Virusli marketingning viruslarga aloqasi yo'q. Buni reklama, aksincha, turli xil texnikalar majmuasi deb atash qiyin. Mahsulotning asosiy maqsadi - tomoshabinlarning javobini uyg'otish, foydalanuvchi qiziqishini oshirish va mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undashdir. Virusli reklama, uning xususiyatlari, turlari va samaradorligi misollarini ko'rib chiqing.
Virusli reklama nima?
Hali internet mavjud boʻlmagan davrda tovarlar, mahsulotlar, kompaniyalar yoki xizmatlar haqidagi xabarlar ogʻizdan ogʻizga uzatilar edi. Aynan shu tamoyil virusli marketing kabi sohada qo'llaniladi. Ammo bu jarayon yanada murakkabroq, chunki u aniq maqsadli auditoriyaga qaratilgan aniq strategiyani, shuningdek, professional yondashuvni yaratishni talab qiladi.
Oddiy qilib aytganda, Internetdagi virusli reklama - bu brend, mahsulot yoki kompaniya haqida xabardorlikni oshirish uchun kompaniyalar tomonidan qo'llaniladigan reklama va marketing harakatlarining aralashmasi.muayyan xizmat. Bir tomondan, bu oddiy ko'rinadi, faqat odamni qiziqtirish kerak. Lekin buning uchun zamonaviy bozor tendentsiyalarini, shuningdek, foydalanuvchilarning maqsadlari va kayfiyatini o'rganish bo'yicha katta hajmdagi ishlarni amalga oshirish kerak.
Virusli marketingning mohiyati shundan iboratki, axborot bir kishidan ikkinchisiga ixtiyoriy ravishda uzatiladi. Shunday qilib, mahsulot, kompaniya yoki xizmatga imkon qadar ko'proq odamlarning jalb qilinishi va qiziqishiga erishiladi. Ommaviy axborot vositalari va Internet bilan to'ldirilgan reklama odamlarga yuklangan va juda charchagan, ma'lumotning virusli uzatilishidan bunday ta'sir bo'lmasligi kerak.
Virusli reklama apriori boʻlishi va maqsadli auditoriya tomonidan tabiiy tarzda qabul qilinishi kerak. U turli sohalarda qo'llaniladi. Ko'pincha Internet, ijtimoiy tarmoqlar va onlayn o'yinlar orqali tarqatiladi. Uning asosiy vazifasi - ijodkorlik, g'oyaning o'ziga xosligi, odamni ko'rgan yoki o'qiganlarini ixtiyoriy ravishda baham ko'rishga undash uchun ma'lumotni etkazishning tabiiyligi.
Virusli marketing: sun'iymi yoki tabiiymi?
Brauzerdagi virusli reklamalar koʻzga tashlanmaydi, lekin juda faol. O'z-o'zidan bu hodisa tabiiydir, lekin u ma'lum ko'nikma va qobiliyatlar bilan qo'llaniladi, ya'ni sun'iy ravishda yaratilgan. Juda samarali boʻlsa-da, toʻgʻri yetkazib berilsa, virusli marketing brend, mahsulot yoki xizmatni reklama qilishning eng arzon usuli hisoblanadi.
Yaratish uchunvirusli reklama katta mablag'ni talab qilmaydi, siz faqat ma'lumotni aniq maqsadli auditoriyaga qanday qilib to'g'ri etkazishni bilishingiz va bilishingiz kerak. Odamlar internet va ommaviy axborot vositalari bilan to'ldirilgan reklamaga emas, balki odamlarga, ya'ni qandaydir tanish foydalanuvchining shaxsiy tavsiyasiga ishonishadi.
Yuqori ta'sirli virusli marketingning afzalliklari:
- koʻp sonli foydalanuvchilarni onlayn jalb qilish;
- oddiy reklamaga nisbatan arzon narx;
- kompaniya, mahsulot yoki xizmat haqida xabardorlikni oshirish;
- individual yondashuv yoki foydalanuvchiga shaxsiy murojaat.
Virusli reklama samaradorligiga erishish uchun uni puxta rejalashtirish, muayyan taktikalar, strategiyalar ishlab chiqish va ijodiy fikrlash kerak.
Dastur doirasi
Bugungi kunda virusli reklama (misollar quyida keltirilgan) faoliyat sohasidan qatʼi nazar, deyarli barcha global brendlar, kompaniyalar va korporatsiyalar tomonidan qoʻllaniladi. Foydalanuvchi buni an'anaviy reklama sifatida emas, balki tanish odamning tavsiyasi yoki maslahati sifatida qabul qiladi.
