Hech kimga sir emaski, reklama sifatining eng dolzarb xususiyati uning tematikligidir. Taxminan aytganda, biz ma'lum bir mahsulot va xizmatlarni sotib olishga chaqiradigan materiallarning ular ko'rsatilgan odamlarning manfaatlariga mos kelishi haqida gapiramiz. Misol uchun, siz baliqchilar bilan uchrashishingiz mumkin bo'lgan baliq ovlash tarmoqlarini reklama qilishingiz kerak. Mijoz va reklama beruvchining manfaatlari oʻrtasidagi maksimal moslikka erishishingiz mumkin boʻlgan vosita maqsadli deb ataladi.
Maqsadli reklama -…
"Maqsadli reklama" nomi inglizcha target so'zidan kelib chiqqan bo'lib, "maqsad" deb tarjima qilinadi. Ma'lum bo'lishicha, bunday reklamani bemalol maqsadli deb atash mumkin, chunki u faqat reklamani ko'rsatish va reklama qilingan mahsulot yoki xizmatni olishga qiziqqan auditoriya uchun mo'ljallangan.
Bu qiziqish qanday namoyon boʻlishini baliqchilar misolimizdan koʻrish mumkin. Agar odam haqiqatan ham qarmoq sotib olishi kerak bo'lsa, u bunday reklamaga albatta javob beradi va, ehtimol, agar taklif haqiqatan ham bunga arziydigan bo'lsa, xaridni amalga oshiradi.
Statistik ma'lumotlarga ko'rahar qanday biznes sohasidagi deyarli barcha kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladigan savdo, maqsadli reklama eng samarali savdo kanali ekanligini ko'rishingiz mumkin. Bu faqat mish-mishlar va doimiy mijozlarning do'stlari va tanishlariga shaxsiy tavsiyalaridan ko'ra sovuqroq bo'lishi mumkin. Shuning uchun, aslida, mahsulotni targ'ib qilishning bu usuli juda qadrlanadi.
Bu turdagi reklama qayerda ishlatiladi?
Aslida bu turdagi reklama koʻlami - cheksiz son. Siz, masalan, advokat xizmatlarini sud binosi yaqinida joylashtirishdan boshlashingiz mumkin (eng noaniq maqsad sifatida) va tematik saytlarda ko'rsatiladigan Internetdagi kontekstli reklama bilan yakunlashingiz mumkin (foydalanuvchi o'z xohishiga ko'ra materiallar tanlangan). uning brauzer versiyasiga qarang). Siz hamma joyda maqsadli yo'n altirish misollarini ko'rishingiz mumkin va aslida deyarli hamma joyda bu reklama va mijoz bilan muloqot formatini ishonch bilan eng samarali deb atash mumkin.
Ha, bu mijozga ma'lumot etkazishning eng oson yo'li emas - maqsadli reklama. Mahsulotlarni shu tarzda targ'ib qilish narxi keng qamrovli reklama xizmatlari narxidan sezilarli darajada oshadi - bir vaqtning o'zida aholining ko'plab qatlamlari, yoshi va ijtimoiy guruhlari vakillarini o'ziga jalb qiladi (shahar bo'ylab o'rnatilgan an'anaviy bilbordlar bunga yorqin misol bo'la oladi).). Biroq, yuqorida aytib o'tilganidek, savdo statistikasi bunday reklama formatiga ketadigan xarajatlarni oqlaydi.
Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama
Nisbatan yaqinda (oxirgi 5-7 yil ichida) onlayn reklama juda mashhur boʻlib ketdi va shu bilan birga ijtimoiy media maqsadli. Tabiiyki, bu sohada kashshof Facebook bo'ldi, bu reklama beruvchining o'z materiallarini ko'radigan auditoriya chegaralarini qanchalik tor tarzda belgilashi mumkinligini ko'rsatdi. Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklamani o'rnatish foydalanuvchilar guruhlarini ularning yoshi, jinsi, yashash joyi va hatto shaxsiy manfaatlarini hisobga olgan holda aniq belgilash imkonini beradi. Misol uchun, siz o'z reklamangizni ma'lum bir muallifni o'qiydigan, sport o'yinlari guruhida bo'lgan yoki ma'lum bir janrdagi filmlarni tomosha qilishni yoqtiradigan odamlarga ko'rsatishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarda har bir foydalanuvchi uchun mavjud bo'lgan xususiyatlar to'plamiga rozilik bildiring, reklamani maqsad qilib olish imkoniyatlari shunchaki cheksizdir.
