Siz foydalanadigan reklama vositalarining samaradorligiga kamida ikkita omil ta'sir qiladi: butun kampaniyani tashkil qilish xarajatlari va haqiqiy marketing usullari. Aynan ular kompaniyaning maqsadlariga erishishga va mijozning umidlarini to'liq qondirishga imkon beradi. Foydalanadigan reklamangizdan eng yaxshi natijaga erishish uchun uning turlari haqida koʻproq bilib olishingiz kerak.
Ma'lumot turi
Marketingdagi bunday reklama odatda bozorga birlamchi talabga muhtoj boʻlgan yangi mahsulot chiqqanda qoʻllaniladi. Misol uchun, oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari birinchi navbatda iste'molchilarga o'z mahsulotlarining ozuqaviy qiymati, sog'liq uchun foydalari va ulardan qanday foydalanish haqida ma'lumot berishga harakat qilishadi.
Axborotli reklama vositalari bir nechta muammolarni hal qilishga yordam beradi:
- bozorga yangi mahsulot kelgani yoki mavjudidan foydalanishning boshqa usullari haqida xabar bering;
- mahsulotlar tannarxi oʻzgarishi haqida xabar bering;
- mahsulot qanday ishlashini va qanday funktsiyalarni bajarishini aniq tushuntiring;
- taklif qilingan xizmatni tavsiflang;
- kompensatsiyanoto'g'ri tushuncha, iste'molchilarning barcha shubhalari va qo'rquvlarini yo'q qilish;
- tashkilot imidjini shakllantiring.
Ishonchli ko'rinish
Ushbu reklama vositasidan oʻsish davrida muvaffaqiyatli foydalanish mumkin. Bu tanlab talab yaratish imkoniyatini beradi.
Tish pastalari, deodorantlar va avtomobillarni ko'rsatadigan marketing kampaniyalarida ko'pincha ishontiruvchi reklama turi qo'llaniladi. Uning yordami bilan ko'plab tashkilotlar o'z brendining qadr-qimmatini boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan solishtirish orqali isbotlashga intilishadi.
Bu reklama sizga bir nechta muammolarni hal qilish imkonini beradi:
- iste'molchilarning brend uchun afzal ko'rishlarini yaratish;
- mijozlarni taklif qilingan mahsulotlarga oʻtishga undash;
- mahsulot xususiyatlari haqida boshqacha tasavvur hosil qilish;
- mijozni hozir xarid qilishga ishontiring.
Hissiy xilma-xillik
Ko'pincha bunday reklamalarni yaratish jarayonida qoniqarli mijozlar tasvirlaridan foydalaniladi, bu esa kampaniyaga jozibali do'stona muhit yaratadi. Bu koʻrinish bir nechta funksiyalarni bajaradi:
- potentsial xaridorlarning yoqtirishlariga erishish;
- ma'lum bir rasm yaratish va reytingni oshirish;
- kompaniya va uning mahsulotlariga ishonch darajasini oshirish;
- kompaniya nufuziga e'tibor qaratish.
Eslatmali reklamalar
Bunday vosita kompaniyaning etuklik davrida juda samarali bo'lib, u mijozlarga mahsulotlarni unutishga yo'l qo'ymaydi. Kompaniyalar, uzoqIste'molchilarning ma'qullanishini qo'lga kiritganlar reklama dasturlarini mijozlarga o'zlarining borligini eslatish uchun yaratadilar, lekin ularni xabardor qilish yoki ishontirish uchun emas.
Bu reklama bir nechta ishlarni bajaradi:
- potentsial mijozlarga mahsulotga boʻlgan ehtiyojni eslatish;
- xaridorlarni mavsumlar oraligʻida mahsulotlarni unutib qoʻyishdan saqlaning;
- mahsulot haqida xabardorlikni yuqori darajada saqlang.
Ijtimoiy reklama vositalari
Bugungi kunda marketingning bu turi doimiy ravishda kuchayib bormoqda. Axir, inson tabiati yolg'onni tan olmaydi va shuning uchun faqat haqiqiy iste'dodli narsa foydalanuvchini o'ziga jalb qilishi va o'ylashga majbur qilishi mumkin. Oddiy, tushunarli va ayni paytda ishonchli ijtimoiy reklama har doim ishlaydi, og'riqli nuqtalarni bosadi va ko'plab muhim muammolarni hal qilishga yordam beradi.
To'g'ri taqdim etilgan ma'lumotlar jamiyatdagi xatti-harakatlarni tuzatish uchun samarali vosita bo'lib xizmat qiladi. Bundan tashqari, ijtimoiy reklama nodavlat notijorat tashkilotlari ishi haqida auditoriyani xabardor qilish usullaridan biridir.
Aslida marketingda tavsiflangan barcha reklama turlari aniq chegaralarga ega emas. Axir, bitta va bir xil e'lon bir vaqtning o'zida ham ishonarli, ham ma'lumotli bo'lishi mumkin. Hammasi ma'lum bir reklama kampaniyasining xususiyatlariga bog'liq.
