Hech kimga sir emaski, ba'zi mahsulotlar yozda, boshqalari qishda yaxshi sotiladi. Ko'p misollar bor: muzqaymoq, issiq kiyim va boshqalar. Aksariyat odamlar bu sakrashlarga e'tibor bermaydilar, ammo agar sizning shaxsiy biznesingiz bo'lsa, mavsumiylikdan xabardor bo'lishingiz kerak. Ushbu maqola aynan shu maqsadda yozilgan. Bu sizga mavsumiy omil nima ekanligini tushunishga yordam beradi, uni qanday hisoblashni o'rgatadi, shunda keyingi savdolaringizni to'g'ri rejalashtirishingiz mumkin.
Agar siz ma'lum tovarlarning mavsumiyligi haqida o'ylamasangiz, biznes doimo yo'qotishlarga duch keladi va siz o'z faoliyatingizni normal rejalashtira olmaysiz. Demak, mavsumiy omil nima ekanligini, uning hayotda qo‘llanilishi va, albatta, uni qanday aniq hisoblash mumkinligini aniqlash vaqti keldi.
Bu nima?
Mavsumiy omil - bu har bir marketolog bilishi kerak bo'lgan atama, chunki u hamma joyda qo'llaniladi va savdoni to'g'ri rejalashtirishda juda muhim rol o'ynaydi. Bu koeffitsient boʻlib, u qaysi mavsumda sotilayotganiga qarab, maʼlum bir mahsulotning sotuvi qancha koʻpayishi yoki kamayishini koʻrsatadi.
Shuningdek, agar zaxirada boʻlsarozetkada ko'p sonli mavsumiy mahsulotlar mavjud, siz ushbu koeffitsientni qanday boshqarishni o'rganishingiz kerak, chunki bu sizga ko'p narsaga erishishga imkon beradi. Lekin haqiqiy hayotda mavsumiy omildan qanday qilib aniq foydalanish mumkin?
Bu nisbat nima uchun?
Bu nisbat qog'ozdagi hisoblab, chetga surib qo'yish mumkin bo'lgan raqam emas. Agar siz mavsumiy tovarlarni sotsangiz, bu haqiqiy hayotda juda muhim rol o'ynaydi. Ushbu koeffitsientning ko'lami juda keng, lekin birinchi navbatda kelajakdagi faoliyatni bashorat qilish uchun foydalanilganligini ta'kidlash kerak. Bu shuni anglatadiki, qaysi oyda u yoki bu turdagi ko'proq va qaysi biriga kamroq buyurtma berishni, ko'proq sotuvlar yaratish uchun ularni qanday joylashtirishni va hokazolarni tanlashingiz mumkin.
Shunday qilib, ushbu koeffitsient yordamida siz marketing faoliyatini ham rejalashtirishingiz mumkin va ular bilan mavsumiy tovarlarga xaridorlar e'tiborini jalb qilish uchun ajratiladigan reklama byudjeti. Ko'rib turganingizdek, bu ko'rsatkich sizning faoliyatingizda asosiy rol o'ynashi mumkin. Agar bunga e'tibor bermasangiz, reklama byudjetingiz ko'p hollarda behuda ketadi.
Shunday qilib, endi siz ushbu koeffitsient haqida ozgina nazariyani bilasiz, shuning uchun amaliyotga, ya'ni ushbu koeffitsientni hisoblash masalasiga o'tish vaqti keldi. Buni juda oddiy qilish mumkin, ammo ishonchli natijalarga erishish uchun siz buni qilishingiz kerak bo'ladijuda ko'p ish. Biroq, ushbu maqola sizni hisoblashning barcha bosqichlarini bosqichma-bosqich ko'rib chiqadi, natijada siz kerakli moliyaviy ma'lumotlarga ega bo'lsangiz, bu ko'rsatkichni o'zingiz bilib olishingiz mumkin.
Foydalanish muddatlari
Hisoblash algoritmining o'zini ko'rib chiqishdan oldin bitta muhim tafsilotga aniqlik kiritish kerak. Gap shundaki, bu koeffitsient universaldir, ya'ni uni turli davrlar va vaqt oralig'ida ishlatish mumkin. Bu shuni anglatadiki, haftaning qaysi kunlari eng yaxshi va qaysilari yomon ekanligini aniqlash uchun bir haftalik faoliyatingiz uchun mavsumiy omilni ham hisoblashingiz mumkin.
Albatta, buning o'ziga xos xususiyatlari bor, masalan, samaradorlikni iloji boricha aniq aniqlash uchun haftada bir necha marta tovarlarga buyurtma berishingiz, shuningdek, boshqa omillarni hisobga olishingiz kerak bo'ladi. Shuni ham ta'kidlash joizki, haftaning ma'lum bir kuni ma'lum mahsulotlar qanchalik yaxshi yoki yomon sotilayotgani haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun bir hafta juda qisqa muddatdir.
An'anaviy davr
Shunday qilib, ushbu turdagi turar-joy uchun an'anaviy davrga e'tibor qaratish lozim. Bu shuni anglatadiki, yilning har bir oyi uchun koeffitsientni hisoblash uchun o'rtacha oylik savdolar hisobga olinadi. Natijada, muvaffaqiyatli amalga oshirilishini darhol bir necha oy oldin bashorat qilish uchun olingan koeffitsientlardan foydalanishingiz mumkin.tadbirlarni rejalashtirishda juda foydali vosita.
