Maqsadli auditoriya - bu ma'lum tovarlar yoki xizmatlar mo'ljallangan odamlar guruhi. Agar biznesingiz haqiqatan ham daromadli bo‘lishini istasangiz, maqsadli auditoriyangiz haqida aniq tasavvurga ega bo‘lishingiz, ular qanday odamlar ekanligini, ular nima bilan yashashini va nimalarga ahamiyat berishini bilishingiz kerak.
Maqsadli auditoriyangizni bilish sizga yordam beradi:
- toʻgʻridan-toʻgʻri potentsial mijozlaringizning “ogʻriqli” nuqtalariga qarab harakat qiling, ular uchun muhim boʻlgan muammolarni koʻtaring va ular duch keladigan muammolarga eng yaxshi yechim taklif qiling;
- eng ishonchli kanallardan foydalangan holda haqiqatdan ham samarali reklama kampaniyalarini o'tkazing;
- birin-ketin hamma odamlar bilan emas, faqat maqsadli auditoriyangizga aloqador boʻlganlar bilan bogʻlanish orqali reklama uchun pul tejang;
- raqobatchilaringizdan katta ustunlikka ega bo'ling;
- daromadni bir necha marta oshiradi.
Har qanday maqsadli auditoriya - bu mashaqqatli o'rganishni talab qiladigan narsa. Shu bilan birga, mutaxassislar potentsial mijozlarning jinsi, yoshi, oila tarkibi va oilaviy ahvoli, ularning ma'lumoti, yashash joyi, darajasini hisobga olgan holda bir qator turli mezonlarga tayanadi.daromad va kasb. Bu maʼlumotlarni siz bilan bogʻlangan odamlarni oddiy soʻrovnomani toʻldirishga taklif qilish orqali olishingiz mumkin.
Bundan tashqari, maqsadli auditoriya har doim ham xuddi shunday turmush tarzini olib boradigan va umumiy manfaatlarga ega bo'lgan odamlar emasligini hisobga olish kerak. Har bir mahsulot uchun siz uni qiziqtiradigan odamlarning kamida bir nechta portretlarini yaratishingiz mumkin. Masalan, masofaviy ish topish mavzusidagi trening tug'ruq ta'tilida bo'lgan yosh onalar va tor ofisda kunlarni o'tkazishdan charchagan va ijodiy salohiyatiga erkinlik berishga intilayotgan odam uchun qiziqarli bo'lishi mumkin. va bo'sh vaqtida o'zi uchun nimadir qilishni xohlaydigan nafaqaxo'r.
Albatta, maqsadli auditoriyani tanlash nafaqat rasmiy ma'lumotlarga asoslanishi kerak. Iste'molchining psixologik portretini to'g'ri tuzish juda muhimdir. Buning uchun siz u haqida bir qator savollarga javob berishingiz kerak. Masalan, u qanday sevimli mashg'ulotlariga ega bo'lishi mumkin? Qaysi ommaviy axborot vositalarini afzal ko'rasiz? U nimaga intiladi? U nimadan qo'rqadi? U tabiatan konservativmi yoki yangi narsani sinab ko'rishdan qo'rqmaydimi? U bo'sh vaqtini qanday o'tkazadi va qanday o'yin-kulgini yaxshi ko'radi? Qanchalik ko'p mezonlarni hisobga olsangiz, "o'zingizning" mijozingizni topish va unga u rad eta olmaydigan narsani taklif qilish shunchalik oson bo'ladi.
Maqsadli auditoriya qanday aniqlanganini tushuning, misollar eng yaxshi yordam beradi. Misol uchun, agar siz mashhur jurnalning noshiri bo'lsangiz, sizning birinchiyosh qizlar mahsulotga qiziqish bildiradilar, ular o'zlarining butlari haqida qiziqarli ma'lumotlarni o'qiy oladilar. Ammo retseptlar bilan nashr keksa ayollar, asosan uy bekalari uchun qiziqarli bo'ladi, ular ovqat pishirishga va o'z uylarini mazali taomlar bilan xursand qilishga vaqtlari ko'p bo'ladi.
Mahsulotingizni maqsadli auditoriyangiz ehtiyojlariga moslashtirish va tegishli marketing rejasini ishlab chiqish orqali siz oʻz biznesingizda misli koʻrilmagan choʻqqilarni zabt etishingiz mumkin!
