Katta assortimentda mahsulot ishlab chiqaradigan yoki xizmatlar ko'rsatadigan korxonalar investitsiya resurslarini taqsimlash to'g'risida qaror qabul qilish uchun kompaniyaning tarkibiy bo'linmalari bo'yicha qiyosiy tahlil o'tkazishga majbur bo'ladilar. Maksimal moliyaviy investitsiyalar kompaniya faoliyatining ustuvor yo'nalishi bo'yicha olinadi, bu esa maksimal foyda keltiradi. Mahsulot assortimentini boshqarish vositasi bu BCG matritsasi bo'lib, uni qurish va tahlil qilish namunasi marketologlarga kompaniyaning biznes bo'linmalarini rivojlantirish yoki tugatish to'g'risida qaror qabul qilishda yordam beradi.
BCG matritsasi tushunchasi va mohiyati
Kompaniyaning uzoq muddatli rejalarini shakllantirish, moliyaviy resurslarni kompaniya strategik portfelining tarkibiy qismlari oʻrtasida toʻgʻri taqsimlash Boston Consulting Group tomonidan yaratilgan vositadan foydalanish orqali amalga oshiriladi. Shuning uchun ismasbob - BCG matritsasi. Tizimni qurish misoli nisbiy bozor ulushining uning o'sish sur'atiga bog'liqligiga asoslangan.
Mahsulotning raqobatbardoshligi nisbiy bozor ulushi koʻrsatkichi sifatida ifodalanadi va x oʻqi boʻylab chiziladi. Qiymati birdan katta boʻlgan koʻrsatkich yuqori hisoblanadi.
Bozorning jozibadorligi, etukligi uning o’sish sur’ati qiymati bilan tavsiflanadi. Ushbu parametr uchun ma'lumotlar Y o'qi bo'ylab matritsada chizilgan.
Firma ishlab chiqaradigan har bir tovar uchun bozorning nisbiy ulushi va o’sish sur’atini hisoblab chiqqandan so’ng, ma’lumotlar BCG matritsasi deb ataladigan tizimga o’tkaziladi (tizim misoli quyida muhokama qilinadi).
Matritsa kvadrantlari
Mahsulot guruhlari BCG modeli boʻyicha taqsimlanganda, har bir assortiment birligi matritsaning toʻrtta kvadrantidan biriga toʻgʻri keladi. Har bir kvadrantning o'z nomi va qaror qabul qilish uchun tavsiyalari mavjud. Quyida BCG matritsasi bilan bir xil toifalardan tashkil topgan jadval berilgan, uni qurish va tahlil qilish namunasi har bir zonaning xususiyatlarini bilmasdan amalga oshirilmaydi.
|
Yovvoyi mushuklar
|
Yulduzlar
|
|
Itlar
|
Naqd sigirlar
|
Tahlil ob'ektlari
BCG matritsasini qurish va tahlil qilish misoli ushbu tizimning proektsiyasida ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan tovarlarni aniqlamasdan mumkin emas.
- Bir-biriga bogʻliq boʻlmagan biznes yoʻnalishlari. Bular: sartaroshlik xizmatlari va elektr choynaklar ishlab chiqarish.
- Bir bozorda sotiladigan firmaning assortiment guruhlari. Masalan, kvartiralarni sotish, kvartiralarni ijaraga olish, uylarni sotish va hokazo. Ya'ni, ko'chmas mulk bozori ko'rib chiqilmoqda.
- Tovarlar bir guruhda tasniflangan. Masalan, shisha, metall yoki keramikadan tayyorlangan idishlar ishlab chiqarish.
BCG matritsasi: Excelda qurish va tahlil qilish namunasi
Mahsulotning hayot aylanishini va korxonaning marketing faoliyatini strategik rejalashtirishni aniqlash uchun maqola mavzusini tushunish uchun xayoliy ma'lumotlarga ega misol ko'rib chiqiladi.
Birinchi qadam tahlil qilingan tovarlar boʻyicha maʼlumotlarni toʻplash va jadvalga kiritishdir. Bu operatsiya oddiy, siz ichida jadval yaratishingiz kerak"Excel" ni kiriting va unga korxona haqidagi ma'lumotlarni kiriting.
Ikkinchi bosqich - bozor ko'rsatkichlarini hisoblash: o'sish sur'ati va nisbiy ulush. Buning uchun yaratilgan jadvalning katakchalariga avtomatik hisoblash uchun formulalarni kiritishingiz kerak bo'ladi:
- Bozor o'sish sur'ati qiymatini o'z ichiga olgan E3 katakchasida ushbu formula quyidagicha ko'rinadi: \u003d C3 / B3. Agar sizda oʻnli kasrlar koʻp boʻlsa, bit chuqurligini ikkiga kamaytirishingiz kerak.