Maqsadli variantlar haqida bir oz
Bunday reklama qanchalik toʻgʻri boʻlishini tushunish uchun sizga misol bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz. Shunday qilib, maqsadli reklama reklama beruvchilar muvaffaqiyatining haqiqiy kaliti ekanligini aniq tushunasiz.
Tasavvur qilaylik, siz ma'lum bir shaharda joylashgan kitob do'konining savdosini oshirishingiz kerak. Buyurtmalarni qabul qilish uchun faqat chiroyli ochilish sahifasini yaratishingiz va tarmoqda ishlashga harakat qilmoqchi bo'lgan reklama kampaniyasini o'rnatishingiz kerak (bu Facebook bo'lsin). Shunday qilib, reklamaning sarlavhasi va matnini tuzish, rasmni tanlash va keyin ma'lum bir odamlar guruhini ko'rsatish kifoya:Bular sizning shahringiz aholisi bo'lishi kerak (bu aniq), shuningdek, o'qishni yaxshi ko'radiganlar (albatta, bular o'z manfaatlarida "Kitoblari" borlar). Shunday qilib, sizning auditoriyangiz doirasi bir necha yuz kishiga sezilarli darajada torayadi, ammo bu tarzda translyatsiya qilingan kampaniya "maqsadli reklama" ta'rifiga juda mos keladi. Bu sizning do'koningizga eng ko'p qiziqqan trafik miqdorini olishning ajoyib usuli. Agar ma'lum vaqtdan so'ng reklamani bosgan odamlar juda kamligini ko'rsangiz, o'qish teglari va boshqalar kabi qo'shimcha qiziqishlarni qo'shish orqali auditoriyani kengaytirishingiz mumkin.
Maqsadli vositalar
Kerakli auditoriyani toʻplashning koʻplab usullari mavjud. Darhaqiqat, muvaffaqiyatning bir qismi mahsulot yoki xizmatni reklama qilishga to'g'ri yondashishdir. Reklama sarlavhasi va tavsifi bilan birgalikda maqsadli mezonlar toʻplami katta miqdordagi sotuvlar va natijada yuqori daromad olish nuqtai nazaridan eng yaxshi taʼsirga ega boʻlishi mumkin.
Yosh, jins va qiziqishlarga qo'shimcha ravishda reklamangizni ko'radigan odamlar boshqa mezonlarga ko'ra tanlanishi mumkin. Masalan, bu shaxsning hozirgi paytda istiqomat qiladigan oilaviy holati; u o'qigan yoki hozirda joylashgan ta'lim muassasasi; armiyadagi ish yoki xizmat joyi; shaxsning ona tili. Ushbu va boshqa nuanslarga qo'shimcha ravishda, reklama emas, balki ma'lum toifalar to'plami asosida tuzilishi mumkinligini ham qo'shish kerak.bitta ko'rsatkich. Masalan, reklamangizni nafaqat 20 yoshlilarga, balki 20 dan 25 yoshgacha bo'lgan odamlarga ham ko'rsatishi uchun kampaniyangizni takomillashtirishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama sozlamalari, aslida, juda moslashuvchan, bu esa, shubhasiz, reklama platformasi sifatidagi katta afzallikdir.
Kampaniyani qanday boshlash kerak?
Facebookda reklama qilishni boshlash uchun shartnomalar imzolash va reklama agentliklariga murojaat qilish kerak deb oʻylaysizmi? Lekin yoq! Ushbu va boshqa shunga o'xshash saytlarning (Vkontakte, Mamba va boshqalar) katta afzalligi shundaki, ularda reklama beruvchi sifatida ishlashni boshlash juda oson! Bu tarmoqda roʻyxatdan oʻtgan akkauntga ega boʻlish va hammasini aniqlash uchun yarim soat vaqt sarflash kifoya.
Keling, buni qisqacha qilib aytamiz. Avval siz kampaniya yaratishingiz, uni nomlashingiz, asosiy parametrlarni (uni ishga tushirish vaqti va chastotasi, byudjeti, toifasi) belgilashingiz kerak. Keyinchalik, ushbu kampaniyaning bir qismi sifatida efirga uzatiladigan reklamalarni yaratishingiz kerak. Keyingi qadam maqsadli reklamani o'rnatish tartibi (bu yuqorida muhokama qilingan mezonlar ko'rsatilganligini anglatadi). Ijtimoiy tarmoqlarda reklama faoliyatini olib borish uchun sizga maxsus bilim kerak emas. Buning uchun ish tajribasi, shuningdek, u yoki bu ijtimoiy tarmoq o'z hamkorlari bilan qanday ishlashi haqida umumiy fikrlarga ega bo'lish kifoya. Ikkalasini ham to'g'ridan-to'g'ri tajriba orqali o'rganish mumkin. Aytgancha, siz kichik miqdorlardan boshlashingiz mumkin - 100 dollar uchun siz bir vaqtning o'zida reklamalarni ko'rsatish uchun bir nechta taktikani sinab ko'rishingiz va ba'zi naqshlarni aniqlashingiz mumkin. Yo'qBuni amalga oshirishda statistikani tahlil qilishni unutmang.
