Bozor va hududiy ma'noda marketing - bu ko'plab xususiyatlar va yo'nalishlarni o'z ichiga olgan marketing faoliyatining katta majmuasi. Marketing sub'ektlari butun bozor tizimining asosiy qismi va dunyoning ko'plab tarmoqlari rivojlanishida ishtirok etadi. Marketing vositalari va bozor turlari sub'ektlarning o'zaro ta'sirini, ularning vazifalari va maqsadlarini tushunishga yordam beradi.
Umumiy tushuncha
“Marketing predmeti”ni tushunishda, qoida tariqasida, bozor sub’ektlari (sotuvchilar va iste’molchilar, ishlab chiqarish va talab) tushuniladi. Bunday sub'ektlar qatoriga turli ishlab chiqarish kompaniyalari, xizmat ko'rsatish sohalari, savdo tashkilotlari, vositachilar (dilerlar, brokerlar, distribyutorlar), xaridorlar va ularni birlashtiruvchi bo'g'in - marketing kiradi.
Har bir mavzu marketing tadqiqotlariga muhtoj, chunki ularning barchasi bozor faolligiga bogʻliq. Marketing tahlili sub'ektlarning talab turlari, vazifalari, shartlari va vositalarini aniqlaydi.
Kasbiy fanlar turlari
Asosiy marketing mavzulari:
- Prodyuserlar. Ishlab chiqaruvchi kompaniyalar, yetkazib beruvchilar.
- Ulgurji. Tovarlarni qayta sotadigan yoki o'zinikini sotadigan kompaniyalar.
- Chakana savdo. Yakuniy mijozlarga sotuvchi tashkilotlar.
- Marketchilar. Faoliyati muayyan marketing vazifalari va funksiyalari bilan bog'liq bo'lgan mutaxassislar.
- Reklama agentliklari. Brendlar va brendlarni boshqarish va ilgari surish uchun tashkilotlar.
- Iste'molchi firmalar. O'z ehtiyojlari uchun mahsulot sotib olayotgan korxona va tashkilotlar.
- Oxirgi mijoz. O'z iste'moli uchun mahsulot sotib olgan shaxs.
Raqobatchilar ham marketing sub'ektlari hisoblanadi. Bular bozorga oʻxshash mahsulotlarni yetkazib beruvchi tashkilotlardir.
Marketing funktsiyalari va tushunchalari
Marketing faoliyatining asosiy yoʻnalishlari va funksionalligi:
- Tahlil funksiyalari. Ular tahliliy kompleks tizimi, shart-sharoitlar va imkoniyatlar, ularning o'zgarishlar tendentsiyasi, iste'molchilarning so'rovlari, resurslar manbalari, ushbu faoliyat bilan bog'liq boshqa sub'ektlarni o'rganish, marketing sub'ektining hozirgi rivojlanish darajasi uchun javobgardir.
- Sotish va ishlab chiqarish funktsiyalari. Yangi mahsulot va jarayonlarni ishlab chiqish, mahsulotni ishga tushirish, xizmat ko‘rsatish va tarqatish kanallari, narxlarni rejalashtirish va sotishni rag‘batlantirish.
- Mavzuni nazorat qilish va boshqarish. Faoliyatning strategik qismini to'liq boshqarish, marketing maqsadlarini belgilash va ularni hal qilish, samaradorlikni baholash.
Marketing ishining maqsad va vazifalari mahsulot turi va ishlab chiqarish hajmlariga qarab belgilanadi. Shuningdek, rivojlanish jarayonida bozor marketingi tushunchalari yaratildi, ular marketing sub'ektlari holatini va umumiy bozor munosabatlarini belgilovchi asosiy vositalar va qoidalarni o'z ichiga oladi.
Asosiy tushunchalar:
- Ishlab chiqarish. Xaridorlar ommabop bo'lgan va arzon narxlardagi mahsulotlarga moyilligini taxmin qiladi. Qiyinchilik: unumdorlikni oshiring.
- Tovar. Bu shuni anglatadiki, sifatli mahsulotga bo'lgan talab ko'proq darajada o'sib bormoqda. Vazifa: mahsulotni yaxshilash.
- Tijorat. Mahsulotning muvaffaqiyati ko'lami va sotishni rag'batlantirishga bog'liq deb taxmin qiladi. Maqsad: tarqatish kanallarini kengaytirish.
- An'anaviy. Jamoat ehtiyojlarini o'rganish va bozorda eng yaxshi yechimni ishlab chiqishga olib keladi. Vazifa: xaridorning ehtiyojini bilib oling va so'rovini qondirish.
- Ijtimoiy. Jamiyatga foyda keltirish bilan birga iste'molchilarning istaklarini qondirish. Masalan, eko-mahsulotlar ishlab chiqarish va sotish, sog'lom turmush tarzini targ'ib qilish va hokazo.