- Protsedura har bir element uchun bir xil.
- Nisbiy bozor ulushi uchun mas'ul bo'lgan F9 katagida formula quyidagicha ko'rinadi:=C3/D3.
Natija shunday toʻldirilgan jadval.
Jadvalga koʻra, 2015-yilda birinchi mahsulotning sotuvi 37% ga qisqargan, 3-mahsulotning sotilishi esa 49% ga oshgan. Birinchi toifadagi mahsulotlarning raqobatbardoshligi yoki nisbiy bozor ulushi raqobatchilarnikidan 47% past, lekin uchinchi va toʻrtinchi mahsulotlar uchun mos ravishda 33% va 26% yuqori.
Grafik displey
Jadval ma'lumotlari asosida BCG matritsasi tuziladi, Excelda qurish misoli pufakcha diagrammasi tanlashga asoslangan.
Diagramma turini tanlagandan so'ng, sichqonchaning o'ng tugmasini bosish orqali bo'sh maydon paydo bo'ladi, unda siz kelajakdagi matritsani to'ldirish uchun ma'lumotlarni tanlash oynasini chaqirishingiz kerak.
Qator qoʻshgandan soʻng uning maʼlumotlari toʻldiriladi. Har bir qator korxona mahsulotidir. Birinchi element uchun ma'lumotlar quyidagicha bo'ladi:
- Qator nomi - A3 katak.
- X-oʻqi - F3 katak.
- Y-oʻqi - E3 katak.
- Bubble hajmi - C3 katak.
BCG matritsasi shunday yaratilgan (barcha to'rtta tovarlar uchun), boshqa tovarlarni qurish misoli birinchisiga o'xshash.
O'qlar formatini o'zgartirish
Barcha mahsulotlar diagrammada grafik ko'rsatilganda, uni kvadrantlarga bo'lish kerak. Bu farq X, Y o'qlaridir. Siz faqat o'qlarning avtomatik sozlamalarini o'zgartirishingiz kerak. Vertikal masshtabni bosish orqali “Format” yorlig‘i tanlanadi va panelning chap tomonida “Format tanlash” oynasi chaqiriladi.
Vertikal oʻqni oʻzgartirish:
- Minimal qiymat "0" deb qabul qilingan.
- Maksimal qiymat ODR marta 2 oʻrtacha hisoblanadi: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0, 922=1, 84.
- Asosiy va oraliq boʻlimlar ODRning oʻrtacha koʻrsatkichidir.
- X oʻqi bilan kesishish - oʻrtacha ODR.
Gorizontal oʻqni oʻzgartirish:
- Minimal qiymat "0" deb qabul qilingan.
- Maksimal qiymat "2".
- Qolgan parametrlar "1".
Olingan diagramma BCG matritsasidir. Bunday modelni yaratish va tahlil qilish misoli kompaniyaning assortiment birliklarining ustuvor rivojlanishi haqida javob beradi.
Imzolar
BCG tizimini qurishni yakunlash uchun o'qlar va kvadrantlar uchun teglar yaratish qoladi. Diagrammani tanlash va dastur bo'limiga o'tish kerak"Tartib". "Yozuv" belgisi yordamida kursor birinchi kvadrantga o'tkaziladi va uning nomi yoziladi. Ushbu protsedura matritsaning keyingi uchta zonasida takrorlanadi.
BCG modelining markazida joylashgan diagramma nomini yaratish uchun "Yozuv"dan keyin bir xil nomdagi piktogramma tanlanadi.
"Tuzilish" bo'limining Excel 2010 asboblar panelida chapdan o'ngga qarab, oldingi teglar kabi eksa teglari yaratiladi. Natijada, Excel-da qurilish namunasi ko'rib chiqilgan BCG matritsasi quyidagi shaklga ega:
Asortiment birliklari tahlili
Bozor ulushini o'sish sur'atlariga nisbatan rejalashtirish strategik marketing muammosini hal qilishning yarmidir. Tovarlarning bozordagi o'rnini to'g'ri talqin qilish va ularni rivojlantirish yoki tugatish bo'yicha keyingi harakatlarni (strategiyalarni) tanlash hal qiluvchi nuqtadir. BCG matritsa tahliliga misol:
Mahsulot №1, bozor oʻsishi va nisbiy ulushi past boʻlgan hududda joylashgan. Ushbu tovar birligi o'zining hayot aylanishini allaqachon bosib o'tgan va u kompaniyaga foyda keltirmaydi. Haqiqiy vaziyatda bunday tovarlarni batafsil tahlil qilish va sotishdan foyda bo'lmaganda ularni chiqarish shartlarini aniqlash kerak bo'ladi. Nazariy jihatdan, ushbu mahsulot guruhini chiqarib tashlash va bo'shatilgan resurslarni istiqbolli imtiyozlarni rivojlantirishga yo'n altirish yaxshiroqdir.