Aytgancha, ushbu turdagi marketing usullari firmalar tomonidan ko'zlangan maqsadlarga qarab shartli ravishda bo'linadi. Ammo boshqa navlar ham bormarketologlar muhim deb hisoblagan reklamalar.
Ochiq havoda
Bu turdagi reklama haqli ravishda zamonaviy marketingda eng keng tarqalgan hisoblanadi. Bugungi kunda u juda mashhur va barcha turdagi xizmatlar va mahsulotlarni reklama qilishda juda samarali.
Tashqi reklamani ko'chada joylashgan har qanday turdagi reklama bilan bog'lash mumkin. Bular plakatlar, neon belgilar, bilbordlar, bannerlar, plakatlar, binolardagi yozuvlar.
Bunday reklamadan targʻibot vositasi sifatida foydalanib, siz bir qancha imtiyozlarga ega boʻlishingiz mumkin:
- keng auditoriyani qamrab olish;
- potentsial mijoz bilan bitta aloqaning arzonligi;
- tomoshabinlarga doimiy ta'sir;
- koʻp joylashtirish usullari.
Grafik va matnli tashqi reklamani joylashtirish uchun ochiq joylarda oʻrnatilgan vaqtinchalik va doimiy tuzilmalardan foydalanish mumkin. Masalan, ko'chalardagi yo'llar, turli binolarning jabhalari ustida. Ushbu vosita tomoshabinlar tomonidan uzoq vaqt davomida vizual tarzda qabul qilinadi.
Ushbu marketing texnikasi samarali reklama vositasidir, lekin uning kamchiliklari ham bor:
- oz miqdordagi ma'lumotlarni uzatish imkonini beradi;
- ob-havo ta'sirida;
- Oʻlchovli konstruksiyalarni ishlab chiqarish narxi juda yuqori.
Bunday maketlarni loyihalashda ularning samaradorligiga ta'sir qiluvchi omillarni hisobga olish kerak. Bularga tezlik kiradiavtomobil harakati, piyodalar harakati, avtobus bekatlari mavjudligi.
Tadqiqotlarga koʻra, agar reklama shiorini oʻqish va undan xabardor boʻlish bir soniyada sodir boʻlsa, reklamani samarali deyish mumkin. Boshqacha qilib aytganda, u juda ixcham, qarama-qarshi, aniq va ixcham bo'lishi kerak.
Media ilovasi
Bu turkumga mutlaqo barcha bosma nashrlar, shuningdek, televidenie va radio kiradi. Ko'pgina sotuvchilar ushbu reklama vositasidan o'zlarining asosiy faoliyat sohasi sifatida foydalanadilar. Buning sababi ham bor, chunki odamlar bu axborot manbalaridan har kuni foydalanadilar.
Televizion marketing usullari reytingida haqli ravishda birinchi oʻrinni egallaydi. Axir, bu samarali reklama joylashtirish uchun benuqson maydon. Internet paydo bo'lishidan oldin, televizor reklamalari mahsulotlarni ilgari surishda yordam beradigan asosiy savdo vositasi edi. Ular katta auditoriyani qamrab oldi.
Televizion reklama o'ziga xos mavjudlik effekti bilan tavsiflanadi, bu aloqa illyuziyasini yaratish tufayli shaxslararo muloqotga masofadan o'xshaydi. Shuning uchun bugungi kunda televizorda reklama qilish juda qimmat. Ko'pincha, u grafik, o'yin yoki tabiiy tabiatning qisqa kliplari shaklida amalga oshiriladi. Ushbu reklama vositasi juda ko'p muhim afzalliklarga ega:
- nafaqat vizual, balki ovozli ta'sir ham;
- keng auditoriyaga kirish;
- kuchli psixologik ta'sirga ega;
- video yaratishda ovozli va vizual ta'sir qilish vositalarining keng tanlovi.
Lekin telereklamaning asosiy kamchiligini uning yuqori narxi deb atash mumkin - efir vaqti va reklama roliklarini yaratish juda yuqori. Bundan tashqari, ko‘plab tomoshabinlar kontentning marketing materiallari tomonidan to‘xtatilishiga salbiy munosabatda bo‘lishadi.
Toʻgʻridan-toʻgʻri reklama
Ushbu turga bevosita aloqa paytida uzatiladigan grafik yoki boshqa maʼlumotlar kiradi. Bu nafaqat shaxsiy uchrashuvdagi taqdimot, balki telefon suhbati, pochta yoki Internetdagi yozishmalar ham bo'lishi mumkin.
Bu marketing usuli asosiy reklama vositasi hisoblanadi va juda keng tarqalgan. To'g'ridan-to'g'ri ta'sir mijozlarni ijtimoiy tarmoqlarda, Skypeda, elektron pochta orqali pochta ro'yxatlarida xabardor qilish hisoblanadi.
