Savdo sohasida nafaqat sifatli xizmatlarga, balki xaridorning psixologiyasiga, uni xarid yoki buyurtma qilishga ishontirishga katta e'tibor beriladi. Bu sifatli mahsulotni taklif qilishdan ko'ra qiyinroq, chunki bu holda siz u yoki bu mahsulotni mijoz uchun qulay ko'rinishda qanday taqdim etishni bilishingiz va shu tariqa uning hisobidan savdo qilishni bilishingiz kerak.
Bugungi maqolada biz tovar va xizmatlarni sotish sonini faol oshiruvchi vositalardan biri haqida gapiramiz. Biz Cash Back opsiyasi haqida gapiramiz. Bu nima, u qayerda ishlatiladi va kim oʻz biznesida ushbu vositadan faol foydalanadi, bu sharhda oʻqing.
Bu nima?
Keshbek xizmati nima ekanligini oddiy tushuntirishdan boshlaylik.
Bu atama, siz taxmin qilganingizdek, ingliz tilidan olingan. U ikki so'zdan tuzilgan: naqd pul - "naqd", "pul" va orqaga - "qaytish". To'g'ridan-to'g'ri tarjima bizga pulni qaytarib olish imkoniyatini (ikkinchi bo'g'inga urg'u) qo'ng'iroq qilish imkonini beradi. Xizmat qanday ishlashini tushunish uchun oddiy misolni olaylik.
Xarid qildingiz, lekinsotuvchi sizga pulingizni qaytarish kabi variantni taklif qiladi. Agar naqd pulni qaytarish darajasi 5% bo'lsa, har bir sarflangan 100 rubl uchun, taxminan, 5 rubl qaytarib olasiz. Shunday qilib, siz uchun xizmatlarning yakuniy narxi ushbu variantsiz xarid qilganingizdan past bo'ladi.
Motivatsiya
Albatta, Cash Back (siz tushunganingiz yoki oldindan bilganingizga aminmiz) mijozning buyurtma berish istagini rag'batlantirish haqida gapirish imkonini beradi. Bu oddiy hisob-kitoblar va ushbu xizmat va'da qilgan imtiyozlar bilan quvvatlanadi.
Axir, agar siz ushbu opsiya bilan xarid qilsangiz, ularni qaytarib berish orqali ma'lum miqdorda pul tejashingiz mumkin bo'ladi. Qanchalik ko'p sotib olsangiz, shuncha ko'p qaytarib olasiz. Bu hech kim hech narsa qaytarmasa, xarid qilishning klassik shakli bilan umuman taqqoslanmaydi. Bu esa xaridorni xursand qila olmaydi.
Bu qayerda amal qiladi?
Ta'kidlaganimizdek, Cash Back turli sohalarda qo'llaniladi. Ushbu biznes segmentlari nima ekanligini taxmin qilish oson: siz sarflagan pul savdoda qaytarilishi mumkin. Aynan shu yerda bitta do‘kon mijozning nazarida boshqasiga qaraganda jozibaliroq bo‘lishi mumkin, faqat ulangan cashback tizimi tufayli.
Bundan tashqari, banklar ko'pincha xaridorning zaif tomonlaridan foydalanadilar. Bir qator yirik moliya institutlari dasturlarni ishga tushirdilar, unga ko'ra ma'lum do'konlarda buyurtma bergan har bir kishi o'zining qonuniy naqd pulini qaytarib olishi mumkin. Sharhlar shuni ta'kidlaydiki, bunday sxema investitsiya qilingan mablag'larning bir qismini faqat bitta yoki bitta karta bilan to'laganidan keyin qaytarishga imkon beradi.boshqa muassasa.
Va bu shubhasiz oʻzaro manfaatli, barqaror oʻzaro hamkorlik sxemasi: maxsus shartlar asosida xarid qilgan shaxs sarflangan pulning bir qismini qaytarishi mumkin, bank esa oʻz mijozlari portfelini koʻpaytiradi va ular tomonidan kartalar yordamida amalga oshirilgan operatsiyalardan daromad oladi.. Doʻkonning afzalligi shundaki, u sotiladi.
Sberbank dasturi
Bu erda, masalan, Sberbankdan "Rahmat" aksiyasi. Mamlakatimizdagi eng yirik muassasa o'z mijozlariga (doimiy ravishda) maxsus taklifni taqdim etadi. Ba'zi do'konlar va xizmatlardan (bankning hamkorlari bo'lgan) xaridlarni amalga oshirgan va o'z kartasi bilan to'laganlar investitsiya qilingan summaning ma'lum foizini qaytarib oladi. Sberbank o'zining Cash Back dasturini "Rahmat" deb atadi. Yozish vaqtida dasturda bir necha million odam allaqachon ishtirok etgan.
Ularning barchasi yuzlab doʻkonlarda xarid qilishlari mumkin va har bir holatda aʼzoning kartasiga bonuslar koʻrinishidagi pul qaytariladi. Bu yerda stavka siz xarid qilgan joyingizga qarab “suzadi”. Baʼzi hamkor doʻkonlarda omonatga qoʻyilgan summaning 50% qaytariladi.
Kelajakda ma'lum miqdorni yig'ib, ular bilan to'lashingiz mumkin. Bunday Cash Back dasturida ishtirok etishni tushunish juda oson va tijorat uchun foydalidir. O'zining obro'si bilan mashhur bo'lgan va davlat obligatsiyalari bilan ta'minlangan Sberbank sizning pulingiz haqiqatda kartaga tushishining kafolati bo'lib xizmat qiladi.va foydalanish mumkin.
