Biznes tabiatan faqat ikkita turga ega: tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarish va ularni sotish. Boshqa barcha funktsiyalar yordamchi rol o'ynaydi, tijorat faoliyatini tezlashtiradi yoki hatto sekinlashtiradi. Ishlab chiqarish va savdo doimiy sur'atlari, shakllari, usullari va boshqalar o'zgarib turadi. Xususan, Internetda tovar va xizmatlarni ilgari surish juda oʻzgardi.
Internet va savdo
World Wide Web dunyo tartibini tubdan o'zgartirdi. Bo'shliq sezilarli darajada qisqardi. Katta hajmdagi ma'lumotlar bir zumda dunyoning istalgan nuqtasiga ko'chib o'tadi, iqtisodiyotdagi, siyosatdagi va shaxsiy hayotdagi vaziyatni o'zgartiradi. Albatta, Internet ham savdoga jiddiy ta'sir ko'rsatdi. Tovar va xizmatlar haqidagi ma'lumotlarni uyingizdan o'tkazish, bir vaqtning o'zida ko'plab odamlarga tarqatish, manfaatdor mijozlarga o'tkazish, chegaralar, moliyaviy va soliq farmoyishlari, qonunlardagi farqlar va boshqalar ko'rinishidagi ko'plab to'siqlarni zararsizlantirish mumkin.
Internet-tijorat juda faol sur'atlarda rivojlanmoqda. Buni ham tasdiqlaydielektron tijorat ulushi yildan-yilga ortib borayotgan statistika. Yangi maʼlumotlar tobora taʼsirchan boʻlib bormoqda.
Internet savdosi ancha foydali bo'ldi, shuning uchun turli xil savdo usullari bilan shug'ullanadigan ko'plab odamlar bor, Internetda tovarlarni targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Bugungi kunda mahsulotlar Internet orqali sotiladi, sotib olinadi, qayta sotiladi, jo'natiladi (omborsiz savdo) yoki oddiygina reklama qilinadi, sotuvning bir foizi olinadi.
Metodologiya
Tovarlarni muvaffaqiyatli sotish uchun kompaniya brendini ishlab chiqish zarur. Shuningdek, Internetda tovarlarni ilgari surish usullarini ishlab chiqish kerak. Marketing uchun reklama - bu mijozlar, pudratchilar, sheriklar va xodimlarni o'ziga xos kommunikativ rag'batlantirish orqali sotish samaradorligini oshirishga qaratilgan faoliyat usuli. Rag'batlantirish quyidagi maqsadlarni ishlab chiqadi: mijozlar o'rtasida mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talabni oshirish va firmaga ijobiy munosabatni shakllantirish. Mahsulot reklamasi quyidagi kabi muhim funktsiyalarni amalga oshiradi:
- jozibador korxona shakli, ijobiy imidj: holat, innovatsiya, arzon narx va yuqori sifatli mahsulot;
- mahsulot ma'lumotlarini, jumladan uning xususiyatlarini ulgurji xaridorlar va oddiy mijozlarga tarqatish imkoniyati;
- mahsulotga (xizmatga) ehtiyoj;
- savdo zanjiridagi barcha ishtirokchilarni faollashtirish;
- mahsulotlarni odatiy idrok etish jarayonini qayta qurish;
- yaxlitlik ma'lumotlarini tarqatishfirmalar;
- yuqori qiymatli tovarlarni tarqatish.
Savdoni rivojlantirish kompleksi - bu marketing imkoniyatlari va usullarini umumlashtirish bo'lib, tadbirkorning mahsuloti to'g'risidagi ma'lumotlarni yakuniy iste'molchilarga taqdim etish imkonini beradi. Bunday harakatlar majmui mahsulotlarni reklama qilishning turli usullaridan, jumladan, Internetda ham shakllanadi.
Ochish
Uncrate - bu birinchi navbatda sodiq yordamga ega mahsulotni nazorat qilish sayti. Internetda tovar va xizmatlarni reklama qilish ancha oson. Uncrate-ning faol foydalanuvchilari nafaqat qiziqarli mahsulotlarni ko'rishni, balki ularni sotib olishni ham yaxshi ko'radilar. Uncrate saytida mahsulotlarni reklama qilish savdolarni oshirishga yordam beradi va maʼlumotlaringizni davriy nashrlarda chop etishning yangi usullarini taqdim etadi.
