Har qanday kompaniyaning asosiy maqsadi muayyan sharoitlarda maksimal foyda, maksimal foyda olishdir. Barcha ishlab chiqarilgan mahsulotlar eng qulay shartlarda to'liq sotilsagina, bu maqsadga erishilgan deb hisoblash mumkin. Vazifa oson emas, lekin uni hal qilish mumkin. Uni amalga oshirish uchun korxonalarda maxsus marketing xizmati yaratilmoqda. Ushbu strukturaviy birlik quyidagi asosiy funktsiyalarga ega:
- Mumkin bozorni oʻrganish.
- Daromadli mijozlarni qidiring.
- Ta'minot shartnomalarini taklif qilish va tuzish.
- Mahsulot sotuvi.
- Tovarni iste'molchiga yetkazib berish.
Ushbu ro'yxatdagi asosiy narsa - ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish yoki boshqacha aytganda, sotish bilan bog'liq muammolar. Shuning uchun marketing siyosati qo'yilgan vazifalarni hal qilish uchun asosiy hisoblanadi. Uning rivojlanishi har qanday tashkilot uchun, xoh u ishlab chiqarish, savdo yoki xizmat ko'rsatish sohasi bo'ladimi, juda muhimdir. Ularning har biri o'z mahsulotiga (xizmatiga) eng ko'p iste'molchilar e'tiborini qaratishga va uni maksimal darajada sotishga harakat qiladi.biznesingiz uchun foyda. Savdo siyosati yaqin va uzoq muddatli istiqbollarni aks ettiradi, ularni baholaydi va asosiy yo'llarni belgilaydi.
Marketing siyosatining asosiy vazifasi tovarlarning raqobatbardoshligini oshirishdan iborat. Bunga ikki yo'l bilan erishish mumkin:
- Taqsimot kanallarining samaradorligini oshirishga qaratilgan tadbirlarni ishlab chiqish. Bu tovarga bo'lgan ehtiyojni har tomonlama o'rganish, kompaniya mahsulotlarini vositachilar va iste'molchilar o'rtasida rejalashtirilgan taqsimlash, mahsulotlarning marketing kanallarini bevosita tashkil etish va ushbu kanallarning ishlashini doimiy nazorat qilishni nazarda tutadi.
- Tovarlarning o'zlari harakatlanish jarayonini mohirona boshqarish. Bunga tovarlarni saqlash, ularni yuklash, tashish va yetkazib berish jarayonlari hamda bu jarayonlarning barchasini nazorat qilish kiradi.
Mahsulotingizni eng yaxshi deb hisoblash oson emas. Savdo siyosati juda aniq chora-tadbirlarni o'z ichiga oladi, ularni amalga oshirish maqsadga erishadi.
Kompaniyaning marketing siyosati mutaxassislar tomonidan tadqiqotlar asosida ishlab chiqiladi va yig'ilishlarda muhokama qilinadi. Bu yerda har bir bo‘lim yetakchilari o‘z fikrlarini bildirishlari va umumiy chora-tadbirlar rejasiga zarur tuzatishlar kiritishlari mumkin. Birgalikda sa'y-harakatlar bilan qo'yilgan vazifalarni hal qilish strategiyasi va taktikasi ishlab chiqiladi. Mutaxassislar bir-biri bilan qo'l qovushtirib, doimiy ravishda axborot almashishadi. Korxonaning marketing siyosatini har tomonlama ishlab chiqingko‘rib chiqiladi, kerak bo‘lganda to‘ldiriladi, hujjatlashtiriladi va rahbariyat tomonidan tasdiqlanadi. Ushbu hujjatning asosiy tamoyillari kompaniyaning barcha bo'limlari va tarkibiy bo'linmalari harakatlarining maqsadli, muvofiqlashtirilganligini, xodimlarning tizimli, har tomonlama harakat qilishlarini va zarurat tug'ilganda o'z pozitsiyalarini qayta ko'rib chiqish masalalarini hal qilishda moslashuvchanlikni ko'rsatishni ta'minlashdan iborat. Yaxshi ishlab chiqilgan marketing siyosati kompaniyaga ishlab chiqarish jarayonini oqilona va reja asosida olib borish va buning natijasida kutilgan foyda olish imkonini beradi.
Yuqoridagilarni hisobga olsak, marketingda savdo siyosati muhim rol o'ynaydi degan xulosaga kelishimiz mumkin. Darhaqiqat, korxona kim, qaerda, qachon, qanday va qancha tovar sotib olishga tayyorligini aniq bilsagina unumli ishlashi mumkin. Faqat mahsulotni sotishning o'zi etarli emas. Buni imkon qadar samarali qilishimiz kerak. Savdo sohasida ta'sir doiralarini kengaytirish uchun ba'zan dilerlar shaklida qo'shimcha kuchlar jalb qilinadi. Ular tovarlar geografiyasini maksimal darajada oshirish uchun mo'ljallangan. Vazifa oddiy: mahsulot haqida qancha ko'p odamlar bilsa, mahsulotni eng katta foyda bilan sotish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
Har bir korxona oʻz maqsadlariga erishish uchun eng toʻgʻri yoʻlni tanlaydi. Bu erda mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari ham, kompaniyaning imkoniyatlari ham har tomonlama hisobga olinadi. Bu masalalarning barchasi ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish bo'yicha korxonaning ixtisoslashtirilgan siyosati bilan hal qilinishi uchun mo'ljallangan.
