Savdoning dvigateli reklama ekanligi hammaga ma'lum. Bu, ayniqsa, onlayn biznes uchun to'g'ri keladi. Axir, bugungi kunda savdo va xizmatlarning katta resurslari aynan o'sha erda to'plangan. Va bu, o'z navbatida, yuqori sifatli reklama kontentiga, jumladan, sotuvchi matnlarga bo'lgan talabni oshiradi. Bu maqolalar, ularning vazifasi nafaqat saytga tashrif buyuruvchini biror narsa haqida xabardor qilish, balki o'quvchini taklif qilingan mahsulotni sotib olishga yoki taqdim etilgan xizmatdan engil, hazm bo'ladigan matn orqali foydalanishga nozik tarzda ishontirishdir.
Buyurtma bering yoki oʻzingiz yozingmi?
Agar siz onlayn-doʻkon egasi boʻlsangiz va sizga savdoni oshiradigan material kerak boʻlsa, unda eng oson yoʻli matnlarni sotuvchi ixtisoslashgan agentlikka murojaat qilib, uni professionallardan buyurtma qilishdir. Yaxshiyamki, ularning kamchiligi yo'q. Yana bir narsa shundaki, bunday idoralar o'z xizmatlari uchun juda katta to'lovlarni taqdim etadilar. Va reklama matnlari, qoida tariqasida, ko'p bo'lmasa, bir nechta kerak bo'lishini hisobga olsak, ularga buyurtma berish juda qimmatga tushadi. Va agar siz shunchaki yangi tadbirkor bo'lsangiz va qimmat xizmatlar uchun qo'shimcha mablag'ingiz bo'lmasa? Ikkinchi holda, shuningdek, kopirayter sifatida karerasini boshlashni istaganlar uchun, quyidaasosiy qoidalar va tamoyillar demontaj qilinadi, savdo matnlarini qanday yozish sirlarini ochib beradi.
Reklama maqolasining maqsadini shakllantirish
Demak, sotiladigan matnning asosiy vazifasi saytga tashrif buyuruvchini qandaydir operatsiyalarni bajarishga undashdir. Qoidaga ko'ra, foydalanuvchi tomonidan resursga tashrif buyurishning yakuniy natijasi "sotib olish" yoki "buyurtma" tugmasini bosish bilan qisqartirilishi kerak. Biroq, bu matnlarni sotish ta'sirining yagona mumkin bo'lgan oqibatlari emas. Saytdagi boshqa foydalanuvchi operatsiyalariga misollar: roʻyxatdan oʻtish, ofisga qoʻngʻiroq qilish, onlayn maslahat, axborot byulleteniga obuna boʻlish, kompaniya vakili bilan uchrashishni soʻrash.
Reklama maqolasini yozishni boshlaganingizda, birinchi navbatda, o'quvchini aynan nima qilishga undash kerakligini hal qilishingiz kerak. Agar shunday maqsad aniq shakllantirilsa, keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.
Savdo maqolalarini yozishda muhim qoida
Matnni tayyorlashning ikkinchi bosqichida quyidagilarni aniq tushunish kerak: yaxshi sotiladigan va SEO-optimallashtirilgan kontent birinchi navbatda odamlar uchun mo'ljallangan. Bu shuni anglatadiki, material o'qilishi mumkin, engil va qiziqarli bo'lishi kerak. Albatta, siz reklama matnlarini yozishning barcha qoidalarini mukammal kuzatishingiz mumkin, ammo natija ishlamaydi. U qila oladigan maksimal narsa - kalit so'zlarni qidirishda saytni birinchi sahifalarga targ'ib qilish. Biroq, haqiqiy odam matnni o'rtasiga o'qishdan oldin sizning manbangiz bilan yorliqni yopadi. Natijada, u raqobatchilardan xarid qiladi va ular uchun bunday kontent oxir-oqibat ishlaydi.
Shuning uchun, savdo matnini qanday yaratish boʻyicha ikkinchi qoidada aytilgan: bunday matnlarni garovga olmasdan yaratish algoritmidan foydalanish oqilona.
Maqsadlarni belgilash
Reklama beruvchi reklama kontentini yaratishda maksimal auditoriyani qamrab olishga harakat qiladi. Natijada, mahsulot hamma uchun mo'ljallangan mahsulotdir. Bu halokatli PR xatosi, chunki hamma uchun xabar hech kimga aytilmaydi. Natijada, matn foydasiz reklama axlati bo'lib, hech qanday foyda keltirmaydi. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun siz maqsadli auditoriyani tanlashingiz kerak - maqolangiz kimga mo'ljallangan, bu odamlar kimlar, ularning daromadlari, yoshi va ijtimoiy mavqei qanday. Xaridor roliga kirish, uning ehtiyojlarini tushunish, muammolarini tushunish, ehtiyojlarni amalga oshirish va unga xohlagan narsani berish kerak. Agar biror kishi darhol buyurtma qilmasa ham, u sayt haqida ijobiy taassurot qoldiradi va keyingi safar u sizga ustunlik beradi.
