Zamonaviy dunyo progressiv reklamasiz tugamaydi. Bu hamma joyda: do'kon va kafelarda, teleloyihalarda va radioda, ishda va uyda va hokazo. Internet paydo bo'lishi bilan reklama imkoniyatlari deyarli cheksiz bo'lib qoldi. Har qanday mahsulot yoki xizmatni Internetda reklama qilish yanada samaraliroq, arzonroq va tezroq bo'ldi. Ammo barcha foydalanuvchilar orasidan ushbu mahsulotga haqiqatan ham qiziqadigan auditoriyani qanday ajratish mumkin? Hammasi maqsadni ko'zlash bilan bog'liq. Bu nima va u qanday ishlaydi? Ushbu reklama mexanizmining qanday turlari mavjud?
Maqsad - bu nima?
Internet maydoni har qanday biznes uchun juda istiqbolli platformadir. Agar u onlayn savdo bilan shug'ullanmasa ham. Lekin reklama samaraliroq bo'lishi uchun u maqsadli bo'lishi kerak. Buning uchun turli xil texnika va texnikalar qo'llaniladi, bu esa xaridorlarga aynan sotib olishga tayyor bo'lgan mijozlarni jalb qilish imkoniyatini beradi.mahsulot. Bu maqsadni amalga oshiradi.
To'g'ridan-to'g'ri bu inglizcha so'z maqsad degan ma'noni anglatadi. Shuning uchun maqsadlilik - bu funktsional ko'rsatmalarni belgilash. Agar biz biznes va reklama haqida gapiradigan bo'lsak, bu belgilangan mezonlarga javob beradigan turli saytlarga maqsadli tashrif buyuruvchilarni tanlash imkonini beruvchi maxsus mexanizmdir.
Maqsadli reklama maqsadli auditoriyani kamaytirmasdan reklama beruvchining vaqtini va narxini kamaytiradi. Shu bilan birga, ushbu mexanizmning u yoki bu bozor segmentidan foydalanishga imkon beradigan juda ko'p usullari va turlari mavjud. Reklama beruvchi maqsadni belgilashning o'ziga xos shaklini yoki bir nechta elementlarning kombinatsiyasini mustaqil ravishda tanlaydi. Bu xarajatlarni kamaytirish va diversifikatsiya qilish imkonini beradi.
Maqsad mexanizmi
Har bir samarali usul singari, maqsadli auditoriya tanlovi ham oʻziga xos xususiyatlarga va harakat uslubiga ega. An'anaviy ravishda maqsadni belgilash jarayonini bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin:
- Ma'lumot yig'ish davri. Bu erda, asosan, Internet foydalanuvchilarining qidiruv so'rovlari o'rganiladi. Ularning odatlari va didi, qaysi sahifalardan tez-tez foydalanishi, qaysi onlayn-do‘konlarga tashrif buyurishi va nimaga qiziqishi, internetda nima bilan shug‘ullanishi va hokazolar kuzatiladi.
- Qabul qilingan ma'lumotlarni tahlil qilish. Eng uzoq va eng mashaqqatli bosqich. Bu erda barcha mavjud ma'lumotlar taqqoslanadi va afzalliklar, aloqa usullari, hisob-kitoblar, ta'mlar va xaridlar haqida tegishli xulosalar chiqariladi. Ushbu tekshirish natijalariga ko'ra, ma'lum reklamaga qiziqish va qiziqish bildiradigan foydalanuvchilarning aniq guruhlari aniqlanadi, ya'ni.ya'ni nishonning o'zi amalga oshiriladi. Agar xaridorlar tanlovi bo'lmasa, bu nima?
- Individual reklama yaratish. Tomoshabinlar segmentini aniqlagandan so'ng, olingan ma'lumotlarga asoslanib, ushbu segmentga mos keladigan reklama xabari ishlab chiqiladi. Bunda foydalanuvchilarning barcha xususiyatlari va afzalliklari hisobga olinadi.
