Binary marketing Rossiyada juda mashhur. Uning asosiy mohiyatini tushunganingizdan so'ng, nima uchun bu sodir bo'lishini tushunish oson bo'ladi. Ikkilik tarmoq marketing rejasi matritsali marketingning alohida turidir. Birinchi qator 2 kishi uchun chiqariladi. Uchinchi shaxs ulardan birining ostidadir. Shunday qilib, tarmoq marketingining binar tizimi ikki barobarga asoslangan. Uning ismi shunday paydo bo'ldi.
Umumiy xususiyatlar
Matrix Marketing taklif qilganidek, ikkilik marketing rejasidagi hisob-kitoblar har doim faqat ikkitasi uchun. Bunday tizimning afzalliklari ham, kamchiliklari ham shu bilan bog'liq. Xarajatlar ham faqat ular bo'yicha amalga oshiriladi. Ammo ko'pincha ikkilik marketing hisob-kitob rejasidan foydalanish distribyutorlarning faol faoliyatini to'xtatib, ish haqi olishda davom etishiga olib keladi.
Ularni qoʻllab-quvvatlash ham koʻp vaqt talab etadi. Shu bilan birga, ushbu stsenariydagi struktura ancha tez o'sadi. Ikkilik marketing rejasiga ega bo'lgan tarmoq kompaniyalarining tajribasiga ko'ra, motivatsiya muammosi juda hal qilinadi. Vaziyat bonuslarni yig'ish orqali tuzatilmoqda.
Ikkilik ko'pincha deb ishoniladitez boshlashga intilayotgan firmalar tomonidan foydalaniladi. Ko'pincha ikkilik marketingga ega kompaniyalar investitsiya loyihalari va moliyaviy piramidalar orasida topiladi.
Bu nima
Aslida, binar tarmoq strukturasi boʻlib, faqat ikkita tarmoqqa ega. To'lov chuqurlikdan qat'iy nazar aylanmaga asoslanadi. Ko'pincha, ikkilik tarmoq marketingida malakaga ega bo'lish uchun har bir filialga 2 tadan ko'p bo'lmagan taklifnoma yuborish kifoya. Shundan soʻng, 4 nafar xodimdan iborat keyingi daraja quriladi.
3-shahs taklif qilinganda, u taklif qilingan deb hisoblanadi, lekin bir pogʻona pastga, tarqatuvchi katakka tushadi. Xuddi shu holat homiylar tomonidan taklif qilinganlar bilan sodir bo'ladi. Saralash, bonuslarni to'plash uchun yaratilgan tuzilma savdo kvotasiga javob berishi kerak. Misol uchun, 4 ta savdoni amalga oshiring - har bir filialda 2 ta. Agar ulardan faqat bittasida 4 ta sotuv boʻlsa, hech qanday toʻlov amalga oshirilmaydi.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ikkilik marketing rejasini hisoblash formulalarida 1:1 emas, balki 1:2 nisbati ko'pincha qo'llaniladi. Shu tarzda ishlash osonroq. Masalan, bitta filialda 1000 rubl, ikkinchisida esa 500 rubl uchun sotuv talab qilinadi. Keyin xodim bonus oladi.
Foydalar
Binar marketing rejasining ijobiy va salbiy tomonlari faqat ikkita filialning - ikkita jamoaning mavjudligi bilan bog'liq. Bu format standart chiziqli formatga qaraganda ancha qulayroq ekanligini isbotladi.
Bundan tashqari, ikkilik marketingni hisoblashdan oldin, bu kamroq vaqt talab qilishini va faqat ikkita jamoani qo'llab-quvvatlashini yodda tutishingiz kerak. Shuningdekbunday tizim malakaning qulayligi bilan ajralib turadi. Faqat ikkita taklifnoma kerak.
Tovarlar bir martalik xarid qilinadi va vaqti-vaqti bilan majburiy shaxsiy xaridlarga ehtiyoj qolmaydi. Bundan tashqari, homiylardan doimiy ravishda to'lib-toshganlar amalga oshiriladi. Rahbarlar tomonidan taklif qilingan yangi a'zolar ta'sischi ostida topiladi.