Bu holatda kompaniyalarning asosiy vazifasi shunday noyob kontent yaratishdirki, odamlar uni doʻstlari bilan baham koʻrishni xohlashadi. Shuning uchun, virusli reklama yaratishda asosiy narsa mahsulot, xizmat yoki brend emas, balki kontentning mazmunidir. Ko'pincha kompaniyalar audio, foto va video materiallardan virusli marketing, kamroq ma'lumot beruvchi matnlar, yangiliklar yoki flesh-moblar sifatida foydalanadilar. Insonda ma'lum his-tuyg'ularni uyg'otish muhim, va afzalroq ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otish.
Virusli marketing turlari
Internetdagi virusli reklama misollarini ko'rib chiqsak, uni yaratish mexanizmidan qat'i nazar, uni bir necha turlarga bo'lish mumkin.
Virusli marketing turlari:
- o'tish (o'tish) - axborot xabariga o'xshaydi, lekin tez-tez ishlatilmaydi (ko'proq foydalanuvchilar tomonidan baham ko'rilgan kulgili videolar yaxshiroq qabul qilinadi);
- ragʻbatlantiruvchi virusli (ragʻbatlantiruvchi) - mahsulot, mahsulot yoki xizmat haqidagi maʼlumotni tarqatish uchun maʼlum mukofot kutilmoqda (qimmatbaho, ammo samarali usul) - bu turdagi virusli reklamaning muvaffaqiyatli namunasi Unilever tomonidan koʻrsatilgan. Dove sovunini reklama qilish (chegirma uchun kupon olib kelgan ayolga siz sovun sovg'a sifatida bepul yuborilgan bir nechta qiz do'stlaringizning manzilini ko'rsatishingiz mumkin), bu savdolar sonini 10% ga oshirdi;
- maxfiy (maxfiy) virusli marketingning samarali, ammo murakkab turidir, chunki u "tergov effekti"ni nazarda tutadi (yorqin misolni ochilishidan bir oy oldin foydalanuvchilarni rag'batlantirgan life.ru sayti ko'rsatdi. reklama taxtalariga "bu yerda hayot qizg'in pallada" shiorini joylashtirish orqali muhokama qilish va unga qiziqish bildirish);
- buzz (mish-mishlar) har qanday holatda ham e'tiborni jalb qilish uchun qo'llaniladigan unchalik to'g'ri usul emas (Gollivud yulduzlari mashhurlikni oshirish yoki muxlislar sonini yo'qotmaslik uchun bunday virusli marketingga misoldir).
Ijobiy va kamchiliklar
Virusli reklamaning bir qator afzalliklari va kamchiliklari bor, ularni mahsulot, xizmatlar yoki brendingizni reklama qilishdan oldin baholashingiz kerak.
Ijobiy tomonlari:
- sezilarli darajada tejamkorlik - ma'lumot odamdan odamga uzatiladi, materiallarni tarqatish uchun pul sarflashning hojati yo'q;
- ko'zga tashlanmaslik ta'siri tufayli ijobiy munosabatni shakllantirish;
- cheksiz muddat - virusli marketingning yaroqlilik muddati yo'q, mahsulot yoki brend reklamasi tavsiyalar orqali yillar davomida o'zgarishi mumkin;
- hissiy komponent - foydalanuvchi ulashadigan mahsulot yoki mahsulot foydalanuvchida ma'lum bir his-tuyg'uni keltirib chiqaradi (ko'pincha ijobiy).
Aniq afzalliklarga qaramay, kamchiliklar ham mavjud. Hech bir professional virusli reklama muvaffaqiyatli bo'lishiga 100% kafolat bera olmaydi. Natijalarni oldindan taxmin qilish ham mumkin emas. Foydalanuvchi xatti-harakatlarini oldindan aytish juda qiyin.
Kamchiliklarga virusli marketing xarajatlari kiradi. Yaxshi g‘oyani o‘ylab topishning o‘zi yetarli emas, uni hayotga tatbiq etish muhim. Buning uchun esa professionallar xizmatlaridan foydalangan ma'qul, ularning narxi kompaniya uchun yuqori bo'lishi mumkin.
Qanday boshlash kerak?
Virusli marketing bosqichma-bosqich amalga oshiriladi. Global kompaniyalarning virusli reklamasi misollariga qaraganda, ular ishga tushirilgunga qadar juda katta ish qilishgan.
Virus yaratish bosqichlarimahsulot, xizmat yoki kompaniyani reklama qilish:
- Maqsadli auditoriya tahlili.
- Strategiyani ishlab chiqish va kontentni taqdim etish. Bu yerda materialni batafsil ishlab chiqish muhim.