- Reklama xabarini joylashtirish. Ma'lumotlar faqat ma'lum bir guruh foydalanuvchilari tez-tez tashrif buyuradigan resurslarga joylashtiriladi. Bular turli veb-saytlar, bloglar, jurnal sahifalari, doʻkonlar boʻlimlari va telekoʻrsatuvlar.
Maqsadning asosiy turlari
Kundalik hayotda bo'lgani kabi Internet sohasida ham kelajakdagi maqsadli auditoriyani aniqlashning bir necha yo'li mavjud. Shuning uchun maqsadlilikning ushbu turlari ajratiladi:
- Sotilayotgan mahsulotga mos keladigan maxsus saytlar, sahifalar va bloglarni toʻgʻridan-toʻgʻri tanlash.
- Tematik maqsadli yoki qiziqishlarni maqsadli belgilash. Axborot xabarlari tegishli kontentga ega saytlarda joylashtiriladi.
- Vaqtni maqsadli belgilash. Bu erda potentsial mijozlar bilan muloqot qilishning eng yaxshi vaqtiga to'g'ri keladigan ma'lum muddat tanlanadi.
- Ijtimoiy-demografik maqsadlilik. Bu erda asosiy tanlov mezonlari jins, daromad, yosh, lavozim va hokazo.
- Xulq-atvor, geoxavfli nishonlash yoki telepatik nishonlash. Cookie-fayllar muayyan odamlarning qiziqishlari va afzalliklarini, harakatlari va faoliyatini kuzatib boradi.
- Psixologik maqsadli. Binodareklama foydalanuvchilarning shaxsiy xususiyatlaridan foydalanadi.
- Geografik maqsadli - bu nima? Bu reklama beruvchi tomonidan tanlangan maʼlum hudud, shahar yoki mamlakatda yashovchi foydalanuvchilarga reklamalar koʻrsatiladigan mexanizm.
Vaqtni belgilash
Kelajakdagi reklama kampaniyasi uchun maqsadli auditoriyani tanlashda, shuningdek, reklama rolikini chiqarish vaqtini ham diqqat bilan tanlashingiz kerak. Axir, agar sizning mahsulotingiz o'rta yosh guruhiga mo'ljallangan bo'lsa, unda ish kunining birinchi yarmida bu haqda ma'lumot ko'rsatish befoyda bo'ladi. Bu vaqtda odamlar odatda ish joyida. Bundan tashqari, siz do'konning o'zi jadvalini hisobga olishingiz kerak.
Vaqtinchalik nishonlash - bu reklama kampaniyasini amalga oshirish uchun kunning mos vaqtini ajratish. Ushbu mavzu bo'yicha ko'plab tegishli tadqiqotlar mavjud. Misol uchun, oziq-ovqat mahsulotlarini onlayn buyurtma qilish odatda tushlik paytida sodir bo'ladi. Agar kinoteatr, klublar yoki restoranlar kabi turli ko'ngilochar tadbirlar haqida gapiradigan bo'lsak, tomoshaning eng yuqori nuqtasi 14 dan 20 soatgacha bo'lgan vaqtga to'g'ri keladi.
Ko'proq jiddiy xaridlar, masalan, turli xil maishiy texnika, toq davrga to'g'ri keladi: 11, 13, 15, 17, va hokazo. Bundan tashqari, sayohat paketlari va issiq turlar odatda 14 dan 18 soatgacha ko'riladi, avto ehtiyot qismlar. - Soat 10 -12, sport buyumlari esa soat 16, 21 va 22 da sotib olinadi.
Ushbu statistik naqshlarni bilib, oʻz biznesingizni yanada samarali tashkil qilishingiz mumkin.
Telepatikmaqsadli
Bu maqsadli auditoriyani aniqlashning eng yangi va istiqbolli usullaridan biridir. Reklamalarning aniqligini oshirish imkonini beruvchi xulq-atvor maqsadliligiga asoslangan.
Ushbu usulning mohiyati internet foydalanuvchilarining xohish-istaklarini oʻrganishdan iborat. Misol uchun, agar biror kishi tez-tez onlayn kiyim do'konlariga tashrif buyursa, u holda dastur hozirgi vaqtda uning ehtiyojlari haqida tegishli xulosa chiqaradi. Bu erda ma'lum bir xatti-harakatlar matritsasi keng qo'llaniladi. Bu maʼlum foydalanuvchilarning Internetdagi sayohatlarini chuqur tahlil qilish natijasida olingan.