Aslida, ikkilik tarmoq marketingi strukturani iloji boricha tezroq rivojlantirish imkonini beradi. Shu bilan birga, bu bonus to'lovlari narxining darhol oshishini ta'minlaydi. Ba'zida qo'shimcha imtiyozlar mavjud. Ammo sinchiklab o‘rganib chiqsak, ikkilik marketing tizimining bu xususiyatlari anchagina kamchiliklar ekani ma’lum bo‘ldi.
Kamchiliklar
Agar siz bunday tizimni joriy qilmoqchi boʻlsangiz, binar koʻpincha “bepul” muxlislarni jalb qilishini hisobga olishingiz kerak. Aksariyat yangi a'zolar ikkilik marketing firmasiga boshqalardan yashash uchun qo'shiladi. Ular malakaga ega bo'lishadi va keyin boshqa ishtirokchilarning ishidan bonus kutishadi. Muvozanatni saqlashda har doim qiyinchiliklar mavjud.
Tuzilishda kuchli yetakchi paydo boʻlishi bilanoq, u bir zumda burishib ketadi. Bunday holda, ikkilik marketing tizimining egasi o'zi faol bo'lishi yoki teng darajada kuchli etakchini topishi kerak bo'ladi. Bundan tashqari, to'lovlar cheksiz darajadan amalga oshiriladi. Garchi ko'pchilik buni afzallik deb hisoblasa-da, aslida bu faqat piramida sxemasining elementidir. Shu sababli, ikkilik marketing bilan tizimning qulashi tez-tez sodir bo'ladi. Bundan tashqari, yangi boshlanuvchilar uchun bunday tizimni tushunish qiyin bo'lishi mumkin.
Va tez-tez firibgarlar, moliyaviy piramidalar binar marketing tuzilishi ostida yashiringan. Va ular o'zlarining qulashlarini hisob-kitoblardagi xatolar bilan oqlaydilar. Binar moliyaviy piramidami? Aslida, ikkilik reja moliyaviy piramidadir. Hammasi cheksiz darajalar haqida.
Ammo bu darajalar cheklangan boʻlsa, binar odatdagi marketing rejasiga nisbatan oʻzining barcha afzalliklarini yoʻqotadi. An'anaviy chiziqli marketingda darajalar bo'yicha qat'iy cheklovlar mavjud. Chuqurlik oshgani sayin, to'lov foizlari kamayadi. Va shaxsiy savdodan 30% dan ko'proq va guruh savdosidan 25% dan ko'proq olish mumkin emas. Bu ikkilik va chiziqli marketing o'rtasidagi farq.
Binar rejimda kompaniya foydasining 100% gacha bonuslar chiqarishga ketishi mumkin. Va agar siz ishlab chiqarishga pul sarflamasangiz ham, natijada ikkilik tuzilma rivojlanishning ma'lum bir nuqtasida qulab tushadi. Shunday qilib, ekspertlar ikkilik marketing uzoq vaqt davomida mavjud bo'lishi mumkinmi degan savolga javob berib, buning iloji yo'qligini ta'kidlashadi. Ba'zi firmalar yetakchilik va boshqa turdagi qo'shimcha bonuslarni joriy qilish orqali bunday tuzilmaning ishlash muddatini uzaytirishga harakat qilmoqda.
Bundan tashqari, shaxsan taklif qilinganlar uchun bonuslar qoʻshiladi. Bonus foizini chuqurlashtirish bilan kamaytirish tendentsiyasi joriy etiladi. Shuningdek, mahsulotlarga e'tibor qaratiladi va eski ishtirokchilar tomonidan xaridlar qo'zg'atiladi. Ammo amalda bunday choralar o'zini oqlash qiyin ekan. Ular ikkilik tizimning qulashiga kam ta'sir qiladi.
Ushbu tizimning qulashidan qutulishning faqat bitta yo'li bor - bu pullik darajalar sonini cheklashdan iborat. Lekin u holdabinarning afzalliklaridan asar ham yo'q. Bir qator firmalar ikkilik va chiziqli marketing tizimlarining xususiyatlarini birlashtiradi. Biroq, bu mutlaqo asossiz bayonot, chunki to'lov darajasining cheklanishi avtomatik ravishda marketingning chiziqliligini anglatadi. Agar darajalar cheklanmagan bo'lsa, marketing allaqachon ikkilikdir.