Demak, endi tushundingizki, vaqt oraligʻi sifatida oyni tanlash va shu bilan birga mazmunli taqqoslash uchun barcha davrlarni bir yil kontekstida koʻrib chiqish yaxshidir. Endi sizda mavsumiy omilni hisoblashning birinchi bosqichidan oxirgi bosqichiga o‘tish uchun yetarli ma’lumot bor.
Statistik ma'lumotlar olinmoqda
Agar siz ushbu nisbatdan foydalangan holda sotishni toʻliq va samarali rejalashtirishni istasangiz, sizga juda keng statistik maʼlumotlar kerak boʻladi. Sizning do'koningiz assortimentida juda ko'p turli xil mavsumiy mahsulotlar bo'lishi mumkin, shuning uchun hisob-kitob ularning har biri uchun alohida amalga oshirilishi kerakligini darhol tushunishingiz kerak.
Demak, mahsulotlardan birini tanlang va bir yil davomida har oy uning savdo statistikasini oshiring. Statistikani qanchalik chuqurroq o'rgansangiz, ma'lumotlaringiz shunchalik aniq bo'ladi. Albatta, siz bir yillik ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin, lekin kamida oxirgi 2-3 yil uchun savdo statistikasi qo'lda bo'lsa yaxshi bo'ladi. Barcha mavsumiy mahsulotlarning o‘z savdo statistikasi bo‘lishi kerak, siz kelajakda koeffitsient olish uchun ular bilan ishlaysiz.
Davom etish uchun har oy uchun sotuvlarni qoʻshib, soʻngra oʻn ikkiga boʻlish yoʻli bilan har bir yil uchun oʻrtacha sotuvni hisoblashingiz kerak, yaʼni bir yildagi oylar soni. Endi siz orzu qilgan multiplikatoringizni olishga tayyorsiz.
Har biri uchun koeffitsientoy
Birinchi qadam yilning har bir oyi uchun koeffitsientni olishdir. Buni amalga oshirish juda oddiy: siz har oy uchun savdo ko'rsatkichini olishingiz va uni yil uchun o'rtacha savdo ko'rsatkichiga bo'lishingiz kerak. Olingan raqam bir atrofida bo'lishi kerak. Agar u bittadan kam bo'lsa, demak, ma'lum bir oyda mahsulot yomonroq sotilgan, agar ko'p bo'lsa - shunga mos ravishda mahsulot yil davomidagi o'rtacha ko'rsatkichdan yaxshiroq sotilgan.
Aslida sizda mavsumiy omil bor. Siz qaysi oyda mahsulotingiz eng yaxshi va qaysi oy eng yomon sotilishini bilasiz va endi shunga qarab sotuvlar va aksiyalarni prognoz qilishingiz mumkin. Agar siz derazalarni sotsangiz, qaysi oyda plastik derazalarga chegirmalar qilish yaxshiroq ekanligini bilib olishingiz mumkin; agar siz issiq kiyimlarni sotsangiz, ularni qachon ko'p miqdorda buyurtma qilishni va qachon umuman buyurtma bermaslikni tushunishingiz mumkin. Ammo, agar siz undan maksimal darajada foydalanmoqchi bo'lsangiz, ish shu bilan tugamaydi.
Oʻrtacha koeffitsientlar
Plastik derazalar, muzqaymoq yoki moʻynali kiyimlarga chegirma berishni boshlashdan oldin shuni yodda tutish kerakki, eng yaxshi natijaga erishish uchun soʻnggi bir necha yil davomida qoʻlingizda chuqurroq statistik maʼlumotlar boʻlishi kerak. Agar siz bunday ma'lumotlarni olishga muvaffaq bo'lsangiz, har yili oylarning har biri uchun koeffitsientlarni hisoblashingiz kerak, keyin esa har oy uchun o'rtacha arifmetik qiymatni hisoblang. Natija asl nusxadan farq qilishi mumkin va buning sababi sizning ma'lumotlaringizga aylanganligidiraniqroq, shuning uchun hisob-kitoblar yanada ishonchli nisbat berishga muvaffaq bo'ldi.
Mutaxassis fikri
Xo'sh, unutmasligingiz kerak bo'lgan oxirgi narsa - bu ekspert xulosasi. Bu atama nimani anglatadi? Bu hisob-kitobda ko'rib chiqilgan oylarning birida sotishga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha qo'shimcha jihatlarni hisobga olish. Bu tovarlarning etishmasligi yoki uning keng ta'minoti bo'lishi mumkin; mahsulot sotishning boshlanishi, bu unga katta talabni keltirib chiqardi. Bu hatto kalendar davrlaridan birida juda kuchli sezilgan moliyaviy inqiroz bo'lishi mumkin. Tengdoshlarni ko'rib chiqmasdan, sizning nisbatingiz juda matematik bo'lib, haqiqatga mos kelmaydi. Shuning uchun eng yaxshi natijaga erishish uchun marketing bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilish tavsiya etiladi.