Alfa-Bank dasturi
Bunday aksiyani nafaqat Sberbank o'z mijozlari uchun joriy qilgan. Shuningdek, u Alfa-Bank Cash Back dasturini ham ishlaydi. Mohiyati yuqoridagi eng yirik bankga nisbatan tasvirlanganiga oʻxshaydi.
Rossiyadagi yoqilgʻi quyish shoxobchalari va restoranlarida Alfa kartalari bilan toʻlov amalga oshirilganda sizga mos ravishda 10 va 5 foiz pul qaytariladi. Pul ma'lum vaqtdan keyin (oyda bir marta) mavjud bo'ladi. Bunday aksiya nafaqat mijozlarning manfaatini, balki bank mahsulotlariga bo‘lgan talabning oshishini, shuningdek, mijoz tovar sotib oladigan xizmat uchun sotuvlarni ishlab chiqarishni ham ta’minlaydi.
Tinkoff Bank dasturi
Tinkoff Bank yuqorida tavsiflanganlardan qolishmaydi. Xususan, bu yerda muayyan toifadagi tovarlarni xarid qilganlar uchun (stavka 5 foiz darajasida) qaytarib berish dasturi ishga tushirildi. Bundan tashqari, bank o'rnatilgan depozit miqdorining 10 foizini to'lashni taklif qiladi (agar biz 200 ming rublgacha bo'lgan balans haqida gapiradigan bo'lsak). Biroq, Tinkoff Bank Cash Back-ni vaqtinchalik taqdim etadi va bunday aksiyalar ma'lum muddatlarda o'tkaziladi.
Eng yaxshisi qayerda?
Albatta, barcha banklar har xil daromad stavkasiga ega, moliya institutlari o'zaro hamkorlik qiladigan hamkorlar va mijozga pul to'lash shartlari ham farqlanadi. Garchi, mohiyatan, eslatib o'tilgan banklarni Cash Back kartalari bilan solishtirishning ma'nosi yo'q. Taqqoslashnomaqbul, chunki bunday dasturning foydasi aksiya doirasida unchalik aniq boʻlmasligi mumkin, chunki maʼlum bir bankda hisob ochilgani uchun undan foydalanish qulay.
Doʻkonlar va boshqa xizmatlar
Albatta, nafaqat banklar o'z mahsulotlarini naqd pulni qaytarish xizmati kabi opsiyadan foydalangan holda reklama qilishlari mumkin. Xaridorlarga pulni qaytarish bilan shug'ullanadigan mustaqil resurslar mavjud. Eng mashhurlaridan biri Kopikot sayti. Uning ish sxemasi yuqorida tavsiflangan bank muassasalari tomonidan taklif qilingan bir xil modelga asoslanadi, faqat xaridor va do'kon o'rtasidagi to'lov shakli muhim emas: Cash Back kartasini olishning hojati yo'q. Ish modellarini taqqoslash shuni ko'rsatadiki, Kopikot xizmati xaridor buyurtma berish uchun foydalanishi kerak bo'lgan sheriklik havolalaridan foydalanadi. Natijada, bu pulni qaytarishning asosiy shartidir.
Va, albatta, tovarlarning ma'lum foizini (bonuslar ko'rinishida) qaytarish sxemasi ko'pincha alohida chakana savdo tarmoqlari tomonidan qo'llaniladi. Akkumulyativ kartalarni taklif qiladigan doʻkonlar ham xuddi shunday printsip asosida ishlaydi deyish mumkin.
Sharhlar
Nihoyat, qandaydir tarzda Cash Back xizmatlarining ishini ta'kidlash uchun (biz bu qanday sxema ekanligini va u qanday ishlashini allaqachon aniqlab oldik), biz ushbu jarayonda topishga muvaffaq bo'lgan ba'zi sharhlarni beramiz. ushbu sharhni yozish. Ularda ma'lum miqdordagi bonuslarni to'plash baxtiga muyassar bo'lganlar to'plangan summaga qilingan xarid shaklida yoqimli sovg'a olishdan juda xursand.
Masalan, agar shunday qilgan bo'lsangizSizga N bonus olib kelgan bir nechta buyurtmalar, shundan so'ng ular qimmatbaho narsalarni sotib olishdi (Sberbankning xuddi shu "Rahmat" dasturining ko'plab ishtirokchilari kabi), siz ushbu xarid haqiqatan ham o'z mablag'lari evaziga amalga oshirilganligini tushunishdan juda xursand bo'lasiz. sizga qaytarilgan mablag'lardan. Bu keshbek modelining go‘zalligi.
Qaydir mahsulotga pulini bergan odam uni qaytarib olishni kutmaydi, ular bilan ruhan xayrlashdi. Va agar to'satdan, bir muncha vaqt o'tgach, u dastlabki investitsiya qilingan summaning ma'lum foizini olsa, u ushbu mablag'lar evaziga biror narsa olishga muvaffaq bo'lganini tushunishdan mamnun bo'ladi.
Agar siz o'z vaqtida Cash Back dasturlarida qatnashishni boshlasangiz, xuddi shunday his-tuyg'ularni boshdan kechirishingiz mumkin. Ko'rib turganingizdek, ularda hech qanday murakkab narsa yo'q: belgilangan shartlarga muvofiq xarid qiling va sizga albatta omad kulib boqadi.
Bunday dasturlarning yana bir ajoyib tomoni shundaki, ishtirokchi tomonidan qoʻshimcha sarmoyaga ehtiyoj qolmaydi. Siz shunchaki kerakli narsani sotib olasiz va tizim sizga toʻlaydi.