Imkoniyatlar haqida
Biror kishi tuzilmada qanchalik past bo'lsa, uning bonuslar va to'lovlarni olmaslik ehtimoli shunchalik kuchayadi. Agar toʻlovlar eng past darajadan boshlangan boʻlsa ham, eng yuqori darajadagi yetakchilar uchun pul yetarli boʻlmaydi.
Ular firmani tark etishadi. Va keyin egasining o'zi tuzilmani rivojlantirishni davom ettiradi va bir kun kelib mablag' yana unga to'lash uchun etarli bo'lmaydi. Va keyin u kompaniyani o'zi tark etishi kerak bo'ladi. Biroq, ikkilik marketing sxemasiga ega bo'lgan tuzilmani biroz ko'proq umr ko'rish mumkin. Ushbu maqsadga erishish uchun siz maksimal haftalik yoki oylik to'lovlarni cheklashingiz kerak bo'ladi. Biroq, bu ta'sir yana vaqtinchalik ekanligini isbotlaydi, oxirida matematika g'alaba qozonadi, bu ikkilik tizimning qulashini ko'rsatadi.
Binary ilovasi haqida
Mamlakatda ikkilik sxemalardan foydalanish yaqinda boshlangan. Ular 1990-yillarda tarqala boshladi. Biroq, bugungi kunda ular Internet-loyihalarda juda faol amalga oshirilmoqda. Shu bilan birga, tarmoq marketingining binar sxemasini sinab ko'rgan odamlar bunday tizimning adolatsizligini ta'kidlashadi.
Kimgadir omad kulib boqdi va u uchun ish olib borilmoqda - yangi chehralar olib kelinadi, mahsulotlar sotiladi. Ammo kimdir buni qilmaydi - shaxsiy filialga kirish, u bilan birga ishlayditaklif qilingan. Va boshqa hech kim taklif qilinmaydi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aksariyat holatlar ikkinchi stsenariy bo'yicha rivojlanadi.
Shuningdek, homiylar ortiqcha vaznga yo'l qo'ymaydi, ya'ni ular har qanday filialni sezilarli darajada ko'proq muvaffaqiyatga erishish uchun beradi. Ko'pincha tashkilotchilarning o'zlari ikkilik tizimni qiyinchilik bilan o'rganadilar - ular ikki yil, besh yildan keyin ikkilik tizimda nima kutilayotganini deyarli oldindan aytishmaydi. Buning sababi ikkilik tizimni o'rganish usullari, ma'lumotlarning etishmasligidadir.
Muvaffaqiyatli amalga oshirildi
Binar marketing tizimidan foydalanish tarafdorlari ta'kidlashicha, aslida tarmoq marketingini o'z ichiga olgan barcha kompaniyalarning yarmidan ko'pi o'z faoliyati davomida binar marketingni amalga oshiradi. Va tobora ko'proq zamonaviy kompaniyalar bunday tizimni afzal ko'rishadi.
Gap shundaki, amalda ikkilik marketing juda oddiy, samarali va moslashuvchan. Ikkilik tizim aslida strategik funktsiyalarga ega ikkilik sikldir. Bunday biznes tizimi distribyutorlarga bir-biriga yordam berish va bir-biri bilan o'zaro aloqada bo'lish imkonini beradi. Bularning barchasi tarmoqning juda dinamik rivojlanayotganiga olib keladi. Va har bir ishtirokchi homiydan ham kuchliroq tizim yaratish uchun barcha imkoniyatlarga ega.
Aslida, ikkilik marketingga ega tarmoq tizimining har bir ishtirokchisi, ba'zan hatto o'zi ham o'zi sezmagan holda, ikkala jamoani rivojlantirishga undaydi. Tizim faqat bitta tsiklga asoslangan - "qiyshayish - tekislash". xuddi shundayyurak urish tezligi yoki ikkilik ritm deb ataladi. Ana shunday tizimning chuqur mohiyati, o‘ziga xosligi. Ko'pincha, ikkilik tizimdagi filiallardan birining rivojlanishi ancha tez sodir bo'ladi, bu esa tarmoq biznesida noxolislikni keltirib chiqaradi.