- Menejment va munosabatlar. Iqtisodiyot va savdo sohasiga yoʻn altirilgan hamkorlik va qoʻshma ish orqali ham xalqaro darajada, ham bir davlat doirasida hududlar oʻrtasida umumiy manfaatlar hisobiga isteʼmolchilarni qondirishni anglatadi.
Bozor omillari
Oʻz navbatida, oʻylab koʻrishga arziydibozor omillari. Bunga quyidagilar kiradi:
- Mahsulot yoki xizmat.
- Iste'molchi talabi.
- Tovar yoki xizmatlarni sotish usullari.
- Sotish.
- Bozor munosabatlari.
- Sotib olish - sotish.
- Mahsulotlarga talab.
Prinsiplar
Bir nechta asosiy tamoyillar marketing strategiyasini yaratish uchun asosdir. Ular aytadilar:
- Mijoz ehtiyojlari qondirilishi kerak.
- Samarali savdo metodologiyasiga ega.
- Doimiy mahsulot yangilanishlari.
- Talabning oʻzgarishi davrida strategiyani ishlab chiqish va oʻzgaruvchan bozor konyunkturasida unga amal qilish.
Marketingda bozor qamrovi
Bozor ishtirokchilaridan qat'i nazar, marketing biznes va bozorni qamrab olish nuqtai nazaridan farq qilishi mumkin.
Masalan:
- Maqsad. Muayyan segmentga (bolalar mahsulotlari, oshxona anjomlari, uy hayvonlari uchun mahsulotlar) qaratilganda
- Masiv. Jins, yosh va boshqa mezonlardan qat'i nazar, keng iste'molchilar doirasini qamrab oladi.
- Differentsiyalangan. Mahsulot bir nechta variantda taklif qilinganda (yog'li sut).
Hudud marketingi
Ushbu faoliyatda hududiy marketing kabi narsa mavjud. Bu hududlarga, ularning ichki va tashqi sub'ektlariga taalluqli manfaatlarni nazarda tutadi. Hududiy marketing turlari quyidagi guruhlarga bo'linadi:
- Mamlakat boʻylab marketing, rasmiylar tomonidan amalga oshiriladi (siyosiytashkilotlar va fondlar, hukumat, investitsiyalar jalb qilish, yirik mahalliy ishlab chiqaruvchilar va boshqalar).
- Hududiy marketing (mintaqaviy tashkilotlar, hududiy hokimiyat organlari, sayyohlik agentliklari, tadbirkorlik korxonalari, ta'lim muassasalari, madaniyat va sport tashkilotlari va boshqalar).
- Munitsipal, shahar yoki bitta aholi punktida, marketing. Bular mahalliy ma'muriyat, aholi, mahalliy ishlab chiqaruvchilar, infratuzilma, moliya institutlari, ta'lim muassasalari va boshqalar.
Bu tashkilotlar quyidagi maqsadlarda hududni rivojlantirish va targʻib qilishga hissa qoʻshadi:
- hududning nufuzini, tadbirkorlik faoliyatini, hayotini saqlab qolish va oshirish;
- hududning barcha zarur tuzilmalarini saqlash (moliyaviy, mehnat, sanoat, ijtimoiy va boshqalar);
- infratuzilmani rivojlantirishga depozitlar va investitsiyalarni jalb qilish;
- mintaqaviy va xalqaro darajadagi loyiha va dasturlarda ishtirok etish;
- qoʻshimcha resurslarni jalb qilish va oʻz resurslaringizdan oʻz manfaatingiz uchun foydalanish;
- iste'molchilarni ushbu hududda ishlab chiqarilgan mahsulotlarga jalb qilish;
Hududiy marketing sub'ektlari rezidentlarni jalb qiladigan, sanoat taraqqiyoti, mahsulot va xizmatlar eksportini rag'batlantiradigan strategiyalar guruhiga ega.
Hududiy marketing: Rejani amalga oshirish tizimi
Hudud marketingi sub'ektlari bevosita jamoa resurslari, mahalliy hokimiyat, madaniyat,tashkiliy dasturlar va boshqalar.
Marketing rejasini amalga oshirish jarayoni asosiy maqsad boʻlib, ishning boshlangʻich siklidan boshlanadi, yaʼni hududiy subʼyektlar bazasini shakllantirish, butun hudud toʻgʻrisidagi maʼlumotlarni toʻplash va bu jarayonning oʻzi. marketing tahlilini amalga oshirish. Bu hududning tashqi va ichki sharoitlarini oʻzgartirish va yaxshilash uchun eng mos strategiyani tanlashga yordam beradi.
Bu bosqichda hududni rivojlantirish boʻyicha zarur chora-tadbirlar, moliyaviy qoʻyilmalar amalga oshirilmoqda, jamoatchilik manfaatlarini jalb qiluvchi tartib-taomillar amalga oshirilmoqda, budjet mablagʻlarini hududiy ehtiyojlar uchun taqsimlash, raqobatchilar ustidan nazorat olib borilmoqda.
Shunday qilib, hududiy marketing oʻz maqsadlarini rejalashtiradi va amalga oshiradi.
