;
- davlat xizmatlarining minimal aralashuvi, hujjatlashtirilgan hisobotning etishmasligi.
Oxirgi bandda eng kam soliq toʻlovlari kiritilishi ham boʻlishi mumkin. Mahsulotlar doʻkonlar orqali emas, toʻgʻridan-toʻgʻri isteʼmolchiga yetib borishi tufayli savdoni nazorat qilish juda qiyin.
Qanday imtiyozlarni aniqlash mumkinMLM kompaniyalari xodimlari
Oʻqitilgan va qoniqarli distribyutorlar MLM kompaniyalari uchun muvaffaqiyatli biznes qurishning kalitidir, shuning uchun ularning jamoasi bilan ishlashda rahbariyat ularga quyidagi imtiyozlarni taqdim etadi:
- cheksiz daromad olish imkoniyati (ko'rib turganingizdek, kompaniya uchun ham, xodimlar uchun ham bu element umumiy va asosiy hisoblanadi);
- moliyaviy mustaqillik, ya'ni. ish beruvchining doimiy bosimisiz faoliyatni amalga oshirish qobiliyati;
- yoshi, ma'lumotidan qat'i nazar, minimal investitsiyalar bilan shaxsiy biznesingizni ochish imkoniyati;
- moslashuvchan qulay ish jadvalining mavjudligi;
- shaxsiy fazilatlarni doimiy ravishda yaxshilash.
Ish jarayonini noto'g'ri tashkil etish - kamchilikmi?
Tarmoq marketingining kamchiliklari korporatsiyalar yoki jamoaning boshida tajribasiz odamlar bo'lsa kuzatiladi. Faoliyat jarayonida ular ish jarayonlarini to'xtatib, savdo darajasiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Buning bir qancha sabablari bor:
- mijozlar va boshqa distribyutorlar xodimlarining yuqori kayfiyati;
- daromadning beqarorligi (turli ish oylarida savdo darajalari har xil foyda keltirishi mumkin);
- boshqalar uchun mas'uliyat hissi va tashkilotchilik qobiliyatining yo'qligi, xodimlarning ko'p almashinuvi natijasida ish jarayoni sifatidan norozi bo'lgan psixologik bosim.
MLM-dan nima foydaxaridorlar uchun tamoyillar
Iste'molchi uchun tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari butunlay boshqacha xususiyatlardir. Misol uchun, kamchilik xaridorning qiziqishini uyg'otish uchun distribyutor tomonidan haddan tashqari obsesyon bo'lishi mumkin va agar rad etilsa, ikkalasiga ham vaqt yo'qotiladi. Foyda quyidagi omillarda:
- xarid qilish vaqtini tejang;
- taklif etilayotgan mahsulot sifati haqida toʻliq xabardorlik;
- moliyaviy xarajatlarni nazorat qilish;
- tovar sotib olish bonuslar, chegirmalar, sotuvlar tufayli arzonroq;
- siz kunning istalgan qulay vaqtida buyurtma berishingiz va tovarlarni olishingiz mumkin.
Shuningdek, MLM kontseptsiyasi tufayli vizual tarzda solishtirish, kompozitsiyalarni tekshirish, fikr almashish, pul ishlash, sotib olingan tovarlar turlari bo'yicha tavsiyalar olish mumkin bo'ldi. Shuningdek, reytinglar tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari biznes samaradorligi va xarid faoliyatiga qanday taʼsir qilishini aniqlash imkonini beradi.
Reyting nima, bu tarmoq marketingi uchun nimani anglatadi
Reytingning o'zi muayyan faoliyat turi samaradorligini baholashning bir turidir. Uni tuzish uchun sizga ijtimoiy so'rovlar orqali olinadigan ma'lumotlar kerak. Bu olingan ma'lumotlarni qayta ishlovchi va undan keyingi foydalanish uchun mijozlarga uzatuvchi maxsus firmalar tomonidan amalga oshiriladi.
Ma'lumotlarni qayta ishlash jarayonida tarmoqning barcha ijobiy va salbiy tomonlarimarketing ma'lum mahsulotlarni ilgari surish uchun ma'lum bir mintaqada ma'lum bir kompaniyani rivojlantirish uchun ishlatilgan. Shuningdek, olingan natijalar korporativ faoliyatning moliyaviy natijalarini kuzatish va qayd etish, shuningdek, kompaniya iqtisodiyotini keyingi rejalashtirishda biznesni rivojlantirishning yangi strategik taktikalarini qo‘llash imkonini beradi.
