Qidiruv mexanizmi marketingi nima? Bir necha yil oldin, bunday atama oddiygina mavjud emas edi. Biroq, Internet-texnologiyalarning jadal rivojlanishi nafaqat ushbu tendentsiyaning paydo bo'lishiga, balki uning ajoyib mashhurligiga ham olib keldi. Hozirda qidiruv marketingi reklamaning samarali usuli sifatida tanilgan boʻlib, u faqat bitta maqsadga – mijozlarni jalb qilishga qaratilgan tadbirlarning butun majmuasini oʻz ichiga oladi.
Tanrif
Agar siz ilgari bu atamani uchratmagan boʻlsangiz, u bilan tanishish vaqti keldi. Qidiruv mexanizmi marketingi maqsadli auditoriyani jalb qilish uchun qidiruv tizimlarida reklama qilishni o'z ichiga oladi. Aytishim kerakki, bu bir vaqtning o'zida bir nechta mutaxassislar ishtirok etadigan butun tizim. Bular marketologlar, dasturchilar, kopirayterlar, dizaynerlar va boshqalar.
Boshqa usullar bilan solishtirganda, Internetda qidiruv marketingi eng muhimiafzallik. Unga yuborilgan taklifga qiziqqan auditoriyaga murojaat qilish imkonini beradi. Bu uning so'roviga javob olish uchun qidiruv tizimiga kelgani bilan bog'liq. Potentsial tashrif buyuruvchilarga kerak bo'lgan narsalarni taklif qilish orqali ikkalangiz ham g'alaba qozonasiz. Mijozlar qidirayotgan narsalarini olishadi, siz esa haqiqiy xaridorlarni olasiz.
Aloqadorlik
Qidiruv marketingi hali ham juda yangi texnologiya. Shuning uchun foydalanuvchilarning mantiqiy savoli bor: bu nima uchun kerak va u umuman kerakmi? Keling, bilib olaylik.
Demak, qidiruv marketingining asosiy vazifasi potentsial iste'molchilarni jalb qilishdir. Va tasodifiy emas, balki faqat qiziq. Axir, taklif faqat siz taklif qilishga tayyor bo'lgan mahsulot yoki xizmatni qidirayotganlar uchun mo'ljallangan.
Biroq, foydalanuvchi sizning saytingizni o'nlab raqobatchilar orasida payqab qolishi uchun siz qidiruv marketingining turli usullarini qo'llashingiz kerak. Axir, qoida tariqasida, muammoni aylanib chiqayotganda, foydalanuvchi kamdan-kam hollarda o'ndan ortiq saytlarni ko'radi. Mavjud texnologiyalardan to'g'ri foydalangan holda, siz kuchli o'ntalikka kirishingiz va potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun kurashda raqobatchilaringizdan o'zib ketishingiz mumkin.
Bu qanday ishlaydi?
Nazariy ta'rif har doim ham to'g'ri tushunchani bermaydi. Keling, u qanday ishlashi va qidiruv marketingi nima uchun ekanligini aniqlashga harakat qilaylik.
Demak, deylik, intiluvchan tadbirkor oʻz biznesini ochishga – internet-doʻkonda ichki kiyim sotishga qaror qildi. Bu talab qilinadigan mahsulot.
BiroqHar qanday sohada sizga xaridorlarni jalb qilish imkonini beruvchi reklama kerak. Chunki ularning yo'qligi foyda yo'qligini bildiradi. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar uchun barcha xarajatlar hisobda, har qanday reklama ham arzon emas.
Boshqa xizmatlar qatorida qidiruv tizimi marketingini taklif qiluvchi bir qancha kompaniyalar mavjud. Siz hatto to'lov miqdorini erishilgan natijaga bog'lashingiz yoki bo'lib-bo'lib to'lashingiz mumkin. Ya'ni, tadbirkor avvaliga haqiqiy mijozlarga ega bo'ladi, so'ngra olingan foydadan bunday noodatiy reklama usuli uchun qolgan to'lovni amalga oshiradi. Hamma uchun qulay.
