Reklama koʻproq mahsulotlarni tezroq sotish imkonini beruvchi reklama vositasidir. Uning o'ziga xos xususiyati shundaki, reklama shaxsan hech kimga emas, balki bir vaqtning o'zida millionlab odamlar uchun mo'ljallangan. Bu sizga maqsadli auditoriyani mahsulotning fazilatlari haqida xabardor qilish, ularni u yoki bu ishlab chiqaruvchiga ustunlik berishga ishontirish va ularni darhol harakat qilishga majbur qilish imkonini beradi. Ushbu targ'ibot usuli ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda samarali bo'ladi. Internet yaqinda eng nufuzli va keng tarqalgan ommaviy axborot vositalariga aylanganligi sababli, World Wide Webdagi yaxshi reklama muvaffaqiyatni ta'minlaydi. Xo'sh, qanday qilib Internetda reklamani oqlash uchun yaratish kerak? Bu yerda juda ko'p nuanslar bor.
Onlayn reklamaning oʻziga xosligi
World Wide Webda reklama yaratishdan oldin buni tushunishingiz kerakushbu turdagi nashrlarning o'ziga xos xususiyatlari. Internet ommaviy axborot vositasi sifatida butunlay boshqacha o'ziga xos xususiyatga ega. Zamonaviy dunyoda muvaffaqiyatli loyihani elektron resurslardan foydalangan holda targ'ib qilmasdan tasavvur qilib bo'lmaydi. Ushbu yo'nalishning afzalligi shundaki, u eng katta auditoriyani qamrab olish imkonini beradi. Va bu juda qiyin vazifa.
Mijozlarga muvaffaqiyatli ta'sir qilish allaqachon yutuq, ammo hech kim turli xil psixotiplarga ega bo'lgan mijozlarni jalb qilishdan bosh tortmaydi. Axir, bu sizning biznesingizni mutlaqo qarama-qarshi doiralar orasida ommalashtirishga, ya'ni katta foyda olishga imkon beradi. Bunday natijaga erishish juda qiyin, ammo ommaviy ishontirishning turli vositalaridan foydalanib, siz eng muvaffaqiyatli variantni tanlashingiz mumkin.
Reklamani qanday qilib toʻgʻri yaratish boʻyicha har qanday qoʻllanma maqsadga erishish yoʻllarini tanlashdan boshlanadi. Internet-marketingda bu ro'yxat juda keng:
- Media. U biror narsa sotib olishga chorlovchi rangli yorqin bannerlar ko'rinishida taqdim etilgan. Tovarlar, qoida tariqasida, tasvirlar shaklida taqdim etiladi. Agar g‘oya puxta o‘ylangan bo‘lsa, u foydalanuvchilar tomonidan yaxshi eslab qoladi, chunki u ularga ko‘proq ta’sir qiladi.
- Kontekst. Ushbu turdagi reklama ko'proq ixtisoslashgan bo'lib, u ma'lum bir xaridorga qaratilgan. Bunday reklama inson manfaatlariga to‘liq mos keladi va tegishli joylarda joylashtiriladi: bular foydalanuvchi talabiga qarab qidiruv tizimlari tomonidan chiqariladigan bannerlar va reklamalardir.
- Virusli. Bu tomonidan tarqatiladigan reklamafoydalanuvchilarning o'zlari. Ya'ni, etkazib beruvchi, ishlab chiqaruvchi yoki SEO mutaxassisi tomonidan investitsiyalar minimaldir, chunki ma'lumotni tarqatish mijozlarning o'zlari tomonidan amalga oshiriladi. Bu boshqalarga koʻrsatmoqchi boʻlgan qiziqarli va gʻayrioddiy gʻoyalar.
- Onlayn oʻyinlarda joylashtirish. Ko'pincha reklama qilinayotgan mahsulot qandaydir tarzda o'yinning o'zi bilan bog'liq. Ehtimol, u ma'lum bir stsenariy uchun maxsus yaratilgan. Bunday reklama ham maqsadli auditoriyaga qaratilgan.