Tarmoq kompaniyalari reytingi
Tarmoq marketingi qanchalik samarali ekanligini kuzatuvchi reytinglar uchun alohida mavzu - kompaniyalar, ularning roʻyxati xalqaro maydon uchun ham, har bir alohida mamlakat yoki mintaqa uchun alohida tuzilishi mumkin. Ushbu yuqori reytinglar tarkibiga kiritilgan ma'lumotlar sotilayotgan mahsulot iste'molchi uchun qanchalik jozibador ekanligini, kompaniyaning ichki tuzilishidagi o'zgarishlar yoki yangi mahsulotning joriy etilishi savdo ko'rsatkichlariga qanday ta'sir qilishini va hokazolarni tavsiflaydi.
Bunda reyting zamonaviy bozordagi raqobatbardoshlikni va kompaniyaning ma'lum vaqt davomida moliyaviy jihatdan qanchalik o'sganligini aniqlashdir. Shuningdek, kompaniyalar roʻyxati asosida olingan maʼlumotlar kelajakdagi moliyaviy imkoniyatlarni toʻliq batafsil tahlil qilish, kelajakda koʻrsatkichlarni ikki/uch barobar oshirish uchun nima qilish kerakligini tushunish imkonini beradi.
Rossiyadagi MLM kompaniyalari roʻyxati
Quyida yirik mahalliy samarali tarmoq marketing kompaniyalari roʻyxati keltirilgan. Rossiya ro'yxatini yillik faoliyati asosida tuzadi va turli xil iqtisodiy, texnik, madaniy vaijtimoiy omillar. 2015-yilda sotuvlar va foyda o‘sishi eng yuqori foizga ega bo‘lgan yetakchi 5 ta kompaniya:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Agar biz bir xil top-roʻyxatni koʻrsatkichlar bilan solishtiradigan boʻlsak, masalan, 2012-yilda Oriflame savdosining oʻsishi sezilarli boʻladi (2012-yilda u 2-oʻrinni egallagan). Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, iqtisodiy inqiroz istisnosiz barcha kompaniyalar uchun sotishning pasayishiga ta'sir qildi. Biroq, Avon korporatsiyasi o'zining etakchi mavqeini saqlab qola oldi: uning savdo hajmi, avvalgidek, barcha ro'yxatga olingan kompaniyalarning mukammal aylanmasining uchdan bir qismini tashkil qiladi. Va bu shuni anglatadiki, reyting tadqiqotlari natijasida Avon Rossiya bozoridagi eng raqobatbardosh va istiqbolli tarmoq kompaniyalaridan biri hisoblanadi.
Sotuvlar va reytinglarning oshishiga qanday ta'sir qilish mumkin
Tabiiyki, qiyin iqtisodiy vaziyatlarda kompaniyalarning og'ir moliyaviy ahvolidan chiqish yo'li xodimlarni savdo hajmini oshirishga rag'batlantirishdan iborat. Bu "motivatsion tarmoq marketingi" deb ataladi. Ushbu dasturning mohiyati nimada? Bu sizga xodimga qo‘shimcha moliyaviy yordam ko‘rsatish va uchinchi shaxslarni jalb qilish orqali o‘z foydasi sxemasini yaratish hisobiga kompaniyani yuqori ro‘yxatga olib chiqish imkonini beradi.
Boshqacha aytganda, bunday hollarda mukofot joriy etiladi:
- uchunkatta hajmdagi mahsulotlarni sotish;
- katta hajmdagi mahsulotlarni sotadigan va yangi mijozlar bazasini qidiradigan qoʻshimcha xodimlarni jalb qilish uchun.
Tarmoq marketingining ushbu sxemasini yaratish kompaniyaning daromadini sezilarli darajada oshirishi va xarajatlarni qoplashi mumkinligi tasdiqlandi. Buning uchun sizga kerak bo'lgan yagona narsa - oson qo'shimcha daromad olish va mahsulotingizni xaridorga samarali taqdim etish istagi. Shuning uchun ham ushbu biznes tuzilmasi bilan shug'ullanuvchilar soni allaqachon Rossiya aholisining 6% dan ortig'ini tashkil etadi va bu ko'rsatkichlar yildan-yilga ortib bormoqda.