Ikkinchi shox faolroq bo'lib, natijada yuzaga kelgan nomutanosiblikni tenglashtirishga intiladi. Ushbu ikki energiyaning doimiy o'zaro ta'siri tufayli ikkita volan burilmagan. Lineer marketingda harakatlantiruvchi kuch murakkab martaba o'sishi bo'lsa-da, binar marketingda bunga unchalik ehtiyoj yo'q.
Ammo shuni yodda tutingki, bu mohiyat mansab oʻsishiga erishish qiyin boʻlishiga olib keladi va qanchalik baland boʻlsa, u shunchalik yorqinroq namoyon boʻladi.
Va buning natijasida distribyutorlar yolgʻon maqsadlarga undaydi. Yo'lda ko'plab tuzoqlar mavjud. Va bu holat xodimlarning psixologik yonishiga olib keladi. Kompaniyalarda ularni tark etadigan ko'plab umidsiz odamlar bor. Biroq, bu holat barcha ikkilik tarmoq kompaniyalari uchun xos emas.
Sxema haqida batafsil
Binar marketingni tushunishda shuni hisobga olish kerakki, hozirgacha bu sohada yagona atama ishlab chiqilmagan va har bir kompaniya oʻz atamalaridan foydalanadi. Xuddi shu so‘zlar esa butunlay boshqa hodisalarni bildiradi.
Ammo ikkilikdan foydalanadigan har bir firma uchun umumiy narsa shundaki, distribyutor ostida faqat 2 ta distribyutor bo'lishi mumkin. Taklif etilganlar qaerga borishlari tizimga bog'liq bo'ladiqattiq.
Ko'pincha ushbu korxonalar reklamasida filiallar balansi bevosita kompyuter orqali kuzatilishi ko'rinadi, bu esa biznesning uyg'un rivojlanishiga olib keladi. Buni ko'pchilikdan eshitish yaxshi. Axir, yangi jalb qilingan shaxslarni tashkil qilish mas'uliyati kompyuterga tushadi.
Binar tizimdagi toʻlovlar strukturadan firmaga olingan summani hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Bir qator korxonalarda to'lovlar qo'shiladi va qaerdadir buxg alteriya hisobi jalb qilingan shaxslar soniga qarab amalga oshiriladi. Masalan, ro'yxatdan o'tgan 7 kishi uchun distribyutor ma'lum miqdorni oladi. Shu bilan birga, keyingi mukofotni olish uchun sizga ushbu ro'yxatdan o'tganlar tomonidan taklif qilinishi mumkin bo'lgan yana 7 kishi kerak bo'ladi. Biroq, binar marketingning afzalligi shundaki, qo'shimcha odamlarni palatalar emas, balki homiy jalb qilishi mumkin.
Bu funksiya yangi kelganlarga aytilsa, ular uchun bu qoʻshiqdek eshitiladi. Ammo shuni unutmangki, homiyning sotuvi faqat zaif "elka" ga o'tkaziladi.
Paradoks shunday rivojlanadi - homiydan biror narsa olish uchun siz "zaif" filialga aylanishingiz kerak. Ya'ni, odam faol ishlaganda, u imtiyozlardan mahrum bo'ladi. Va aniq sabablarga ko'ra tizimga jalb qilinganlarga bu haqda hech kim gapirmaydi. Axir, aks holda, yangi yuz homiyning o'zi u uchun tuzilma qurguncha kutishni boshlaydi.
Toʻlov olish uchun siz filiallar balansini saqlashingiz kerak. Ko'pincha zaif filialda 35% va kuchli filialda 65% etarli. Muvozanatning yo'qligi jalb qilingan shaxslarni faol ishlashga, yangi ishtirokchilarni jalb qilishga undayditizim.
Muvozanatning navbatdagi ijobiy momenti shundan iboratki, bitta tarmoq faol rivojlangan taqdirda sa'y-harakatlar ikki barobar - uch barobar ko'p to'lana boshlaydi. Nomutanosiblik yuzaga kelganda, harakatlar ikkala tarmoqni emas, faqat bittasini rivojlantirishga qaratilgan.
