Raqobatbardoshlik har qanday tashkilotning muhim xususiyatidir. Bu korxonada turli biznes jarayonlarining qanchalik to‘g‘ri yo‘lga qo‘yilishi, uning foyda keltira olishi, hajmi qanchalik katta bo‘lishiga bog‘liq. Moliyaviy umidlar haqiqatda oqlanishi uchun sanoat marketingiga e'tibor qaratish lozim.
Maqolada korxonada ushbu jarayonni yo'lga qo'yishning ahamiyati batafsil ko'rib chiqiladi va uning xususiyatlari, kontseptsiyasi va tashkil etilishi haqida batafsil ma'lumot beriladi. Shuningdek, sanoat marketingiga misollar keltiriladi, bu esa korxona ichida unga qaysi joyni belgilash kerakligini batafsilroq tushunishga yordam beradi.
Tanrif tavsifi
Demak, sanoat marketingi sanoat mahsulotlarini sotish uchun sheriklar (boshqa tashkilotlar) bilan munosabatlarni oʻrnatishga qaratilgan marketingdir. Bunday mahsulotlarga butlovchi qismlar, xom ashyo va materiallar kiradi.
Boshqacha aytganda, marketing yoqilganSanoat bozori boshqa korxonalar tovar va xizmatlar ishlab chiqarishi kerak bo'lgan mahsulotlarni bozorga chiqarish uchun mavjud.
Vazifalar
Sanoat marketingi qanday vazifalarni hal qiladi, degan savolga to'xtalib o'tishga arziydi. Shunday qilib, birinchisi, boshqa korxonalardan ustunlikni ta'minlash uchun biznesni rivojlantirish. Boshqacha qilib aytganda, korxonaning raqobatbardoshligini oshirish uchun rivojlanishi.
Ikkinchi vazifa - sanoat bozoridagi boshqa korxonalar bilan o'zaro aloqalarni o'rnatish.
Uchinchi vazifa hamkorlar bilan munosabatlar uchun qulay, samarali muhit yaratish uchun javobgardir. Uning yechimi, shuningdek, ushbu munosabatlardagi mumkin bo'lgan moliyaviy xavflarni minimallashtirishga qaratilgan.
Keyingi vazifa - tashkilotni rivojlantirish va ishlab chiqarish uchun investitsiyalarni jalb qilish.
Oxirgi, beshinchi vazifa boshqaruv faoliyatiga marketing yondashuvini joriy etishga qaratilgan.
Bundan tashqari, biz tovarlarga talabni shakllantirish uchun bozor tahlili, faoliyatni rejalashtirish, logistika va marketing siyosati, audit kabi vazifalarni ham ajratib koʻrsatishimiz mumkin.
Funksiyalar
Sanoat marketingi haqida tashkilotni boshqarish tushunchasi sifatida gapirganda, uning murakkab funktsiyalarini ajratib ko'rsatish kerak. Aynan ular marketing sohasida ishlashga tayinlangan xodimlarning ishini qurishga yordam beradi.
Demak, toʻrtta funksiya mavjud, xususan:
- Analitik. Ushbu funktsiya bozor tadqiqotini o'z ichiga oladi,iste'molchilar, mahsulot tarkibi, shuningdek korxonaning ichki muhiti.
- Ishlab chiqarish. Ushbu funktsiya iste'molchilarning talablarini to'liq qondiradigan mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarish va texnologik jarayonni tashkil etishga qaratilgan. Ishlab chiqarish funktsiyasi yangi tovarlar ishlab chiqarishni tashkil etish, shuningdek, moddiy-texnik ta'minotni tashkil etish va mahsulot sifatini boshqarishni o'z ichiga oladi.
- Sotish. Bu funktsiya mahsulotni ilgari surishga qaratilgan bo'lib, mahsulot harakati tizimini tashkil etish, nomenklatura, tovarlar assortimenti va sotish hajmlarini shakllantirish, shuningdek, mahsulotni qo'llab-quvvatlash xizmatini tashkil etish va maqsadli narx siyosatini o'z ichiga oladi.
- Boshqarish. Ushbu funktsiya tashkilot va ishlab chiqarishni boshqarishning to'g'ri iqtisodiy faoliyatini tashkil etish uchun mo'ljallangan. Boshqaruv funktsiyasi rejalashtirish, marketing ma'lumotlari va aloqalarni o'z ichiga oladi.
Bu xususiyatlarning barchasi sanoat marketing strategiyalarining asosini tashkil etadi. Ular nima bo'lishi mumkinligini ko'rib chiqishga arziydi.
Strategiya
Sanoat mahsulotlarining marketingi ma'lum bir mijozga qaratilishi kerak. Bunday aniq mahsulotni unga haqiqatan ham muhtoj bo'lganlar qo'liga olish uchun kompaniya marketing strategiyasini ishlab chiqishi kerak. Uni ishlab chiqish xaridor kompaniyalar va ularning ehtiyojlari, faoliyati va imkoniyatlarini batafsil o'rganishdan boshlanadi.
Bundaylarni tahlil qilishma'lumotlar tashkilotga hozir nima kerakligini va kelajakda nima kerakligini, qanday aloqalar o'rnatilganligini (o'rnatish rejalashtirilgan) tushunish imkonini beradi. Umuman olganda, bu yondashuv har bir mijoz uchun mos strategiyalar ishlab chiqilishi va amalga oshirilishini ta'minlaydi.
