Hamkorlarning faol ishtirokida turli aksiyalar oʻtkazilayotganini tobora koʻproq koʻrish mumkin. Kompaniyalar mukofot va sovg'alar boshqa brendlar tomonidan taqdim etilishini jasorat bilan e'lon qilib, ularning boshqa biznes bilan "do'stligi" ni ta'kidlaydi. Bu nima uchun kerak? Axir, bir vaqtning o'zida bir nechta mahsulotni reklama qilishning murakkab sxemasini to'plash orqali xaridorlarni butunlay chalkashtirib yuborishingiz mumkinmi? Ammo sheriklik loyihasi mutaxassislari bu bir tosh bilan bir nechta qushlarni o'ldirishning yagona yo'li ekanligini bilishadi. Birinchidan, reklama tadbirlari narxini kamaytirish. Ikkinchidan, aloqa samaradorligini oshirish. Uchinchidan, hamkor mijozlarni jalb qilish orqali brendingiz muxlislari sonini oshirish.
Brendning bir-biri bilan oʻzaro taʼsirining turli shakllari, supermarketlar javonida yonma-yon oʻtirishdan tortib, qoʻshma mahsulot yaratishgacha, ko-marketing tushunchasi ostida guruhlanishi mumkin.
Ko-marketing yoki qo'shma marketing - o'zaro manfaatli hamkorlikni o'z ichiga olgan marketingning maxsus turi. Hamkorlik turli yo'llar bilan tashkil etilishi mumkin: qo'shma reklama kampaniyasi, reklama materiallarini o'zaro tarqatish, namuna olish.hodisa yoki qo'shma mahsulotni ishlab chiqish. Co-marketing loyihalari ham teng shartlarda, ham teng bo'lmagan sheriklik shartlarida amalga oshiriladi, loyiha ishtirokchilarining talablariga qarab qonuniy ravishda rasmiylashtirilishi yoki rasmiylashtirilmasligi mumkin, lekin har qanday holatda ham ijobiy natijalar beradi.
Rossiya Co-marketing assotsiatsiyasi mutaxassislarining fikricha, oʻz amaliyotingizda ko-marketingni qoʻllash orqali bir qator imtiyozlarga ega boʻlish mumkin. Va agar siz o'zaro reklama xususiyatlarini hisobga olsangiz va ularga e'tibor qaratsangiz, bu brendni rivojlantirish va ilgari surish bo'yicha yanada samarali strategiyaga hissa qo'shadi.
Xo'sh, sherik tanlashga qanday yondashish va o'zaro marketing loyihasini tayyorlashda nimalarga e'tibor berish kerak?
Eng yaxshi hamkor - Tegishli mahsulotlar
Bu muvaffaqiyatli ko-marketingning oltin qoidasi. Ideal hamkorlar - bu mahsulotlar yoki xizmatlari bir xil toifadagi mijozlar uchun mo'ljallangan kompaniyalar. Ideal holda, kompaniyalar shampun va konditsioner kabi bir-birini to'ldirishlari kerak - birini boshqasiz tasavvur qilib bo'lmaydi. Ushbu texnikadan foydalanganda, iste'molchiga nima uchun ikkinchi mahsulot kerakligini qo'shimcha ravishda tushuntirishingiz shart emas. Shunday qilib, hamma narsa aniq.
Dunyo bo'ylab yuzlab qahvaxonalar, jumladan, McDonald's va The Coca-Cola kompaniyasining dunyoga mashhur ittifoqi ham shunday ishlaydi. San-Fransiskoda Primo qahvaxonalar tarmog'i ko'p yillardan beri Sweet Charlottes Chocolates bilan hamkorlik qilib keladi. Kofe do'konlarida eksklyuziv huquqlarga ega bo'lgan birgalikda marketing hamkorligining bir qismi sifatidasherikning shokoladlari sotiladi. Bundan tashqari, har bir xarid qilingan kofega shokoladli bar sovg'a sifatida taqdim etiladi. O'z navbatida, qandolatchilik do'konlari qahva donalarini sotadi. Shirin mahsulotlarni xarid qilganda, barcha mijozlar bepul espresso uchun kupon oladi.
Qoʻshnilar bilan oʻzaro manfaatli hamkorlik
Kommarketing boʻyicha hamkor topishni oson va tez qiladigan yana bir variant qoʻshnilar bilan hamkorlik qilishdir. Yaqin-atrofdagi joylashuv korxonalarga bir xil joyga, lekin turli maqsadlarda tashrif buyurgan tashrif buyuruvchilar trafigini qayta yo‘n altirish imkonini beradi.
Bunday holda, kompaniyalar tegishli mahsulotlarni taklif qilmasligi mumkin, ammo aksiya shartlari ikkala auditoriya manfaatlariga mos kelishi kerak. Tomoshabinlar ham oʻxshash boʻlishi kerak.
