Dunyo boʻylab har kuni minglab odamlar asosiy yoki qoʻshimcha daromad olish imkoniyatini beradigan usullarni topishga harakat qilmoqda. Buning uchun ular mehnat bozorida paydo bo'lgan bo'sh ish o'rinlarini ko'rib chiqishlari yoki pul ishlashning muayyan usullarini o'rganishlari kerak.
Har bir kishi uchun daromad olish masalalarini hal qilishga yordam berish uchun tarmoq marketingi imkon beradi. Ushbu sohadagi mutaxassislarning sharhlari shuni ko'rsatadiki, muvaffaqiyatga faqat MLMdagi kareraning boshida to'g'ri qadamlar qo'yilsagina erishish mumkin.
Tarmoq marketingi nima ekanligini qisqacha tushuntirish qiyin. Ba'zi odamlar, bunday kompaniyalarga duch kelganda, ular daromad olish uchun yaratgan sxemalarini haqiqiy "hiyla" deb atashadi. Ammo buning aksi haqida ham fikr bor. Uning so'zlariga ko'ra, tarmoq marketingi o'z biznesingizni rivojlantirish uchun katta miqdordagi mablag'ni boshlang'ich sarmoyasiz ochish uchun yagona imkoniyat sifatida sharhlarni oladi. Xo'sh, bu ikki fikrdan qaysi biri to'g'ri? Uchunbuni tushunish uchun "Tarmoq marketingi - bu nima va u qanday ishlaydi?" degan savolni tushunishingiz kerak.
Faqat MLM tizimi haqida batafsil ma'lumot to'plagandan so'ng, har bir kishi ma'lum bir xulosaga kelishi va bu sohada ishlash yoki boshqalarga qoldirishni o'zi hal qilishi mumkin.
MLM nima?
Ushbu qisqartmaning qisqartmasi: MultiLevel Marketing. Va bu "ko'p darajali marketing" dan boshqa narsani anglatmaydi. Bu, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi.
Tarmoq marketingi (MLM) - bu kompaniyaga yangi kelganlarni jalb qilganlik uchun sotuvning ma'lum foizini yoki mukofot oladigan butun odamlar tarmog'i yordamida ma'lum bir mahsulotni ilgari surishning maxsus usuli. Biror kishi mahsulot haqida o'z tanishlari va do'stlariga shunchaki aytib beradi va ular o'z navbatida bunday ma'lumotlarni yanada tarqatadilar. Natijada, tovarlarni tez sotishga yordam beradigan tarmoq turi shakllanadi. Bu tarmoq marketingining mohiyati.
Kompaniyaga odamlarni taklif qilish juda foydali. Axir, har bir yangi xaridor uchun odam olingan foydaning ma'lum foiziga ega. Biroq, xaridorlar tarmog'ini kengaytirish oddiylikdan uzoqdir. Buning uchun ko'pincha tarmoq marketingida turli xil psixologik usullar qo'llaniladi. Bu hamma ham yoqmaydi. Shu sababli, kompaniyaga yangi odamni taklif qilishdan oldin, tarmoq marketingi mutaxassislari unga bunday mahsulotni tarqatish texnologiyasining mohiyatini tushuntirishlari va afzalliklarini tushuntirishlari kerak.bu ish.
Biroz tarix
Birinchi MLM kompaniyasi 1927-yilda paydo boʻlgan. Aynan oʻsha paytda oziqaviy qoʻshimchalar yaratuvchisi K. Renborg koʻp darajali sotuvlarga asos solgan va bu borada yaxshi muvaffaqiyatlarga erishgan.
Dastlab K. Renborg oddiy savdo bilan shug'ullangan. Biroq, tez orada mahsulotga bo'lgan talab uning imkoniyatlaridan ancha yuqori bo'lgan vaqt keldi. Va keyin K. Renborg ajoyib g'oya bilan chiqdi. O'zi yaratgan tovarlarni tarqatish uchun u tanishlari va do'stlarini jalb qila boshladi, ularga munosib mukofot taklif qildi.