Tasvir uchun mana bu toʻgʻri va notoʻgʻri reklama matni. Quyidagi misollar.
Birinchi variant. Qanday qilib savdo maqolalarini yozmaslik kerak
"Chet elga romantik sayohatga chiqmoqchimisiz? Sayohat narxi bir qator omillarga bog'liq bo'ladi - mamlakat, shahar, mavsum, xizmat ko'rsatish klassi va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati. Shuning uchun siz ikki kishi uchun unutilmas ta'tilni rejalashtirishda sizning xohishingiz bo'yicha qaror qabul qilishingiz va barcha mumkin bo'lgan xarajatlarni ta'minlashingiz kerak.ofislar savollaringizga javob berishga tayyor… yoki telefon orqali…"
Aniq kamchiliklar:
- Birinchidan, bu matn kimlar uchun yozilgani noma'lumligicha qolmoqda - byudjetli sayohat variantini qidirayotgan talabalar uchunmi yoki asal oyini qayerda o'tkazishni o'ylayotgan yangi turmush qurganlar uchunmi yoki oltin to'ylarini chet elda nishonlamoqchi bo'lgan keksa juftliklar uchunmi?
- Ikkinchidan, iste'molchi qanday ehtiyojlaridan qat'i nazar, u narx, mumkin bo'lgan mamlakatlar ro'yxati, mavjud xizmatlar haqidagi savollariga javob topa olmaydi.
Ehtimol, koʻpchilik bu kompaniya bilan bogʻlanishni xohlamaydi va ular raqobatdosh kompaniyalar saytlariga kirib, variantlarni izlaydilar.
Ikkinchi variant
Savdo matnlarini qanday qilib to'g'ri yozish kerak? Bir misolni ko'rib chiqing.
Agar siz romantik sayohatga chiqmoqchi bo'lsangiz, unda bizning kompaniyamiz sizning barcha istaklaringizni inobatga olgan holda, arzon narxlarda orzularingizni ro'yobga chiqarishga yordam beradi!
- Gʻarbiy Yevropa mamlakatlari (10 kun) – 850 dan 2200 $.
- Misr, BAA va Yaqin Sharq (10 kun) - $450 dan $1750 gacha.
- Shimoliy Amerika (10 kun) - $1200 dan $3500 gacha.
- Janubiy Amerika mamlakatlari (10 kun) - 900 dollardan 2700 dollargacha.
- Narxga hayot va sogʻliq sugʻurtasi, chipta narxi, ikki kishilik mehmonxona xonalari, nufuzli restoranda bir romantik oqshom va sayohat sxemasiga kiritilgan barcha shaharlarning diqqatga sazovor joylariga sayohat kiradi.
- All Inclusive xizmati mavjud.
- Yangi turmush qurganlar va nikoh yilligi munosabati bilan sayohatga chiqayotgan juftliklar uchun maxsus noyob bonus.
- Standart xizmatlardan tashqari biz sizning shaxsiy istaklaringizni albatta inobatga olamiz.
Narx mehmonxonadagi yulduzlar soni, havo qatnovi klassi va sayohatning geografik sxemasi asosida hisoblanadi.
Iltimos, ofisimizga telefon orqali murojaat qiling… va biz sizga barcha xizmatlar boʻyicha maslahat berishdan va eng yaxshi sayohat variantini tanlashdan mamnun boʻlamiz. Sizni ham kutamiz…"
Bu erda hamma narsa aniq - narxlar chegaralari, standart xizmatlar va qo'shimcha funktsiyalar. Maqsadli auditoriya aniqlangan. Men shunday kompaniyaga murojaat qilmoqchiman.