Maqsad va vazifalar
Ta'rifni bilish etarli emas. Qidiruv marketingi nima uchun ishlatilishini bilishingiz kerak.
- Sotish. Bu rag'batlantirishning ushbu usuli bajaradigan eng aniq vazifadir. Xarid qiladigan qiziqqan xaridorlarni saytga jalb qilish kerak.
- Rasm. Biror kishi kompaniyangiz logotipini qanchalik tez-tez ko'rsa, sizni shunchalik eslab qoladi va ertami-kechmi mijozga aylanadi.
- Obroʻ. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish haqida gap ketganda, sharhlar katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Xaridorlarni haqiqiy sharhlarni qoldirishga undash yo'lini topish maqsadga muvofiqdir. Qanchalik koʻp ijobiy fikrlar toʻplasangiz, potentsial mijozlar orasida kompaniyaga boʻlgan ishonch darajasi shunchalik oshadi.
- Raqobat. Hozirgi vaqtda tovarlar va xizmatlar bozori juda to'yingan. Shuning uchun raqobat qilish va mijozlarni o‘z tomoniga tortish ayniqsa muhim.
- Ma'lumot. Taklif qilish mumkinfoydalanuvchilar o'zlarini qiziqtirgan tovar va xizmatlar haqida so'nggi ma'lumotlarga ega. Agar ular darhol hech narsa sotib olmasalar ham, sizning kompaniyangiz ularning mutaxassisiga aylanadi. Kelajakda ular sizni ko'plab raqobatchilar orasidan tanlab qaytib kelishlari mumkin.
Usul va texnologiyalar
SEM (qidiruv mexanizmi marketingi) bu veb-saytlarni optimallashtirish, kontekstli va virusli reklamalarni ishga tushirish va hokazolarni o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan barcha tadbirlar to'plami ekanligini tushunishingiz kerak. Natijada, onlayn resurs yanada samarali ishlaydi, maqsadli mijozlarni jalb qiladi va ularni haqiqiy xaridorga aylantiradi. Xo'sh, qidiruvi marketing texnologiyalari nima?
- Kontekstli reklama.
- Maqsadli reklama.
- Qidiruv tizimini optimallashtirish.
- Ijtimoiy tarmoqlar.
Keling, yuqorida sanab oʻtilgan texnologiyalar haqida koʻproq gaplashamiz.
Qidiruv tizimini optimallashtirish
Bu marketing kampaniyasining faqat bir qismi. Taqdim etilgan sayt bilan bevosita ishlashni nazarda tutadi. Bundan tashqari, qidiruv tizimini optimallashtirish ham ichki, ham tashqi bo'lishi mumkin. Birinchi holda, ular saytda chop etilgan matnlar, meta teglar, havolalar va boshqalar bilan ishlaydi. Ikkinchi holda, harakatlar uchinchi tomon manbalaridagi havolalar sonini ko'paytirishga qaratilgan.
Qidiruv natijalarida sayt oʻrnini oshirish imkonini beruvchi koʻplab omillar mavjud. Oddiy foydalanuvchi ularning barchasini bilishi shart emas. Buning uchun alohida kasb bor, uning vakillari qidiruv bilan shug'ullanadiveb-saytni optimallashtirish.
Kontekstli reklama
Bu qidiruv tizimlarining oʻzlari tomonidan yaratilgan pulli reklamalarni joylashtirish tizimi. Har bir foydalanuvchi oʻz reklamasini yaratishi va shu tariqa maqsadli auditoriyani oʻz saytiga jalb qilishi mumkin.
Kontekstli reklamaning afzalligi shundaki, foydalanuvchi reklama joylashtirish fakti uchun pul to'lamaydi. Agar foydalanuvchi reklama ustiga bosgan va koʻrsatilgan saytga oʻtgan boʻlsa, toʻlov yechib olinadi.