Biroz vaqt o'tgach, Nutrilite Products deb nomlangan ushbu kompaniyadan kelgan Li S. Mitenger va Uilyam S. Kasselberi bunday savdoning asosiy tamoyillarini ishlab chiqdilar. Tez orada MLM butun dunyoda mashhurlikka erishdi. 1950-yillarning oxiriga kelib, mahsulotni tarqatishning yangi turini boshlagan kompaniya asosida hozirda keng tarqalgan Amway distribyutorlik tarmog'iga asos solingan.
Ammo MLM sxemasi va ushbu sohada ishlaydigan kompaniyalar 20-asrning 80-90-yillarida ayniqsa mashhur bo'ldi. Va bugungi kunda ular vitamin qo'shimchalaridan tortib idish-tovoq, kosmetika va maishiy texnika uchun deyarli hamma narsani o'z ichiga olgan juda keng assortimentni taklif qilishadi. Qaysi kompaniyalar o'zlari uchun tarmoq marketingini tanladilar? Oriflame va Avon, Faberlik va Zepter va boshqalar. Mutaxassislarning fikricha, ushbu kompaniyalarning ba'zilarida bozorda taklif etilayotgan mahsulotlarning yillik aylanmasi taxminan 200 ga etadi. AQSH dollari.
Farqlashni oʻrganing
Ba'zida tarmoq kompaniyasi MLMni moliyaviy piramida bilan birinchi marta uchratganlar tomonidan taqqoslanadi. Albatta, birinchi qarashda savdo sxemasi juda oddiy emas. Biroq, tarmoq marketingiga kelsak, bu erda odam ko'p pul sarflashi shart emas, keyin shunchaki mo''jizani kutib o'tirishi kerak.
Agar bu haqiqiy tarmoq marketingi boʻlsa, bu sohada qanday qilib pul ishlash mumkin? Mijozlaringiz bazasini ko'paytirish uchun ko'p kuch talab etiladi. Avvaliga hech qanday foyda bo'lmasligi mumkin. Biroq, agar siz biroz harakat qilsangiz, tez orada savdodan ma'lum daromad olishni boshlashingiz mumkin. Agar tarmoq juda katta bo'lsa, unda yangi kelgan odam uning tepasidan uzoqda bo'ladi. Bunday hollarda u Maldiv orollariga ko'chib o'tishni yoki osmondagi to'lovlarni kutmasligi kerak. Lekin bu yerda bir necha o‘n minglar bor, chunki maoshning oshishi haqiqatdir.
Biroq, agent boʻlishdan va mijozlarni qiziqtira boshlashdan oldin, baʼzi jihatlarga eʼtibor qaratish lozim. Ular moliyaviy piramidadan qochishadi. Shunday qilib:
- Haqiqiy tarmoq marketingi ishlab chiqaruvchining katalogida mavjud bo'lgan muayyan mahsulot yoki xizmatni sotishni taklif qiladi. Kelajakda mahsulotlar hech qachon sotib olinmaydi. Faqat xaridorlar tomonidan buyurtma qilingan mahsulotlar sotilishi mumkin. Tovar uchun toʻlov uni ombordan olingan kuni amalga oshiriladi.
- Ponzi sxemasi boʻyicha kompaniya aʼzolik toʻlovlarini toʻlashni talab qiladiyoki "qimmatli qog'ozlar" ni sotib olish, bu tashkilotdan tashqari, oddiy konfet o'rashidan boshqa narsa emas. Bundan tashqari, moliyaviy piramida bilan har bir kishi o'zi va tarmog'i tomonidan sotilgan mahsulot hajmidan emas, balki kompaniyaga olib kelgan va unga a'zolik badallarini to'lagan odamlar sonidan daromad oladi.
