Ilovani qanday targʻib qilishni bilish, oʻz mualliflik dasturi mashhur va talabga ega boʻlishini istagan har qanday masʼuliyatli dasturchi boʻlishi kerak. Ko'p jihatdan, nashrning muvaffaqiyati qancha odam o'zlarining portativ qurilmasiga yangilikni yuklab olishga qaror qilganiga qarab belgilanadi va agar siz dasturni iloji boricha samarali va mas'uliyat bilan targ'ib qilsangiz, auditoriyani kengaytirishingiz mumkin. Har qanday ishlab chiquvchi o'z ijodi Google ilovalar do'konida, App Store do'konida birinchi o'rinni egallashini ta'minlashga intiladi. Qayd etilishicha, qidiruv reytingining birinchi nuqtalarida paydo bo‘lgan ilovalar boshqa ilovalarga qaraganda foydalanuvchilar tomonidan o‘rnatilishi ehtimoli ancha yuqori.
Hammasi qanday boshlanadi
Mobil ilovani targʻib qilish strategiyasini ishlab chiqishda avvalo prototip haqida oʻylashingiz kerak. Ushbu bosqichda marketing xususiyatlari haqida eslash kerak. Eng boshidanoq, loyiha marketing funktsiyalari bilan to'ldirilishi kerak, buning natijasida yakuniy mahsulottijoriy jihatdan samarali va egasi uchun foydali bo'ladi.
Har qanday ilova uchun eng muhim bosqichlardan biri bu relizning oʻzi. Uni boshlashdan oldin, maqsadli auditoriya nima ekanligini aniqlashingiz kerak. Bu chiqarilgandan keyingi dastlabki kunlarda rivojlanishning dastlabki mashhurligini baholashga yordam beradi. Ushbu davr eng yaxshi samaradorlikni ta'minlash uchun mahsulotni reklama qilishga oldindan tayyorgarlik ko'rish, uni optimallashtirish va tizim targ'ib qilinadigan platformalarni tanlash maqsadga muvofiqdir. Katta ilovalar uchun, shuningdek, ommaviy axborot vositalari orqali taqdimotni tashkil qilish tavsiya etiladi. Qoida tariqasida, bu press-reliz shaklida amalga oshiriladi. Yana bir muhim jihat - marketing kampaniyasi.
Tafsilotlarga e'tibor
Ilova ishlab chiqish va targʻib qilish muvaffaqiyati koʻp jihatdan mahsulot keng auditoriyaga qanday taqdim etilishiga bogʻliq. Nashr kuni - loyihani ilgari surish bo'yicha asosiy ish bloki boshlanadigan vaqt. Ishlab chiquvchining vazifasi maqsadli so'rovlar uchun qidiruv natijalari ro'yxatida eng yuqori o'rinlarga erishishdir. Buning uchun siz tezda ijobiy sharhlar oqimini yaratishingiz va shu bilan birga mahsulot yuklab olishni ko'paytirish choralarini ko'rishingiz kerak.
Ilovani Internetda minimal xarajat bilan targ'ib qilish uchun siz ma'lum bir loyiha uchun mos belgini tanlashingiz kerak. Ishlab chiquvchining vazifasi ajoyib skrinshotlarni to'plash va mahsulotni muvaffaqiyatli taqdim etadigan tavsifni yozishdir. Kalit so'zlardan foydalanish kerak, aks holda foydalanuvchilar hatto eng foydali dasturni ham ko'rmaydilar. Keyingi bosqich - analitik kodlarni shakllantirish, maqsadlarni shakllantirishreklama kampaniyasi va tematik funktsional kabinetlarni ulash. Ishlab chiquvchining vazifasi remarketing auditoriyasini aniqlashdir. Shundan so'ng ular jurnalistlar bilan muloqot qilishni boshlaydilar. Loyiha egasining vazifasi, ommaviy axborot vositalari yangi mahsulot haqida iloji boricha ko'proq va ijobiy yozadigan tarzda marketing targ'iboti haqida o'ylashdir. Bu qanchalik samarali bo'lsa, dastur chiqqandan keyingi birinchi kunlarda yuklab olishlar soni shuncha ko'p bo'ladi.