Onlayn reklamaning samaradorligi uning ko'zni qamashtirishi va tovarlarni xarid qilishni rag'batlantirishi bilan o'lchanadi. Ushbu reklama usulining afzalliklari uning maqsadli xabari (shaxsiylashtirish), nisbatan arzonligi, ma'lumotlarga tezkor kirish va interaktivlikdir. Butunjahon Internetda reklamaning mashhurligi tomoshabinlarning ancha yuqori xarid qobiliyati bilan ham bog'liq.
ACAR tasnifi
Internetda qanday qilib reklama yaratish kerak, koʻplab tashkilotlar oʻylaydi. Ulardan ba'zilari hatto tasniflash xususiyatlarini aniqladilar, ularga ko'ra turli usullar bo'linadi. Masalan, Interaktiv reklama byurosi IAB onlayn reklamani ikkita kichik turga ajratadi - brending va ishlash.
Ammo ko'proq tan olingan va keng tarqalgani bu Internetda reklama usullarini Rossiya aloqa agentliklari assotsiatsiyasi usuliga ko'ra taqsimlashdir. ACAR ma'lumotlariga ko'ra, Internet-marketing usullarini qidiruv reklamasi va displey reklamasiga bo'lish mumkin. Ularning bozor ulushidagi o'rni taxminan bir xil. Bir oz ko'proq afzallikoxirgi.
Birinchi roʻyxatga olish segmenti oʻtgan yil davomida oʻn olti foizga oshdi. Hammasi bo'lib, bu ijodkorlarga oltmish milliard rubl keltirdi. Shunga qaramay, pullik reklamalar oqimining qisqarishi kuzatilganini ta'kidlash joiz. Bu holat nafaqat Rossiya, balki tashqi bozor uchun ham xosdir. Mahalliy kompaniyadan farqi shundaki, ikkita yirik kompaniya, Yandex va Google, aslida qidiruv reklamasi sohasida monopolist hisoblanadi.
Reklamani koʻrsatish - bu foydalanuvchi ilovalarda koʻradigan hamma narsa. Istisno - bu pullik asosda joylashtirilgan qidiruv natijalari va e'lonlardagi reklamalar. Assotsiatsiya ko'rgazmali reklamaning uchta asosiy kichik guruhini aniqladi. Bular videolar, bannerlar va matn-grafik bloklar.
Bepul reklama opsiyasi
Reklamalarni qanday yaratish mumkin? Bir-biridan nafaqat bajarish usuli, balki moddiy asosda ham farq qiluvchi ikkita asosiy yo'l mavjud. Pulli usulning afzalligi shundaki, pul uchun haqiqatan ham yaxshi natijaga erishish ehtimoli yuqori. Bepul asos faqat reklama yaxshi bajarilganda oqlanadi. Axir, hatto o'z qo'llaringiz bilan qilingan narsa ham (professional bo'lmagan bo'lsa ham) yaxshi daromad keltirishi mumkin.
Mahsulotni ommalashtirish uchun birinchi navbatda reklamadan foydalaniladi. O'zingizning elektron resursingizda, turli bloglar va sahifalaringizda ma'lum tarkibni joylashtirish tufayli reklama kampaniyasini mustaqil ravishda tashkil qilish juda realdir.ijtimoiy tarmoqlarda. Albatta, bu holda sarflangan mablag'lar nolga teng bo'ladi. Ammo samaradorlik faqat muvaffaqiyatli semantik tarkibga bog'liq.
Agar kontent motivatsion bo'lmasa, oxir-oqibat maqsadga erishib bo'lmaydi. Kontekstli reklama samaradorligini tekshirish uchun siz ma'lumotlarni tahlil qiladigan va joylashtirilgan ma'lumotlarning maqsadga muvofiqligi haqida xulosa chiqaradigan maxsus xizmatlardan foydalanishingiz mumkin.
Forumlar, videolar, xabarlar taxtasi, savol-javob xizmatlari va ijtimoiy media ma'lumotlari bunday marketingning boshqa shakllaridir.
