Doʻkon egalari har doim oʻz avlodlari olib keladigan foydadan manfaatdor boʻlishadi. Ammo so'nggi paytlarda mijozlar yorqin suratlar va tasvirlar bilan to'yingan. Bugungi kunda odamni do'konlardagi reklamaga qiziqtirish qiyin. Aksariyat xaridorlar buni spam deb bilishadi va o'tib ketishadi. Qanday qilib e'tiborni jalb qilish kerak? Quyida bu haqda batafsil oʻqing.
Tashqi reklama
Odamlarni nafaqat kiyim-kechak, balki do'konlar ham kutib oladi. Savdo markazi bo'ylab yurib, siz bir xil mahsulotga ega ko'plab do'konlarni topishingiz mumkin. Aytaylik, bu brendlarning barchasi targ'ib qilinmagan yoki aksincha, bir xil darajada mashhur. Mijoz xarid qilish uchun joyni qanday tanlaydi? Do'konning tashqi reklamasiga ko'ra. Vitrina oldidan o'tsak, ko'zlarimiz beixtiyor belgilar bo'ylab yuradi. Ulardan qaysi biri e'tiborni tortadi? Qarama-qarshilik. Har qanday dizayner sizga engil fon va qorong'u harflar bilan belgi o'zgarmas klassik ekanligini ishonch bilan aytishi mumkin. Ushbu variant yoshlarni ham, keksalarni ham jalb qila oladi. Reklama ichidado'konlar belgiga mos kelishi kerak. Butun tarmoq yoki bitta rozetkaning uslubi bir xil bo‘lishi kerak.
Va savdo markazida emas, balki alohida do'konda belgi ko'rinishidagi tashqi reklama haqida nima deyish mumkin? Bu erda yorug'lik muhim rol o'ynaydi. Sizning rozetkangiz kechasi yopiq bo'lsa ham, do'kon nomi va oyna ekranini ajratib ko'rsatish. Yoritish xarajatlari minimal bo'ladi, lekin mijozlar soni sezilarli darajada oshishi mumkin.
Kiyim do'koni
Kiyim do'konidagi qizlarning e'tiborini nima tortadi? Vitrina. Bu uning dekoriga sarmoya kiritsa, egasiga yaxshi dividendlar keltirishi mumkin bo'lgan makon. Deraza ekrani do'kondagi eng yaxshi reklama hisoblanadi. Kiyimlarni chiroyli sotish kerak. Agar siz k altaklangan yo'ldan borishga qaror qilsangiz va podiumga chiroyli kiyingan manekenlarni qo'ysangiz, siz bir yuzli do'konlar olomonidan qochib qutula olmaysiz. Biz original narsani o'ylab topishimiz kerak.
Eng yaxshi misol - Moskva markaziy univermagi. Undagi kiyim-kechak do'konining reklamasi beqiyos. Har bir ko'rgazma san'at asaridir. Odamlar bu savdo markaziga nafaqat xarid qilish, balki ijodiy ilhom uchun ham boradilar. Axir, har bir bayram uchun yangilanib turadigan noyob vitrinalar yaratish ustida bir nechta dizaynerlar ishlamoqda. Siz manekenlardan foydalanishingiz mumkin, lekin standart plastik qo'g'irchoqlar emas, balki mexanik prototiplar. Odamlar sizning do'koningizga qiziqish bilan jalb qilinadi. Axir, texnik yangiliklarni ko'rish har doim qiziqarli, ayniqsa ular mazali bo'lganda.
Bolalar kiyimlari va oʻyinchoqlari
Ko'p onalar bola va xarid qilish bir-biriga mos kelmaydigan narsalar deb hisoblashadi. Biroq, hamma ham o'z farzandlarini uyda qoldirish imkoniyatiga ega emas. Shuning uchun ularni savdo markaziga olib borish kerak. Ha, va bolasiz bolalar uchun tovarlar sotib olish har doim ham mumkin emas. Shuning uchun, chaqaloq do'konlarida reklama qilayotganda, kimga qaratilgan bo'lishi kerakligini o'ylab ko'ring. Sizningcha, kattalar uchun, chunki ular mol sotib oladilar? Bu kabi hech narsa. Bolalar narsalar va o'yinchoqlarni reklama qilishlari kerak. Axir, onasi chaqaloqni do'konga olib kelgan, demak u undan biror narsa olishini kutmoqda.
