Ma'lumki, reklama savdoning dvigatelidir. Mahsulot yoki mahsulotni bozorga olib chiqishning eng muhim omillaridan biri bu reklama uchun shiordir. Bu iste'molchining e'tiborini jalb qilishi va uni xarid qilishga undashi kerak.
Bu nima
Reklama shiori - bu butun reklama kampaniyasining asosiy g'oyasini aks ettiruvchi kompaniya yoki mahsulotning qisqa shiori. "Slogan" so'zining o'zi ingliz tilidan tarjimada "shior", "chaqiruv" yoki "shior" degan ma'noni anglatadi. Ushbu qisqa ibora juda katta ma'noga ega - uning yordamida ishlab chiqaruvchi o'zining barcha reklamasining asosiy g'oyasini yoki maqsadini ifodalaydi. Shiorning vazifasi, shuningdek, brend xabardorligini, uning imidjini va iste'molchilar orasida tarqalishini oshirishdan iborat.
Slogan yaratishda muammolar
Amaliyotdan ko'rinib turibdiki, ko'plab ishlab chiqaruvchilar va tovarlar sotuvchilari o'zlarining taniqli shiorlarini yaratishda muammolarga duch kelishadi. Ko'pincha shunday bo'ladiki, reklama qo'ng'irog'i shunchaki ishlamaydi, xaridorlar tomonidan eslab qolmaydi va shuning uchun mantiqiy emas. Shu munosabat bilan, barcha kompaniyalar shior yaratish majburiyatini oladilar va bu holdama'lum bir mahsulot yoki kompaniyaning reklamasi har safar turlicha ko'rsatiladi. Shu bilan birga, to'g'ri ishlab chiqilgan shior juda ko'p narsani anglatadi - bu sizga mahsulotni osongina tanib olinadigan, esda qolarli qilish imkonini beradi, kompaniya imidjini va u vakili bo'lgan brendni qo'llab-quvvatlaydi.
Reklama shiori: qanday yaratiladi
Reklama va PR sohasidagi mutaxassislar shiorlarni yaratishda bir nechta qoidalarga amal qilish kerakligini aytishadi. Avvalo, bu ibora esda qolarli bo'lishi kerak. Ya'ni, xaridor ma'lum bir so'z to'plamini eshitib, reklamasida ushbu ibora ishtirok etgan brend yoki mahsulotni tasavvur qilganda, assotsiativ massiv yaratiladi. Bundan tashqari, kompaniya shiorini talaffuz qilish oson bo'lishi kerak - uni uzoq iboralar va tushunish qiyin bo'lgan so'zlar bilan aralashtirib yubormang. Ideal holda, shior 2-4 so'zdan iborat (ba'zan 6 tadan foydalanish mumkin). Bu diqqatni jalb qilish uchun emas, balki idrok etish va yodlash uchun ham qulaydir.
Agar shior juda uzun bo'lsa, uni bosma shaklda hech kim oxirigacha o'qimaydi. Qofiyadan foydalanish idrokga juda yaxshi ta'sir qiladi - qofiyalangan matn xaridorning boshida mustahkam o'rnashib oladi, ayniqsa siz uni doimiy ravishda va ko'p marta ishlatsangiz. Majoziy iboralar va nutqning burilishlari odamlarning tasavvurini o'z ichiga oladi va bu ishlab chiqaruvchi uchun juda foydali. Misol uchun, stomatologiya klinikalaridan birining reklamasida 10 000 konfet kafolati ko'rsatilgan. Bir xil tog 'va ko'plab shakarlamalar darhol tasavvurda paydo bo'ladi - bunday tasvirni eslab qolish oson. Tabiiyki, yaratilgan ibora qanchalik to'liq mos keladibu talablarning barchasi undan ko'p muvaffaqiyat kutish mumkin.
