Mahsulotni joylashtirish - bu yangi mahsulotning mavjudlari orasida qanday o'rin egallashini aniqlash jarayoni. Raqobatbardosh guruhdagi ma’lum bir mahsulotning xaridorlar xaritasini to‘g‘ri ko‘rsatish yangi mahsulotlarni sotuvga chiqarishni rejalashtirish yoki bozorda mavjud mahsulotlarni yangilash va yaxshilash yo‘llarini aniqlashda juda foydali.
Mahsulotni joylashtirish bozordagi analoglar orasida raqobatbardosh mavqeini ta'minlash maqsadida amalga oshiriladi. Shu maqsadda tegishli chora-tadbirlar kompleksi ishlab chiqilib, amalga oshirilmoqda. Muayyan mahsulotning iste'molchi ongida marketingdagi o'rni uning pozitsiyasi deyiladi.
Klassik bozorda iste'molchilar o'zlari taklif qilayotgan tovarlar va xizmatlar haqidagi ma'lumotlarga to'lib-toshgan. Ko'pincha ular sotib olishdan oldin tovarlarni baholay olmaydilar. Mahsulotning xaridor ongida egallagan pozitsiyasi uni raqobatdosh analoglar bilan solishtirganda paydo bo'ladigan hislar, hislar va taassurotlar to'plamidir.
Iste'molchilar o'zlari uchun turli xil mahsulotlarni toifalarga ajratishga harakat qilishadi. Biroq, bunday o'z-o'zidan mahsulot joylashuvi marketing vositalaridan foydalanib, bu jarayonni o'zlari uchun boshqariladigan va foydali qilishga intiladigan ishlab chiqaruvchilar uchun foydali emas.
Hozirgi kunga qadar mahsulotni joylashtirishning uchta asosiy strategiyasi ishlab chiqilgan va muvaffaqiyatli qoʻllanilgan:
- Brendning iste'molchilar ongida hozirgi mavqeini mustahkamlash.
- Koʻp sonli isteʼmolchilar uchun ega boʻlmagan qiymatli pozitsiyani qidiring.
- Raqobatchilarni iste'molchilar ongida o'z mavqeidan chetlashtirish yoki o'zgartirish (kerak bo'lsa, yangi segmentlar yoki yangi bozorlarga kirish).
Uch bosqichda joylashishni aniqlash strategiyasini ishlab chiqish. Birinchi bosqichda joriy joylashuv aniqlanadi, ikkinchisida kerakli pozitsiya tanlanadi, uchinchi bosqichda kerakli pozitsiyaga erishish uchun amaldagi chora-tadbirlar majmuasi ishlab chiqiladi.
Pozitsiyalashning asosiy tamoyillari quyidagilardan iborat: uzoq vaqt davomida bir marta tanlangan yo'nalishga izchillik va sodiqlik; mavjudlik va soddalik pozitsiyani ifodalashning ifodaliligi bilan birlashtirilgan; biznesning barcha tarkibiy qismlari (tovar, xizmatlar, reklama va h.k.) tanlangan lavozimga toʻliq mos kelishi.
Iste'molchiga o'z ehtiyojlarini eng yaxshi tarzda qondirish imkonini beruvchi va mahsulotni raqobatchilardan ajratib turadigan mahsulotning asosiy afzalligi joylashuv atributi deb ataladi. Bo'ldi shusotib olish uchun motivatsiya manbai hisoblanadi. Marketologlar tomonidan atributlarni tanlash foyda bo'yicha mijozlar segmentlarini aniqlashdan boshlanadi. Ular qator belgilariga ko‘ra klasterlarga bo‘linadi: mahsulotning narxi, tasviri, sifati, mahsulotdan foydalanish usuli, muayyan muammolarni hal qilish yoki imtiyozlar kombinatsiyasiga asoslangan.
Mahsulotni oʻz analoglari bilan raqobatbardoshligi boʻyicha joylashtirish yangi (joyda erkin) pozitsiya orqali yoki raqobatchilarni ushbu pozitsiyadan siqib chiqarish orqali amalga oshirilishi mumkin.