Reklama: mustahkam boʻlishi kerak
Android ilovalarini targʻib qilish muvaffaqiyatli boʻlishi uchun siz reklama kampaniyasini boshlashingiz kerak boʻladi. Katta moliyaviy investitsiyalarni talab qiladigan uning poydevori asosiy reklama kanalidir, ammo remarketing haqida unutmang. Oddiy odam portativ mobil qurilmada reklamalarni ko'radi, u orqali u Internetdagi sahifalarga kiradi. Reklama unga ko'plab saytlar, qidiruv tizimlari, ijtimoiy tarmoqlar va boshqa allaqachon o'rnatilgan ilovalar tomonidan ko'rsatiladi. Mutaxassislarning fikricha, reklamalarni asosan yangi mahsulotning potentsial foydalanuvchisi ko'radi, u yangilikka biroz qiziqadi. To'g'ri, bu reklama beruvchi maqsadli auditoriya parametrlarini ularning rivojlanishi haqidagi ma'lumotlarni ko'rsatish uchun mas'uliyat bilan aniqlagan taqdirdagina sodir bo'ladi.
Birlamchi kompaniyani ishga tushirgandan so'ng, ilovalarni ilgari surish xizmatlari yordamiga murojaat qilib, siz bo'shashmasligingiz kerak. Rag'batlantirish vositalari qanchalik to'g'ri tanlanganligini bilish uchun birlamchi natijalarni diqqat bilan tahlil qilish kerak. Loyihani reklama qilish birinchi navbatda, qoida tariqasida, sinov rejimidir. Qisqa vaqtdan keyinma'lumot to'plash davrida ma'lumotlar yagona jadvalda umumlashtiriladi va qanday optimal stavkalardan foydalanish kerakligini, maqsadli auditoriya nima va qaysi mezonlar bo'yicha eng samarali tarzda aniqlanishi mumkinligini aniqlaydi. Bundan tashqari, dastlabki test natijalariga ko'ra, qaysi reklama xabarlari maksimal fikr-mulohazalarni berishi aniq bo'ladi. Marketologlar so'nggi yillarda tobora ko'proq potentsial xaridorlar, shuningdek, foydali ma'lumotlarni qidirayotgan odamlar portativ qurilmalardan foydalanishini payqashdi. Mobil trafik mahsulotning tijorat afzalliklari bilan bir qatorda foydalanuvchilarni olishning eng muhim kanallaridan biriga aylanmoqda. So'nggi yillarda marketingda mobil reklamaning alohida yo'nalishi paydo bo'ldi. Bu portativ qurilmalar uchun loyihalar va mahsulotlarni targ‘ib qilish uchun maxsus ishlab chiqilgan kampaniyalar.
Muammoning dolzarbligi
Ilovalarni yaratish va ilgari surish bugungi kunda axborot texnologiyalarining istiqbolli va foydali sohasidir. Mutaxassislarning fikricha, internetga kirish imkonini beruvchi portativ qurilmalar asosiy aloqa kanallaridan biriga aylanmoqda. Har qanday korxona uchun mobil resurslarning mavjudligi ish jarayonining muhim jihati bo'lib, o'z ilovangizni yaratish o'z mijozlari doirasini kengaytirmoqchi bo'lgan har qanday kompaniya uchun raqobat ustunligiga aylanadi. Ilovalar, boshqa har qanday mahsulot, resurs singari, reklama qilinishi kerak, chunki tabiiy yo'l bilan ta'sirchan miqdordagi yuklab olishlarga erishish deyarli mumkin emas. Bundan tashqari, reklamasiz ko'plab faol foydalanuvchilarni olish juda qiyinsizning rivojlanishingiz. Ishning dastlabki bosqichida reklama ayniqsa muhim rol o'ynaydi.
Mobil ilovalarni ishlab chiqish va ilgari surish - bu mobil trafikning nuanslari bo'yicha "itni yegan" kompaniyalarning ixtisoslashuvi sohasi. Ishning asosiy vazifasi - loyihaning texnik auditi, so'ngra reklama strategiyasini ishlab chiqish. Qanday qiyinchiliklar borligini, qaysi jihatlarda dasturning ishlashini optimallashtirish kerakligini, loyiha arxitekturasini qanday sozlashni, interfeysni soddalashtirishni va umuman dasturni yanada samaraliroq va qulayroq qilishni aniqlash kerak. Rag'batlantirish doirasida dasturchilar uchun tayyor mahsulotning barcha kamchiliklarini ro'yxatga olish va xatolarni tuzatishni nazorat qilish usullarini belgilash uchun texnik bino yaratish kerak. Haqiqatan ham yuqori sifatli mahsulotni ishlab chiqishni tugatgandan so'ng, tegishli reklama kanallarini tanlash kerak. Bir nechta ommaviy pullik va bepul tahliliy va reklama tizimlari mavjud. Loyihaning xususiyatlariga e'tibor qaratgan holda aniq birini tanlash kerak.