Qaysi soʻzlardan qochish kerak
Reklama shiori javob berishi kerak boʻlgan yana bir asosiy shartlardan biri bu oʻziga xoslikdir. Bu juda muhim, chunki allaqachon shu qadar k altaklangan va ishlatilgan bir qator so'zlar mavjudki, ular xaridorlarga hech qanday ta'sir qilmaydi. Bularga bir nechta otlar kiradi: fikr, tanlov, ko‘rish, ta’m, sezish, uyg‘unlik, orzu, qaror, sifat, rang, hid, zavq, sir, baxt. Endi taʼsirchan boʻlmagan sifatlar ham eksklyuziv, toʻgʻri, toʻgʻri, toʻgʻri, noyob, noyob, alohida, benuqson, munosib, obroʻli, sodiq, haqiqiy, haqiqiy, noyob, sinovdan oʻtgan, mukammaldir. Ular reklamada shunchalik tez-tez ishlatiladiki, ular endi xaridorlar tomonidan ma'noli so'zlar sifatida qabul qilinmaydi, shunchaki harflar to'plamiga o'xshaydi. Agar ulardan ba'zilari hali ham ishlatilsa, shior juda oddiy bo'lmasligi uchun ularni asl qo'shimchalar yoki kutilmagan ma'nolar bilan suyultirish yaxshiroqdir.
Shiorning ma'nosi
Reklama shiorini yaratishda mualliflar uning ma'nosiga bir nechta yondashuvlardan foydalanishlari mumkin. Misol uchun, siz mahsulotning funktsional nozikliklari va xususiyatlarini belgilashingiz, uni eng yaxshisi deb e'lon qilishingiz mumkin. Siz iste'molchi uchun imtiyozlarni ta'kidlashingiz mumkin - mahsulot sotib olayotganda u aniq nimani oladi. Siz o'z mahsulotingizni ma'lum bir ijtimoiy, demografik yoki yosh guruhiga eng mos keladigani sifatida joylashtirishingiz mumkin - maqsadlilik yordamidauning reklama shiorlari. Misollar: "Jilette - erkak uchun yaxshiroq narsa yo'q", "Yangi avlod Pepsi tanlaydi" va boshqalar. Agar kompaniyaning asosiy faoliyatidan biri reklamada ko'rsatilgan bo'lsa yaxshi bo'ladi - uyali aloqa uchun "Biz odamlarni bog'laymiz", masalan. Ajoyib natija kompaniyaning xizmatlari yoki uning yuqori maqomini eslatib o'tadi - masalan, "bozorda 20 yil", yoki "Sportmaster" tomonidan "Biz sportni qulay qilamiz". Ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'z xaridoriga "Siz bunga loyiqsiz" yoki "Hamma sizdan mamnun" deb ishontirib, ma'lum bir yaqinlik hissi yaratadi. E'tiborga oling: reklama kompaniyalarining shiorlari hech qanday holatda kamsituvchi yoki kamsituvchi ohangga ega bo'lmasligi kerak, siz rad etishdan foydalana olmaysiz - chunki bu ongsiz ravishda rad etishga olib keladi. Eng yaxshi variant - har bir xaridor o'ziga tegishli bo'lgan ijobiy va hayotni tasdiqlovchi iboralarni ishlatishdir.
Iste'molchiga samarali ta'sir qiladigan maxsus texnikalar
Reklama sohasida maxsus texnikalar yordamida xaridorning idrokiga nozik ta'sir ko'rsatish odat tusiga kiradi - bularga so'zlarni o'ynash kiradi. Misol uchun, alliteratsiya deb ataladigan narsa ishlatilganda - iboradagi barcha so'zlar o'xshash harflardan iborat yoki har bir so'z bir harf bilan boshlanadi - "Your pussy would buy Whiskas", "Clean - pure Tide", "Wella - you are" buyuk". maqsadlarda, ijobiy so'zlarni takrorlash texnikasi qo'llaniladi: "A solid bank for solidodamlar", "Yangi mevaga yangi nigoh". Shu bilan birga, reklama aynan qayerda qo'llanilishini aniq o'ylab ko'rishingiz kerak - bosma ommaviy axborot vositalarida asosiy yuk matnga beriladi, bu erda har bir so'zning ahamiyati va ma'nosi. yoki iborani ortiqcha baholab bo‘lmaydi. Videolarda siz jozibadorlikni vizual yaqin va yorqin tasvirlar bilan mukammal tarzda to‘ldirishingiz mumkin. Radio-reklama sizga intonatsiya va ovozdan foydalanish imkonini beradi – “RedBull inspiring”.
