Bozorga kirishga qaror qilgan har qanday firma qattiq raqobatga duch keladi. Buzilib ketmaslik uchun siz doimo "tezroq, balandroq, kuchliroq" bo'lishingiz kerak. Ammo buning uchun nima kerakligini qanday aniq shakllantirish mumkin? Bu bozor tadqiqotlari uchun mo'ljallangan. Mavjud sharoitlarda mahsulot yoki xizmatga ta'sir ko'rsatadigan barcha jihatlarning tahlili sifatida misol keltirilishi mumkin. Bu kompaniyaning doimiy muvaffaqiyati va barcha maqsadlarga erishishning kalitidir.
Boshqaruv tadbirlari majmuasiva
Kompaniyaning tashqi va ichki omillarini tahlil qilishning butun jarayoni nimadan iborat? Bozor tadqiqoti har qanday korxona marketing faoliyatining asosidir. Bu mahsulot yoki xizmatni muvaffaqiyatli amalga oshirishga ta'sir qiluvchi barcha shart-sharoitlarni tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Marketing tadqiqotlari majmuasi mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga, kompaniyaning yo'nalishiga, ishlab chiqarish ko'lamiga va boshqalarga bog'liq. Bundan tashqari, bozorni o'rganishning eng muhim hal qiluvchi omili yakuniy maqsaddir. Firma qidirmoqdaxalqaro darajada? Mahsulotga nisbatan xabardorlik va sodiqlikni oshirish kerakmi? Boshqa narx segmentiga o'tish bormi? Faqat to'g'ri va malakali shakllantirilgan maqsad asosida tahlil jarayonida qanday material to'planishi kerakligini tushunish mumkin.
Bozor tadqiqoti toifalari
An'anaviy ravishda bozor tadqiqotining quyidagi bo'limlari ajratiladi:
Taklif oʻrganilmoqda
Bunday tahlil jarayonida bozordagi tovarlar miqdorini aniqlash, import/eksport hajmini, uning zaxiralari mavjudligi va/yoki oʻzgarishini oʻrganish muhim ahamiyatga ega. Bularning barchasi taklif darajasining o'sishi yoki pasayishiga oid prognozlar qilish imkonini beradi.
Shuningdek, bu erda uning tuzilishi ko'rib chiqiladi. Bu yangi mahsulotlar va brendlarning paydo bo'lishi, assortimentni yangilash tezligini anglatadi. Bozor taklifi doimiy o'zgarish holatida. Agar biz ma'lum bir mahsulot bilan bog'liq vaziyatni ko'rib chiqsak (mahsulotning marketing tadqiqotiga misol sifatida biz bolalar shampunini tahlil qilishimiz mumkin), unda bu erda raqobatchilar mahsulotlarining rivojlanish tendentsiyalarini, dunyoning holatini o'rganishimiz kerak. bozor va shampun uchun taklifning tuzilishiga ta'sir qiluvchi boshqa omillar. Zamonaviy sharoitda sotiladigan tovarlarning assortimenti va assortimentini yangilash va kengaytirish juda tez. Bunga mutlaqo yangi, ilgari chiqarilmagan brendlar va mavjud mahsulotlarning jadal takomillashtirilishi taʼsir koʻrsatadi.
Talab oʻrganilmoqda
Buni eng muhim omil deb atash mumkin,ma'lum bir mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab darajasini tavsiflaydi. Ushbu ko'rsatkich iste'molchining qobiliyatini, talablari va umidlarini, sotib olish xatti-harakatlarining omillarini, ishlab chiqarishning o'sish sur'ati yoki uning hayot aylanish bosqichiga qarab mahsulotga bo'lgan qiziqishni o'zgartirish istiqbollarini aks ettiradi. Bu holatda marketing tadqiqotlariga misol quyida grafik ko'rinishida taqdim etilishi mumkin.
Mahsulot yoki xizmatga bo'lgan ehtiyojni aniqlash uchun bozor sig'imi ko'rsatkichlarini bilish muhimdir. Ya'ni, ushbu mahsulotdagi to'yinganlik tashqi savdo va sanoat statistikasi ko'rsatkichlari asosida baholanadi.
Bozor raqobati shartlarini o'rganish
Ushbu tahlil muhim ahamiyatga ega, chunki uning natijalari asosida kompaniya samaradorligini maksimal darajada oshirishdan iborat boshqaruv qarorlari qabul qilinadi. Ushbu toifadagi marketing tadqiqotlarining misoli ma'lum bir firma va ularning asosiy raqobatchisining qiyosiy tavsifi sifatida taqdim etilishi mumkin. Ammo bu erda biz nafaqat sotuvchi-firmalar va xaridor-firmalarning faoliyati, balki ma'lum bir bozorda rivojlangan umumiy tijorat amaliyotlari, tovarlar harakati shartlari, tarqatish kanallari, huquqiy masalalar, savdo va siyosiy xususiyatlar va boshqalarni ham ko'rib chiqamiz.
Bozorga kirish usullari
Bozor tadqiqotlarini o'tkazish sizga tovarlar va xizmatlarni tarqatish va sotishning eng yaxshi variantini aniqlash imkonini beradi. Bugungi sharoitda bozorga kirishning uchta asosiy usuli mavjud.
Oʻz tarqatish tarmogʻingizni yarating
Bozorga kirishning ushbu usulini tanlayotganda, avvalambor, raqobatchilarning barcha kuchli va zaif tomonlarini chuqur oʻrganishingiz, kompaniyangiz manfaatlarini himoya qila oladigan va savdo oʻsishini ragʻbatlantiradigan oʻz vakillaringizni tashkillashtirishingiz va oʻqitishingiz kerak.
Mustaqil savdo agentlaridan foydalaning
Bu usul mavjud tarqatish tarmoqlarini qidirishga ishora qiladi. Bular ham xususiy tadbirkorlar, ham yirik doʻkonlar va hatto supermarketlar boʻlishi mumkin.
Bozor tadqiqotiga misol
O'rganish jarayonida korxona, uning raqobatchilari, mahsulotlari va umuman bozorning tashqi va ichki xususiyatlariga oid olingan barcha ma'lumotlarni to'plash, tahlil qilish va tizimlashtirish.
Tadqiqot davomida toʻplangan maʼlumotlar quyidagi elementlardan iborat hisobot shaklida taqdim etiladi:
- Kompaniyaning ichki ma'lumotlarini tahlil qilish (maqsad/maqsadlar, kompaniyaning rivojlanish yo'llari, ishlab chiqarish imkoniyatlari, kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari haqida uzoq muddatli tasavvur).
- Bozorning rivojlanish hajmi va dinamikasi (rivojlanish dinamikasi va bozor oʻzgarishlari, joriy bozor hajmi).
- Bozor segmentatsiyasi (segmentatsiya mezonlarini shakllantirish va asoslash, bozorning asosiy segmentlarini tavsiflash, eng istiqbolli xaridorlar guruhini batafsilroq segmentatsiyalash).
- Bozor tahlili (sifat talablarini, asosiy bozor tendentsiyalarini, mahsulot yoki xizmatni sotib olish qaroriga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlash,iste'molchilarning sifatga munosabati, bozor to'siqlari).
- Raqobatchilarni tahlil qilish (raqobatdosh korxonalarni segmentatsiyalash, ularning asosiy rivojlanish strategiyalarini o'rganish, bozordagi narx siyosatini tahlil qilish, raqobat vaziyatining rivojlanishini prognozlash).
- Sotish prognozi va kompaniyaning biznesni rivojlantirish istiqbollari (loyihaning strategik maqsadlari va SWOT tahlili).
