Agar korxona bozorni yoki hatto uning bir qismini zabt etish niyatida boʻlsa, unda keng koʻlamli reklama kampaniyalari ajralmas hisoblanadi. Raqobat muhiti, iste'molchilarning tanlanishi va umuman marketing chora-tadbirlarining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, qat'iy ilmiy yondashuvga rioya qilish kerak.
Reklama kampaniyasini rejalashtirishning asosiy bosqichlari
Yangi mahsulot, brend yoki gʻoyani ommaga tarqatish uzoq va qimmat jarayondir. Kompaniyaning maqsadlariga erishish uchun kompleks reklama tadbirlari talab qilinadi: turli ommaviy axborot vositalarida reklama, ommaviy axborot vositalarida imij nashrlari, turli tadbirlarda, hatto reklama bo'lmagan tadbirlarda ishtirok etish.
Bosqichlar qanday va ular qanday farqlanadi?
Reklama kampaniyasini rejalashtirish quyidagi harakatlar ketma-ketligiga bog'liq:
- Tadqiqot.
- Byudjet.
- Maqsadlarni belgilash.
- Joylashuvni aniqlash.
- Har bir kampaniya uchun muddatni belgilang.
- Format tanlash.
- Dizayn va ishlab chiqish.
- Tuzatish va qayta koʻrib chiqish.
- Kampaniyalar davomida kompaniyani rejalashtirish.
- Reklamani ishga tushirishkampaniya.
- Umumiylikni baholash.
Muayyan xususiyatlarni hisobga olgan holda, bosqichlarning har biri alohida e'tiborga loyiqdir.
Bozor va maqsadli auditoriya tadqiqoti
Reklama kampaniyasini rejalashtirish chuqur izlanishdan boshlanadi. Ular bir necha yo'nalishlarda amalga oshirilishi kerak: bozorni, mijozlar ehtiyojlarini, bozordagi marketing holatini, raqobatchilarning yondashuvlarini o'rganish - ular nimaga e'tibor berishlari va o'z mahsulotlarini qanday ilgari surishlari. Bozor segmentlar bo'yicha ko'rib chiqilishi kerak.
Shuningdek, reklama kampaniyalarini strategik rejalashtirishda iloji boricha potentsial mijozning portretini chizishga qaratilishi kerak: u nima qiladi, qanday muammolarga duch keladi, qaysi kanallardan ma'lumot oladi va reklama kampaniyasini qanday olish mumkin? uning ko'rish sohasiga.
Agar shtatda mutaxassislar mavjud boʻlsa, u holda kompaniya bu tadqiqotlarni mustaqil ravishda oʻtkazishi mumkin. Odatda yirik korporatsiyalar shunday ishlaydi. Agar kompaniya kichik bo'lsa, u bunday ma'lumotlarni to'plashga ixtisoslashgan maxsus agentliklarga tadqiqot ishlariga buyurtma berishi mumkin.
Byudjetni aniqlang
Reklama kampaniyasini rejalashtirish, kelgusi tadbirlar uchun byudjet tuzishda uni keyingi bosqichga olib chiqadi. Hisoblashning aniq namunasi yo'q, chunki har bir holatda xizmatlarning narxi individualdir. Jami byudjet ham quyidagi omillarga bog'liq:
- Reklama joylashtirish. An'anaga ko'ra, bular televizor, gazeta, jurnal, radio va maxsus nashrlardir.
- Joylashtirish shartlari. Media resurslari jiddiy reklama beruvchilarni rag'batlantiradi. Amalda, ko'pchilik reklama hajmi yoki joylashtirish muddati uchun chegirmalar va bonuslarni taqdim etishga tayyor.
- Korxona byudjeti. Kompaniya reklama uchun qancha pul sarflashga tayyor? Mablag'larni taqsimlash tizimi qanday? Odatda marketing va reklama tadbirlari uchun byudjet yil boshida tasdiqlanadi. Shunga asoslanib, kampaniyalarni iloji boricha tezroq rejalashtirish mantiqan.
- Aksiya miqyosi. Kampaniya bitta shahar uchun, butun mamlakat uchun, ma'lum bir mijozlar doirasi uchunmi yoki xalqaro miqyosda rejalashtirilganmi? Har bir holatda byudjet juda boshqacha bo'ladi.
Reklama kampaniyasini rejalashtirish bosqichlari ikkinchi bosqich - byudjetni aniqlash natijalari bilan chambarchas bog'liq. Har bir kompaniya janrning klassikasiga sarflanishi mumkin bo'lgan bunday miqdorni ajrata olmaydi. Shuning uchun siz xarajatlarning maksimal darajasini oldindan bilishingiz va qolgan bosqichlarni ushbu raqamlarga qarab rejalashtirishingiz kerak. Shuni yodda tutish kerakki, qimmat reklama har doim ham yuqori samaradorlikni kafolatlamaydi.