- Onlayn daromadning yana bir turi shubhali - bu turli jihozlar yoki dasturiy ta'minotni joriy qilishdir. Bunday kompaniyada ishlashni boshlashdan oldin, odamga savdo zanjirida u yoki bu o'rinni egallash imkonini beruvchi ma'lum xizmatlar to'plamini to'lashingiz kerak bo'ladi. Bu plastik karta yoki shaxsiy hisob ko'rinishida ishlash uchun turli xil vositalar bo'lishi mumkin, ulardan foydalanish abonent to'lovini to'lamasdan mumkin emas. Bunday tarmoq marketingini qayerdan topishingiz mumkin? Bunday biznes misollari alohida emas. Misol uchun, Talk Fusion potentsial mijozlar va agentlarni faqat ma'lum miqdorni oldindan to'lash va ikki yoki undan ortiq yangi kelganlarni jalb qilgandan keyin hosil qilish mumkin bo'lgan daromad takliflari bilan jalb qiladi. Shu tarzda yaratilgan zanjir foydali bo'ladi. Bunday sxema moliyaviy piramidaga ko'proq o'xshaydi, garchi kompaniya hali ham sotilishi kerak bo'lgan mahsulotga ega. Lekin, bu firmada muvaffaqiyatga erishish uchun insonda psixolog, ma'ruzachi va rahbarlik fazilatlari bo'lishi kerak. Va bu holda, u kirish darajasidan oxirgi bosqichga ko'tarila olmaydi.
Yuqoridagilardan xulosa qilishimiz mumkinki, MLM kompaniyasida muvaffaqiyatli daromad.hamkorlikning barcha shartlarini oldindan o'rganib chiqqandan keyingina mumkin. Faqat to'g'ri tanlov qilish orqali siz muvaffaqiyatli reklamaga erishishingiz mumkin.
Istiqbollarni baholash
To'g'ridan-to'g'ri sotishda pul ishlashni qanday boshlash kerak? Bunday biznesni yuritish uchun ishonchli va istiqbolli tarmoq kompaniyasini tanlash kerak, bu esa istalgan natijaga erishadi. Eng yaxshi boshlang'ich variant - taniqli brend. Uni tanlashda siz xaridorlarni sotib olish zarurligiga ishontirish uchun ko'p harakat qilishingiz shart emas. Faberlic yoki Oriflame kabi kosmetika ishlab chiqaruvchilari, shuningdek, uy-ro'zg'or buyumlarini taklif qiluvchi kompaniyalar (masalan, Amway) mashhur. Iste'molchilar bu mahsulotlarni allaqachon qadrlashgan va ular hech qanday qo'rqmasdan sotib olishadi.
Biroq shuni yodda tutish kerakki, boshqa distribyutorlar allaqachon taniqli brendlar o'rnini egallashga muvaffaq bo'lishgan. Va o'zlari uchun tarmoq marketingini tanlaganlar uchun bu holatda qanday qilib pul ishlash mumkin? Yuqori darajadagi raqobat maxsus strategiyadan foydalanishni talab qiladi, busiz mijozlar bazasini yaratish va o'zingizning passiv daromadingizni olishni boshlash mumkin bo'lmaydi. Albatta, bu borada yangi tashkil etilgan, iste'molchi ishonchini uyg'otadigan, biroq ayni paytda bozorda yetishmaydigan mahsulot taklif etuvchi tarmoq kompaniyasida pul ishlash osonroq. Bular yangi xun takviyeleri, o'quv kurslari, sog'liq va uy uchun asboblar va hokazo. U yoki bu yo'nalishni tanlash ko'p jihatdan insonning shaxsiy qiziqishiga, shuningdek, undan pul ishlash istagiga bog'liq bo'ladi.