Bolalarga juda oson maslahat berish mumkin. Shuning uchun kiyim do'konidagi eng yaxshi reklama … televizor deb hisoblanishi mumkin. Undagi kiyim yoki o'yinchoqlar uchun reklama roliklarini ishga tushiring va ularni qisqa mashhur multfilmlar bilan aralashtiring. Bolalar do'konda sodir bo'layotgan voqealardan qochib, televizor oldida biroz dam olishlari mumkin. Pavilonga qulay divanlarni joylashtiring. Bolalar do‘konini to‘g‘ridan-to‘g‘ri ekranda, multfilmlar aralashtirib reklama qilish bolalarni pavilyonda ushlab turadi, ya’ni ishsiz qolgan ota-onalar o‘zlari kutganidan ham ko‘proq mahsulot sotib olishlari mumkin bo‘ladi.
Gullar do'koni
Odamlar kamdan-kam sababsiz bir-biriga gul berishadi. Shuning uchun, gul do'koniga kirayotganda, odam bayramga tayyorgarlik ko'rishi mumkin. Bu tuyg'uni o'ynash kerak. Gul do'koni uchun eng yaxshi reklama - bu bir necha marta qaytib kelishni xohlaydigan sifatli mahsulot. Shuning uchun, mahsulotingizni yuz bilan taqdim etishga harakat qiling. Xonaning markazida siz turishingiz kerak bo'lgan stend qilingeng yaxshi ishni namoyish etadi. Bu chiroyli kompozitsiyalar, kviling yoki yangi gullar bo'lishi mumkin. Sizning do'koningizga kelganda, odamning kayfiyati ko'tarilishi kerak. Shuning uchun, sizning saloningizda har doim bayram yashaydi degan taassurot qoldirishingiz kerak. Do'konni nafaqat 8 mart va Yangi yil bilan bezash kerak. O'rtadagi bayramlar va to'y mavsumi haqida o'ylab ko'ring.
Reklama sifatida siz har bir mijozga plastik idishdagi kichik tirik gul sovg'a qilishingiz mumkin. Reklama potning o'ziga qo'llanilishi kerak. Oddiy bo'lmagan narsa, masalan, kaktus, ijodiy reklama mahsulotiga ekilgan bo'lishi kerak. Shunda saloningiz tomonidan sovg‘a qilingan o‘simlik uzoq vaqt davomida mijoz yoki ofisning deraza tokchasini bezatib qo‘yishi ehtimoli bor, ya’ni reklama ham ishlaydi.
Mahsulotlar
Doʻkonga kelgan odam allaqachon potentsial xaridor. Chiqishning vazifasi mijozni imkon qadar uzoq vaqt davomida devorlar ichida ushlab turishdir. Do'kondagi reklama mahsulotlari aynan shunga qaratilgan. Mahsulotlarni reklama qilishning eng samarali usullari qanday? Odamlar arzon yoki ularga arzon bo'lgan narsalarni yaxshi ko'radilar. Shuning uchun, yaxshi reklama - bu sotilishi kerak bo'lgan mahsulotlar bilan tokchalar. Bunday tokchaning tepasida siz "kun mahsuloti" yoki "aksiya" yozuvi bilan bannerni osib qo'yishingiz kerak. Bundan tashqari, tovarlarning ma'lum bir guruhi uchun narxni hatto kamaytirib bo'lmaydi, yaxshi yoki biroz pasaytirib bo'lmaydi. Do'konning vazifasi bitta mahsulotni ajratib ko'rsatish va uni xaridorga noyob narsa sifatida taqdim etishdir.
Boshqa qanday oziq-ovqat doʻkonlari reklamalari ishlaydi? Tovarlarni yaxshi efirga uzatingo'z ishini qiladi. Yangi baliq, kefir, makaron va boshqalar haqidagi hikoyani eshitgan odam ishtahani ochadigan narsalarni tasavvur qiladi. Shuning uchun u mamnuniyat bilan reklama qilingan mahsulotlarni qidirishga boradi va yo'lda u qo'shimcha narsalarni qo'lga kiritishi mumkin.