Maqsadlar
Marketing va reklama sohasidagi har bir chora oʻzining aniq belgilangan maqsadlariga ega boʻlishi kerak. Katta ambitsiyalarga ega bo'lish yaxshi. Ammo samaradorlik uchun ishlarning haqiqiy holatiga tayanish muhimroqdir.
Agar reklama kampaniyasini rejalashtirishning birinchi bosqichi imkon qadar batafsil va aniq amalga oshirilsa, u holda maqsadlarni aniqlash osonroq bo'ladi. Bir nechta bo'lishi mumkin. Ammo bitta kampaniya uchun faqat bitta maqsadni tanlash tavsiya etiladi. Bu shunday bo'lishi mumkin:
- Ogohlikni oshiringbrend.
- Kompaniya haqida ijobiy fikrni shakllantirish.
- Iste'molchilarni yangi mahsulot bilan tanishtirish.
- Savdoni oshiring.
- Bozor doirasi kengaymoqda.
- Raqobatchilarni yoʻq qilish.
Maqsadning o'ziga xosligi unga erishish vazifasini soddalashtiradi. Misol uchun, agar kompaniya savdo hajmini oshirish uchun reklama kampaniyasini olib borayotgan bo'lsa, u holda u iste'molchi sotib olishga eng moyil bo'lgan joylarni - supermarket yoki do'konni tanlashi kerak. Mahsulot dizayni, aloqa va reklama formati xulq-atvor omillarini hisobga olishi kerak.
Kompaniya imijini yaxshilash haqida gap ketganda, joylashuv tubdan farq qiladi. Bu televizor, gazeta yoki jurnal bo'ladi. Taqdim etish formati kompaniya haqidagi video yoki maqola, rahbar bilan suhbat yoki kompaniya yutuqlari haqidagi press-reliz ko‘rinishida bo‘lishi mumkin.
Agar kompaniya bir necha turdagi mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarsa yoki sotsa, unda reklama kampaniyasini rejalashtirish va o'tkazish har bir tur uchun alohida amalga oshiriladi.
Qaerga yozish kerak?
Sanoat har xil turdagi reklama maydonlarini taklif qiladi. An'anaviy variantlar:
- TV kanallari.
- Gazeta va jurnallar.
- Radio.
Ammo reklama olamidagi tendentsiyalar oʻzgarmoqda va endi virtual reklama maydoni raqobatlasha oladi:
- Veb-saytlar.
- Ijtimoiy tarmoqlar.
- Reklama portallari.
- Kontekstli reklama.
- Reklama uchun sheriklik tarmoqlari.
Bundan tashqari, koʻcha bilbordlari, avtomobillar reklamasi va boshqa ommaviy axborot vositalari kuchli samaradorlikni namoyish etishda davom etmoqda.
Joylashtirishni tanlashda bitta mezon mavjud. Eng yaxshi joy maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qiladigan joy bo'ladi. Aniq farqlash qiyin, chunki zamonaviy dunyoda hech kim ma'lumot manbasining bir turi bilan cheklanmaydi. Har bir faol fuqaro televizor ko‘radi, gazeta o‘qiydi, ijtimoiy tarmoqlarda vaqt o‘tkazadi. Reklama kampaniyalarini strategik rejalashtirish ushbu omillarni hisobga olishi kerak.
Kampaniyaning amal qilish muddati
Keyingi qadam marketing faoliyatining davomiyligini aniqlashdir. Agar uning davomiyligini aniq belgilamasangiz, reklama kampaniyasini rejalashtirish tugallanmagan bo‘ladi.
Vaqt omilini tanlashda siz ikkita mezonga amal qilishingiz mumkin: byudjet va samaradorlik. Agar mablag'lar cheklangan bo'lsa, bu allaqachon hal qiluvchi shart. Agar asosiy e'tibor samaradorlikka qaratilgan bo'lsa, siz mutaxassislar maslahatiga quloq solishingiz kerak.
Shunday qilib, reklamani idrok etish nazariyasi odam reklamani kamida 28 marta koʻrgandan keyin eslab qolishini aytadi. Biroq, bu 28 kun davomida reklama qilish kifoya degani emas. Ikki omilni hisobga olish kerak: reklama maydoni (kanal yoki gazeta) va xulq-atvor omillari.
Media kirish nisbati tomoshabinlar, oʻquvchilar yoki tinglovchilar sonini bildiradi. Joylashtirishdan oldin siz manbaning o'zidan statistik ma'lumotlarni so'rashingiz yoki mustaqil ravishda buyurtma berishingiz kerakkompaniyalar.
Reklama kampaniyasini rejalashtirish jarayonini xulq-atvor omillarini hisobga olmasdan tasavvur qilish qiyin. Bu erda yodda tutish kerak bo'lgan bir nechta asosiy qoidalar mavjud. Lekin ular qoida emas.
