Har qanday Internet-saytni yaratishda ertami-kechmi to'g'ri va samarali reklama qilish zarurati tug'iladi, uning yo'nalishlaridan biri kontekstli reklama tarmoqlari bilan ishlaydi: reklamalarni to'g'ri tuzish, noto'g'ri trafikni kesish, buning uchun salbiy kalit so'zlar ishlatiladi (ro'yxat " Yandex. Direct").
Bu nima?
Biznesda taklif etilayotgan mahsulotni sotib olishga tayyor boʻlgan odamni, boshqacha qilib aytganda, reklama, narx va savdo siyosati yoʻn altirilgan maqsadli auditoriyangizni topish juda muhim. Internetda reklama qilish xuddi shunday ishlaydi. O'z manbalariga e'tiborni jalb qilish uchun Internet-marketologlar va sayt egalari Yandex. Direct va Google Adwords-dagi reklamalarga murojaat qilishadi. Biroq, muvaffaqiyatli reklama qilish uchun shunchaki banner yaratish etarli emas, maqsadli foydalanuvchi uchun reklamani sozlash va optimallashtirish juda muhimdir. Buni salbiy kalit soʻzlar bilan qilishingiz mumkin.
Quyidagi misol buni aniqroq tushuntiradi. Aytaylik, siz sotyapsizMoskvada Nikon kameralari va foto uskunalari. Siz uchun "Nikon kameralari Moskva" so'roviga ega bo'lgan mehmon "kameralar" yoki "Samsung kameralari" ni qidirayotgan odamga qaraganda ustuvor bo'ladi. Buning uchun salbiy kalit so'zlar mavjud - "Yandex. Direct" ro'yxati, bu noto'g'ri trafikni yo'q qiladi.
Salbiy kalit soʻzlarning yoʻqligi sayt uchun qanday xavf tugʻdiradi?
Nega istisno so'zlardan foydalanish muhim? Axir, saytga qancha ko'p odam tashrif buyursa, xarid qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Aslida, hamma narsa aksincha. "Muvaffaqiyatsizlik darajasi" kabi narsa bor. Bular odamning saytda qancha vaqt o'tkazganini ko'rsatadigan Yandex statistikasi. Agar biz 15-20 soniya haqida gapiradigan bo'lsak, bu foydalanuvchi qidirayotgan narsasini topa olmaganligini anglatadi. Shunday qilib, qidiruv tizimi resursni ahamiyatsiz deb hisoblaydi va uni reytingda sezilarli darajada pasaytiradi. Qanchalik ko'p sakrash bo'lsa, saytning pozitsiyasi shunchalik past bo'ladi. Shuning uchun "Yandex. Direct" salbiy kalit so'zlari juda muhim, ularning ro'yxati quyida muhokama qilinadi.
Ikkinchi nuqta - reklama xarajatlari. Yandex-dagi reklamangizga har bir marta bosish uchun siz ma'lum miqdorni to'laysiz. Tasodifiy tashrif buyuruvchilar uchun byudjetingizni behuda sarflamaslik uchun qidiruvni yanada tanlab olishingiz va maqsadli bo'lmagan auditoriyani qisqartirishingiz kerak.
Reklama istisnolarini qanday moslash mumkin?
Standart "Yandex. Direct" salbiy kalit so'zlari (ro'yxat) har qanday reklama kampaniyasi uchun o'rnatilishi mumkin. Buning uchun sizga kerakavval nima sotayotganimiz yoki kimga taklif qilayotganimizni aniqlang.
- Faoliyat sohangiz bilan qoʻshni va kesishganlarni istisno qiling. Oddiy misol - siz yog'och mebel sotasiz, lekin qo'g'irchoqlar uchun yog'och mebel sizning assortimentingiz emas, demak, "qo'g'irchoq" so'zini salbiy kalit so'zlar ro'yxatiga qo'shish kerak. Yoki, masalan, siz xonalar uchun konditsionerlarni sotasiz. “Konditsioner” kalit so‘zi omonimlarga ega - mato yumshatuvchi, soch kremi va boshqalar, shuning uchun ularni ham “minus” qilish kerak.
- Hududiy omilni hisobga oling. Agar siz Minskda sartaroshlik xizmatlarini taklif qilsangiz, boshqa mamlakatlar yoki mintaqalardagi shaharlarni istisno qiladigan "Yandex. Direct" salbiy kalit so'zlarning maxsus universal ro'yxati mavjud.
- Keraksiz teglar uchun uzr. Agar sizda Pantene soch kosmetikasining onlayn ko'rgazmasi bo'lsa, boshqa ishlab chiqaruvchilar va boshqa brendlarni istisno qiling. Bu, ayniqsa, hashamatli tovarlar - avtomobillar, zargarlik buyumlari uchun to'g'ri keladi, chunki Lada Grand izlayotgan odamning hashamatli mashinani sotib olish imkoni bo'lishi dargumon.