Mahsulot №2 oʻsib borayotgan bozorda, lekin raqobatbardoshlikni oshirish uchun sarmoya talab qiladi. Istiqbolli mahsulot.
3-bando'zining hayot aylanishining eng yuqori cho'qqisida. Ushbu turdagi assortiment birligi yuqori ODR va bozor o'sish sur'atlariga ega. Kelajakda ushbu mahsulotni ishlab chiqaruvchi kompaniyaning biznes bo'limi barqaror daromad keltirishi uchun investitsiyalarni ko'paytirish talab etiladi.
Mahsulot №4 - foyda ishlab chiqaruvchi. Kompaniyaning ushbu toifadagi assortiment birligini sotishdan olgan mablag'larini № 2, 3 tovarlarni ishlab chiqishga yo'n altirish tavsiya etiladi.
Strategiyalar
BCG matritsasini tuzish va tahlil qilish misoli quyidagi to'rtta strategiyani ajratib ko'rsatishga yordam beradi.
- Bozor ulushini oshirish. Bunday rivojlanish rejasi Yovvoyi mushuklar zonasida joylashgan mahsulotlar uchun, ularni Yulduzlar kvadrantiga ko'chirish uchun maqbuldir.
- Bozor ulushini saqlab qolish. Cash Cows-dan barqaror daromad olish uchun ushbu strategiyani qo'llash tavsiya etiladi.
- Bozor ulushining kamayishi. Keling, rejani zaif sigirlar, itlar va umidsiz yovvoyi mushuklarga tatbiq qilaylik.
- Likvidatsiya - bu itlar va umidsiz yovvoyi mushuklar uchun strategiya.
BCG matritsasi: Word-dagi qurilish namunasi
"Word"da model yaratish usuli ko'proq vaqt talab etadi va umuman tushunarli emas. Misol Excelda matritsani yaratishda foydalanilgan ma'lumotlarga muvofiq ko'rib chiqiladi.
Mahsulot |
Daromad, naqd pul |
Etakchi raqobatchilar savdosi, pul birliklari |
Taxminlar |
Bozor oʻsish surʼati, % |
||
2014 |
2015g |
Bozor oʻsish surʼati |
Nisbiy bozor ulushi |
|||
| 1-band | 521 | 330 | 625 | 0, 63 | 0, 53 | -37 |
| 2-band | 650 | 900 | 1600 | 1, 38 | 0, 56 | 62 |
| 3-band | 806 | 1200 | 901 | 1, 49 | 1, 33 | 51 |
| 4-band | 1500 | 1050 | 836 | 0, 70 | 1, 26 | -30 |
"Bozor o'sish sur'ati" ustuni paydo bo'lib, uning qiymatlari quyidagicha hisoblanadi: (1-o'sish sur'ati ma'lumotlari)100%.
To'rt qator va ustunli jadval yaratish. Birinchi ustun bitta katakka birlashtiriladi va "Bozor o'sish sur'ati" deb imzolanadi. Qolgan ustunlarda, jadvalning yuqori qismida ikkita katta katakchani va pastki qismida qolgan ikkita qatorni olish uchun qatorlarni juftlik bilan birlashtirishingiz kerak. Ko'rsatilgandek.
| Bozor oʻsish surʼati | Yuqori (10% dan ortiq |
1 1-band |
2 2-band |
| Past (10% dan kam |
4 4-band |
3 3-band |
|
| Kam (1 dan kam) | Yuqori (1 dan katta) | ||
| Nisbiy bozor ulushi | |||
Eng past satrda "Nisbiy bozor ulushi" koordinatasi bo'ladi, uning tepasida - qiymatlar: 1 dan kam yoki ko'p. Jadval ma'lumotlariga (oxirgi ikki ustunga) murojaat qilsak, kvadrantlar bo'yicha tovarlarni aniqlash boshlanadi.. Misol uchun, birinchi mahsulot uchun ODR=0,53, bu bittadan kichik bo'lsa, bu uning joylashuvi birinchi yoki to'rtinchi kvadrantda bo'lishini anglatadi. Bozor o'sish sur'ati -37% ga teng salbiy qiymatdir. Matritsadagi o'sish sur'ati 10% qiymatga bo'linganligi sababli, 1-sonli mahsulot to'rtinchi kvadrantga to'g'ri keladi. Xuddi shu taqsimot qolgan assortiment birliklari bilan sodir bo'ladi. Natija Excel jadvaliga mos kelishi kerak.
BCG matritsasi: qurilish va tahlil namunasi kompaniyaning assortiment birliklarining strategik pozitsiyalarini belgilaydi va korxona resurslarini taqsimlash bo'yicha qarorlar qabul qilishda ishtirok etadi.
