Albatta, siz gazetada xodimlarni qidirish bo'yicha e'lonlarni ko'rgansiz: "Promouterlar, merchandayserlar va supervayzerlar kerak" yoki "BTL tadbirlari: o'tkazish va tashkil etish". Bir necha yil oldin bu so'zlarning barchasi kulgili va qulog'imizga biroz yoqimsiz tuyulardi, ammo bugun ularning ma'nosini hamma biladi.
Aslida, BTL-voqealari savdo hajmining oʻsishiga sezilarli hissa qoʻshishi va mahsulotni yangi bosqichga olib chiqishi mumkin. Bundan tashqari, bu maktabdan yoki asosiy ishidan keyin bo'sh vaqtlari bo'lganlar uchun pul topishning oson yo'li. Agar siz hali mavzuga kirmagan bo'lsangiz, bu post siz uchun.
BTL va ATL hodisalari
Keling, "BTL" va "ATL" qisqartmalarini tushunish uchun biroz orqaga qaytaylik. Ushbu tushunchalar o'zaro bog'liq va ko'pincha birgalikda qo'llaniladi, ayniqsa korxonaning reklama tadbirlari uchun xarajatlari miqdorini muhokama qilishda. Ushbu atamalar yirik korporatsiyalar va kichik kompaniyalarda 20-asrning o'rtalaridan boshlab, Procter & Gamble korporatsiyasi rahbarlaridan biri xarajatlar smetasini imzolagan paytdan beri qo'llanila boshlandi. Unda mahsulotlarning reklama namunalarini tarqatish uchun sarflanadigan mablag‘hisobga olinmagan va bu juda katta miqdor. Keyin menejer umumiy summaning ostiga qo'lda chiziq tortdi va etishmayotganlarni quyida qo'shdiraqamlar.
Mana shu xususiyat shu kungacha qoʻllanilayotgan atamani tugʻdirdi. O'shandan beri reklama, tatib ko'rish, varaqalar tarqatish ko'rinishidagi reklama xarajatlari BTL tadbirlari (chiziq ostida) deb ataladi. Televidenie, radioda to'g'ridan-to'g'ri reklama bilan bog'liq xarajatlar ATL (yuqorida) deb ataladi.
BTL voqealari: bu nima
Biz ish ofis yoki fabrika, doimiy ish joyi va qattiq tajribali xo'jayin bilan bog'liq narsa deb o'ylardik. Biroq, BTL voqealari kabi biznesda narsalar boshqacha. Sizning shahringizda yirik do'konlar va savdo markazlarining mavjudligi ushbu turdagi reklama orqali qo'shimcha pul ishlash uchun ajoyib imkoniyatdir. Bu bukletlar va mahsulot namunalarini tarqatish, tatib ko'rish, mahsulot maslahatlari. Sizning ushbu sohada tajribangiz bormi yoki yo'qmi, muhim emas - ochiqko'ngil, faol va tabassumli odamlar doimo reklamaga muhtoj. Yosh ham muhim emas.
Ish beruvchilar talabalar va yosh onalar bilan muomala qilishni afzal ko'radilar - bu guruh odamlar oddiy va juda itoatkor. Ushbu turdagi reklamada qatnashish uchun nima qilish kerak va qancha pul ishlashingiz mumkin?
Sotish, Shura, sot
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, BTL tadbirlari ba'zan qimmat televizor reklamasidan ko'ra mahsulotni sotishning samarali usuli hisoblanadi. Biroq, maksimal ta'sir ko'rsatish uchun har ikkala reklama turidan foydalangan ma'qul.
Ishlab chiqaruvchi ATL iste'molchiga etib borishiga ishonch hosil qila olmaydi. Sizga reklama yoqadimi vaUnga ehtiyotkorlik bilan qarang, shunday emasmi? Jurnallarda biz ko'pincha yorqin porloq sahifalarni aylantiramiz va bilbordlarga ko'p qaramaymiz. Ammo tan olishingiz kerakki, agar ular do'konda bizga yangi atirlarni bepul hidlashni taklif qilsalar yoki yangi shokolad bo'lagi bilan bizni (yana bepul) davolasa, biz mahsulotni sinab ko'rishdan xursand bo'lamiz. Nega?