- Ertalabki soatlar reklama uchun eng yaxshi vaqt emas: maqsadli auditoriya ishga shoshyapti va diqqatni jalb qilish qiyin.
- Kunduz juda yaxshi emas: maqsadli auditoriya hali ham ishda.
- Tushdan keyin 23:00gacha eng yaxshi vaqt hisoblanadi, chunki koʻpchilik tomoshabinlar ayni vaqtda televizorga toʻplanishadi.
- Dam olish kunlarida koeffitsientlar biroz oshadi, lekin mintaqadagi umumiy sharoitga qarab. Misol uchun, agar dam olish mavsumi bo'lsa, u holda koeffitsient ish kunlariga nisbatan unchalik o'zgarmaydi.
Reklama kampaniyasini rejalashtirish bosqichlarida bosma reklama sohasidagi xatti-harakatlar omillarini ham hisobga olish kerak:
- Bosma nashrlar yil fasli bilan chambarchas bog'langan. Yanvar, fevral oylarida va bayramlarda tirajlar kamayadi, bosma nashrlar sotuvi kamayadi va shunga mos ravishda reklama samaradorligi ham past bo'ladi.
- Bayram oldidan va bayramlarda foyda tushadi. Kampaniyani pauza qilish mantiqan.
Shu sababli, reklama kampaniyasini rejalashtirish bosqichida bunday omillarni hisobga olish kerak.
Format tanlash
Bir nechta formatlar:
- Videolar. Agar ilgari ular televizorga joylashtirilgan bo'lsa, so'nggi bir necha yil ichida siz xuddi shunday muvaffaqiyat bilan o'rnatishingiz mumkinijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama. Maqsadli auditoriyaga ovoz va vizual ta'sir tufayli yuqori samaradorlik ta'minlanadi.
- Reklamani chop etish. Oddiy reklama moduli yoki banneri. Dizaynga alohida e'tibor berilishi kerak. So'nggi tendentsiya - hikoya qilish. Ushbu format mahsulot yoki kompaniya haqida qiziqarli voqeani taklif qiladi, bu erda reklama qilingan mahsulot atrofida voqealar sodir bo'lishi kerak. Dizayn moduli bilan solishtirganda, u o'n baravar ko'proq foyda beradi.
- Audio formati. Uning asosiy kamchiligi shundaki, rasmlarni uzatishning hech qanday usuli yo'q, efir vaqti ko'pincha cheklangan. Yechimlar kam: videoning audio versiyasi, uni oddiy eʼlon sifatida oʻqish yoki ovozli aktyorlik bilan hikoya qilish.
- Raqamli yechimlar. Agar platforma to'g'ri tanlangan bo'lsa, yuqori stavkalarda farqlanadi. G'alaba qozonish varianti - bu ijtimoiy tarmoqlar. Bu erda reklama ham video, ham matn formatida bo'lishi mumkin. Muhim afzalliklari - fikr-mulohazalar va maqsadli auditoriyani jarayonga jalb qilish imkoniyati.
Dizayn
Uydagi dizayner tomonidan yoki studiyalar tomonidan buyurtma qilingan. Nima muhim? Idrokning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish muhimdir. Ideal holda, har bir kompaniyaning o'z uslubi va dizayner logotipi mavjud. Aks holda, ranglarning ta'siriga e'tibor berishingiz kerak.
Iliq ranglar - qizil, sariq va to'q sariq - e'tiborni tortadi, tasavvurni uyg'otadi, hissiy sohaga ta'sir qiladi. Ammo ularni iloji boricha aniqroq dozalash muhim, aks holda bu teskari ta'sirga ega bo'ladi. Bu ranglar mos keladioziq-ovqat, kiyim-kechak va gadjetlarni reklama qilishda foydalanish. Eng yaxshi natijalarga erishish uchun mahsulotlarni shoshilinch xarid qilish uchun murojaat qiling.
Reklama kampaniyalarini strategik rejalashtirishda e'tiborga olish kerak bo'lgan navbatdagi nuqta (Persi L. o'zining universal qo'llanmasida bu fikrni ta'kidlaydi) sovuq ohanglarning ta'siridir. Sovuq ohanglar - ko'k, qora, moviy va yashil - miyaning mantiqiy qismiga ta'sir qiladi. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu ranglar mos ravishda yuqori darajadagi intellektga ega va to'lov qobiliyati yuqori bo'lgan odamlar tomonidan afzal ko'riladi. Shuning uchun sovuq ohanglar qimmatbaho tovarlar, masalan, avtomobillar, ko'chmas mulk, hashamatli tovarlar, alkogol va tamaki mahsulotlari dizaynida qo'llaniladi. Qora rangning muvaffaqiyatli kiritilishi BMW va Mercedes misolida reklama kampaniyasini rejalashtirishni namoyish etdi.
