Agar siz do'kon vitrinalariga diqqat bilan qarasangiz, barcha mahsulotlar savdo maydonchasida ma'lum tartibda joylashtirilganini sezasiz. To'g'ri joylashtirilgan mahsulot quyidagi asosiy xususiyatlarga javob beradi:
- bu pozitsiyani xaridor peshtaxtada osongina topishi kerak;
- mahsulot sezilarli bo'lishi kerak, u o'xshash narsalar orasida ajralib turishi kerak;
- mahsulot nafaqat oʻzini, balki ayni brendning yangi yoki tegishli mahsulotlarini ham reklama qilishi kerak.
Ma'lum bir mahsulotning istalgan do'konda sotilishi distribyutor vakillari tomonidan nazorat qilinadi. Raflarda taqdim etilgan assortimentning to'liqligini, uning joylashuvining to'g'riligini aniqlaydigan va ushbu mahsulotning sotilishini baholaydigan mutaxassislar merchandayserlar deb ataladi. Bunday professionalning asosiy vositasi planogramma.
Planogramma nima
Planogram - mahsulotni bozorda ilgari surishning asosiy vositalaridan biri. Bu chizma, grafiktovarlarning peshtaxtadagi, muzlatgichli vitrinadagi, do'kon javonidagi joylashuvi. Uning yordami bilan savdo kompaniyasining vakili tovarlarning to'g'ri joylashtirilganligini, assortimentning ma'lum bir tovar belgisiga mos kelishini, ma'lum bir mahsulot qancha joy egallaganligini tekshiradi. Planogramma odatda mahsulotlarning to'g'ri joylashishini aks ettiruvchi fotosuratlar bilan varaqdir. Har bir merchandayser do'konga kirgandan so'ng, peshtaxta orqasiga o'tish va tovarlarni joriy rejaga muvofiq tartibga solish huquqiga ega.
Planogramma qanday ishlab chiqiladi
Mahsulot planogrammasi ishlab chiqaruvchining buyurtmasi yoki tovar belgisi egasining iltimosiga binoan ishlab chiqiladi. Bu quyidagi asosiy omillarni hisobga oladi:
- ushbu brendning yuqori lavozimlariga joriy talab;
- ushbu savdo nuqtasida zarur minimal tijorat mahsulotining mavjudligi;
- joriy yoki kutilayotgan aksiyalar va sotuvlar;
- asosiy mahsulot sotishni oshirish uchun tegishli mahsulotni asosiy mahsulotga qoʻshish;
- xaridorni yangi mahsulotlar bilan tanishtirish uchun yangi mahsulot yoki cheklangan ta'minotli/cheklangan nashrga ega mahsulot assortimentiga kirish.
Bu savollarning barchasi yirik kompaniyalarning savdo bo'limlari mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan va bu ishlanmalar asosida planogramma paydo bo'ladi. Oddiy supermarketning oziq-ovqat tartibiga misol rasmda ko'rsatilgan.
Planogramma qanday ishlaydi
Planogrammalar varaqalar ko'rinishida ishlab chiqilgandan so'ng, ular ulgurji va sotib oluvchi firmalarga beriladi.tovarlarni sotish joylariga etkazib berish. Ular distribyutorlarning savdo bo'limlariga taqsimlanadi, ular merchandiserlar va savdo agentlariga planogrammalar beradi. Savdo bo'limlarining ushbu xodimlari ushbu brend tovarlarining chakana savdo nuqtalarida joylashishini nazorat qilishlari shart. Har qanday planogramma supermarketlarning tijorat bo'limlari, menejerlar va chakana savdo do'konlari menejerlari uchun asosiy mos yozuvlar nuqtasidir. Planogramma bo'yicha tovarlarning to'g'ri tartibini saqlash uchun ular javobgardir. Agar mahsulot to'g'ri ko'rsatilsa, uning aylanishi kuzatilsa va kerakli inventar muntazam ravishda to'ldirilsa, bu mahsulot savdosi oshadi.
Planogrammaga rioya qilmaslik uchun jarimalar
Mahsulotlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuzishda, tovarlarni joylashtirishda planogrammalarga rioya qilish zaruriy shartdir. Ushbu shartni bajarish uchun xaridor bepul reklama mahsuloti yoki pul mukofoti ko'rinishidagi bonuslarni oladi. Planogramma do'konlar bilan muzokaralarda ishonchli dalildir. Agar savdo nuqtasida etkazib beruvchining talablari bajarilmasa, planogramma bo'yicha tovarlarni ko'rsatish qoidalariga rioya qilinmasa, merchandayzerlar javonlarga qo'yilmasa, etkazib beruvchi bonus to'lovlarini to'lamaslik huquqiga ega va kelajakda. shartnomani bekor qilishga va doʻkonga tovar yetkazib berishni butunlay toʻxtatishga haqli.