Sotuvchilar tabassumli, muloqot uchun qulay, yoqimli odamlar bo'lishi kerak. Oliy ma'lumot kerak emas, lekin tug'ma xushmuomalalik va xarizma foydali bo'ladi. Siz qanday qilib ishontirishni bilmayapsizmi va umuman olganda, siz uchun notanish odam bilan gaplashish qiyinmi? Agar sizga pul kerak bo'lsa, bir kunlik mashg'ulotdan so'ng siz ma'ruzachi va do'stona odamning sovg'asini topasiz.
Ishga qayerga borish kerak
Bilimli odamlar BTL voqealari haqida bu qoʻshimcha pul ishlashning ajoyib usuli ekanligini aytishadi. Amalda qanday ishlaydi? Ish kuni qanday tartibga solinadi va bunday ishni qaerdan topish mumkin? Gazetadagi e'lonlarga e'tibor bering, masalan: "targ'ibotchilar, maslahatchilar, sirtqi bo'lim talabalari talab qilinadi". Bemalol raqam tering va ular qanday ish taklif qilishlarini va to'lov nima ekanligini so'rang. Sizga tibbiy kitob kerakligi haqida darhol ogohlantiramiz.
Sizni aynan qayerga ishga yuborishadi va aynan nima bilan shugʻullanishingizni nazoratchi hal qiladi (bu promouterdan keyingi havola). Shaharda doʻkonlar koʻp boʻlgani uchun ish uchun imkoniyatlar yetarli, shuning uchun sizni uyga yaqin ishlashga tayinlash mumkin.
BTL tadbirlari qachon oʻtkaziladi? buodamlar savdo markazlariga eng faol tashrif buyuradigan soatlar, ya'ni ish kunlari kechqurun va dam olish kunlari ertalab. Aynan shu vaqtda aktsiyalar va boshqa tadbirlarni o'tkazish maqsadga muvofiqdir, shuning uchun kunduzgi talabalar uchun BTL tadbirlari qo'shimcha pul ishlashning eng yaxshi usuli hisoblanadi.
Reklamada ishtirok etish orqali qancha daromad olish mumkin
Qanday ish, siz allaqachon tushungansiz. Bunday tadbirlarda qatnashib qancha pul ishlashingiz mumkin? Ish uchun to'lov odatda soatiga to'lanadi va qaysi aksiyada qatnashayotganingizga qarab o'zgarib turadi. Eng past to'lov varaqalar tarqatish uchun (soatiga taxminan 40-80 rubl), eng yuqori to'lov - sigaretalar, elita spirtli ichimliklar, zargarlik buyumlarini reklama qilish uchun (soatiga 100-500 rubl).
Hisoblash oson, kuniga 4-5 soatdan haftada bir necha marta ishlasangiz, buxg alter yoki iqtisodchidan kam pul ishlashingiz mumkin.
BTLda ishlaydiganlar uchun martaba oʻsishi bormi
Promouter boʻlib ishlaganingizda martaba jihatidan oʻsish imkoniyati yoʻq, deb oʻylash xato boʻlardi. Aslida, bu marketing va savdoni yaxshi ko'radiganlar uchun ajoyib boshlanishdir. Promouter sifatida ishlaganingizdan so'ng siz supervayzer bo'lishingiz mumkin. Bu erda muloqot va ishontirish qobiliyatlaridan tashqari, sizga tashkil qilish va boshqarish qobiliyati kerak bo'ladi. Supervisor (inglizcha Supervise, “nazorat qilish” degan maʼnoni anglatadi) aksiyalar oʻtkazish boʻyicha savdo nuqtalari rahbariyati bilan muzokaralar olib boradi, promouterlarni oʻqitadi va ularning ishlashiga ishonch hosil qiladi.
Siz supervayzerdan tashqari brend menejeri ham boʻlishingiz mumkin. bumarketologlar uchun ajoyib kasb, chunki brend menejeri mahsulotlarni yanada taniqli va sotib olinadigan qilish uchun nima qilish mumkinligi haqida o'ylaydi. Yana bir qadam - reklama bo'limi direktori. Agar siz nazoratni yaxshi bilsangiz, nafaqat promouterlarni, balki supervayzerlarni ham nazorat qilishingiz mumkin.
Xulosa qilish
BTL tadbirlarining amaliy afzalliklari qanday? Misollar ravshan – mahsulot ishlab chiqaruvchisi uchun bu savdoni oshirish, mahsulotni yanada taniqli va sotib olinadigan qilish usulidir.
Bundan tashqari, bunday tadbirlar yaxshi pul ishlash imkonini beradi. Bunday aksiyalarda haftada bir necha marta qatnashish orqali siz ofis xodimining maoshiga teng daromad olishingiz mumkin.
