Barcha tovar yoki xizmatlar faqat potentsial xaridorlarda ular haqida tasavvurga ega boʻlgandagina sotib olish imkoniyatiga ega boʻladi. Reklama odamlarni xabardor qilish uchun ishlatiladi. Uning vazifasi ba'zan birinchi qarashda ko'rinadiganidan ancha kengroqdir. Bu ko'p qirrali va ko'p funktsiyali. Bundan tashqari, reklama qilishning ko'plab usullari mavjud. Reklama va afishalar sonini sanab bo'lmaydigan dunyoda ma'lum mahsulot yoki xizmatlarni ko'rish uchun tobora ko'proq qiziqarli yechimlarni o'ylab topish zarur.
Reklama nima?
Reklama - bu potentsial xaridorni ma'lum bir xizmat yoki mahsulotga qiziqtirish uchun unga axborot ta'siri. U turli shakllarda taqdim etilishi mumkin:
- radio reklama;
- televidenie;
- gazeta va jurnal reklamalari;
- bukletlar;
- pochta roʻyxati;
- mahsulot namunalari;
- ta'mlar va h.k.
Reklama turli taktik va strategik maqsadlarga erishish uchun ishlatilishi mumkin:
- brend xabardorligini oshirish;
- yangi mahsulot yoki ishlab chiqarilgan mahsulotlar qatoridagi yangilik taqdimoti;
- yangi xizmat;
- sodiqlikni oshirish;
- chegirmalar va sotuvlar haqida ogohlantirish va hokazo.
Funktsional nuqtai nazardan, reklama eng faol foydalaniladigan marketing vositalaridan biridir. U boshqalar bilan birlashtirilishi yoki mahsulot yoki xizmat haqida xabardorlikni oshirishning yagona usuli sifatida ishlatilishi mumkin.
Reklama boshqacha
Xususiy reklama hodisasini tushunish uchun, avvalo, standart reklama deb ataladigan narsani tushunish kerak. Klassik reklama odatiy kanallar orqali tarqatiladi: radio, gazeta va jurnallar, televizor. Bunday reklama ATL (so'zma-so'z chiziq ustida yoki "chiziqdan yuqorida") deb ataladi. Nostandart reklama allaqachon BTL (chiziq ostida yoki "chiziq ostida"). Bu ATL reklamasi bilan bir xil maqsadlarga erishishga qaratilgan, ammo kamroq an'anaviy kanallar orqali turli xil texnika va kommunikatsiyalarning butun majmuasi bo'lishi mumkin. Umuman olganda, bunday marketing kommunikatsiyalari o'z maqsadlariga samaraliroq erishadi.
Gazeta va televideniyedan ko'ra internetni afzal ko'radiganlar soni ortib borayotgani sababli SMM, ya'ni ijtimoiy media marketingi yoki ijtimoiy tarmoqlardagi marketing tobora ommalashib bormoqda. U ATL yoki BTL yo'n altirilgan bo'lishi mumkin. Masalan, onlayn nashrda reklama maqolalarini joylashtirish an'anaviy aloqa bo'lib qoladi, ammo noodatiy ko'rinishdagi virusli reklama.reklama roliklari yoki hatto mahsulotni joylashtirish elementlari (mahsulotni joylashtirish) bilan videolar allaqachon BTL texnologiyalariga misol bo'ladi.
Nostandart reklama usullari
BTL texnologiyalari nima va ulardan qanday foydalanish mumkin? Ko'pincha nostandart reklama deganda g'ayrioddiy joylarda joylashtirilgan, kutilmagan kanallar orqali tarqatiladigan yoki o'zining g'ayrioddiy shakli bilan ajralib turadigan reklama tushuniladi. Bu atama standart mahsulotlarni reklama qilish uchun kamroq ishlatiladi.
Qoida tariqasida, bunday reklama har bir ehtiyoj uchun alohida ishlab chiqiladi. Yaratishda barcha nuanslar hisobga olinadi: o'lchamdan tortib to joylashtirishgacha. Garchi bunday reklama narxi an'anaviydan yuqori bo'lishi mumkin bo'lsa-da (to'liq eksklyuzivlik tufayli), lekin kattaroq auditoriyani qamrab olish imkoniyatini hisobga olgan holda, bitta reklama aloqasi narxi bir necha baravar past bo'lishi mumkin.