Odatda bir boʻlak non uchun kurashmoqchi boʻlgan yangi boshlovchi bunday nozikliklarni shunchaki oʻrganmaydi.
Amalda
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'pincha yangi kelganlar to'lov olishni boshlash uchun ikki kishini olib kelishlari kifoya ekanligini tushunib, qarindoshlarini olib kelishadi. Va keyin, zaif filial bo'lib, ular to'lovlarni kutishadi. Va ularni silkitish qiyin. Yangi kelgan odam gonorar qayerda ekanligini tushunmaydi, chunki u ikki kishini olib kelgan.
Ogoh bo'lingki, ikkilik marketing tizimida martaba cho'qqisiga chiqish mumkin emas. Biz tez sur'atga ega bo'lish uchun faqat boshida ikkilikdan foydalanadigan va keyin chiziqli an'anaviy marketingga o'tadigan bizneslar haqida gapirmayapmiz.
Muvozanatsizlik, distribyutorlarning charchoqlari va martaba o'sishidagi qiyinchiliklar bir kun kelib liderning rivojlanishi to'xtab qolishiga olib keladi. Va bu hech qachon martaba cho'qqisida bo'lmaydi, bundan oldin ham bo'ladi.
Odatda ikkilik marketing uchun mahsulotlar xizmat koʻrsatish sohasidan tanlanadi. Gap ko'plab klublarga a'zolik, qisqa muddatli sug'urta dasturlari va boshqa turdagi xizmatlar haqida bormoqda. Odatda, xizmatlar ma'lum vaqtdan keyin qo'shimcha badallarni kiritishni talab qiladi. Bu, shuningdek, yangi a'zoni jalb qilish bo'lishi mumkin. Ba'zi firmalarda to'lovlar tizimdagi qo'shimcha ish joylari bilan birga keladi. Ularham rivojlanmoqda. Ko'pincha, natijada xarajatlar daromaddan oshib ketadigan vaziyat mavjud. Tizimda yuqori martaba darajasiga erishgan shaxs, natijada, umuman mablag' olishni to'xtatadi. Yangi boshlanuvchilar ularni olishda. Va bu faoliyat haqida emas, balki ikkilik marketing haqida. Shunday qilib, ikkilik marketing tarmoq marketingida yangi boshlanuvchilar uchun ajoyib maktabdir. Bunday biznes tez pul topish juda oson ko'rinadi, shuning uchun ko'p odamlar bu erda doimo jalb qilinadi. Haqiqatan ham ishga kirishsa, tezda soha mutaxassislariga aylanadi. Qoidaga ko'ra, ushbu bosqichda bunday shaxslar klassik marketing bilan "qo'shni" loyihalarga jalb qilingan. Va keyin yangi jalb qilingan xodimlar endi nima ekanligini tushuntirishlari shart emas. Bunday sxema ko'pincha tarmoqchilar tomonidan qo'llaniladi.
Binar va klassik marketing oʻrtasidagi farqlar
Jami MLM 2 ta tizim boʻyicha tavsiyalarni hisobga oladi: jamgʻarish tizimi va doimiy ishga qabul qilish tizimi. Ularning ikkalasi ham filiallar uchun mukofotlarni hisoblaydigan turli xil vositalar hisoblanadi. Akkumulyativ tizimda matritsali marketing rejasi qo'llaniladi. Doimiy nuqtalar to'plami chiziqli marketing rejasiga xosdir. Odatda, oxirgi sxema tugagan mahsulotlar mavjudligida qo'llaniladi - bu toifaga kosmetika, xun takviyeleri kiradi. Ushbu sxema tufayli odamlar keyingi xaridga undaydi.
Aslida ikkilik tizim Internet loyihalarida samarali ekanligini isbotladi. Buning sababiBu hodisa mahalliy loyihalarda eng yaxshi natijalarni berishidadir. Bunday sharoitda binar sizga tezda dam olishga va sheriklarga foyda keltirishga imkon beradi. Tizimning cheklanganligi, uning qancha umr ko'rishi mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq bo'ladi. Ikkilik marketing bilan 2 yil ishlaydigan firmalar bor va shu sxema bo'yicha ishlayotgan 8 yillik kompaniyalar ham bor.