Maqsad va vazifalar
Mobil ilovalarni reklama qilish holatlari shunday yaratilganki, mahsulot asosiy soʻrovlar boʻyicha eng yaxshi qidiruv natijalarida boʻladi. Shu bilan birga, marketing bo'yicha mutaxassislarning vazifasi turli kanallarga murojaat qilib, loyihani yuklab olish sonini ko'paytirishdir. Erishilgan ko'rsatkichlarni aniqlash va barqarorlashtirish kerak. Rag'batlantirishning vazifasi ichki konvertatsiyani oshirishdir. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz Apple va Google ilovalari do'konlariga ichki reyting tizimini joriy qilishingiz kerak. Albatta, maxsus algoritmlarkorxonalar oshkor qilmaydi, ammo reklama muvaffaqiyatini belgilaydigan bir nechta omillarni aniqlash mumkin edi. Loyiha ilovalar ro'yxatida qanchalik baland bo'lsa, qanchalik tez-tez o'rnatilsa, foydalanuvchi reytinglari shunchalik yuqori bo'ladi. Tizim loyiha bo‘yicha sharhlar sonini kuzatib boradi, foydalanuvchilar ma’lum bir ilovani qanchalik tez-tez ishga tushirishini va qurilmalardan o‘chirishlar soni qanchalik ko‘pligini hisobga oladi. Bundan tashqari, yuklab olishlar sonidagi o'zgarishlar dinamikasi hisobga olinadi.
Ilovalarni ilgari surishning zamonaviy usullari - bu maqsad uchun maxsus ishlab chiqilgan samarali vositalardan foydalanish. Siz avval yuqoridagi talablarga muvofiq dasturni optimallashtirishingiz, so'ngra u haqidagi ma'lumotlarni ommaviy axborot vositalarida e'lon qilishingiz va kontekst orqali reklama kampaniyasini boshlashingiz kerak. Loyihani ijtimoiy tarmoqlar orqali targ'ib qilishni tashkil etish va boshqa ilovalar bilan hamkorlik dasturiga kirish kerak, shunda ularning foydalanuvchilari yangi mahsulot haqidagi xabarni ko'rishadi.
Reklama: qimmatga tushadi
Ilovalarni targʻib qilishning bir usuli bu pullik yuklab olishdir. Bu usul hamma uchun tushunarli emas, boshqalari bu munosib natijalar berishiga shubha qilishadi. Yondashuv rag'batlantiruvchi trafik deb ataladi. Uning g‘oyasi shundan iboratki, dastur ishlab chiquvchisi o‘z mahsulotini o‘rnatgan foydalanuvchilarga pul to‘laydi. Bu ishlab chiqish ma'lum bir so'rov bo'yicha qidiruv tizimining eng yaxshi takliflaridan biri bo'lgunga qadar, shu joyda o'rnatilguncha davom etadi. Shu bilan birga, distribyutor loyiha haqida ijobiy fikr bildirgan va unga yaxshi baho bergan odamlarga pul to'lashi mumkin. Bu ham oshirish imkonini beradiishlanmaning mashhurligi va qidiruv natijalarini yaxshilash. Yuqori o'rinlarni ishonchli tarzda egallashga muvaffaq bo'lganingizda, siz motivatsiyalangan trafikni rad qilishingiz mumkin, chunki foydalanuvchi allaqachon o'zi va pulliklarga qaraganda katta hajmda keladi va trafikning o'zi yaxshilanadi.
Menga reklama kerakmi?
Boshqalarga android ilovalarini reklama qilish, Apple ilovalari doʻkoni uchun mahsulotlarni reklama qilish vaqt va pulni behuda sarflashdek tuyuladi. Biroq, haqiqiy tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, "olma" uchun ilovalar ro'yxatida taqdim etilgan barcha mahsulotlarning qariyb 80%, umuman olganda, portativ qurilmalarda haqiqiy foydalanuvchilar tomonidan hech qachon o'rnatilmagan. Ammo muvaffaqiyatli ishlab chiquvchilar har yili ko'proq va jiddiy daromad olishadi. Asosiy foiz, albatta, turli o'yinlar ulushiga to'g'ri keladi. Mutaxassislarning fikricha, bu bozor bir yildan ortiq faol rivojlanadi. Yaxshi sotiladigan dastur - bu zamonaviy ishlab chiquvchining haqiqiy orzusi. Buni amalga oshirish mumkinligini bir necha yil oldin ba'zi loyihalar ko'rsatdi - ular butun dunyo bo'ylab millionlab foydalanuvchilar tomonidan o'rnatildi va asl loyihalar allaqachon o'chirilgan bo'lsa-da, bu o'yinlarning klonlari bugungi kunda ham talab qilinmoqda.
