Reklama - bu mijozlarni mahsulotingiz bilan tanishtirishning zamonaviy usuli. U mahsulotning afzalliklari haqida gapiradi va odamni uni sotib olishga undaydi. Biroq, samaraliroq ishlaydigan maxsus vositalar mavjud, chunki ular insonning ongsizligiga ta'sir o'tkazishga qodir. Buni bilib, ishlab chiqaruvchilar yangi hiyla-nayranglarni ixtiro qilishadi, shunda biz oxir-oqibat ularning xizmatlaridan foydalanishni yoki biz uchun bunday kerakli narsani sotib olishni xohlaymiz! Mahsulot reklamasiga misol: Albatta, har birimiz Orbit saqichlari Ph darajasini kerakli darajada ushlab turishini shunchaki yod oldik. Va shunga o'xshash narsalarni sotib olmoqchi bo'lganimizda, biz ushbu brendni eslaymiz. Bu mahsulotni bozorda ilgari surish samarasidir.
Maqsadli auditoriya
Reklama kampaniyasini boshlashdan oldin, mahsulotingiz aholining qaysi toifasi uchun moʻljallanganligini hal qilishingiz kerak. Aynan shu omil reklama va mahsulotni ilgari surish qayerda "ishlashini" tushunishga yordam beradi. Haqiqatan ham ko'p usullar mavjud, ammo har bir insonning o'ziga xos ustuvorliklari bor: agar bu, masalan, keksalar uchun mos bo'lgan dori bo'lsa.odamlar, siz uni tanishuv saytlarida faol reklama qilmasligingiz kerak! Bu vaqtni behuda sarflash bo'ladi. Ammo obro'li gazetada taxta qo'yish yoki reklama chop etish - to'g'ri qaror. Klinikada tarqatilishi mumkin bo'lgan jozibali varaqalar, broshyuralar ancha samarali bo'ladi va potentsial xaridorlaringizni tezroq topadi.
Yaxshi, sport anjomlarini qidirayotgan yoshlar uchun ijtimoiy tarmoqlar yoki mashhur yoshlar saytlarida ma'lumot joylashtirish to'g'ri bo'ladi. Bundan tashqari, bunday auditoriyani mashhur radio toʻlqinidagi videolar yoki maʼlumotlar oʻziga tortadi.
Tashqi reklama - kuchli qurol
Bu turdagi reklamani koʻpchilik ayniqsa intruziv deb ataydi, biroq marketologlar bu juda samarali ekanligini aytishadi. Va bu shunday ishlaydi: o'z xohishiga qarshi odam broshyuralarni o'qiydi va shiorlarni eslaydi. Va bizning ongsiz ongimiz ma'lumotni qayta ishlaydi va xulosalar chiqaradi. Natija uzoq kutilmaydi: biz allaqachon u yoki bu narsani sotib olmoqchimiz yoki u yoki bu xizmatdan foydalanmoqchimiz.
Tovar va xizmatlar reklamasi nima? Qanday tashqi muhitdan foydalanish mumkin? Mana eng mashhur vositalar roʻyxati:
- Qalqonlar - bu butun shahar bo'ylab ko'zimizni tortadigan tanish narsalar. Ular e'tiborni tortadi va mijozni kompaniya yoki xizmat haqida batafsilroq ma'lumot olishga majbur qiladi. Ishchi tomoni odamlar oqimiga qaratilgan, lekin ishlamaydigan tomoni unchalik samarali emas, chunki yozilganlarni o'rganish uchun burilishga to'g'ri keladi.
- Koʻrsatkichlar – oddiy koʻrinishdo'koningiz yoki ofisingizni topish uchun qaerga borish kerakligini aytadigan reklama. Mahsulot reklamasiga misol: yulka yoki supermarket zalida kichkina oyoqlarning yoqimli izlari. Bu kabi belgilar qiziqish uyg'otadi va kerakli mahsulot ko'rsatiladigan bo'limga olib keladi.
- Strimerlar cho'zilgan reklama ayvonlari bo'lib, ular ko'pincha treklar va mahalliy yo'llar ustida joylashgan. Haydovchi matnni o'qish va kontakt ma'lumotlarini eslab qolish qobiliyatiga ega - bu variant qalqonlarga qaraganda samaraliroq hisoblanadi.
- Sendvichlar - bu ajoyib reklama: odamlar diqqatni tortadigan kostyumlar kiyib, potentsial mijozlar bilan muloqot qilishadi.
- Jamoat transportida reklama unchalik qimmat emas, lekin u ajoyib ishlaydi. Uni juda koʻp odamlar koʻradi.
- Shahar inshootlari - do'konlar, piyodalar, kiosklarda reklama tasvirlarini yaratish.
Statik reklamalar
Reklama turlarini mijozga ta'sir qilish turi va joylashtirish usuliga ko'ra farqlash mumkin. So'zni tarqatishning eng oson usullaridan biri bu statik reklama:
- Liftlarda e'lonlar. Harakatga chaqiruv yuborishning soddaligiga qaramay, bu usul samarali ishlaydi. Cheklangan makonda bo'lgan odam shunchaki ko'z darajasida joylashgan materialni o'rganishga majbur bo'ladi. Shuning uchun u buni albatta eslab qoladi va hatto qiziqib qolishi mumkin.
- Metro va transportda reklama. Vaziyat shunga o'xshash. Faqat u yanada faolroq harakat qiladi - ko'p bo'sh vaqt, bundan tashqari, bunday qilmaslik imkoniyati mavjudfaqat materialni o'qish, balki uni tahlil qilish uchun ham.