Xulq-atvor yoki telepatik nishon hozirda koʻplab taniqli kompaniyalar tomonidan qoʻllaniladi. Masalan, Xerox hatto foydalanuvchilarning ma'lumotisiz ma'lumotlarni to'playdigan o'ziga xos maqsadli qidiruvni yaratdi. Bu usul Yahoo, Bonprix va hatto Microsoft tomonidan ham keng qo'llaniladi.
Daromad "VKontakte"
Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama uzoq vaqtdan beri juda foydali va samarali biznes boʻlib kelgan. Bu kuniga bir necha soat onlayn bo'lgan juda ko'p tashrif buyuruvchilar bilan bog'liq. Bundan tashqari, barcha zamonaviy tarmoqlar maqsadli auditoriyani qidirish, savdo va fikr-mulohazalarni tashkil etish, shuningdek, hisob-kitob tizimlari uchun yetarli darajada moslashtirilgan.
Masalan, VKontakte maqsadliligi reklama maqsadliligining 20 tagacha mezoniga ega. Shu sababli, potentsial reklama beruvchilar taqdim etilgan mahsulotlarni sotib olish ehtimoli yuqori bo'lgan foydalanuvchini tanlash uchun ajoyib imkoniyatga ega.
Segmentatsiya"VKontakte" quyidagicha ko'rinadi:
- Tug'ilgan kunlar.
- Geografiya.
- Ta'lim.
- Demografiya.
- Qiziqishlar.
- Qurilmalar.
- Ilovalar.
- Sayohat.
VKontakte reklama sozlamalari
Ushbu tarmoqdagi buyruq va boshqaruv tizimi juda oddiy va tushunarli. Reklamalar interaktivdir. Bundan tashqari, video egasi istalgan vaqtda u yoki bu reklamani o‘chirib qo‘yishi mumkin.
Reklama kompaniyasining samaradorligini onlayn kuzatish mumkin. Batafsilroq hisobot uchun auditoriya tahlili bajarilgan ishni optimallashtirish uchun ishlatiladi.
Bundan tashqari, bu yerda siz muayyan jamoalar va guruhlar faoliyatini kuzatish uchun tashqi xizmatlardan foydalanishingiz mumkin. Bular JagaJam, MasterMind, Personal Monitor yoki SocialWatch kabi dasturlardir. Youscan va Brandspotter yordamida yangiliklar tasmasini tomosha qilish ham mumkin. Ularning barchasi ma'lum bir reklamani kim, qachon va qancha miqdorda ko'rganligi haqida ma'lumot beradi.
Maqsadli onlayn reklamaning asosiy afzalliklari
Har qanday kompaniya yoki firma birinchi navbatda iqtisodiy sub'ekt hisoblanadi. Shuning uchun har qanday loyiha yoki mexanizmni amalga oshirishdan oldin ushbu yechimning barcha ijobiy va salbiy tomonlari hisoblab chiqiladi. Maqsadlilik haqida gap ketganda, biz reklama beruvchi uchun quyidagi afzalliklarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin:
- Ushbu usul sizga haqiqatan ham kerakli auditoriyani tanlash imkonini beradiMuayyan xizmat yoki mahsulotni sotib olishga qiziqish. Shuning uchun, püskürtme va ortiqcha vaqt va kuch sarflashning hojati yo'q.
- Maqsadli turlarni tanlash orqali xarajatlarni diversifikatsiya qilish imkoniyati. Bu yerda siz koʻproq byudjet variantiga buyurtma berishingiz yoki bir vaqtning oʻzida bir nechta versiyalar uchun toʻlashingiz mumkin.
- Maqsadni boshqarish qobiliyati. Nima bu? Bu nafaqat maqsadni belgilashning muayyan turini tanlash, balki har bir reklama uchun statistikani koʻrish jarayonidir.
