Bozorga kirgan yoki buni rejalashtirgan har bir firma, birinchi navbatda, to'siqlarga duch keladi. Bunday to'siq rolini boshqa raqobatchilar, ya'ni faoliyati ushbu tovarlar yoki xizmatlar bozori bilan bog'liq bo'lgan firmalar o'ynaydi. Raqobat - bu firmalar o'rtasidagi munosabatlar. Bu esa sizni faoliyatingizni tartibga solishga, uni bozor parametrlariga aniq moslashtirishga, raqobatchilarni tahlil qilishga, ularning faoliyatini, muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizliklarini o‘rganishga majbur qiladi.
Bozor beqaror. Agar raqobatchilar o'z vaqtida harakat qilsalar, sizning bozordagi mavqeingiz va ahamiyatingiz o'zgarishi mumkin. Shuning uchun kuchli marketing va o'z vaqtida harakat qilish juda muhimdir. Zero, bugungi kunda marketing strategiyasi zarur va u kuchliroq bo‘lishga yordam beradi. O'z vaqtida va to'g'ri qabul qilingan strategik qaror tashkilotingiz muvaffaqiyatida asosiy rol o'ynashi mumkin. Aynan shu qarorlar mahsulotingizga, ularning raqobatbardoshligiga va umuman korxonaga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Raqobatchilarning faoliyatini tahlil qilish ularning kuchli va zaif tomonlarini ko'rsatadi, qo'llash uchun mos bo'lgan eng samarali strategiyalarni aniqlash imkonini beradi. Shuningdek, ushbu sohada kimni raqobatchi deb hisoblash kerakligi haqidagi savolni tahlil qilish juda ko'p ma'lumot berishi mumkin. Raqobatchilar tahlilini o'tkazish orqali siz yaqin kelajakda ular qanday qadamlar qo'yishi mumkinligini bilib olasiz. Va bu, o'z navbatida, bozorga aynan raqobatchilarni siqib chiqaradigan va bozorni egallab oladigan mahsulotni taklif qilishga yordam beradi.
Raqobatchilaringiz, ularning yangi xizmatlari va mahsulotlari haqida soʻnggi maʼlumotlarni olish katta ahamiyatga ega. Bu sizga bozor ulushingizni himoya qilib, tezda tahlil qilish va munosabat bildirish imkonini beradi.
Raqobat tahlili nimani anglatadi? Avvalo, bu mavjud, shuningdek, potentsial raqiblarni to'liq o'rganishdir. Siz ularning joylashish strategiyalarini aniqlaysiz va baholaysiz, kuchli va zaif tomonlarini aniqlaysiz va tahlil qilasiz. Maqsadli iste'molchilar guruhlari uchun raqobatchilarni idrok etishni baholashni o'tkazing. Raqobatchilarning PR faoliyati hamda ularning reklama kampaniyalarini tahlil qilish bundan ham muhimroqdir.
Raqobatbardosh bozor tahlili orqali nimaga erishasiz:
– barcha bozor ishtirokchilarining qiyosiy tahlili. Bunga kompaniyangizning raqobatchilarini aniqlash, ularning bozordagi ulushini baholash, baholash kiradiraqobatchilarning mumkin bo'lgan reaktsiyalari va boshqalar;
– bozor ishtirokchilarining har birining kuchli va zaif tomonlarini aniqlash;
– bozorga kirishdagi toʻsiqlarni aniqlash;
– raqobat istiqbollari haqida ma'lumot;
– korxonaning raqobatbardoshligini oshirishga yordam beradigan chora-tadbirlarni ishlab chiqish boʻyicha tavsiyalar.
Raqobatchilar tahlili oʻtkazilsa, raqobatchi firma va mahsulotlarning maʼlumotlar bazasi shakllanadi. Shu bilan birga, siz quyidagi masalalarga tayanishingiz kerak: raqobatchilar egallagan tovarlar turlari bo'yicha bozor ulushi; har bir raqobatchining aylanmasi, savdo tashkiloti, narx siyosati, yetkazib berish shartlari va boshqalar.
Bunday sinov natijasida siz raqobatchilaringiz nima uchun shunday harakat qilishlarini tushunish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Shunga asoslanib, strategiyangizni tanlaysiz.
