Bizning zamonamizda o'z veb-saytingizga ega bo'lish zaruriyatdir. Tarmoqdagi sahifalar nafaqat o'zini namoyon qilish, balki tovar va xizmatlarni ilgari surish maqsadida ham yaratilgan. Va agar server axborot bo'lsa ham, uning egasi daromad olishdan manfaatdor.
Yaxshi veb-sayt yaratish - bu urushning yarmi. Imkon qadar ko'proq foydalanuvchilar tovarlarni sotib olishlari, reklamalarni o'qishlari va boshqa sahifalarga havolalarga rioya qilishlari uchun yuqori davomatga erishish juda muhimdir. Internet-marketologlar bu kabi savollarni berishadi. Internet-marketing - bu mahsulot va xizmatlarni onlayn targ'ib qilish, brend xabardorligini oshirish, reklama qilinayotgan kompaniya mahsulotlariga mijozlarning sodiqligini oshirish maqsadida amalga oshiriladigan faoliyat.
Internet-marketingning afzalliklari
Internetdagi sotuvlar eng qisqa vaqt ichida axborotning tez tarqalishi va katta maqsadli auditoriyani qamrab olishi tufayli samaraliroq boʻladi. Katta moddiy xarajatlar talab etilmaydi, biroq baʼzi buyurtmalar narxi anʼanaviy reklama narxidan oshib ketadi.
Izlanishlarsiz savdoni oshirish mumkin emas. Internet-marketing yaxshi, chunki u o'tkazishga imkon beradieng aniq hisob-kitoblar. Sayt egasi yoki moderator xaridlar statistikasini, saytdagi foydalanuvchilarning harakatlarini kuzatib boradi. Maxsus vositalar vaqt birligida saytga qancha odam tashrif buyurishini, qaysi havolalar tez-tez bosilishini aniqlash imkonini beradi. Shu tarzda olingan ma'lumotlar reklama kampaniyasini ishlab chiqish va saytning mashhurligini oshirish uchun ishlatiladi. Internet-marketing - bu ilm bo'lib, uning muvaffaqiyati biznes yuritish natijalariga bog'liq.
Cybermarketing.ru markazida - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110 Siz Internet-marketing asoslarini bepul o'rganishingiz, SEO, kontekstli reklama va boshqa reklama kanallari bo'yicha bilimlaringizni chuqurlashtirishingiz mumkin.
Onlayn marketingning asosiy komponentlari
Veb-marketing strategiyalari quyidagi komponentlarni hisobga olgan holda ishlab chiqilgan:
- Ragʻbatlantirish obyekti: mahsulot, nooziq-ovqat mahsuloti, xizmat, brend, shaxsiyat.
- Taklif: iste'molchilar reklama qilinayotgan mahsulotlarga e'tibor qaratishlari uchun mahsulotning raqobatbardosh afzalliklarini qayd etish va (yoki) bonuslar, chegirmalar, aksiyada ishtirok etishni taklif qilish kerak. Mijozga aynan nima foyda ekanligini tushuntirish kerak.
- Maqsadli auditoriya: taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga talab boʻlishi mumkin boʻlgan maʼlum jins, yosh, kasb, ijtimoiy guruhdagi odamlar.
- Konversiya: saytga tashrif buyuruvchilar hali xaridor va mijozlar emas. Biz quyida muhokama qiladigan Internet-marketing usullari ularni shunday qilishga yordam beradi.
- Rag'batlantirish - maqsadli auditoriyani jalb qilish, foyda olish uchun maksimal konversiyaga erishish usullari.
Maxsus Internet-marketing
Virtual makon haqiqiydan farqli boʻlganligi sababli, tovarlar va reklama xizmatlarini onlayn sotish oʻziga xos xususiyatlarga ega:
- vaqt va makon uzluksizligi: Internetda reklama matnlari va reklama roliklari kechayu kunduz mavjud;
- universallik: tarmoq protokollari tufayli til va aqliy farqlarni hisobga olgan holda bir xil marketing kampaniyasini dunyoning istalgan nuqtasida qoʻllash mumkin;
- Koʻp kanalli: veb-sayt, elektron pochta, FTP, audio, video, ijtimoiy media, mobil ilovalar va boshqalar orqali mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini bildiring.
