Bir necha yil oldin biz ijtimoiy tarmoqlar hayotimizga qanchalik mustahkam kirib borishini bilmas edik. Ular o‘smirlar uchun shunchaki “suhbatdosh” bo‘lishni to‘xtatdi. Taniqli kompaniyalar, yirik biznes egalari, onlayn-doʻkonlar va shunchaki xususiy tadbirkorlar oʻz mahsulotlari va xizmatlarini targʻib qilish uchun internetda sahifalar va hamjamiyatlar yaratmoqdalar.
Abonentlarni - potentsial mijozlarni jalb qilish uchun turli xil vositalar mavjud. Ushbu usullardan biri haqida ushbu maqolada gaplashamiz.
Maqsadli "VKontakte" reklamasi: umumiy ma'lumot
Bu nima? Bu nima uchun? Balki bu shunchaki pulni behuda sarflashdir?
Uzoq vaqt davomida "VKontakte" maktab o'quvchilari uchun tarmoq degan fikr mavjud edi. Ammo so‘nggi tadqiqotlar shuni ko‘rsatdiki, vaziyat o‘zgarmoqda. Endi mashhur rus ijtimoiy tarmog'ida turli xil tovarlar va xizmatlarni o'rganishga va xaridlarni amalga oshirishga tayyor bo'lgan ko'plab to'lov qobiliyatiga ega auditoriya mavjud. Bunday odamlarga bunday ma'lumotlarni olishda yordam berish kerak. Lekin asosiy narsa bo'lgani uchundam olish va o'yin-kulgi bo'lib qoladi, keyin taklif juda bezovta bo'lmasligi kerak. VKontakte-da maqsadli reklama nima muvaffaqiyatli qiladi? Bu nima?
Agar tashqi komponent haqida gapiradigan bo'lsak, bu ijtimoiy tarmoqdagi sahifangizning chap tomonida joylashgan kichik reklamalardir. Albatta, hamma ularga e'tibor bergan, lekin ular qanday va nima uchun paydo bo'lishini hamma ham bilmaydi.
Aslida VKontakte-da maqsadli reklama - bu ma'lum ma'lumotlarga to'g'ri (potentsial) iste'molchilarni jalb qilish imkonini beruvchi texnologiya.
E'londa sarlavha, rasm va qisqacha tavsif mavjud. Qoidaga ko'ra, bir vaqtning o'zida ikki yoki uchtadan ortiq bo'lak ko'rinmaydi. Boshqalarni ko'rish uchun "Barcha e'lonlar" tugmasini bosishingiz kerak. Ideal holda, ularning har biri VKontakte sahifasida joylashgan shaxsning manfaatlariga mos kelishi kerak. Axir, bu reklamalar har bir foydalanuvchi uchun maxsus tayyorlangan.
Ammo amaliyot ba'zan idealdan chetga chiqadi, chunki inson omili aralashadi.
Qimmatli tavsiyalar
VKontakte maqsadli reklamasi juda ehtiyotkor yondashuvni talab qiladi. Uni tayyorlash va ishga tushirish bo'yicha maslahatlar ortiqcha bo'lmaydi.
Agar ularga amal qilmasangiz, barcha rejalashtirilgan byudjetni osongina "bo'shatib yuborishingiz" mumkin va hech qanday natijaga erisha olmaysiz.
Har bir mahsulot yoki xizmat maqsadli sotilavermaydi. Agar bu noyob narsalar bo'lsa, mavsumiy, hamma uchun emas yoki juda qimmat bo'lsa, ularni targ'ib qilishning boshqa usullarini izlash yaxshiroqdir. Tibbiyot bilan bog'liq hamma narsa yomon sotiladi. Faqat iste'mol tovarlari maqsadli belgilanishi mumkin.
Reklamani boshlashdan oldin o'z guruhingizda, sayt yoki foydalanuvchi boradigan platformada reklama postini (ochilish sahifasi) tayyorlang va joylashtiring. Inson nafaqat kelishi, balki ma'lumotlarga qiziqishi, uzoq davom etishi, uni batafsil o'rganishni xohlashi, ro'yxatdan o'tishi yoki guruhga qo'shilishi va ideal holda buyurtma berishi kerak.