Internet - mahsulotni reklama qilishda yordamchi
Va, albatta, global tarmoqsiz hech qayerda ishlay olmaysiz! Har qanday mahsulot reklamasi nafaqat yuqori sifatli, balki keng ommaga ham ochiq bo‘lishi kerak. Bunga erishishning eng oson yo‘li esa internetda – millionlab odamlar har kuni to‘g‘ri ma’lumotni izlaydilar va sizning reklamangiz ularni to‘g‘ri tanlashga undaydi. Bundan tashqari, tarmoqda siz barcha mavjud ma'lumotlar turlaridan foydalanishingiz mumkin: radio, matnli broshyuralar, videolar. Asosiy turlari:
- Banner oddiy toʻrtburchak reklama koʻrinishidagi grafik tasvirdir. Eng keng tarqalgan va samarali reklama turi. Siz reklamangizga matn, rasm yoki kontaktlarni joylashtirasiz va ularni istalgan saytga joylashtirasiz.
- Matnli reklama - kompaniyangiz yoki mahsulotingiz haqidagi bir nechta satrlarni tematik yoki boshqa istalgan saytga joylashtirish mumkin. Yoki siz maqola yozishingiz mumkin, undan o'quvchi foydali ma'lumotlarni o'rganadi (matnning asosiy qismi reklama qilingan mahsulotga havola).
- Video lavha. Bunday reklama arzon emas, lekin uning samaradorligi shunchaki yuqorida. Mahsulot reklamasiga misol: Coca-Cola kompaniyasi tarmoqqa sifati bo'yicha televizion hamkasblaridan kam bo'lmagan reklamalarni faol joylashtiradi. Ishlab chiqaruvchilar do'stlar davrasida yoki ta'tilda eng yaxshi ichimlikni sinab ko'rishga chaqiradilar. Yana bir yashirin qurolni virusli reklama deb atash mumkin: siz videoni tomosha qilasiz - va siz uni boshqa foydalanuvchilar bilan baham ko'rishni xohlaysiz. Ya'ni, o'zingizsevimli mahsulotlaringizni reklama qiling.
Kontekstli reklama
Tarmoq kontekstli reklamadan juda faol foydalaniladi, bu oʻzini yaxshi isbotladi. Marketologlarning ta'kidlashicha, u hamma narsani sotishga qodir! Bunday hodisaning ikki turi mavjud:
- Oʻxshash reklama bilan maʼno va kontekstga mos keladigan sahifalarda joylashtirilgan matnlar va bannerlar. Bu usulning katta afzalligi bor - u o'quvchini unchalik bezovta qilmaydi va axborot mazmuni jihatidan juda foydali bo'lishi mumkin.
- Qidiruv tizimlariga joylashtirilgan reklama. Bu oddiygina ishlaydi: siz qidiruv tizimiga so'rov kiritasiz va natijada o'ng yoki chap tomonda reklama qilingan mahsulot/xizmatning tasviri yoki tavsifi bilan oyna ochiladi. Mahsulot reklamasiga misol: "Biz mashinani arzon sotamiz", "Mebelni tez va sifatli qilamiz".
Guerilla Marketing
Bu turdagi reklama ham boshlangʻich biznesmenlar, ham haqiqiy professionallar uchun juda mos keladi. Bundan tashqari, sizda pulni tejash imkoniyati mavjud - naqd pul xarajatlari deyarli yo'q, lekin siz ko'p vaqt sarflashingiz kerak. Usul qanday? Ijtimoiy tarmoqlar va turli forumlar va bloglarning mashhurligi tobora ortib borayotganini hamma biladi, bu sizning mahsulotingizni targ'ib qilishingiz mumkin bo'lgan ajoyib platformaga ega ekanligingizni anglatadi. Sharhlar yozing, taassurotlaringiz bilan o'rtoqlashing, forum a'zolarining keng ommasiga tavsiya eting … Natijada, odamlar bunday tavsiyalarni tasdiqlangan va ishonchli ma'lumot sifatida qabul qila boshlaydilar. Ko'pgina kompaniyalar shu tarzda ishlaydi va natija haqiqatdaHa: o'z mahsulotlarini targ'ib qilishdan tashqari, kompaniya yaxshi ishbilarmonlik obro'siga ham ega bo'ladi. Masalan, yangi mahsulotni reklama qilish kompaniyadan ijobiy jamoatchilik fikrini talab qiladi. Partizan marketingi yordamida siz doimo mahsulotlaringizga qiziqishni shakllantirishingiz va kuchaytirishingiz mumkin.
Televizion va bosma reklama
Bu turdagi reklama arzon emas, lekin u ajoyib ishlaydi. Gap shundaki, u juda keng auditoriyani qamrab olishga qodir. Va har kim o'zi uchun biror narsa topishi mumkin. Shunday qilib, agar siz tovar va xizmatlarni ilgari surish uchun ko'p pul sarflashga tayyor bo'lsangiz, istalgan darajadagi ommaviy axborot vositalaridan foydalaning, bundan tashqari, vizual reklama potentsial xaridor tomonidan juda yaxshi qabul qilinadi.
Hurmatli oʻquvchilar, reklamaning barcha turlari turli darajada samarali. O'z biznesingizni targ'ib qilishda yordam berishi uchun ko'plab omillarni hisobga olish kerak. Ammo esda tuting: savdo hajmini oshirish uchun siz potentsial xaridorlarni xabardor qilishga sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Omad!