Muhim jihat - bu Internet auditoriyasining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishdir. Foydalanuvchilar maqsadli ravishda kerakli ma'lumotlarni izlaydilar va istalgan vaqtda reklamalarni o'chirib qo'yishlari mumkin. Shuning uchun, reklama xabari shunday shakllantirilishi kerakki, sahifaga tashrif buyuruvchi taklif qilingan havolani bosish, so'rovda qatnashish, sharh yozish, buyurtma berish istagi paydo bo'lishi kerak. Internet-marketing - bu odamlarni xarid qilishga undashning bir usuli. Sotish nuqtai nazaridan matnlarni passiv qabul qilish foydasiz.
Internetda qanday sotish kerak
Internet-marketing usullari juda koʻp. Mijozlar bilan ishlashning eng keng tarqalgan usullari:
- SEO. Saytga tashrif buyurish ehtimoli (mos ravishda reklama bilan tanishish) sahifaning qaysi qatorda joylashganligiga bog'liq. Hammasidan ko'proqfoydalanuvchilar birinchi o'nta havolani bosing. Qolgan minglab va hatto millionlab saytlar talab qilinmagan. Buning oldini olish uchun qidiruv tizimini optimallashtirish ustida qattiq ishlashingiz kerak.
- E-mail - tematik pochta ro'yxatini yaratish va obuna shaklini sayt sahifalarida joylashtirish. Potentsial xaridorlar va mijozlar pochta ro'yxatlarini olish uchun elektron pochta manzillarini ixtiyoriy ravishda qoldiradilar. Natijada maqsadli auditoriya shakllanadi.
- Direct (shaxsiy xatlar yozish). Spamdan farqli o'laroq, bunday xabarlarda shaxsiy xabarlar yoki kompaniya nomi mavjud. Bu xatni oʻqish va shuning uchun xarid qilish ehtimolini oshiradi.
- Virusli marketing. Bu usul bepul resurslarni (videolar, kompyuter o'yinlari, ilovalar, elektron kitoblar) tegishli saytga havolalar bilan yoki sahifani do'stingizga tavsiya etish so'rovi bilan tarqatish kabi vositalar yordamida amalga oshiriladi.
- Tajribali marketing. Marketologlar nafaqat mahsulot haqida gapiribgina qolmay, balki mijozning hissiy sohasini o'z ichiga oladi, tegishli his-tuyg'ularni boshdan kechirish imkonini beradi.
- Videolar. Asl, yuqori sifatli video ko'plab foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi. Ehtimol, kimdir videoni o'z saytiga joylashtirmoqchi yoki videoni do'stlariga tavsiya qilmoqchi.
- Metamarketlar: real savdo ob'ektlari, tovarlar ishlab chiqaruvchilari va distribyutorlari haqida gapiradigan virtual platformalar.
Reklama turlari
Internet-marketingni reklamasiz amalga oshirish mumkin emas. Internetdabunday deklaratsiyalarning quyidagi turlari qo'llaniladi:
- Kontekst. Bunday xabarlar sayt mavzusiga muvofiq yaratilgan va oddiy maqolalarga o'xshaydi. Mahsulot yoki xizmat ehtiyotkorlik bilan taklif etiladi.
- Banner. Bir resurs boshqasida reklama qilinadi. Bannerni joylashtirish sayt egasi bilan oldindan kelishilgan holda amalga oshiriladi.
- Media. Banner va kontekstli reklama o'rtasidagi oraliq variant. Bannerlar toʻgʻridan-toʻgʻri maqsadli auditoriya uchun tayyorlanadi va manba konteksti hisobga olingan holda joylashtiriladi.
Reklama ijtimoiy tarmoqlar, forumlar, bloglarning ajralmas qismidir. Sotish matnlari kopirayterlar tomonidan yoziladi va Internetda joylashtiriladi. Internet-marketing - bu analitiklar, menejerlar, kurerlar va boshqa mutaxassislar o'z salohiyatlarini ro'yobga chiqaradigan biznes.
Hamkorlik
Agar siz boshqalarga pul ishlashga ruxsat bersangiz, oʻzingizning savdo darajangizni oshirishingiz mumkin. Sayt egasi sheriklarga o'z resursini reklama qilish, xizmat uchun xaridlar foizi bilan to'lash yoki bosish uchun pul o'tkazish bilan ta'minlaydi. Hamkorlik dasturlarida ishtirok etish juda samarali Internet-marketing hisoblanadi. Boshqa saytlar orqali tovarlarni ilgari surish savdoni oshirishga yordam beradi va axborot saytlari egalari reklamadan daromad oladilar.