Yana bir muhim xususiyat shundaki, yuqori qatorlarga chiqish uchun saytni uzoq va mashaqqatli optimallashtirish kerak emas. Siz bu joyni qidiruv tizimi tomonidan belgilangan haq evaziga sotib olishingiz mumkin. Bu holatda konversiya qanchalik yuqori bo‘lishini oldindan aytish qiyin.
Ijtimoiy tarmoqlar
Bu saytlar omma orasida juda mashhur. Buning ajablanarli joyi yo'q, sotuvchilar buni juda muvaffaqiyatli ishlatishadi. Bunday holda, ular ko'pincha foydalanuvchilar uchun qiziqarli bo'lgan materiallarni nashr etadilar, tematik jamoalarda muloqotni qo'llab-quvvatlaydilar va hokazo. Qaysidir ma'noda, ijtimoiy media marketingini yashirin deb atash mumkin. Bundan tashqari, ushbu reklama usuli barcha kompaniyalar uchun mos emas. Har bir mahsulotni ijtimoiy tarmoqlarda chiroyli suratlar va jozibali matnlar bilan reklama qilib bo'lmaydi.
Qidiruv marketingi xavfsizligi
Agar reklamaning noqonuniy usullari ishtirok etsa, bu savol dolzarb boʻlib qoladi. An'anaviy ravishda ular "kulrang" va "qora" deb nomlanadi.
Yuqorida faqat "oq" tasvirlanganqidiruv tizimlariga sodiq bo'lgan qidiruvi marketing usullari. Bunday vijdonli reklama ko'p vaqt va kuch talab qiladi, lekin oxir-oqibat sayt obro'sini oshiradi va ishonchli natija beradi.
Unda nima uchun "kulrang" va "qora" sxemalardan foydalanish kerak? Sababi hamma sayt egalari ham vijdonan reklama qilish uchun ko'p vaqt, kuch va pul sarflashga tayyor emas. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, insofsiz usullardan foydalanganda sayt obro'sini tiklash juda qiyin yoki hatto imkonsiz bo'ladi.
Taqiqlangan usullar:
- spam;
- avtomatik almashish va havolalarni sotib olish;
- tematik boʻlmagan saytlarga havolalar joylash.
Ushbu usullardan ba'zilari ishlashi mumkin, lekin sayt taqiqlanishiga ham olib kelishi mumkin. Keyin u qidiruv natijalaridan butunlay yo'qoladi. Tavakkal qilishga arziydimi, har bir sayt egasi o'zi qaror qiladi.
Kamchiliklar
- Kechiktirilgan natija. Qidiruv marketingining birinchi natijalarini ko'rish uchun bir necha hafta mashaqqatli mehnat kerak bo'lishi mumkin. Bu uzoq muddatli amalga oshirishni o'z ichiga olgan vazifa ekanligini tushunishingiz kerak. Tez natijalarni kutmang.
- Raqobatchilarga qaramlik. Yaxshi tashkil etilgan qidiruv marketingi natijasida siz SERPda qulay mavqega ega bo'lishga muvaffaq bo'lsangiz ham, raqobatchilaringizning harakatlari tufayli hamma narsa istalgan vaqtda o'zgarishi mumkin.
- Qiyinchilik. Kompaniyani Internetda targ'ib qilish bo'yicha to'liq tadbirlarni amalga oshiringyolg'izlik deyarli mumkin emas. Buning uchun tasodifiy odamlar emas, balki butun professionallar jamoasi kerak.
- Moliyaviy xarajatlar. Siz ham mutaxassislar xizmatlari, ham qidiruv marketingi uchun to'lashingiz kerak bo'ladi. Misol uchun, agar biz kontekstli reklama haqida gapiradigan bo'lsak. Reklama mutlaqo bepul boʻlmasligini tushunishingiz kerak.