Orzular va umidlar qanchalik qizgʻin boʻlmasin, Apple Store orqali Android ilovalari va mahsulotlarini ilgari surish hamma uchun ham emas. Har qanday muallif 80% yutqazuvchilar orasida aynan uning mahsuloti bo'lishidan haqli ravishda qo'rqadi - va bu istiqbol qo'rqinchli. Quvvat, pul, vaqtni behuda sarflashhech kim xohlamaydi. Muvaffaqiyatsizlik xavfini minimallashtirish uchun siz ushbu nisbatni 20-80% ni doimo yodda tutishingiz kerak. Faqat barcha xavf-xatarlarni tushunib, ulardan qochishga harakat qilsangiz, siz baxtli 20% qatoriga kirishingiz mumkin. Biroq, siz omadga tayanmasligingiz kerak: bularning barchasi hisob-kitob, ko'tarilish, strategiya, rejalashtirish va rejaning bajarilishi uchun javobgarlikka bog'liq. Agressiv reklama, passiv va mo''tadil dasturlar haqida gapirish odatiy holdir. Loyihaning xususiyatlariga e'tibor qaratgan holda ma'lum birining foydasiga tanlov amalga oshiriladi.
Passiv reja
Bu shunday ilovalarni ilgari surish strategiyasi boʻlib, agar mahsulot unchalik katta boʻlmagan auditoriya uchun moʻljallangan boʻlsa, hamma uchun ham qiziq emas va bunday foydalanuvchilar uchun moʻljallanmagan boʻlsa, tegishli boʻladi. Masalan, ko'pgina banklar shaxsiy hisob qaydnomasiga kirish uchun ilovalarni ishlab chiqadilar. Ular faqat ushbu moliyaviy tuzilmaning mijozlari uchun tegishli ekanligi mantiqan to'g'ri. Elektron hamyonlardan foydalanish shartlari o'xshash. Ilovani ishlab chiquvchining vazifasi har bir mijoz bilan uzoq va barqaror munosabatlarni shakllantirish uchun muvozanatli va ishonchli mahsulotni yaratishdir. Vaziyatni rivojlantirishning eng yaxshi varianti yopiq muxlislar hamjamiyatini shakllantirishdir.
Ilovalarni ilgari surish holatlarini ishlab chiqishda ichki faoliyat asosiy boʻlishini yodda tutishingiz kerak. Foydalanuvchilar hisob-fakturalarga imkon qadar tez-tez kirishlari kerak va ishlab chiquvchining vazifasi faoliyatni nazorat qilish tizimini saqlash va mahsulot qanday ishlashini tahlil qilishdir. Passiv reklama bo'lsa, loyiha haqida ma'lumot tarqatishning eng muvaffaqiyatli variantimaxsus tarmoqlarga aylanadi. Kontekstli reklamani e'tiborsiz qoldirmang. Motivatsiyalangan o'rnatish ham, PR ham samarasiz va joriy maqsadlarga mos kelmaydi. Reklama targ'ibotining davomiyligi kamdan-kam hollarda bir oydan oshadi. Dastur narxi kichik bo'ladi, shu bilan birga har bir foydalanuvchi uchun narx boshqa variantlarga qaraganda qimmatroq bo'ladi.