Dasturning oʻzgarishi - dropshipping - boshqa server egasi tomonidan komissiya bilan tovarlarni mustaqil sotishni oʻz ichiga oladi.
Jamoatchilik bilan aloqalar
Yana bir samarali internet-marketing strategiyasi jamoatchilik fikri bilan ishlaydi. Yangiliklar yoki ko'ngilochar portallarda chop etilgan maqolalar,foydalanuvchilar e'tiborini tortadi va ular reklama xabarlari sifatida qabul qilinmaydi.
PRning maqsadi kompaniya, mahsulot haqida ijobiy imidj, xizmat haqida ijobiy taassurot yaratishdir. Texnologiyalarning o'ziga xosligi maqsadli auditoriya bilan ishlashning to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita usullaridan foydalanishdadir: tashviqot, tushuntirish, aloqani davom ettirish, hamkorlikni tashkil etish, fikr-mulohazalarni o'rganish.
Onlayn do'konni sotish
Onlayn bozor egalari uchun koʻproq xaridorlarni jalb qilish juda muhim. Mutaxassislar yangi foydalanuvchi paydo bo'lgan vaqtni kuzatib boradilar va tashrif buyuruvchining saytda uzoqroq qolishi uchun hamma narsani qiladilar. Professional mukammallikning cho‘qqisi mijozni sodiq mijozga aylantirishdir.
Sotish muvaffaqiyatli boʻlishi uchun talabni oʻrganish va tovarlarning raqobatbardoshligini tekshirish kerak. Buning eng oson yo'li qidiruv tizimiga tegishli so'rovni kiritishdir. Siz nafaqat nomlarni, balki mahsulotlarning xususiyatlarini ham ko'rsatishingiz kerak.
Onlayn do'konga reklama kerak. Bunday savdo nuqtalarining asosiy afzalliklari vaqtni tejash va narxlarni pasaytirishdir, ammo bu etarli emas. Sayt haqida iloji boricha ko'proq foydalanuvchilar bilishi kerak. Kontekstli reklama savdoni oshirish uchun eng yaxshi ishlaydi, ammo SEO reklamasi arzonroq. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama juda samarali. Ammo u mijozning ehtiyojlari haqida to'liq ma'lumot bermaydi. Boshqa turdagi reklamalardan foydalanishingiz mumkin.
Agar sotuvlar oyiga bir foizdan kam boʻlsa, narxlarni pasaytirish yokireklama kampaniyasini qayta ko'rib chiqing.
Internet-marketingni rivojlantirish
Internet orqali sotish gʻoyasi kim tomonidan birinchi boʻlib chiqqanini aniqlash qiyin. Tarixda bu odamning nomi saqlanib qolmagan. Aksariyat odamlar kompyuterda kamida sakkiz soat vaqt sarflaydilar, World Wide Web-dan faol foydalanadilar. Internetda nafaqat sotish, tovarlar sotib olish, balki chiptalarga buyurtma berish, kitob o'qish, tezislar va maqolalar bilan tanishish. Ijtimoiy tarmoqlarda pishirish va muloqot qilish uchun retseptlarni izlash ham mashhur. Shunday qilib, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, zamonaviy Internet-marketing savdoning jadal rivojlanayotgan yo'nalishlaridan biridir. Katta maqsadli auditoriya va interfeysning soddaligi biznesni onlayn muvaffaqiyatli olib borishga yordam beradi.
Rossiyada sotuvlar asta-sekin mobil sohaga o'tmoqda. Tegishli ilovalar uchun moslashtirilgan saytlar egalari SMS pochta ro'yxatlarini yaratadilar va qayta qo'ng'iroqlarni amalga oshiradilar. Deyarli har bir foydalanuvchining mobil telefonlari, smartfonlari bo'lgani uchun onlayn xaridorlar soni doimiy ravishda oshib bormoqda.
Internetda marketing strategiyalarini rivojlantirish tendentsiyalari sifatida olimlar kontekstli reklamaning ko'payishi, virusli marketingning tarqalishi, video platformalardan foydalanish va meta-bozorlarning yaratilishiga ishora qilmoqda. Mahalliy kompaniyalar virtual savdo boʻyicha xorijiy tajribani oʻrganib, amaliyotga tatbiq etmoqda.