- Axborotni tarqatish. Bu nafaqat yangi foydalanuvchilarni jalb qilish, balki kompaniya mijozlarini yangi xarid qilish yoki xizmatga buyurtma berishga undash ham muhim.
- Nazorat va monitoring. Fikr-mulohaza orqali mumkin.
- Baholash. Marketolog hisoblab chiqishi va mijozga tomoshalar soni, auditoriya demografiyasi, foydalanuvchi faolligi, shuningdek, sharhlar soni va sifati haqida ma'lumot berishi kerak.
Skandallar, shok, hazil va "yoqimli" hayvonlar Internetda yaxshi tarqalganligini tushunish muhimdir. Bu odamlarda ma'lum his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan omillar.
Muvaffaqiyatli virusli reklamaga misollar
Virusli marketing hodisasini misollarsiz tushunish mumkin emas. Faqat ular sotuvchilar brend xabardorligini oshirish, shuningdek, o'z mahsulotlarini bozorda ilgari surish uchun nima va qanday foydalanishini aniq ko'rsatib beradi.
Virusli reklamalarning eng yaxshi namunalari:
Halo Top (muzqaymoq ishlab chiqaruvchi)
Ko'pchilik kompaniyalar mahsulotni butun oila uchun noz-ne'mat sifatida ko'rsatishsa-da, brend distopiyani olib tashlashga qaror qildi. Videoda robot keksa ayolni muzqaymoq bilan ovqatlantirmoqda va “Siz uchun qadrdonlar endi yo‘q, faqat muzqaymoq bor” degan so‘zlar eshitiladi. Bu foydalanuvchilar orasida hissiyotlar bo'ronini keltirib chiqardi va video tezda tarmoq bo'ylab tarqaldi, chunki u kulrang fonda sezilarli darajada ajralib turardi.va bir xil massa. Kompaniyaning muzqaymoq savdosi keskin o'sdi.
Kentukki brendi uchun Kentukki (turli xil mahsulotlar)
Avvallari kompaniya oʻz mahsulotlarini faqat Kentukki (Amerika) shtatida ishlab chiqargan va yetkazib bergan, biroq bir kuni ular yirik jurnalda reklama berib, kichik grammatik xatoga yoʻl qoʻygan. Xato ataylab qilingan boʻlishiga qaramay, brend butun Amerika boʻylab muhokama qilindi, bu esa kompaniyaga bir shtat chegarasidan chiqib, nafaqat tan olinishi, balki xaridorlar sonini ham oshirishga yordam berdi.
Gravity adyol
Kompaniya og'irligi yetti dan 11 kg gacha bo'lgan og'ir adyollar ishlab chiqaradi. O'zlarining reklama roliklarida ular mahsulotning xususiyatlari haqida gapirmadilar, balki ilmiy faktlar va statistik ma'lumotlarga kirishdilar. Ular vaznli adyol stress va uyqusizlikdan xalos bo'lishi mumkinligini isbotlagan olimlarning bayonotlari va ma'lumotlarini to'plashdi. Brend bundan quruq faktlar va zerikarli statistikalarsiz videoda foydalangan.
Asl marketingga misollar
Ba'zida yirik kompaniyalar misoliga ko'ra, virusli reklama unchalik standart bo'lmasligi mumkin, bu birinchi navbatda ijodkorning ijodi haqida gapiradi.
Rossiya aroq brendini xorijda tanitish uchun ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilariga rus ruletkasini oʻynash va Rossiyaga sayohat yutib olish yoki akkauntini yopish taklif qilingan. Boshlash uchun bir kishi kompaniyaning veb-saytiga uchta do'stini taklif qilishi kerak, keyin esa elektron barabanda "rus ruleti" o'ynashi kerak. Albatta, hech kim o'z sahifasini yopishga majbur emas edi, lekin shartlarga ko'ra, hech bo'lmaganda vidolashuv yozuvini qoldirish kerak edi. Sovg'a sifatida bir shisha spirtli ichimlik olish uchun lenta.
Kompaniya ushbu virusli marketing orqali chet ellik iste'molchilar tomonidan qanchalik mashhurlik va brend xabardorligi oshganini oshkor etmaydi. Faqatgina maʼlumki, bu reklama original yechimlarga misoldir.
Xulosa
Virusli marketingdan foydalanish va yaxshi daromad olish uchun uni diqqat bilan rejalashtirishingiz va barcha tafsilotlarni oʻylab koʻrishingiz kerak. Siz tovarlarni virusli reklama qilishdan ko'p foyda olishingiz mumkin, ammo amalga oshirishdan oldin reklama muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki yo'qligini 100% kafolat bilan aytish mumkin emas.
