Kompaniya iste'mol bozoriga kirishidan oldin uning mutaxassislari kompaniyaning imkoniyatlarini va tovar va xizmatlarni ilgari surish bo'yicha keyingi strategiyasini baholaydilar. Konsentrlangan marketing cheklangan byudjetga ega bo'lgan korxonalarga o'z faoliyatini boshlagan holda katta foyda olish imkonini beradi. Biroq, bu yondashuv ma'lum bir xavfni ham o'z ichiga oladi, chunki bozorning bir segmentiga e'tibor qaratish ushbu turdagi tovarlar yoki xizmatlarga qiziqish yo'qolgan taqdirda daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin.
Konsentrlangan marketing
Ushbu uslub spirtli ichimliklar, go'sht, kiyim-kechak, avtomobillar, sanoat uskunalarini targ'ib qiluvchi kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Ba'zan tabaqalashtirilgan yoki tabaqalanmagan marketingga ega bo'lgan kompaniya ma'lum turdagi mahsulotni sotish uchun o'z amaliyotida konsentrlangan marketingdan foydalanishi mumkin. Bunga misol qilib General Motors kompaniyasini keltirish mumkin, u yangi avtomobil modellarini ishlab chiqarishda maqsadli auditoriyaga aniqroq erishish uchun bozor segmentatsiyasining ushbu usulidan foydalanadi.
Konsentrlangan marketing maqsadli marketing deb ataladi. Umezonlarga ko'ra bo'lingan iste'molchilar auditoriyasini aniqlaydi:
- jins;
- yashash joyi;
- ma'lum miqdorda daromad;
- istaklar;
- tomoshabinlar maqsadlari;
- qo'rquv;
- kerak.
Agar siz bunday monitoringni oʻtkazmasangiz, reklama kampaniyasining borishini aniqlash yoki kelajakdagi daromad yoki xavflarni bashorat qilish imkonsiz boʻladi. Konsentrlangan marketing maqsadli auditoriyaga imkon qadar aniqroq foyda keltirish uchun mo'ljallangan. Misollar:
- janoza xizmatlari;
- asal oyi uchun mahsulotlar;
- to'yga tayyorgarlik;
- bolalar uchun mahsulotlar.
Maqsadli bozor segmentlari
Bozor qismlarga bo'lingan, ularning har biri u yoki bu darajada ma'lum bir so'rovga javob beradi. To'liq tahlil yordamida barcha iste'molchilar o'xshash so'rovlar bilan guruhlarga bo'lingan. Ular ostida taklif yarating. Bozordagi joylashuvning qaysi turini tanlashiga qarab, kompaniya o'z faoliyatini bir yoki bir nechta bozor segmentlariga yo'n altiradi.
Konsentrlangan marketing amalda
Bozorning u yoki bu segmenti qanday yaratilganligini tushunish uchun biz maqsadli auditoriyani muayyan guruhlarga taqsimlashning asosiy mezonlarini beramiz. To'liq tahlil qiling. Bir segmentga ma'lum bir yashash joyiga ega odamlar kiradi: shahar yoki qishloq (aholi zichligi hisobga olinadi), mintaqa, transport aloqalari, iqlim, raqobatchilarning mavjudligi va qonuniy cheklovlar.
Quyidagilar ushbu maqsadli auditoriyaning demografik tahlili: yoshi, jinsi, kasbi, ma'lumoti, daromadi, oilaviy ahvoli va turmush tarzi. Iste'molchilarning bozorga kiritmoqchi bo'lgan brendga bo'lgan munosabatini, u qanchalik mashhurligini va tomoshabinlarning unga bo'lgan sodiqligini hisobga olishni unutmang. Xarid qilish sabablari, shuningdek, ushbu kompaniya tovarlarining mijozlar uchun qanchalik muhimligi hisobga olinadi.
Koʻrib turganingizdek, bozorga kirishdan oldin kompaniyalar diqqat bilan monitoring olib boradilar va ularning takliflariga talab pastligi sababli ayrim hududlarda rivojlanishdan bosh tortishlari mumkin. Shunday qilib, tovarlar va xizmatlar ko'rsatish sohasidagi har qanday ish risk bilan bog'liqligini ko'ramiz. Har bir kompaniya o'zi uchun eng qulay marketingni tanlaydi, ammo aniq rejalashtirish va tahlil qilmasdan, yuqoridagi usullarning har qandayida o'zgarishlar bo'lishi mumkin.