Rejalash
Tanlangan strategiyani iloji boricha samarali amalga oshirish uchun rejalashtirishga katta e'tibor berish kerak, bu esa o'zgaruvchan bozor sharoitlarida operatsiyalarni yaxshilashning yangi usullarini doimiy ravishda izlashga qaratilgan.
To'g'ri rejalashtirish kompaniyaga barcha mumkin bo'lgan xavflarni minimallashtirish imkonini beradi. Sanoat marketingida rejalashtirish vazifalari quyidagicha bo'lishi mumkin:
- Korxonaning tashqi va ichki muhiti omillarini tahlil qilish.
- Bozor tahlili.
- Imumkin xavflarni oʻrganish.
- Korxonaning amalga oshirilayotgan kontseptsiyasining iqtisodiy asoslanishi.
- Ishlab chiqarish rejasini shakllantirish.
- Mumkin moliyaviy natijalarni hisoblash.
- Moliyalash manbalarini aniqlash.
- Ishlab chiqarish xarajatlari va moliyaviy natijalarini kuzatishga qaratilgan bir qator tadbirlarning ta'rifi.
Sanoat marketingida rejalashtirish jarayoni doimiy ravishda korxona maqsadlari haqida o'ylash va yechim topish uchun mavjud. Uning yordami bilan siz korxonaning hayotiyligi va barqarorlik darajasini aniqlash, xatarlarni kamaytirish, istiqbollarni aniqlashtirish, hamkorlar e'tiborini jalb qilish kabi muammolarni hal qilishingiz mumkin.
Ijobiy va kamchiliklar
Sanoat marketingini uning afzalliklari va kamchiliklari nuqtai nazaridan baholagan holda, birinchisidan ko'ra ko'proq deyish mumkin. Umuman olganda, bunday marketing faoliyati mahsulotni bozorga chiqarishga qaratilgan. Shu bilan birga, bunday rag'batlantirish (barcha qoidalarga rioya qilgan holda) korxonaning ichki va tashqi muhitini ob'ektiv baholashga asoslanadi va iqtisodiy asosga ega.
Jarayonning kamchiliklari haqida gapirganda, jarayonning murakkabligini, shuningdek, uni amalga oshirish uchun katta moliyaviy va vaqt sarf-xarajatlari zarurligini ta'kidlashimiz mumkin.
Korxonada jarayonni tashkil etish
Savdo jarayonini yo’lga qo’yish va xaridorlarning qiziqishini oshirish uchun korxona rahbariyati marketing yo’nalishidagi ishlarni to’g’ri tashkil etishi kerak. Sanoat mahsuloti unga talab mavjud bo'lgandagina sotiladi va bu ko'p omillarga bog'liq. Bular ishlab chiqarish ob'ektlarining geografik joylashuvi, mahsulot sifati, shuningdek, qanchalik talabga ega bo'lishi mumkin. Ushbu va boshqa omillarni aniqlash, kompaniyaning imkoniyatlari va istiqbollarini baholash va tahlil qilish uchun korxonaning o'zida sanoat marketingini aniq tashkil etish zarur.
Buni amalga oshirish uchun shtat tarkibiga, qoida tariqasida, "Marketing bo'limi" nomiga ega bo'lgan alohida bo'linma kiritiladi. U to'g'ridan-to'g'ri korxona direktoriga hisobot berishi va boshqalar bilan o'zaro munosabatda bo'lishi keraktarkibiy bo'linmalar. O'zaro hamkorlikning bunday tuzilishi bo'lim xodimlariga qolganlardan sifatli tahlilni tuzish uchun barcha kerakli ma'lumotlarni so'rash imkonini beradi.
Samarali sanoat marketingiga qisqacha misol
Savolning nazariy qismini koʻrib chiqib, uni qisqacha misol bilan koʻrib chiqishga oʻtishimiz mumkin. Masalan, tashkilot o'rash materiallarini ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan polistirol granulalarini sotish bilan shug'ullanadi. Biroq, vaqt o'tishi bilan polistiroldan tayyorlangan qadoqlarni utilizatsiya qilish murakkab va qimmat jarayon ekanligi ma'lum bo'ldi.
Kompaniyaning marketing bo'limi mijozlar ehtiyojlarini o'rganishni boshladi va eng yaxshi variant yo'q qilish juda oson bo'lgan qadoqlash materiallari uchun ekologik granulalarni ishlab chiqish ekanligini tushundi. Ushbu texnologiya polimer sanoatidagi yutuqdir. Shu sababli, mahsulotni to'g'ri joylashtirish bilan aql bovar qilmaydigan narsa yuz berdi va tashkilot yangi mijozlarga ega bo'ldi. Va bularning barchasi kompaniya o'z hamkorlarining ikkita muammosini bir vaqtning o'zida hal qilgani bilan bog'liq - qadoqlash ishlab chiqarish uchun material sotib olish va uni yo'q qilish jarayoni uchun xarajatlarni kamaytirish.
Xulosa
Ko'rib turganingizdek, sanoat marketingining o'ziga xos xususiyati yanada murakkab muammolarni hal qilishda qiyin yondashuvlardadir. Ushbu jarayonni to'g'ri tashkil etish bilan kompaniya sotish hajmini oshirish orqali bozorda maksimal muvaffaqiyatga erishish imkoniyatiga ega. Shu sababli, sanoat marketingi kontseptsiyasini amaliyotga tatbiq etishni doimo yodda tutish kerakishlab chiqarish va iqtisodiy muammolarni hal qilishga hissa qo'shadi va har qanday sanoat tashkiloti uchun strategik ahamiyatga ega.