Bu reklamaning oʻziga xosligi shundaki, reklama beruvchi potentsial xaridorlar bilan bevosita muloqot qiladi. Bu usul ancha samarali, savdoni sezilarli darajada oshirishga yordam beradi.
Onlayn reklama vositalari
Hozirgi kunda internet foydalanuvchilarini xabardor qilishning asosiy usuli kontekstli reklamalardan foydalanishdir. Bu usul tijorat taklifini potentsial xaridor ko‘rayotgan kontent mavzusiga bog‘lashni o‘z ichiga oladi.
Bugungi kunda ushbu onlayn reklama vositasi juda mashhur hisoblanadi. U oʻzining yuqori unumdorligi bilan mashhur, chunki bunday reklamalarni olib tashlashning iloji yoʻqligi sababli ularni eʼtiborsiz qoldirish deyarli mumkin emas.
Tijorat ma'lumotlarining sayt mazmuniga muvofiqligini aniqlash uchun kalitni tanlashbarcha qidiruv tizimlari maqsad qilgan so'zlar. Kontekstli reklama vositalari Yandex va Google kabi yirik kompaniyalar uchun asosiy daromad manbai hisoblanadi. Bu qidiruv tizimlari sizga reklamalarni bevosita qidiruv natijalariga joylashtirish imkonini beradi va ularni millionlab potentsial mijozlarga ko‘rsatadi.
Bannerlardan foydalanish
Biz reklama beruvchining saytiga tashrif buyuruvchini bosgan suratlar va animatsiyalar haqida bormoqda. Bannerlar, shuningdek, onlayn reklama uchun asosiy vosita bo'lib, imidj kampaniyalarini yaratishda dolzarbdir. Axir, foydalanuvchi rasmga bosmasdan ham kompaniya nomini, uning logotipini va taklifini eslab qoladi.
Bunday marketing brend va uning belgilarini tanib olish uchun zarur. Bannerlar faqat tirbandligi yuqori saytlarda ishlaydi.
Tizers
Internetda bunday reklama turini hamma uchratgandir. Odatda tizer marketingi tajovuzkor yoki qiziqarli xarakterdagi ma'lumotlar bilan tavsiflanadi. Masalan, “Qanday qilib men 20 kg yo‘qotdim” yoki “Qanday qilib kuniga 300 dollar ishlab topaman” kabi reklamalar.
Tizerlar - bu hayratlanarli yoki qiziqarli ma'lumotlarni o'z ichiga olgan rasm yoki animatsiya. Odatda ular ta'lim saytlari va shubhali tarkibga ega resurslarga joylashtiriladi. Ayollar sahifalarida joylashgan bo'lsa, tizerlarning samaradorligi yuqori.
To'g'ri, ko'pincha foydalanuvchilar bunday reklamalarga ishonmaydilar. Axir, yaxshi obro'ga ega bo'lgan firmalar bunday reklamadan foydalanmaydiasboblar.
Pochta xatlari
Reklama vositalarini yaratuvchilar bunday marketing texnikasini yaxshi bilishadi. Sotish triggerlari sifatida pochta ro'yxatlari juda uzoq vaqt davomida ishlatilgan. Ushbu turdagi reklama foydalanuvchilar va firmalar o'rtasida do'stona munosabatlar o'rnatish imkonini beradi.
Asosiy shart - xatlardagi juda foydali ma'lumotlarning mazmuni. Aks holda, bunday xabarlar spam sifatida qabul qilinishi mumkin.
Foydalanuvchilar ko'pincha pochta ro'yxatlariga mustaqil ravishda obuna bo'lishadi. Iste'molchilar bilan shu tarzda muloqot qilish orqali firmalar ularning mavjudligini muntazam eslatib turish orqali ularni yaxshi holatda saqlaydilar.
E'tiborli tomoni, pochta ro'yxatining mazmuni asosan ahamiyatsiz. Axir, asosiy xabar aynan eslatmada yotadi. Pochta roʻyxati rasmli reklama vositalari sifatida ishlaydi.
Push-bildirishnomalar
Bular brauzer oʻchirilgan boʻlsa ham toʻgʻridan-toʻgʻri foydalanuvchi qurilmalariga yuboriladigan qisqa xabarlardir. Bunday bildirishnomalarda matn, animatsiya va havola mavjud.
Bunday ma'lumotlarning ko'rinishi barcha zamonaviy brauzerlar va gadjet ekranlarida to'g'ri. Har bir xabarni shaxsiylashtirish mumkin.
Internet-marketingda push-reklama bugungi kunda yetakchi oʻrinni egallaydi va faol rivojlanishdan toʻxtamaydi. Samaradorlik nuqtai nazaridan ushbu vosita ko'p jihatdan boshqa reklama usullaridan ustundir.