Ammo Uncrate orqali sotish unchalik oson emas. Rasmiy ravishda tanlov jarayoni yo'q, lekin norasmiy ravishda bitta talab o'zgarishsiz qolmoqda: mahsulot yuqori sifatli bo'lishi kerak. Uncrate alohida kompaniyalar haqida gapirishga qaror qiladi, qolganlari esa qo'ng'iroq qilishlari, xabardor qilishlari va tovarlar namunalarini yuborishlari kerak.
Yo'nalishli savdo
Maqsadli marketing, shuningdek, og'zaki so'z sifatida ham tanilgan, Internetda yangi mahsulotni ilgari surishning eng qadimgi usullariga o'xshaydi. Bunday marketing boshqa odamlardan mahsulot haqida tanishlarga gapirishni talab qilishi mumkin bo'lgan hamma narsani birlashtiradi, bu tan olinishi va sotilishiga olib keladi. Hozirgi vaqtda siz Internetdan foydalanishingiz mumkin, buning natijasida bunday marketing savdoga ko'proq ta'sir qiladi.kuchliroq. World Wide Web nafaqat ko'proq foydalanuvchilarni ulash imkonini beradi, balki kompaniyadan kontent olishga ishtiyoqmand odamlarga ham osonlashtiradi, shu bilan birga egalariga savdo natijalarini kuzatish imkonini beradi.
Bloggerlar
Savdoni boshlashning eng qiyin bosqichi - bu iste'molchilar yo'qligida Internetda tovarlarni ilgari surish. Agar sizda o'z mijozlar bazangiz bo'lmasa, o'zingizning veb-saytingiz trafigini oshirish uchun pul to'lashingiz yoki o'z auditoriyangiz yaratilgunga qadar boshqa mijozlarni brakonerlik qilishingiz kerak. Bloggerlarning yordami mahsulotingizni nufuzli va sotib olinadigan mahsulotga aylantirishning ajoyib usuli hisoblanadi. Siz taniqli bloggerlarni topishingiz va ulardan maqola yoki mahsulot sharhiga buyurtma berishingiz mumkin. Agar ular bloggerning fikriga tayanadigan katta auditoriyaga ega bo'lsa, bu saytni faollashtirish va savdoni oshirishga yordam beradi.
Ijtimoiy yangiliklar saytlarida reklama
Ko'pgina korxonalar mavjud ijtimoiy yangiliklar saytlarida reklama qilishga urinmaydilar, garchi bunday usullar mahsulotni Internet orqali targ'ib qilishda juda samarali tizim bo'lishi mumkin. Hatto eng passiv reklama tarmoqlari ham ba'zan juda foydali bo'lishi mumkin, chunki ular arzonroq va o'zlarini tanishtirishning ko'plab usullarini taklif qilishadi.
Oʻz mahsulotingizni reklama qilish uchun foydalanayotgan ijtimoiy yangiliklar saytida reklama qilishga urinib koʻring. Siz o'zingizning biznesingiz bilan bog'liq bo'lgan saytda pullik nashrga buyurtma berishingiz mumkin. Mahsulotlaringizni muhokama qilish va chegirmalarni e'lon qilish uchun platformadan foydalaning. Ko'pchilikasosiysi, sizning nashringiz subforumning boshqa materiallari bilan birlashtirilgan. Boshqacha qilib aytganda, avtomobil forumida yoki ijtimoiy tarmoqlardagi velosipedchilar guruhida yangi kosmetika reklamalarini joylashtirmang.
Qalqib chiquvchi do’kon
Vaqtinchalik doʻkon mahsulotlarni onlayn ishlash va targʻib qilishning yana bir usuli hisoblanadi. Agar sizning biznesingiz mahsulotlarni onlayn tarqatsa, g'isht va ohak savdosidan foydalanish uchun chakana savdo do'konini yuritishingiz shart emas. Boshqa variantdan foydalaning - siz vaqtinchalik do'kon qilishingiz mumkin. Katta ehtimol bilan, yaqin atrofda (shaharda, viloyatda, sanoatda - imkoniyatlaringizga qarab) bo'sh joy bor, uning egalari sizga bir hafta yoki hatto ikki yoki uch kun ishlashingizga mamnuniyat bilan ruxsat berishadi.
Vaqtinchalik doʻkon ochish egasiga oʻz mahsulotlari haqida baland ovozda gapirish, mahalliy ommaviy axborot vositalarida chiqish, mavsumiy savdo imkoniyatlaridan foydalanish, eski kolleksiyani sotish va mijozlari bilan shaxsan suhbatlashish orqali ular haqida koʻproq maʼlumot olish imkonini beradi.. Shunchaki, do‘kon vaqtinchalik ekanligini ta’kidlashni unutmang, mijozlarni onlayn platformaga yuboradi va o‘z bosma materiallaringizni faol ravishda tarqatadi.