Ko'pchilik Internetda qanday qilib bepul reklama yaratishga qiziqqanligi sababli, reklamani o'z-o'zidan amalga oshirish bo'yicha umumiy maslahatlar berishga arziydi.
Asosiy qoida shuki, sizga tegishli vaqt berish va reklama kampaniyasining rejasi haqida yaxshilab oʻylab koʻrish kerak. Siz sifatsiz matn yozib, ijobiy natijaga umid qila olmaysiz.
Agar hamkorlik dasturlari asosida ishlash imkoniyati mavjud boʻlsa, buni eʼtibordan chetda qoldirmaslik kerak. Elektron resurslaringizda boshqalarning havolalarini reklama qilish orqali siz boshqalarga katta yordam bera olasiz. Bundan tashqari, hamkorlar bunday so'rovga mamnuniyat bilan javob berishadi.
Shuningdek, siz loyihani targʻib qilmoqchi boʻlgan forumlarda roʻyxatdan oʻtayotganda kompaniya yoki sotuvchining haqiqiy manzilini koʻrsatgan maʼqul. Agar IP-manzilda noto'g'ri ma'lumotlar aniqlansa, profil bloklanishi mumkin.
Reklama yaratishdan oldin kompaniyangiz obroʻsiga gʻamxoʻrlik qilishingiz kerak. Siz diqqatni qaratib, mahsulotni targ'ib qilishingiz kerakmaqsadli auditoriya manfaatlariga. Barcha iste'molchilar orasida siz o'zingiznikini ajratib olishingiz va kuchingizni ularga qaratishingiz kerak.
Mahsulotlaringizning uygʻun va mos tavsifi uchun muhokamalar va kontaktlardan foydalangan maʼqul.
Ushbu tavsiyalarning barchasi qaysi amalga oshirish usuli tanlangan boʻlishidan qatʼi nazar, kompaniyani samarali va xavfsiz targʻib qilish imkonini beradi.
Pulli reklama opsiyasi
Bu usul samaraliroq, ammo moliyaviy xarajatlar oqlangan taqdirdagina. Albatta, agar kompaniyaning mablag'i etarli bo'lsa, unda nima uchun barcha istaklarni malakali va to'g'ri bajara oladigan mutaxassislar xizmatidan foydalanmaslik kerak.
Tegishli mutaxassislar reklamani qanday qilib toʻgʻri yaratishni bilishsa kerak. Bular ham frilanserlar, ham ushbu turdagi ishlarga ixtisoslashgan agentliklar bo'lishi mumkin.
Qoidaga ko'ra, "erkin san'atkorlar" tovarlarni Internetda reklama qilishni juda yaxshi amalga oshiradilar. Amalga oshirishning asosiy vositalari - potentsial xaridorlar uchun foydali va qiziqarli tarkibga xususiyatlarni tavsiflovchi kalit so'zlarni yozish. Asosiy maqsad - potentsial xaridorlarning e'tiborini jalb qilish. Tasavvuriga ega bo'lgan odam uchun mahsulot yoki xizmatni tasvirlash qiyin bo'lmaydi, lekin faqat o'z sohasidagi professionallar o'z fikrlarini kontekstli reklamada malakali shakllantirishlari mumkin.
Mahsulot reklamasini qanday yaratish va undan aqldan ozgan daromad olish ixtisoslashgan reklama agentliklariga ma'lum. So'nggi paytlarda bunday tashkilotlarda Internet texnologiyalarining faol joriy etilishi munosabati bilan butunWorld Wide Web marketing texnikasiga ixtisoslashgan bo'limlar.
Bunday kompaniyalar mahsulotni ilgari surish uchun ajratilgan byudjetdan eng oqilona va samarali foydalanishga yordam beradi. Tegishli mutaxassislardan iborat butun guruh biznesning xususiyatlarini, soha istiqbollarini o'rganadi va eng samarali marketing usullarini qo'llaydi.
Mahsulot reklamasini yaratish soʻrovi bilan firmalar koʻproq bunday agentliklarga murojaat qila boshladilar. Ko'pchilik professional yuksalishning maqsadga muvofiqligi va asosliligini tushunadi. Shu munosabat bilan, bunday imkoniyatni taqdim etadigan ko'plab onlayn tashkilotlar paydo bo'ldi.