E'lonning o'zi ham ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi. Yuqori sifatli fotosurat yoki grafik tasvir, aniq va yorqin. Maqsad e'tiborni jalb qilishdir. Odamlarning his-tuyg'ulari bilan o'ynang. Matn qisqa va ixcham. U aniq maqsadga erishishi, garov tikilgan maqsadli auditoriya (maqsadli auditoriya) tilida yozilishi kerak. Tanishlik va qo'pollik qabul qilinishi mumkin emas. "Siz"ga murojaat yo'q! Moderatsiyadan oʻta olmaysiz.
To'liq huquqli displeydan oldin siz birinchi navbatda reklamani sinab ko'rishingiz kerak, 100 rubldan ko'p bo'lmagan xarajatlar. Eng yaxshisi, bir mavzu bo'yicha bir nechta reklamalarni, lekin turli xil rasmlar, sarlavhalar va tushuntirishlar bilan. Ulardan test davomida eng yaxshi variantni tanlang.
Maqsadli "VKontakte" reklamasini sozlash
Keling, ishning batafsil algoritmini tahlil qilaylik.
Dastlabki bosqich - ma'lumotlarni tahlil qilish va yig'ish. Foydalanuvchilarning sahifalari, ularning qidiruv so'rovlari ko'rib chiqiladi, qiziqishlar aniqlanadi. Qabul qilinganlar asosidamaʼlumotlarga koʻra maqsadli auditoriyaning portreti tuziladi, u bilan reklama kampaniyasi davomida ishlashingiz kerak boʻladi.
Boshlashning bir qancha usullari mavjud:
1. VKontakte sahifangizning pastki qismidagi "reklama" so'zini bosing.
2. Agar jamoa (guruh) bo'lsa, u orqali harakat qilishingiz mumkin. Bu uni tezroq qiladi. Avatar ostida "hamjamiyatni reklama qilish" qatori bor.
Birinchi variant reklama yaratishni boshlashdan oldin ikkita oʻtishni talab qiladi. Ikkinchisi esa to'g'ridan-to'g'ri VKontakte reklamasi joylashtirilgan joyga olib boradi. Tarmoqning o'zi sizga keyingi ishni qanday sozlashni aytib beradi.
Birinchidan, oldindan tayyorlangan reklamani (matn+rasm) yuklaymiz. Ular soʻzlar soni va tasvir uzunligi/kengligi boʻyicha maʼlum oʻlchamlarda boʻlishi kerak.
Keyin biz maqsadli auditoriyamizning turli parametrlari uchun sozlamalarga o'tamiz: yoshi, jinsi, yashash joyi, qiziqishlari, oilaviy ahvoli va boshqalar. Bunday ko'rsatkichlar juda ko'p bo'lishi mumkin. Qaysi birini olish muayyan vaziyatga bog'liq. Quyida maqsadlilikka misol keltirilgan.
Barcha maydonlarni toʻldirib, birinchi eʼlonni yaratgandan soʻng, shaxsiy reklama akkaunti paydo boʻladi, unda siz reklama kampaniyasi qanday ketayotganini kuzatishingiz mumkin.
Toʻlov usullari
Boshqa maqsadli variant.
Yuqoridagi reklamalarni sinab koʻrish uni tanlashga yordam beradi.
VKontakte-da maqsadli reklamani o'rnatish ikkita to'lov usulini o'z ichiga oladi:taassurotlar va bosishlar. Avval birinchi variantni bajarish, keyin esa ikkinchisiga o'tish yaxshidir. Bosish uchun to'lov ko'pincha juda katta auditoriyani qamrab olganda ishlatiladi. Konvertatsiya qilish uchun - arzonroq va osonroq.
Maqsadning asosiy tushunchalari va shartlari
Ertish - bu reklamangizni kamida bir marta koʻrgan odamlar soni.
Oʻtish - raqamlar bilan oʻlchanadi. Taklif necha marta o'tdi. Oʻtishni amalga oshirgan foydalanuvchiga reklama ikkinchi marta koʻrsatilmaydi.
Taassurotlar - reklamangiz VKontakte-da necha marta koʻrsatilgan.
CPC (bir bosish narxi) - bir marta bosish narxining ko'rsatkichi.
CPM - (millega xarajat) – 1000 ta taassurot uchun xarajat.
CTR (klik tezligi) - bu kontseptsiya reklama samaradorligini koʻrsatadi va 100% ga koʻpaytirilgan bosishlar soniga koʻrishlar soni sifatida hisoblanadi.