Blog
Blog yuritish – doʻkoningizni faollashtirish va mahsulotlaringizni onlayn reklama qilishning ajoyib usuli. Samarali blog mijozlarni saytingizga jalb qilish va mahsulotingiz bilan bog'liq tasvirni yaratishning yaxshi usuli bo'ladi. Bundan tashqari, qaror qabul qiladigan ommaviy axborot vositalari va bloggerlarning qiziqishini uyg'otishi mumkinyangi kompaniya haqida yozing.
Instagram xususiyatlari
Instagram-ning har doim taxminan 400 million foydalanuvchisi bor, shuning uchun ushbu ijtimoiy tarmoqda biznes-sahifani joylashtirish yoki o'z biznes sahifasiga ega bo'lish mahsulotlarni onlayn targ'ib qilishning ajoyib usuli hisoblanadi. Instagramda har kuni paydo bo'ladigan kontentning kamida 50% biznes kontentidir. Har bir brend oʻz mahsulotlari haqida turli maʼlumotlarni ushbu tarmoqda joylashtirishi mumkin, shekilli, tovar emas.
Doʻkoningizni kengaytirish uchun Instagram bilan ishlashning bir qancha samarali usullari mavjud. Siz obunachilaringizga mahsulotlaringiz sifati haqida maʼlumot berishingiz, mahsulotingizning harakatini aks ettiruvchi individual kadrlarni joylashtirishingiz, tanlovlar oʻtkazishingiz yoki mahsulotingizni reklama qilish uchun mashhur Instagram profillari bilan ishlashingiz mumkin.
YouTube
YouTube endi Google va shunga oʻxshash oddiy qidiruv tizimlari tomonidan tartiblangan. Bu biznes egalariga mahsulotlarni onlayn reklama qilish uchun ajoyib imkoniyatlardan foydalanish imkonini beradi.
Oʻz kanalingizga qiziqarli va foydali videolar joylash orqali oʻz biznesingizni rivojlantirishingiz mumkin. Ko'pgina iste'molchilar allaqachon YouTube'da mahsulot yoki brendingizni topishga harakat qilgan bo'lishi mumkin. Video kontentga ega brendli kanaldan foydalanib, siz barcha materiallarni boshqarasiz.
Vine
Vine bugungi kunda unchalik trend platformaga oʻxshamaydi, lekin ijtimoiy tarmoqdan koʻp foydalanishda davom etmoqda. O'tgan yillarda uning ikkitasi bor ediyuz millionlab foydalanuvchilar. Ushbu original tarmoq smartfon egalari va biznesmenlarga kichik videolarni nashr etish va ko'rish imkonini beradi. Brendlar uchun oʻz mahsulot va xizmatlarini ilgari surish uchun koʻplab imkoniyatlar mavjud.
Xususan, oʻz mahsulotlaringiz haqida videolar chop etishingiz, tanlovlar oʻtkazishingiz yoki boshqa yoʻllar bilan isteʼmolchilarni jalb qilishingiz mumkin. Yoki mashhur Vine foydalanuvchilari bilan bog‘lanib, ular mahsulotingizni bir muddat reklama qila oladimi yoki yo‘qligini bilib olishingiz mumkin. Reklama narxi obunachilar soniga va hisob egasining mashhurligiga bog'liq.
Konkurslar
Raqobat - bu onlayn reklamalaringizni oshirishning oson va nisbatan arzon usuli. Siz tovar va xizmatlaringizni ushbu qiziqarli tanlovda toʻgʻri turdagi isteʼmolchilar ishtirok etayotganiga ishonch bilan berasiz: potentsial xaridorlar.
Ammo, baribir hisobga olish kerakki, bir qator musobaqalar ularga berilgan umidni oqlamayapti, pul yonib ketadi. Tadbirkorlikni rivojlantirish maqsadida musobaqalar o‘tkazishda bir qancha xatolarga yo‘l qo‘ymaslik kerak. Boshlash uchun siz potentsial mijozlar tanlovda ishtirok etishi uchun amalga oshirishi kerak bo'lgan platforma, vaqt, ma'lumot va harakatlar batafsil o'ylangan bo'lishi kerakligini tushunishingiz kerak.
Demak, mahsulotlar deyarli hech qachon oʻzini sotmaydi. Yaxshiyamki, Internetda sotishni ko'paytirishning ko'plab usullari mavjud. Siz uchun eng mosini ishlating va shunga intiling.