MLM kompaniyalari reytingi
YoiqRossiya bozorida o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali sotadigan ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud. Tarmoq marketing kompaniyalari nima? Ularning reytingida MLM bozorining deyarli 70 foizini egallagan brendlar mavjud. Avon ushbu ro'yxatda birinchi o'rinda turadi. Oriflame tomonidan ta'qib qilingan. Uchinchi o'rin Amway kompaniyasiga tegishli. To'rtinchi o'rinda Meri Kay kosmetika mahsulotlarini taklif qiladi. Reytingda beshinchi o'rinni Faberlik egallagan.
Qolgan kompaniyalar kichikroq hisoblanadi va bozorning qolgan 30 foizini qoplaydi.
Trening
Agar biznes yoʻnalishi sifatida tarmoq marketingi tanlangan boʻlsa, unda qanday qilib pul ishlash mumkin? Kompaniya vakillari tomonidan yangi kelganlarga ko'rsatilayotgan yordamga e'tibor qaratish lozim. U turli qo'llanmalar va video darsliklar, treninglar va uchrashuvlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi odatda bepul taqdim etiladi. Ba'zida kuratorlar birinchi mijozlarni jalb qilishda yordam beradi. Treningsiz MLMda har qanday bosqichda ishlash mumkin emas. Biror kishi mahsulot va uning afzalliklari haqida qanchalik batafsil ma'lumotga ega bo'lsa, unga boshqa odamlarni unga kerakligiga ishontirish osonroq bo'ladi. Ya'ni, ishontirish bevosita mavjud bilimlar bazasiga bog'liq. MLM mutaxassislarining tajribasi ham yordam beradi, ular sizga qanday qilib tezroq daromad olishni aniq aytib berishadi, shuningdek passiv daromad yaratish uchun yangi odamlarni jalb qilishadi.
Foyda olish
Tarmoq kompaniyasini tanlashda muhim nuqta - bu mablag'lar va bonuslarni hisoblash sxemasini o'rganishdir. Axir, daromadhar qanday inson uchun asosiy motivdir.
Daromad olishning etarlicha shaffof sxemasi, jarimalarning yo'qligi, shuningdek kompaniya tomonidan taklif qilinadigan savdo hajmining haqiqiy bo'lmagan sozlamalari bilan tanlangan tarmoq kompaniyasida ishlash yaxshi natijalarga olib kelishi mumkin.
Harakat rejasi
Pul topish uchun ajoyib imkoniyatni ta'minlaydigan aniq tarmoq kompaniyasini tanlagandan so'ng, o'zingiz uchun nimaga e'tibor berish kerakligini tushunishga imkon beradigan biznes-rejani tuzish tavsiya etiladi.
Demak, pul olish usulini tanlashga arziydi. Bu to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli bo'lishi yoki passiv variantdan foydalanishi mumkin. Qaysi biri istiqbolli? Ko'pincha mahsulot distribyutorlari shaxsiy sotishdan boshlashadi. Bunda ular talabni oʻrganish va mijozlar bazasini yaratish imkoniyatiga ega boʻladilar.
Tarmoq marketingini a'lo darajada o'rgangan mutaxassislar bu savolga biroz boshqacha qarashadi. Ularning maslahatiga ko'ra, qanday qilib pul ishlash mumkin? MLM guruslari yangi boshlanuvchilarga bir vaqtning o'zida ikkita pozitsiyadan boshlashni tavsiya qiladi. Haqiqatan ham, potentsial mijozlar orasida har doim qo'shimcha daromad olishni xohlovchilar ham, mahsulotni xarid narxida sotib olishni xohlovchilar ham bo'ladi.
Taqsimot sxemasi ierarxiyasining eng yuqori yoki oʻrta pogʻonasida turgan tarmoq xodimlari oʻz daromadlarining katta qismini toʻgʻridan-toʻgʻri sotishdan emas, balki qoʻl ostidagilar mehnatidan qarzdor deb bilishadi. Shunday qilib, bir muncha vaqt o'tgach, mijozlar bazasini yaratib, siz to'g'ridan-to'g'ri sotishdan butunlay voz kechishingiz mumkin.mahsulotlar, agentlarning butun ko'p darajali tuzilmasi uchun to'g'ri motivatsiya ishlab chiqaradi.