Tarmoq marketingidagi firibgarliklardan qanday qochish va muvaffaqiyatga erishish mumkin
Albatta, MLM biznesida hamma ham muvaffaqiyat qozona olmaydi, lekin firibgarlik va moliyaviy omadsizlikka yo'l qo'ymaslik va tarmoq marketingi tamoyilini tushunish uchun 3 ta qoidaga amal qilish mumkin:
- kompaniya ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak (rdsa.ru resursidan foydalanib kompaniyaning e'lon qilingan uyushmaga tegishliligini tekshirishingiz mumkin), bu kompaniyaga ishonch omilini sezilarli darajada oshiradi va uning rasmiy faoliyatining ko'rsatkichidir;
- ish uchun siz zamonaviy bozorda etakchi o'rinni egallagan yuqori savdo reytingiga ega kompaniyani tanlashingiz kerak - bu uning muvaffaqiyati, samarali o'zini-o'zi takomillashtirish va shuning uchun istiqbollari kalitidir;
- faol shaxsiy fazilatlarning maksimal namoyon bo'lishi (mehnat qobiliyati, o'rganish istagi, muloqot qobiliyatingizni va ishontirish qobiliyatini oshirish), rahbarning pozitsiyasi muvaffaqiyat kalitidir.tarmoq biznesi.
Eslash kerak bo'lgan asosiy narsa: xaridor kompaniyaning faoliyat turi haqida to'g'ri taassurotga ega bo'lishi kerak. Bu tushunarsiz chalkashlik, firibgarlik yoki moliyaviy piramidaga o'xshamasligi kerak. Hamma narsa iloji boricha shaffof, belgilangan talablarga toʻliq javob berishi kerak.
MLM kontseptsiyasining faol foydalanuvchilari sharhlari
Ular tarmoq marketingi qanday ishlashini, bu nima ekanligini, uning ish tamoyillariga duch kelganlarning fikr-mulohazalarini yaxshiroq tushunishga imkon beradi. Bunday kompaniyalarning ko'plab xodimlari biznes yuritishning ushbu usuli bilan tanishishning dastlabki bosqichlarida qiyinchiliklar mavjudligini ta'kidladilar. Bu nafaqat katta hajmdagi ma'lumotlarni o'zlashtirish jarayoni, balki paydo bo'lgan ehtiyotkorlik hissi bilan ham bog'liq edi.
Barcha noto'g'ri qarashlarga dosh berish uchun, shuningdek, taklif etilayotgan mahsulotlarning xususiyatlarini, kompaniya siyosati va moliyaviy rejalarini batafsil tavsiflovchi barcha jarayonlar, seminarlar, ma'ruzalar, treninglar, tayyor kataloglarni o'rganish osonroq., osonroq qiling. Bunday davriy maslahatlar ish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarni rivojlantirishga yordam beradi, o'ziga ishonchni oshiradi.
Aytgancha, bunday tarmoq kompaniyalari xodimlarining fikr-mulohazalari tufayli, MLM kontseptsiyasi 2014 yil boshidan beri aldash vositasi sifatida qabul qilishni to'xtatdi, ammo faqat tasdiqlangan daromad manbai sifatida qaraladi, samaradorligi shaxsiy fazilatlarga bog'liq.
Yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlar
Barcha fikr-mulohazalarga asoslanib, muvaffaqiyatli tuzingSizning martaba, tarmoq marketingi tamoyillari asosida, agar sizda:
- tajribali murabbiy;
- rivojlanish istagi;
- sifat sertifikati bilan yaxshi mahsulot;
- munosib ish haqi;
- bir-biriga yaqin jamoa.
Tarmoq marketingi qanday ishlashi haqida son-sanoqsiz ijobiy va salbiy fikrlar mavjud. Har bir biznes usulining ijobiy va salbiy tomonlari mavjud. Asosiysi, yuqorida aytilganlarning barchasidan to'g'ri xulosa chiqarish, o'tmishdoshlarning mavjud tajribasiga tayanish, olingan bilimlardan mohirona foydalanish va ularni hayotga muvaffaqiyatli joriy etish.