- Axborot soʻrovlari va “nima uchun”, “nima uchun”, “kim” va hokazo soʻzlardan tashqari. Chunki “Smartfon nima?” haqida ma’lumot qidirayotgan odam uni sotib olishni xohlamaydi.
Istisno so'zlarni ro'yxatga olishning eng oson usuli
Kalit soʻzimizga salbiy kalit soʻzlarni topish uchun Yandex’dan Wordstat mijozidan foydalanishingiz kerak. Biz qidiruvga kalit so'zni kiritamiz va tanlov sizni qiziqtirgan so'rovlar uchun eng tez-tez so'rovlarni keltirib chiqaradi.mavzu. Biz bu roʻyxatni Excelga koʻchiramiz va barcha ortiqcha narsalarni oʻchirib tashlaymiz – raqamlar, belgilar, “+” belgisini boʻsh joylarga oʻzgartiramiz, faqat ustunda tugmachalarni qoldiramiz.
Keyin, “Maʼlumotlar” yorligʻida “Ustunlar boʻyicha matn” funksiyasini tanlang, “Ajratuvchilar bilan” va “Boʻsh joy” katakchalarini belgilang. Biz allaqachon so'zlar bilan bir nechta ustunlarni olamiz. Biz ularni bitta ustunga birlashtiramiz va "Ma'lumotlar" yorlig'ida "Dublikatlarni o'chirish" tugmasini bosing. Reklamangizga qoʻshish uchun salbiy kalit soʻzlar qoldi.
Ularni reklamaga qanday joylashtirish kerak
Reklama xabaridan istisno qilish uchun siz Yandex. Direct sozlamalariga oʻtishingiz va ularni uchta darajada belgilashingiz kerak:
- salbiy kalit so'zlarning yagona ro'yxati "Yandex. Direct" (butun kampaniya darajasida);
- reklama darajasidagi istisno soʻzlari;
- kalit soʻz darajasidagi salbiy soʻzlar.
Birinchi turkum xaridni nazarda tutmaydigan istisno soʻzlardir. Bularga "bepul", "o'zing qil", "bu nima", "chizma", "fotosurat", "sharh", "mavhum" va boshqa ko'plab iboralar kiradi. Shunday qilib, “koʻk libos fotosurati”, “sartaroshxona biznes-rejasini yuklab oling”, “oʻz shimingizni tiking” soʻrovi boʻlgan foydalanuvchi kiyim doʻkoni yoki goʻzallik saloni sahifasini koʻrmaydi.
Ikkinchi toifa - salbiy kalit so'zlar ("Yandeks. Direct" ro'yxati), ular faqat bizda mavjud bo'lmagan ayrim turdagi tovarlarni kesib tashlash imkonini beradi. Aytaylik, sizning inventaringizda qizil tufli bor, lekin qizil yubka yo'q. "Etek" so'zini kesib tashlay olmaysiz, chunki sizda bu mahsulotlar boshqa ranglarda sotiladi. Agar siz "qizil" so'zini butun kampaniya darajasida olib tashlasangiz, foydalanuvchi topa olmaydisiz va qizil tufli. Shuning uchun, istisno faqat "kiyim" kalitiga nisbatan kiritilishi kerak. Buning uchun "Yandex. Direct" da "Reklama uchun salbiy kalit so'zlar" yorlig'ida, chap tarafdagi "Libos" kalit so'zining qarshisida "Qizil" deb yozing.
Uchinchi toifa soʻrovni batafsil tushuntiradi. Masalan, uchta so'rov mavjud - "Jun ko'ylak", "Qizil jun ko'ylak", "Qora jun ko'ylak". Ushbu so'rovlar kesishmasligi va foydalanuvchi qidirayotgan narsasini topishi uchun "ibora" ustunida biz kalitlarni ko'rsatamiz:
- “Qora jundan koʻylak”;
- “Qizil jun libos”;
- “Jun libos - qora, - qizil” (bu foydalanuvchini oddiygina “jun libos” soʻrovi bilan sahifaga olib boradi).
Xulosa oʻrniga
Salbiy kalit so'zlar - qidiruvni optimallashtirish va yaxshilash uchun mo'ljallangan "Yandex. Direct" ro'yxati. Istisnolarsiz, tasodifiy foydalanuvchilar sizning sahifangizga tez-tez tashrif buyurishadi va qidiruv tizimi asta-sekin sahifangizni ahamiyatsiz deb o'chirib tashlashni boshlaydi, ya'ni. so'rovga mos kelmaydi. "Yandex Analytics" yordamida reklamalaringizni to'g'ri tuzing va ularni qo'shimcha nazorat qiling, shunda onlayn savdo kerakli natijani beradi.