Maxsus xizmatlar
Pulli reklama turkumidagi yana bir variant - bu maxsus xizmatlar.
Odamlar koʻproq Yandex. Direct yoki Google Awords’da reklamalarni qanday yaratishni bilmoqchi. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki bu xizmatlar ushbu turdagi muammolarni hal qilish uchun eng mashhurdir. Ular pullik xizmatlar, lekin kelajakda sarflangan pul o'zini oqlaydi.
Agar buni o'zingiz hal qilishni istamasangiz, kontekstli reklamaga ixtisoslashgan shaxs bilan bog'lanishingiz mumkin. Direktolog minimal investitsiya bilan samaradorlikni oshirishga yordam beradi.
Boshqa usul - avtomatlashtirilgan reklama tizimi. Misol tariqasida Click xizmatini keltirish mumkin. Ushbu platforma pulni tejashga va kontekstli reklama va Yandex. Direct va Google Awords bilan mustaqil ishlashga yordam beradi. ortiqchatizim shuningdek, yangi boshlanuvchilarni xatolardan himoya qiladi va shu bilan ish natijasini yaxshilaydi.
Ijtimoiy tarmoqlarda reklama
Qanday qilib "VKontakte" yoki boshqa ijtimoiy tarmoq reklamasini yaratish mumkin? Nima uchun ushbu elektron resurslar orqali reklama shu qadar mashhur? Buning asosiy sababi jamiyatda ijtimoiy tarmoqlarning keng tarqalganligidir. Endi hech bo'lmaganda bitta ijtimoiy tarmoqda akkauntga ega bo'lmagan odam deyarli yo'q. Buni internet auditoriyasining qariyb to‘qson foizining Facebook, Odnoklassniki, VKontakte yoki Instagram’da shaxsiy sahifalari mavjudligi ham tasdiqlaydi. Reklama kampaniyasining bunday shartlari, albatta, jozibador. Bundan tashqari, reklama qilish uchun sizga maxsus bilim kerak emas, chunki guruh va hisob yaratish qiyin emas.
Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama maqsadli deb ataladi. Uning boshqa reklama turlariga nisbatan afzalliklari foydalanuvchilar uchun tanish interfeys bo‘lib, qulay muhit va reklamani yanada samaraliroq idrok etishga yordam beradi. Yana bir afzallik - potentsial xaridorlar bilan muloqot qilish qobiliyati. Bu mahsulotning kamchiliklarini tushunish va yangi g'oyalarni jalb qilish imkonini beradi.
Mahsulotni namoyish qilish uchun faqat rasm yoki video yuklash kifoya. Bu opsiyadan foydalanish qulayligi shubhasiz muhim.
Ma'lumot olish va foydalanuvchiga kirish uchun uni qo'shimcha ro'yxatdan o'tish jarayoniga majburlash shart emas. Biror kishiga oddiygina kirishi kifoyahamjamiyat.
Ijtimoiy tarmoqlar bozorni oʻrganish va statistik maʼlumotlarni yigʻish manbai hisoblanadi. Bu bozorni segmentlarga ajratish va ishingizni muayyan auditoriyaga yo‘n altirishga yordam beradi.
Ixtisoslashgan guruhlardagi eng samarali reklama. Siz aktsiyalar yoki tanlovlar bilan foydalanuvchilarni bunday hamjamiyatga qo'shilishga jalb qilishingiz mumkin. Yaxshi boshqaruv kompaniyaning ijobiy imidjini yaratadi.
"VK"da reklama
"VK" da reklama qanday yaratiladi? "VKontakte" eng mashhur tarmoqlardan biri bo'lganligi sababli, savol juda mantiqiy. Ushbu ijtimoiy tarmoqdan foydalangan holda mahsulotlarni qonuniy ravishda targ'ib qilish uchun ikkita usuldan foydalanish mumkin. Birinchisi, VKontakte tarmog'ining o'zi, ikkinchisi - Sociate xizmati. Ikkala usulning ishlash printsipi juda o'xshash.