Javob ma'lumotlari yig'ilmoqda
Umuman olganda, ijtimoiy tarmoqlardagi reklama kampaniyalaridagi statistika haqida gapirganda, ularni eng muhim komponent deb atash kerak. Nega, deb so'rayapsizmi? Gap shundaki, statistik ma'lumotlarga asoslanib, reklama beruvchi o'zining reklama kampaniyasini qurish modelini yaxshilashi mumkin. Faqat sotuvlarni, reklama havolasini bosish sonini, konvertatsiyalar foizini (mahsulot sahifasiga tashrif buyurganlar va xarid qilganlar nisbati) va boshqa parametrlarni ko'rsatadigan aniq raqamlar yordamida amalga oshirish mumkin. muvaffaqiyatli reklama. Qolganlari tajribaga bog'liq. Siz, masalan, o'nlab reklamalarni yaratishingiz, ular haqida statistik ma'lumotlarni to'plashingiz, eng muvaffaqiyatlilarini aniqlashingiz va muvaffaqiyatsiz bo'lganlarni olib tashlashingiz mumkin. Aslida, bunday oddiy strategiya eng samarali hisoblanadi, garchi u shubhasiz tajriba bosqichida ma'lum moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi.
Ijtimoiy tarmoqlarga muqobil
Ijtimoiy tarmoqlar mahsulotingizni targʻib qilishning ajoyib usuli. To'g'ri, u asosan o'yin-kulgi sanoati va ba'zi xizmatlar uchun ishlaydi. Kompressorlar uchun nasoslarni, masalan, Facebook orqali sotish ishlamaydi, chunki bu juda ixtisoslashgan joy. Bu yerda kontekstli va maqsadli reklama yordamga keladi.
Aslida, uni ijtimoiy tarmoqlarga muqobil deb atash mumkin, chunki u toʻgʻridan-toʻgʻri Google yoki Yandex emissiyasida qidiruv tizimlarida yoki ulangan saytlarda joylashtirilgan.ushbu reklama platformalarining sheriklik dasturiga. Aytaylik, ba'zi qismlar katalogida Google Adsense reklamalari joylashtiriladi va siz do'koningizni reklama qilish orqali reklamalarga buyurtma berasiz va ushbu kampaniyani boshqarish uchun Adwords platformasidan foydalanasiz.
Ijtimoiy tarmoqlar bilan farqi "ravshan". Agar maqsadli reklama mavjud bo'lsa - bu ma'lum bir shaxsning qiziqishlari, yoshi, jinsi va boshqa xususiyatlari, keyin "kontekst" holatida shaxsning qidiruv tizimida qilgan so'rovlariga havola qilinadi. Misol uchun, agar u "viburnum uchun ehtiyot qismlarni sotib oling" iborasida haydasa, qidiruv natijalarida Lada Kalina uchun ehtiyot qismlar do'koniga havola bilan e'lon paydo bo'ladi. Ushbu ma'lumot taqdimoti, albatta, tor doirada va savdo nuqtai nazaridan samaralidir.
Demak, maqsadli reklama tovar va xizmatlarni ilgari surishning haqiqiy mexanizmi hisoblanadi. Bu bizga qadimgi kunlardan beri tanish bo'lgan eng keng auditoriyaga xizmatlarimizni taklif qilish modelini rad etishdir (Mo'jizalar dalasi efirida "Men garaj sotaman" e'lonidagi latifani eslang). Aslida, reklama imkon qadar maqsadli bo'lishi kerak, u faqat unga qiziqish bildirishi mumkin bo'lganlarga etkazilishi kerak. Shu sababli, endi maqsadni etarli darajada ta'minlaydigan eng qulay vosita bu Internetdir. Va, albatta, maqsadli reklamaning o'zi sizning tovar va xizmatlaringizni sotishni tashkil qilish uchun ajoyib kanaldir. Asosiysi, undan qanday foydalanishni bilish.