Texnika
Har xil turdagi gadjetlar sotiladigan do'konlar minimalist uslubda bezatilgan. Bu tushunarli. Bu do'konni yanada yaxshi ko'rinishga olib keladi. Shuning uchun, devorlarda reklama ishlamaydi. Xo'sh, do'kon uchun eng mos reklama qaysi? Foto va video uskunalar o'zini mukammal reklama qiladi. Televizor ekranlarida siz baxtli odamlarning hayotini ko'rsatadigan videolarni ishga tushirishingiz mumkin. Esingizda bo'lsin: har qanday marketologning vazifasi mijozga yangi muzlatgich sotib olish orqali u nafaqat oziq-ovqatni yangi saqlaydigan ruhsiz shkafni, balki xotini va quvnoq bolalarining baxtli tabassumini ham oladi, degan illyuziya yaratishdir. Har bir inson hozir yashayotganidan ko'ra baxtliroq yashashni xohlaydi, shuning uchun mijoz keng ekranli monitorda ko'rishi mumkin bo'lgan ijobiy his-tuyg'ularni sotishingiz kerak. Va tajribali do'kon maslahatchisi xaridorni keyingi gadjetni sotib olish bilan hayot haqiqatan ham yaxshilanishiga ishontirishi kerak. Aytgancha, siz telefonlar va kameralar ekran saqlovchilariga ham baxtli tabassumli odamlarni qo‘yishingiz mumkin.
Zargarlik
Agar qizlar kiyim-kechak do'koniga faqat eng so'nggi modaga qoyil qolish uchun borishsa, zargarlik do'konlariga kamdan-kam odam boradi. Odatda odam maqsadli ravishda ergashadisotib olish. U o'zi uchun ham, sovg'a sifatida ham biror narsani tanlashi mumkin. Oltin va boshqa qimmatbaho metallardan tayyorlangan mahsulotlarni sotishga ixtisoslashgan do'konlar reklamasiga misol sifatida chiroyli dizaynlashtirilgan do'kon oynasini ham, afishalarni ham keltirish mumkin. Ommaviy namoyishga nimani qo'yish kerak? Ijtimoiy ahamiyatga ega narsalarni taqdim etish maqsadga muvofiqdir. Misol uchun, siz yigit qizga taklif qilgan romantik lahzani tasvirlaydigan ikkita manekenga buyurtma berishingiz mumkin. Erkak bir tizzada, qiz esa baxtdan sakrab o'tirmoqda.
Agar doʻkoningizda mijozlar emas, balki koʻproq mijozlar boʻlsa, ularga moʻljallangan reklama qilishingiz kerak. Masalan, siz “O'zingizga muomala qiling!”, “O'zingizga sovg'a qilishni unutmang” va shunga o'xshash shiorlar yozilgan plakatlarga buyurtma berishingiz mumkin. Qisqa videolarni reklama sifatida uzatadigan ekranlardan ham foydalanishingiz mumkin.
Kosmetika
Doʻkoningizni mashhur qilishni xohlaysizmi? Kosmetikani barcha turdagi ustaxonalar bilan soting. Qizlar bepul xizmatlarga jalb qilinadi. Do'koningizda master-klass berishga rozi bo'ladigan bo'yanish rassomini toping. Xonani ma'ruza zaliga o'xshatib qo'ying. O'z ma'ruzasida bo'yanish rassomi sizga qanday qilib to'g'ri bo'yanish kerakligini ko'rsatadi va aytib beradi. Bunday ma'ruzadan so'ng, qizlar o'z bilimlari va amaliyotlarini o'zlari ustida mustahkamlashni xohlashadi. Va barcha kerakli materiallar do'konda sizdan sotib olinadi. Yopiq reklama zalning markazida yangi kosmetika mahsulotlarini namoyish qilish bilan standart PR harakatlariga qaraganda ancha yaxshi ishlaydi. Siz har safar bunday go'zallik ma'ruzalarini tashkil qilishingiz mumkindam olish kunlari. Mavzuni o'zgartiring va bu tadbirlarni targ'ib qilishni unutmang.
Maishiy kimyo
Qaysi reklama yaxshiroq ishlaydi - klassik yoki interaktiv? Ikkinchi holda, investitsiya qilingan sa'y-harakatlarning natijasi kattaroq bo'lishiga hech kim shubha qilmaydi. Odamlar har xil shoularni yaxshi ko'radilar va ular uchun har bir do'konda ko'ngilochar tadbir emas, balki oddiy reklama topish muhim emas. Har qanday mahsulotga talabni oshirish uchun siz PR kampaniyalarini o'tkazishingiz kerak. Masalan, potentsial mijozlarga nafaqat mahsulot haqida aytib beradigan, balki amalda o'z ta'sirini ko'rsatadigan raf va ikkita promouterni qo'ying. Misol uchun, promouterlar gilam yuvish vositalarining afzalliklari haqida gapirishlari va uning ta'sirini kichik namunalarga ko'rsatishlari mumkin. Mo''jizaviy davolashning vizual tasdig'i 90% hollarda ishlaydi.