VK-da reklama yaratishdan oldin, siz kampaniyaning yo'nalishini tanlashingiz kerak. Bular maqsadli reklamalar yoki guruhlar boʻlishi mumkin.
Guruhlar orqali reklama doimiy va keng auditoriyani kafolatlaydi. O'zingiz yaratishingiz oson bo'lgan reklama boshqa jamoa, sayt yoki kompaniyani foydalanuvchilarga tavsiya qilishi mumkin. U faqat ma'lum bir muddatga joylashtiriladi, shu vaqt ichida u ozuqada turli pozitsiyalarni egallaydi. Siz e'lonning birinchi o'rinda bir necha soat turishiga rozi bo'lishingiz mumkin, shundan so'ng guruh ma'muri devorni boshqa postlar bilan to'ldirishi mumkin. Foydalanuvchi faqat reklama joylashtiriladigan soat va kunlarni tanlaydi. Jamiyat ma'murlari bilan shaxsan muloqot qilish shart emas, chunki tizim avtomatik ravishda ishlaydi. Birja shuningdek, ma'lum bir post qancha ko'rishlar, repostlar va yoqtirishlar olgani haqida hisobot beradi.
Mutaxassislar tematik guruhlarda reklama joylashtirishni tavsiya qiladi. Shuningdek, obunachilarni tekshirishga arziydi, chunki jamiyat katta bo'lishi mumkin, ammo haqiqiy odamlar juda kam. Shuning uchun, dastlab arzon guruhlarga joylashtirilishi va natijani tahlil qilish yaxshiroqdir. Reklama botlar kam bo'lgan joyda samaraliroq bo'ladi.
Maqsadli reklamalar qimmatroq variant, lekin ayni paytda samaraliroq. Bu tezkor mijozlarni qidirish uchun ko'proq mos keladi. Bunday reklamalar faqat ma'lum bir toifadagi odamlarga ko'rsatiladi. Ijtimoiy tarmoq esa to‘g‘ri foydalanuvchilarni saralashga yordam beradi.
Yangiliklar tasmasidagi reklama 2016-yilda paydo boʻlgan. Biroq, bu hali ham juda qo'pol rivojlanish. Ushbu turdagi reklama kampaniyasi sizga guruh yoki boshqa elektron resursni emas, faqat yozuvni targ'ib qilish imkonini beradi.
Shu kabi xizmat allaqachon Sosiate xizmati tomonidan amalga oshirilgan. Aytgancha, uning Vkontakte-dan ustunligi shundaki, alohida platforma ko'proq ma'lumotli statistikaga ega va qulay hisobotlarni taqdim etadi. Bundan tashqari, ba'zi hollarda, tarmoq guruhlardan kichikroq komissiya oladi, shuning uchun u orqali reklama qilish arzonroq bo'lishi mumkin. Uzoq va samarali ish uchun ushbu xizmatni tanlash yaxshidir. Bundan tashqari, u Instagram va kabi boshqa ijtimoiy tarmoqlar bilan mukammal birlashtirilganOdnoklassniki.
Odnoklassniki-da reklama
Odnoklassnikida qanday reklama yaratish mumkin? Buni ikki usulda - bepul va ma'lum moliyaviy xarajatlar bilan amalga oshirish mumkin. Ikkinchisining mohiyati e'lon tuzilgan xizmatni tanlashda yotadi. Shundan so'ng, siz semantik tarkibni o'ylab topishingiz, maqsadli sozlamalarni tanlashingiz va kampaniyani moderatsiyaga yuborishingiz kerak. Shundan so'ng siz hisob-fakturani to'lashingiz va kampaniyani boshlashingiz kerak.
Bunday reklama uchun asosiy xizmatlarga quyidagilar kiradi:
- Muloqot.
- Nishon.
- Odnoklassniki. Slimart.