Bu koʻrsatkichlar kampaniya oʻtkazishda shaxsiy reklama akkauntida koʻrinadi. Maqsad sozlamalarini oʻzgartirish orqali baʼzi koʻrsatkichlarni boshqarishingiz mumkin.
Misollar
Barcha ustunlarni qanchalik koʻp toʻldirsangiz, “VKontakte”dagi maqsadli reklama shunchalik samarali ishlaydi. Hozir biz holatlarni (haqiqiy misollar) ko'rib chiqamiz.
Bolalar uchun tovarlar onlayn-do'koni reklama kampaniyasini boshlashga qaror qildi. Maqsadli auditoriya aniqlandi - 20-30 yoshli, turmush qurgan, farzandli ayollar. Ushbu do'kondan tovarlarni etkazib berish faqat X shahrida amalga oshirildi. Bu parametrlarning barchasi kiritilgan. To'lov usuli - o'tish uchun. Tavsiya etilgan narx -to'rt rubl. Tomoshabinlar qamrovi - 10 000 kishi.
Reklama kampaniyasi ikki hafta davom etdi. Natijada 300 000 ta taassurot va 700 marta bosish. CTR 0,222% ni tashkil etdi. Juda baland emas.
Agar do'kon butun Rossiya bo'ylab yetkazib berish bilan ishlaganda, raqamlar boshqacha bo'lar edi. Sozlamalarda barcha shaharlar koʻrsatilgan boʻlib, qamrov hududini oshiradi.
Guruh (hamjamiyat) yoki sayt: reklamadanga oʻtish qayerga olib kelishi kerak
Maqsadli "VKontakte" reklamasi (foydalanish bo'yicha ko'rsatmalar yuqorida keltirilgan) va undan foydalanish amaliyoti shuni ko'rsatadiki, ancha past narx va ma'lum turdagi mahsulot (xizmat) bilan jo'natish yaxshidir. mijozni yaxshi mo'ljallangan bir sahifaga. U darhol qayerga buyurtma berishi mumkin.
Katta assortiment bilan, masalan, onlayn-do'konlar, o'tish guruhga olib kelishi kerak. Bunday holda, maqsad faqat bir martalik xarid qilish emas, balki uzoq muddatli hamkorlik va doimiy savdodir. Bu turli restoranlar, kafelar, pitseriyalar, fitnes klublari, gullar savdosi va yetkazib berish va boshqa koʻp narsalarga tegishli.
Yangi funksiyalar
Yaqinda qiziqarli qoʻshimcha paydo boʻldi - retargeting, bu mahsulotlarni reklama qilishning dastlabki imkoniyatlarini kengaytiradi.
Bu sizga allaqachon tanish boʻlgan odamlarga reklama koʻrsatish imkonini beradi.
Buni reklama akkauntida tanish boʻlgan odamlarning elektron pochta manzillari, telefon raqamlarini yuklash orqali amalga oshirish mumkin. Saytda maxsus o'quvchini joylashtirish orqali ham ma'lumotlarni olish mumkin.kod.
Maqsadning afzalliklari
Maqsadli reklama "VKontakte" sizga maqsadli auditoriyaning portretini aniq belgilash va ko'rsatish imkonini beradi. Ko'pgina internet foydalanuvchilari o'zlari haqida gapirishni, sevimli mashg'ulotlari, yashash joyi, yoshi va boshqalar haqida batafsil ma'lumot berishni yaxshi ko'radilar. Shunday qilib, millionlab obunachilar orasidan kerakli mezonlar bo‘yicha “ularni” topish va aynan o‘zlari uchun qiziq bo‘lgan tovar va xizmatlarni taklif qilish qiyin bo‘lmaydi.
Maqsadli auditoriyani tanlashning aniqligi reklama va taklifning oʻzi mijozni topadigan vaziyatga erishish imkonini beradi, aksincha emas.
Xulosa
Shunday qilib, agar siz sotishni ko'paytirishni istasangiz, yangi mahsulot yoki xizmat haqida gapiring, VKontakte-da maqsadli reklama yordam beradi. Ko'pgina biznes egalarining fikr-mulohazalari ushbu turdagi reklama samaradorligi haqida gapiradi. Lekin faqat yaxshi sozlangan va olib borilgan kampaniya bilan.