Sotish usullari
Tarmoq kompaniyasida qanday qilib yaxshi daromad olish mumkin? Buning uchun siz mijozlarni jalb qilishning eng samarali usullarini topishingiz kerak. Ulardan bir nechtasi bor:
- Odamlar bilan bevosita aloqalar. Ushbu usul tarmoq kompaniyasida ishlaydigan kishi jamoat joylariga tashrif buyurish uchun bo'sh vaqtga ega bo'lsa yoki MLM biznesida hali ishtirok etmagan qarindoshlari va do'stlarining juda katta doirasiga ega bo'lsa ishlatiladi. Biroq, mutaxassislarning sharhlariga ko'ra, bu usul ko'p vaqt talab etadi va ko'pincha samarasiz. Bu parametr faqat katalog va mahsulotlarni yetkazib berishga muhtoj boʻlgan mijozlarning allaqachon mavjud roʻyxatiga tegishli.
- Ijtimoiy tarmoqlar, shaxsiy veb-saytingiz yoki onlayn-do'koningiz yordamida iste'molchi bazasini yaratish. Bunday holda, ishlashga kamroq vaqt sarflash kerak bo'ladi va potentsial mijozlar auditoriyasini qamrab olish ancha kengroq bo'ladi. Bunday holda, faqat kompaniya mahsulotlariga qiziqqan yoki qo'shimcha daromad olishni xohlovchi foydalanuvchilar taklifga javob berishadi.
- Kontekstli reklama va ochilish sahifalarini yaratish, reklama saytlariga takliflar va elektron pochta xabarlarini yuborish.
Tarmoq marketingida pul ishlamoqchi boʻlgan har bir kishi dastlabki bosqichda 2-3 ta MLM kompaniyasi tanlansa, oʻz daromadini bir necha barobar oshirishi mumkin. Shunday qilib, mijozlarga bir vaqtning o'zida bir nechta kosmetika brendlarini taklif qilish mumkin vashuningdek, yuz va tanani parvarish qilish uchun mo'ljallangan mahsulotlar. Ushbu variant raqobatdosh kompaniyalarning mahsulot tannarxida farqlar mavjudligida ham foydalidir. Bu turli daromadli odamlarga kerakli segmentdan tovar tanlash imkonini beradi.
O'z xarakterini bilish
Tarmoq marketingida hamma ham muvaffaqiyat qozona olmaydi. Yuqori daromad olish uchun siz quyidagi fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak:
- sabr va stressga qarshilik;
- koʻngilchanlik, bu gapirish qobiliyatini bildiradi va keyin istalgan odam bilan suhbatni davom ettiradi;
- qat'iyatlilik, bu sizga maqsadingizga erishishga imkon beradi, ba'zida hatto rad etilgan joyga qaytishingiz mumkin;
- odamni mahsulot sotib olish zarurligiga ishontirishga imkon beruvchi psixologik ko'nikmalar;
- passiv daromadlar zanjirini rivojlantirishga imkon beradigan yetakchilik;
- notiqlik, toʻgʻri va chiroyli gapirish;
- o'z vaqtingizni rejalashtirish qobiliyati, bu shov-shuvning oldini oladi, rejalashtirilgan uchrashuvlardagi nomuvofiqliklarni bartaraf qiladi va dam olish va o'z-o'zini tarbiyalash uchun vaqt qoldiradi;
- savdo qobiliyatlari.
Yuqorida koʻrsatilgan sifatlarga ega boʻlgan shaxs ushbu soha mutaxassislari tomonidan tavsiya etilgan barcha qoidalarni qoʻllagan holda tarmoq marketingida albatta muvaffaqiyat qozonadi.