Tuzatish va qayta koʻrib chiqish
Ideal holda, birinchi navbatda kelgusi yil uchun reklama kampaniyasi ishlab chiqilishi kerak. Keyin xarajatlar hisoblab chiqiladi va byudjetga kiritiladi. Biroq, barcha kompaniyalar, ayniqsa kichik firmalar bunday yondashuvni qo'llab-quvvatlay olmaydi. Sabablari ko'p - marketing chora-tadbirlari rolini yetarlicha baholamaslik, mablag' etishmasligi, mamlakatdagi beqaror vaziyatlar va shunga o'xshashlar.
Bu haqiqatlarni hisobga olgan holda, tashkilotning reklama kampaniyalarini rejalashtirish ko'pincha qolgan tamoyilga muvofiq amalga oshiriladi: cheklangan miqdorni qondirish kerak. Biroq, tajribali mutaxassislar uchun bu to'siq emas. Standart yechimlar:
- Videolar uzunligi qisqartirilmoqda.
- Efir chastotasini kamaytirish. Urgʻu chastotadan kunning samarali vaqtiga oʻtkaziladi.
- Reklama birliklari yoki bannerlar hajmini koʻproq postlar foydasiga qisqartirish.
- Manbalar bilan media hamkorlik.
Ijtimoiy tarmoqlar yoki boshqa raqamli reklama haqida gap ketganda, reklama kampaniyasini strategik va taktik rejalashtirishda byudjetni optimallashtirish uchun koʻplab imkoniyatlar mavjud.
Kampaniyalar davomida firma qanday ishlashi kerak
Reklama kampaniyasining boshlanishi talabning bir zumda oshishini anglatadi. Uning ta'minlanishi va umuman, faol marketing faoliyati davomida kompaniya ishining formati reklama bo'limi faoliyati doirasidan tashqariga chiqadi. Ishni muvofiqlashtirish yuqori rahbariyat yoki boshqa mas'ul bo'lim zimmasiga yuklanishi kerak.
Agar bu ishlab chiqarish bo'lsa, kompaniya etarli miqdorda mahsulot zaxirasiga g'amxo'rlik qilishi kerak. Savdogar uchun kampaniya o'tkazayotganda, sotuvchi reklama qilinayotgan mahsulot yetarli zaxiraga ega bo'lishini ham ta'minlashi kerak.
Aksiya tugagunga qadar mahsulot sotilishi mumkin boʻlgan holatni ham hisobga olish kerak. Logistika bo'limi bu holda birinchi navbatda tovarlarni mobil etkazib berish bilan shug'ullanishi kerak. Asosiy mezon shundaki, butun kompaniya mijozlar oqimini ko'paytirishga tayyor bo'lishi kerak, chunki aksincha holat kelajakdagi reklama kampaniyalari samaradorligini pasaytiradi.
Ishga tushirish
Ishga chiqarilgan paytdan boshlab mutaxassislar ikki yo'nalishda ishlashi kerak:kampaniyaning borishi va uning samaradorligini nazorat qilish. Shu maqsadda statistik ma'lumotlar ma'lum vaqt oralig'ida savdo, marketing, logistika va buxg alteriya bo'limlaridan yig'iladi.
Savdo grafigini tahlil qilish orqali siz boshlangan kampaniyaning samaradorlik darajasini aniqlashingiz mumkin. Agar kerakli effektga erishilmasa, unda kamchiliklarni izlash va ularni hisobotlarda tuzatish kerak.
Xulosa
Reklama kampaniyasini rejalashtirishning asosiy bosqichlari bu bilan cheklanmaydi. Har qanday reklama harakati ko'p qirrali va yagona qoidalarga amal qilmaydi. Aksincha, reklama sanoati qoidalardan istisnolarni, nostandart yondashuvlarni va original echimlarni yaxshi ko'radi. Bundan tashqari, ushbu talablar nafaqat topshirish formatiga tegishli. Xarajatlar minimal va foyda yuqori boʻlgan usullar ragʻbatlantiriladi.
O'n yil oldin, virusli reklamani yaratish faqat professional mutaxassislarning ko'p qismi ekanligiga ishonishgan. Raqamli texnologiyalar, xususan, ijtimoiy tarmoqlarning rivojlanishi biznes uchun katta imkoniyatlar ochdi. Axborotni tarqatish tezligi yuzlab marta oshdi.
Gadjetlar bugungi kunda televizorni ortda qoldirib, samarali reklama samolyoti roli uchun ishonch bilan raqobatlashmoqda. Bunday sharoitlar korxonalar uchun minimal xarajat evaziga o‘z maqsadlariga osonlik bilan erishish uchun eng qulay shart-sharoitlarni yaratadi.