Oʻz kuchingiz bilan boshqarish va bir tiyin ham sarflamaslik uchun sizga biroz vaqt kerak boʻladi. Avval siz ro'yxatdan o'tishingiz va iloji boricha ko'proq odamlarni do'stlar sifatida qo'shishingiz kerak. Keyinchalik, siz hamma bilan aloqa o'rnatishingiz va ularga havolani ko'rsatgan holda sayt, mahsulot yoki xizmat haqida e'lon qilishni so'rashingiz kerak. Shu tarzda siz do'kon uchun reklama yaratishingiz mumkin. Albatta, odamlarni rag'batlantirish yaxshidir. Vaqt o'tishi bilan xaridorlarni ta'kidlab, obuna ro'yxatini shakllantirishga arziydi. Bu mahsulotlarni vaqti-vaqti bilan taklif qilish uchun soddalashtirish imkonini beradi. Agar ushbu ijtimoiy tarmoq butun jamoani ommalashtirishga muvaffaq bo'lsa, doimiy auditoriya taqdim etiladi.
Facebook reklamalari
Facebook reklamasini qanday yaratish mumkin? Quyidagi fikrlarga amal qilish kifoya:
- Hisobingizda boʻlganingizda “Reklama menejeri”ga oʻting. U erda siz reklama kampaniyasini yaratish uchun maxsus oynani ko'rishingiz mumkin. Javobda“Menejer” sizdan reklama maqsadini tanlashingizni soʻraydi.
- Keyin, siz bozorni geografik, demografik va psixologik xususiyatlarga ko'ra segmentlarga bo'lishingiz kerak. Agar reklamani qanday yaratishni bilmasangiz, ushbu nuqtaga alohida e'tibor bering.
- Reklama joylashtirishni tanlang. Bu shuni anglatadiki, siz qayerda reklama qilishni hal qilishingiz kerak. Ikkita sozlash rejimi mavjud - avtomatik va qo'lda.
- Ayni paytda moliyaviy qism haqida qaror qabul qilishga arziydi. Ko'rsatish jadvali ham unga, ya'ni reklama qancha va qachon ko'rsatilishiga bog'liq bo'ladi.
- Optimallashtirish va taklif tanlash.
- Dizaynni tanlash, undan esda qolish bevosita bog'liq bo'ladi.
- Rasm yoki videolar bilan toʻldiring.
- Sarlavha, matn va havolalar biriktirilmoqda.
Instagram reklamalari
Instagramda reklama qanday yaratiladi? Avval siz Facebook-da hisob yaratishingiz kerak. Ikkinchi qadam - o'zingizning umumiy sahifangizni yaratish va bank kartasini bog'lash. Oddiy hisob orqali reklama qilishning yana bir varianti mavjud, ammo u faqat mahalliy xizmatlarni targ'ib qilish uchun ishlatiladi. Hozirda uchta turdagi reklama postlarini yaratish mumkin:
- matnli kvadrat va toʻrtburchaklar fotosuratlar;
- matnli kvadrat va toʻrtburchak videolar;
- galereya koʻrinishidagi bir qator suratlar.
Facebook xizmati orqali reklamaning bloggerlardan farqi shundaki, birinchisi oʻz foizini faqat natijadan oladi. Rag'batlantirishmashhurlardan foydalanish reklama muvaffaqiyatidan qat'iy nazar to'lanishi kerak bo'lgan belgilangan miqdorga teng.
Reklamani qanday yaratish kerak, amalga oshirish usulini belgilaydi. Reklama kampaniyasini yaratishning birinchi usuli - "To'g'ridan-to'g'ri". Bu rasmiy Facebook xizmatlarining bir qismi emas, lekin undan faqat maqsadli auditoriyaga xabar yuborish uchun foydalanish mumkin.
Ikkinchi usul eng ommabop - bu video. Ya'ni, foydalanuvchi o'ziga kerakli kontentni reklamasiz ko'ra olmaydi. Biror kishini qiziqtirishi va hatto belgilangan havolaga o'tish ehtimoli bor.
Uchinchi usul - fotosuratlar orqali reklama qilish. Ammo bu targ'ibot usulining samaradorligi uchun siz rasmning o'zini ham, matnni ham diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak.