Masalan, qo'shni muassasalar egalari - pitseriya va zargarlik do'koni - qandaydir tarzda ular birinchi qarashda ko'rinadiganidan ham ko'proq umumiylik borligini payqashdi. Bu ularning mijozlari. Pitseriyaning asosiy mijozlari nafaqat bolali oilalar, balki yosh, hali turmush qurmagan juftliklar hamdir, ular zargarlik do'koniga xush kelibsiz.
Eng qisqa vaqt ichida oʻzaro marketing kampaniyasi ishlab chiqildi va tayyorlandi. Pitseriyaga tashrif buyurgan barcha mehmonlar og'irligi bir karat bo'lgan olmosni chizishda ishtirok etishga taklif qilindi. Uni yuzlab shunga o'xshash toshlar orasidan topish taklif qilindi, toshning haqiqiyligini faqat yaqin atrofda joylashgan zargarlik do'konida tasdiqlash mumkin edi. Muvaffaqiyatsiz bo'lgan taqdirda, tanlangan tosh aksiya ishtirokchisining xotirasida qoldi, u qaysi birini olishi mumkin bo'lgan chegirma kuponiga aylandi.10% chegirma.
Pitsariya aksiyaning misli ko'rilmagan samaradorligini qayd etdi. Ba'zi mehmonlar olmos topish umidida kuniga bir necha marta muassasaga tashrif buyurishdi. Natijada zargarlik saloniga mahsulotlarning individual dizayni uchun bir qator yirik buyurtmalar kelib tushdi. Mijozlar esa aynan yaqin atrofdagi pitseriyadan kelgan mijozlar edi.
Amerika mehmonxonalar tarmog'ining rivojlanish strategiyasi Ace Hotel o'z mijozlariga eng yaxshi xizmatlarni, jumladan, qahvani taklif qilishga asoslangan. Shu sababli hamkorlikka eng yaxshi kofe tarmoqlaridan biri Stumptow Coffee egalari jalb qilingan. Mehmonlar yangi va mazali qahva topishlari uchun qahvaxonalar mehmonxonada yoki uning yonida joylashgan.
Ko-brending salbiyni yengish usuli sifatida
Ba'zida salbiy mish-mishlarga qarshi kurashda faqat sherik bilan qo'shma reklama qilish yagona imkoniyatga aylanadi. Tabiiyki, bunday muloqot uchun sherik tegishli shuhrat va obro'ga ega bo'lishi kerak.
Klassik misol - Lukoyl va Porshening birgalikdagi reklamasi. Yoqilg'ining past sifati haqida mish-mishlar tarqalgach, ishonchli sherik yordamga keldi - sifat, tezlik va ishonchlilik ramzi. Kobrending loyihasidan so'ng salbiy baholash darajasi kamaydi, yoqilg'i brendiga sodiqlik esa, aksincha, ortdi.
Mashhur elektromobillar ishlab chiqaruvchi Tesla va Avstraliyaning Qantas aviakompaniyasi oʻrtasidagi hamkorlik ham xuddi shunday qiziqarli misoldir. Bunday holda, kompaniyalar salbiyni bartaraf etish vazifasiga ega emas edi. Ammo aviakompaniya bu haqda jamoatchilikni xabardor qilmoqchi bo'ldireaktiv yoqilg'iga muqobil sifatida bioyoqilg'idan foydalanish sohasidagi o'zgarishlar. Natijada kompaniyalar uchish-qo‘nish yo‘lagida elektromobil va avialayner raqobatlashayotgan hayajonli videoni suratga olishdi. Video millionlab tomoshalar, minglab yoqtirishlar va yuzlab repostlarni oldi. Bundan tashqari, bir qator nufuzli ommaviy axborot vositalari brend hamkorligi haqidagi yangiliklarni joylashtirdi va u mutlaqo bepul edi.
Kross-marketing yordamida mijozlar bazasini qanday kengaytirish mumkin?
Kross-marketing eng qisqa vaqt ichida mijozlar bazasini kengaytirish uchun ajoyib imkoniyatlarni ochadi. Hamkorning mijozlarini jalb qilish yoki yangi auditoriyani ochish qoʻshma marketing hamkorligining asosiy afzalliklari hisoblanadi, shuning uchun reklamani tayyorlash va oʻtkazishda buni eʼtibordan chetda qoldirmang.
Mijozlaringiz bazasini koʻpaytirishning eng oson yoʻli oʻz koalitsiya sodiqlik dasturingizga qoʻshilish yoki yaratishdir. Bunday klubning har bir a'zosi o'z bazasi bilan birga keladi, shundan so'ng qo'shma takliflar yaratiladi, ular pochta jo'natmalari uchun ishlatiladi. Ikki kompaniya ham xuddi shunday qilishlari mumkin. Masalan, bolalar tagliklari ishlab chiqaruvchisi bolalar kiyimlari do'konlari tarmog'i bilan o'zaro marketing kampaniyasini o'tkazishga qaror qiladi. Siz xatga yoqimli bonus qo'shishingiz mumkin - promo-kod va, albatta, sherikning veb-saytiga havola.