Maqola mazmuni
Eng yaxshi savdo matnlari boshqalardan nimasi bilan ajralib turishini esga olish kerak. Bu ularning aniq tuzilishi va izchilligi. Savodli matnlar ko'zga tashlanmaydi. Ular sizning do'koningizda darhol mahsulotni sotib olishni yoki sizning maxsus xizmatingizdan foydalanishni taklif qilmaydi. Aksincha, birinchi navbatda siz iste'molchining muammolari bilan aloqa nuqtalarini o'rnatishingiz va u bilan birdamlik bildirishingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, matnda potentsial xaridor ba'zi hollarda o'z fikrlarini o'qishi, o'zini tanib olishi kerak. Keyin mahsulot yoki xizmatingiz yordamida mavjud muammoni hal qilishni taklif qilishingiz kerak. Buni amalga oshirishda ikkita omilni hisobga olish kerak:
- Hamma narsaning kamchiliklari bor va sizning mahsulotingiz bundan mustasno emas. Potentsial xaridorlarni haqiqiy nuqsonlar yo'qligiga ishontirib, aldashning hojati yo'q - bu sotuvchilar uchun emas.matnlar. Bunga misollar hamma joyda mavjud. Boshqa tomondan, kamchiliklarga e'tibor qaratishning hojati yo'q. Ba'zida aniq nikoh "+" belgisi bilan taqdim etiladi. Buni matnlarni yaxshi sotish orqali amalga oshirish mumkin. Misollar har qanday joyda, hech bo'lmaganda ishlatilgan avtomobil bozorida topiladi: sotuvchi, mashinani sotayotganda, bo'yashni tejaydi va reklamada quyidagilarni yozadi: "Mahalliy rasm". Xaridor buni mashina jiddiy baxtsiz hodisaga uchramaganligi to'g'risidagi guvohnoma sifatida ko'radi. Shunday qilib, aniq kamchilik savdoga ijobiy ta'sir qiladi. Buzuq mahsulotni tavsiflashning yana bir tamoyili shundaki, kamchiliklar taklif etilayotgan mahsulotning afzalliklari va afzalliklari dengizida bo'g'ilib, eritilishi kerak. Kamchiliklarni ortiqcha bilan soya qilib, siz mahsulotning barcha jihatlari haqida oldindan xabardor qilib, halol harakat qilasiz. Shu bilan birga, siz o'zingizni halol sotuvchi sifatida obro'ga ega bo'lasiz, bu esa potentsial xaridorlarning sodiqligini oshiradi. Mahsulotning ijobiy fazilatlariga e'tibor qaratish orqali siz №2 bandda tavsiflangan boshqa ekstremal holatga tushib qolish xavfini tug'dirasiz.
- Mahsulotning afzalliklariga haddan tashqari urg'u berish. Ha, barcha plyuslarni hisobga olish va ovoz berish kerak, lekin ularni reklama qilish uchun siz juda baland shiorlarni ishlatishingiz shart emas: "Bizning mushuk tashuvchilarimiz dunyodagi eng yaxshisidir". O'quvchi tashviqot elementlarini his qilganda, u intuitiv ravishda kompaniyaga ishonmaydi. Hech kim shakarlamalar uchun o'rtacha mahsulot berib, pul uchun etishtirishni xohlamaydi. Ya'ni, juda ideal mahsulotning reklamasi shu tarzda qabul qilinadi. Minimal asossiz maqtov, ishtiyoq, to'g'ri burchakdan taqdim etilgan maksimal faktlar - bureklama matni, ularning misollari yuqori savdo va iste'molchilar ishonchini keltirib chiqaradi.
Qoʻshimcha motivatsiya
Agar sizning doʻkoningizda aksiyalar, bonuslar yoki jamlovchi/ragʻbatlantiruvchi/chegirma dasturlari mavjud boʻlsa, bunday maʼlumotlarni matnga kiritishni unutmang. Bu juda kuchli rag'bat va savdo matnlarida mavjud bo'lgan tengsiz qurol. Siz o'z hayotingizda misollarni topasiz - chegirma yoki xarid summasining ma'lum foizini qaytarish tizimi uchun necha marta rejasiz xarid qildingiz? Ko'ryapsizmi…
Barcha mavjud vositalardan foydalaning. Yuqoridagi omillarga qo'shimcha ravishda, iloji bo'lsa, o'z obro'ingiz va yutuqlaringizni eslab qolishni, matnni allaqachon o'rnatilgan haqiqiy mijozlaringizning ijobiy sharhlaridan iqtiboslar bilan ta'minlashni, statistik ma'lumotlarni taqdim etishni va hokazolarni unutmang.
Xulosa
Yodda tuting: hech kim hech qachon sizga oltin savdo matni shablonini taqdim etmaydi. Oddiygina, chunki u mavjud emas. Har bir alohida holatda, tajriba qilishdan, biror narsani o'zgartirishdan, o'ziga xoslikni his qilishdan, uslublar va lug'at bilan o'ynashdan qo'rqmaslik kerak. O'ziga xoslik va sog'lom hazil tuyg'usi mijozlarni to'g'ri kiritilgan kalitlar va puxta o'ylangan tuzilma kabi mag'lub etishi mumkin.