San'at buyumlari
Mahsulotingizga talabni oshirmoqchimisiz? Siz uni juda qiziqarli tarzda kattalashtirishingiz mumkin. E'lon qo'ying va o'z qo'llari bilan narsalarni yasaydigan ustalarni toping. O'zaro manfaatli shartlarda siz hunarmandlarga o'z ishining natijasini do'koningizda sotishni taklif qilishingiz mumkin. Sizning mahsulotingiz yoki shunga o'xshash narsalaringizdan tayyorlangan chiroyli narsalar mijozda yaxshi taassurot qoldiradi. Do'kon sotuvchilari ma'lum bir materialdan nimani yasash mumkinligini ko'rsatishi, shuningdek, bo'yoqning turli sirtlarda qanday harakat qilishini hammaga ko'rsatishi mumkin. Ilhomlangan mijozlar nafaqat ular uchun kelgan mahsulotni, balki tegishli materiallarni ham sotib olishdan xursand bo'lishadido‘konda ko‘riladigan durdona asarlar yaratish.
Pazandachilik
Nonvoyxona ochishga qaror qildingizmi? Mahsulotlaringizni tatib ko'rishdan ko'ra reklama qilishning yaxshi usuli bormi? Mijozlarni jalb qilish uchun siz haftalik degustatsiya dam olish kunlarini o'tkazishingiz mumkin. Bunday kunlarda standart bulka va keklardan tashqari choy va qahva sotish kerak. Xushbo'y issiq ichimliklar sotib olgan mijozlar sizning mahsulotlaringizdan tatib ko'rish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Bunday reklama afishalar va bannerlarga qaraganda ancha samarali bo'ladi. Pishirish va uning afzalliklari bilan bevosita tanishish joyida amalga oshirilishi mumkin. Odamlar gazak qilayotganda, siz ularga mahsulot tarkibi, uning afzalliklari va raqobatchilar mahsulotlariga nisbatan afzalliklari haqida gapirib berishingiz mumkin. Reklamaning yanada samarali ishlashi uchun bunday PR kampaniyalarini muntazam ravishda olib borish kerak.
Idishlar
Odamlar sotib olmaydigan va tez-tez yangilanadigan mahsulotlarni qanday reklama qilish mumkin? Do'koningizga kirgan har qanday odam allaqachon potentsial mijoz ekanligini unutmang. Hech bo'lmaganda biror narsani sotishi mumkin. Qaysi reklama eng mos keladi? Ajoyib haftalik chegirmalar. Biror kishi 50% chegirma bilan biror narsa sotib olishni taklif qilganda va faqat bugun vahima qiladi. Bunday taklif, hatto chegirma qo'llaniladigan mahsulot mijozga kerak bo'lmasa ham, juda foydali ko'rinadi. Oddiy kunlarda narxidan arzonroq sotib olingan tovoqlar yoki stakanlar to'plami keyingi bayram uchun do'stlar yoki qarindoshlarga taqdim etilishi mumkin. Shunday qilib, savdo yoki reklama aktsiyalarini tashkil qiling. Bunday PR harakatlari hammadan yaxshiroq ishlaydido'konda joylashtirishingiz yoki yoqishingiz mumkin bo'lgan vizual yoki audio reklamalar.
Ochilish reklamasi
Biznesingizni endi boshlayapsizmi? Do'kon ochilishi haqidagi e'lon qanday bo'lishi kerak? Do'konni ichki va tashqi tomondan bezashni unutmang. Eshigingizga bir qarashda mijoz bugun sizning bayramingiz ekanligini tushunishi kerak. Xuddi shunday atmosferani yaratish uchun siz balonlardan foydalanishingiz mumkin. Bu ajoyib bezak qilishning eng byudjetli va eng tezkor usuli. Reklama sifatida siz barcha mijozlarga reklamasi bosilgan sharlarni tarqatishingiz mumkin. Lekin sharlarni geliy bilan puflamang. Ular chiroyli ko'rinadi, lekin so'zning to'liq ma'nosida pulni tashlab ketasiz.