Hamkor bilan har qanday marketing faoliyati quyidagi kanallar orqali translyatsiya qilinishi mumkin:
- Ijtimoiy tarmoqlar: VKontakte, Facebook yoki Odnoklassniki guruhlari, Instagram va Telegram akkauntlari, Twitter postlari. Barcha resurslarni kamida ikki marta ko'paytirish mumkinhamkorni jalb qilish.
- Yangiliklar agregatorlari boʻyicha qoʻshma press-relizlar.
- Mahalliy OAV bilan birgalikda intervyu.
- Radioda qoʻshma reklama.
- Televizorda birgalikda reklama.
- Oʻzaro elektron pochta.
Ko-marketing xarajatlarni kamaytirishga yordam beradi
Bu yerda va shunga o'xshash hamma narsa aniq. Raqobat kundan kun keskinlashib bormoqda. Reklama tobora qimmatlashib bormoqda. Hatto yirik korporatsiyalar ham o'zlarining marketing byudjetlarini oshirishni qiyinlashtirmoqda, katta reklama byudjeti bilan buzilmaganlar ham. Ammo reklamasiz ham buning iloji yo'q, chunki bu bilan siz iste'molchiga kerakli bosim darajasini yo'qotishingiz va bozorda o'z o'rningizni yo'qotishingiz mumkin. Natijada, kompaniyalar mijozlarni jalb qilishning arzon va ayni paytda samarali usullarini izlashga majbur.
Kross-marketing - bu sizga kerak bo'lgan narsa. Ekranda paydo bo'ladigan ikkita brend uchun televizorda qo'shma reklama alohida reklama kampaniyasidan ancha arzonga tushadi. Xuddi shu narsani radio, ommaviy axborot vositalaridagi reklama va onlayn reklama haqida ham aytish mumkin.
Birovning shon-sharafidan foydalaning
Boshqalar boʻlmagan imkoniyatlarni koʻrish tadbirkorlar va marketologlarga ega boʻlgan eng qimmatli fazilatlardan biridir. Aynan mana shu sifat Kanadaning qurilish materiallari va uy-roʻzgʻor buyumlari ishlab chiqaruvchi kompaniyasining sotuvchisiga dunyoga mashhur Apple brendi bilan ajoyib sodda va samarali kampaniya tashkil qilish imkonini berdi.
RONA targ'ibot bo'yicha mutaxassislar oldiga yangi yo'nalishni qo'llab-quvvatlash uchun samarali kampaniya yaratish vazifasi qo'yilgan edi.foydalanilmagan bo'yoqlarni qayta ishlash. Rag'batlantirish variantlari orasida, jumladan, tashqi reklama ham ko'rib chiqildi. Qanday qilib bilbordni 100% ishlashi mumkin?
Ishga ketayotib, bir marta RONA sotuvchisi yangi iPod modellarini reklama qiluvchi ulkan yangi reklama taxtasini ko'rdi. Plakatda o'yinchilarning yorqin ranglari yog'li tomchilarda oqardi. Bu chiqindi bo'yoqlarni yig'ish va qayta ishlash bo'yicha deyarli tayyor reklama edi. Asosiy reklama beruvchi - Apple bilan yana bir reklama bannerini joylashtirishga kelishib, RONA quyida o'z plakatini ochdi. Unda “Biz qolgan bo‘yoqlarni qayta ishlaymiz” shiori bilan ehtiyotkorlik bilan qo‘yilgan qutilarga tomchilab turgan bo‘yoq aks etgan.
Birovning shon-shuhratidan oʻz maqsadlaringiz uchun foydalanish kompaniyangizni yanada taniqli qilishning eng zoʻr usulidir. Apple ikkinchi reklamaga e'tiroz bildirmadi, chunki unda raqobatdosh mahsulot yo'q edi, u hech qanday zarar etkazmadi yoki asosiy reklama qilingan mahsulot idrokini buzmadi.
Shu bilan birga, RONA kompaniyasiga butun dunyo boʻylab millionlab odamlarning eʼtiborini tortadigan mahsulot yonida oʻz reklamasini joylashtirish imkoniyati berildi. Natijada kompaniya ikki million litrdan ortiq bo‘yoq chiqindisini yig‘di. Bu shunchaki muvaffaqiyat emas edi. Marketologlar hatto eng dahshatli orzularida ham mashhur brendga yaqinlik bunday ajoyib natijaga olib kelishini tasavvur ham qila olmas edilar.
Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, boshqa kompaniyalar bilan birgalikda marketing hamkorliklari sizning biznesingizni yanada ko'proq qilishi mumkin.mijozlar uchun jozibador bo'lsa, sizning marketingingiz samaraliroq va natijalaringiz yuqoriroq. Bu yondashuv bugungi kunda eng dolzarb talablarni o‘zida mujassam etgan: reklama byudjetini qisqartirish, qamrovni oshirish va natijalarni baholash qulayligi.