Neytral shiordan foydalanish
Barcha reklama shiorlarini ma'lum bir mahsulot yoki faoliyat haqida gapiradigan va shunchaki qandaydir ijobiy chaqiriq yoki fikrni ifodalovchi shiorlarga bo'lish mumkin: "Siz har doim raqobatdan oldindasiz", "Ijobiy o'ylang", "Biz sizning biznesingizni gullab-yashnaymiz." Bunday iboralar, bir tomondan, kompaniyani qayta profillash nuqtai nazaridan qulaydir - ular har qanday faoliyatda qo'llanilishi mumkin, hatto kompaniya to'satdan asosiy mahsulotdan tashqari boshqa narsalarni ishlab chiqarishni boshlasa ham, boshqa tomondan, ular hech narsani ko'rsatmaydi va boshqa har qanday kompaniya tomonidan ishlatilishi mumkin. Bundan tashqari, u so'zlar yig'indisi sifatida qabul qilinadi - bunday shiorda mahsulot yoki xizmat haqida aniq hech narsa aytilmaydi, ya'ni mijoz shunchaki unga e'tibor bermasligi mumkin.
Eng yaxshi reklama shiorlari
Reklama yaratish ijodiy jarayon boʻlib, bu yerda koʻp narsa nafaqat qoidalarning bajarilishiga, balki ijodkorning isteʼdodiga ham bogʻliq. Masalan, ko'plab eng mashhur reklama shiorlari "xalqqa ketdi" - bu katta muvaffaqiyat.kompaniya va uning mahsuloti. Vaqti-vaqti bilan odamlar tomonidan iborani takror-takror takrorlash brendning mashhurligini oshiradi. Eng yaxshi reklama shiorlari ko'p yillar davomida, hatto mahsulot bozorda yo'q bo'lganda ham eslab qoladi. Bu iboralar misol bo'la oladi: "Tinchlik, do'stlik, saqich - Rotfront kompaniyasi", "Yandex - hamma narsa bor", "Ba'zan gapirishdan ko'ra chaynash yaxshiroq - Stimorol", "Rossiya - saxiy qalb", "Tanklar" axloqsizlikdan qo'rqmaydilar - KAMAZ "," Tanaffus qiling - Twixni yeng ". So'zlarni muvaffaqiyatli o'ynash Volnoy - Volvo reklamasida qo'llaniladi", "Menda bir fikr bor - IKEA bor". Pivo reklamasida muvaffaqiyatli misollar shiorlar: "Klinskiyga kim boradi?", "Ovip Lokos", "Semiz odam bilan vaqt uchadi" - bu iboralarning barchasi zamonaviy tilda yaxshi o'rnatilgan va ko'pincha brendga murojaat qilmasdan tilga olinadi.
Gʻarb kompaniyalari odatda mahsulot import qilinadigan har bir mamlakat uchun yangi shiorni shakllantiradilar va Rossiya bozorida koʻplab mahsulotlarni ham tanib olish mumkin: “Rexona – hech qachon tushkunlikka tushmang”, “Ehtiyot boʻling” shiori. Garnier”, “Rondo “Yangi nafas tushunishni osonlashtiradi”. Bu reklama shiorlari va shiorlari hammaning og'zida. Ommaviy axborot vositalarida tez-tez takrorlanishi tufayli, bu reklamalar haqiqatan ham ishlaydi va iste'molchilarni ushbu mahsulotlarni tanlashga undaydi.