Ushbu yondashuvning afzalligi shundaki, reklamani boshqalar oqimidan ajrata olish va ba'zi hollarda istalmagan auditoriyani tekshirish yoki aksincha, reklamaga qo'shimcha e'tiborni jalb qilish tufayli pulni tejash imkonini beradi. maqsadli guruhga kiritilmagan, lekin negadir unga oʻxshash xususiyatlarga ega.
Nostandart reklamaga misol
Bu yerda siz reklama qilishingiz mumkin, shunda uni juda koʻp odamlar koʻradi. Katta shaharda buni metroda qilish mumkin. Bu erga har kuni tashrif buyuruvchilar soni juda ko'p. Ko'pincha ular turishlari va poezdni kutishlari kerak, shuning uchun ular ko'pincha vaqtni o'ldirish uchun atrofga qarashadi. Ko'pchilikUlar bekatdagi devor, shift yoki poldagi rang-barang va g'ayrioddiy reklamalarga jalb qilinadi.
Shuningdek, reklama uchun sayohat hujjatlari, avtomobillarning ichki qismi va hatto avtomobillarning oʻzidan ham foydalanishingiz mumkin. Bundan tashqari, ichkarida siz videolarni translyatsiya qiladigan, karnay orqali nimanidir reklama qiladigan va hokazo ishlaydigan chiziqli yoki plazmali taxtani o'rnatishingiz mumkin.
Bunday reklamani joylashtirishning murakkabligi (kerakli uskunani toʻgʻridan-toʻgʻri oʻrnatish narxidan tashqari) maqsadli auditoriyani aniqlash bilan bogʻliq muammolardadir. Ma'lumki, barcha mahsulotlarni bir xil tarzda reklama qilish mumkin emas. Hashamatli mahsulotlar deb ataladigan qimmatroq tovarlar va xizmatlar bu tarzda joylashtirish uchun mos emas. Shuning uchun, bunday aloqa usulini tanlashdan oldin, siz reklama tadqiqotlarini o'tkazishingiz kerak.
Bunday reklamalarni qayerga joylashtirish mumkin
BTL reklamalarini joylashtirish uchun koʻplab joylar mavjud. Bu metroda, avtomobilda reklama, havo reklamasi, ma'lum joylarda reklama, konvertlarda, cheklarda, cheklarda va boshqalarda reklama bo'lishi mumkin. Hatto yulka reklamalari ham shu turkumga kiradi.
Reklamada nostandart yechimlarni joylashtirish joyi va usulini tanlash bevosita aloqa tashkilotchilari tomonidan belgilangan maqsadlarga bog'liq. Demak, bu maqsadli auditoriyaga, uning ijtimoiy-iqtisodiy, madaniy va intellektual xususiyatlariga bog‘liq.
Masalan, agar xohlasangiz, parkdagi skameykada yoki bolalar maydonchasida reklama qilishingiz mumkinreklama bolalar va ularning ota-onalariga qaratilgan.
Qanchalik gʻalati tuyulmasin, partiyaviy reklama ham nostandart marketing yechimi boʻladi. Jamoat transportini kutish joyida yo'lakka taksi xizmati e'lonlari chizilgan. Bu, albatta, eng axloqiy harakat emas, balki yuz foiz samarali harakat.
Bunday reklamaning samaradorligi
So'rovlar va testlar natijalari reklamaning nostandart usullari foydasiga gapiradi. Ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, bu yetkazib berish klassik jurnal yoki televidenie reklamasidan ko'ra 85% samaraliroq bo'lishi mumkin. Hattoki praym-taymda (televizor ko‘rish uchun eng mashhur vaqt) ko‘rsatiladigan reklamalar ham metro reklamalari kabi nostandart reklamalardan kam muvaffaqiyat qozonishi mumkin.
Bunday reklama koʻpincha mahsulot yoki xizmatni yangi rakursdan koʻrish, uning gʻayrioddiy tomonlarini koʻrsatish, yangi maqsadli auditoriyani jalb qilish va reklama qilinayotgan mahsulotni yaxshiroq tushunish imkonini beradi.