Reklamadagi xatolar
Muvaffaqiyatsiz reklama shiorlari, afsuski, juda keng tarqalgan. Masalan, “Chuchvara yesang, mangu yashaysan” shiori odamni o‘ylantiradi. Lenin kabi" yoki "Biz butun mamlakatni poyafzal qilamiz!" Poyafzal fabrikasidan. Bunday qo'ng'iroqlar juda g'alati eshitiladi, har bir xaridor bunday reklamadan keyin tovar sotib olishga yugurmaydi. Ba'zida xatolar noto'g'ri tarjima tufayli yuzaga keladi - masalan, Pepsi sotuvga chiqarildi. Xitoy bozoridagi video, unda "Pepsi bilan xursand bo'ling" chaqirig'i "Pepsi sizni ota-bobolaringiz qabridan tiriltiradi" deb tarjima qilingan va Amerika pivo kompaniyalaridan biri "O'zingizni ozod qiling" deb chaqirgan. ispan tiliga tarjima qilinganda "Ich ketishdan aziyat cheking" bo'ldi. Aytishga hojat yo'q, mahsulotlar muvaffaqiyatli bo'lmadi. Ishlab chiqaruvchi mahsulotni istalgan mamlakat hududida sotish uchun uning nomini o'zgartirishga majbur bo'lgan g'alati holatlar mavjud - masalan, Tashrif Rossiyada prezervativlarning nomi "osilib qolish" bilan bog'lanmaslik uchun Vizit deb o'zgartirildi. Yana bir misol - kompaniya Gerber brendini targ'ib qilar ekan, Nestle Afrika mamlakatlarida faqat mahsulotning o'ramiga faqat mahsulotlarni chizish odat tusiga kirganligini hisobga olmadi. mahsulotlar, va odamlar emas, chunki mamlakatda ko'p h Ular o'qishni bilishmaydi va faqat paketdagi rasmlarga amal qilishadi. Kompaniyaning bolalar va baxtli onalar ishtirokidagi mahsulotlari kompaniya dizaynini o'zgartirmaguncha talab qilinmas edi.
Tarix
Reklamadagi shiorlar juda uzoq vaqt oldin qo'llanila boshlandi. Sovet Ittifoqida ko'plab korxonalar talabni oshirishning ushbu usulidan foydalanganlar. Misol uchun, Vladimir Mayakovskiy afsonaviy murojaatlarni yaratishda ishtirok etgan - u "Mosselpromdan boshqa hech qaerda", "O'rtoqlar!Madaniyatli bo'ling! Yerga tupurmang, urnalarga tupuring!", "Yaxshiroq ko‘krak uchlari yo‘q edi va ular ham yo‘q, qariguncha so‘rishga tayyor…".
Qiziqarli faktlar
G'arb mamlakatlarida shiorlar nafaqat xaridorlarni, balki cherkovga parishionlarni ham jalb qilish uchun ishlatiladi. Masalan, "Onamni shok qiling. Cherkovga boring", "Biz najotga kafolat beramiz! Aks holda gunohlaringizni qaytaramiz" iboralari keng tarqalgan.
Ba'zi hollarda kompaniyaning o'ziga xosligini saqlab qolish va asosiy g'oyani ta'kidlash uchun reklama shiori tarjimasiz qoldirilgan. Ko'pincha, bu juda qisqa iboralar bilan ruxsat etiladi, ularning ma'nosini tarjimasiz ham taxmin qilish mumkin - masalan, Volkswagen. Das Auto yoki Nike. Shunchaki bajaring.
Yuqoridagilardan xulosa qilishimiz mumkinki, shior yaratish haqiqiy ijodkorlik va butun bir ilmdir, uni oʻz mahsuloti yoki mahsulotini bozorga ilgari surishni va undan koʻra koʻproq foyda keltirishni istagan har bir kishi unutmasligi kerak. bir marta.