Oʻrtacha yondashuv
Ushbu ilovani ilgari surish strategiyasi bugungi kunda ishlab chiquvchilar tomonidan eng faol foydalaniladigan strategiyalardan biridir. Qoida tariqasida, u ixtisoslashtirilgan loyihada qo'llaniladi. Ko'pincha bu yondashuv chiptalar loyihalarida ishlaydigan, mobil o'yinlarni yoki portativ qurilmalar orqali aloqani targ'ib qiluvchilar tomonidan qo'llaniladi. Ilova muvaffaqiyatli bo'lishi uchun u ma'lum bir operatsion tizimning ilovalar do'konida yuqori o'rinni egallashi kerak. Bozordagi kuchli raqobatdan xabardor bo'ling. Agar reytinglar past bo'lsa, mahsulot hech qachon maqsadli auditoriyaning e'tiborini tortmaydi, faqat uni hech kim ko'rmaydi. Rag'batlantirish samarali bo'lishi uchun, avvalo, maqsadli auditoriya nima ekanligini tahlil qilishingiz va har bir ishtirokchiga o'rtacha daromadni hisoblash orqali uning asosiy qismini shakllantirishingiz kerak. Rag‘batlantiruvchi xodimlar taklifining vazifasi organik trafikdir.
Ilovalarni ilgari surish holatlarini ishlab chiqishda siz passiv holatda samarali bo'lgan kanallar haqida eslab qolishingiz kerak - ularning barchasi mo''tadil strategiya uchun foydali bo'ladi. Shuningdek, siz rag'batlantiruvchi trafikka, ya'ni foydalanuvchilarga ilovani o'rnatish uchun pul to'lashingizga to'g'ri keladi. Nisbatan kam foydalanishDasturning PR vositalari. Odatda, yangi mahsulot haqidagi ma'lumotlar katta jamoalarda e'lon qilinadi va uning ishi bo'yicha sharhlar tematik guruhlarda nashr etiladi. Rag'batlantirish dasturining davomiyligi uch haftagacha. Har bir foydalanuvchi uchun oʻrtacha xarajat.
Agressiv yondashuv
Ilovalarni amaliyotda bunday targ'ib qilish juda keng tarqalgan, chunki u qisqa vaqt ichida eng aniq natijalarni beradi. Odatda, yirik korxonalar, shuningdek, turli dasturlarni nashr etish bilan shug'ullanadigan firmalar agressiv tizimga murojaat qilishadi. Ayrim hollarda tizim ommaviy axborot vositalari uchun samarali va foydalidir. Yondashuvning asosiy g'oyasi - yangi mahsulot haqida ma'lumotni potentsial auditoriyaga etkazish uchun barcha mumkin bo'lgan kanallardan eng samarali foydalanish. Aholining eng keng qatlamlarini yangi mahsulot haqida xabardor qilish kerak - shunda loyihani e'tiborsiz qoldirmaydiganlar bo'lishi kafolatlanadi.
Ushbu ilovani reklama qilishning oʻziga xos xususiyati keng koʻlamli organik trafikda. Loyiha har bir kontekst foydalanuvchisi uchun past narxga ega bo'ladi. Agressiv marketing kampaniyasining davomiyligi ikki haftagacha.
Bizda nima bor?
Muayyan holatda ilovani ilgari surish uchun qaysi tizim optimal boʻlishini aniqlash uchun byudjet cheklovlari haqida eslab qolishingiz kerak. Statistik ma'lumotlardan ma'lumki, mamlakatimizda o'rtacha hisobda portativ qurilmalar uchun o'yinlar ishlab chiquvchilari android dasturlarini ilgari surish uchun har bir foydalanuvchi uchun 1,7 dollardan ko'p bo'lmagan sarmoya kiritishni rejalashtirmoqda, Apple smartfonlari uchun yuqori chegara yuqoriroq.10 sentga, shu kompaniyaning planshetlari esa uch dollarga yetadi.
Ichki faollikning o'sishi uchun loyiha ishlab chiqilgan platforma turiga va foydalanuvchilarning maqbul soniga qarab ko'rsatkich sifatida hisoblangan ma'lum miqdor talab qilinadi. Odatda bu etti ming dollardan oshmaydi. Agar mo''tadil strategiyaga murojaat qilishga qaror qilingan bo'lsa, beva ayol katta xarajatlarga tayyorlanishi kerak. Agar siz mahsulotni tezda reytingning yuqori, yetakchi qatorlariga olib chiqmoqchi bo'lsangiz, reklama kampaniyasiga 15 ming AQSh dollaridan ortiq mablag' sarflashingiz kerak bo'ladi. Koʻrsatilgan narx bir oy uchun.
Pulni tejash mumkinmi?
Yuqorida qayd etilgan raqamlar ba'zilar uchun vahima qo'zg'atishi mumkin. Darhaqiqat, potentsial istiqbolli dasturni ishlab chiquvchining har birida nafaqat o'n besh, balki etti ming dollar ham bor. Ilovalarni ilgari surish uchun bunday investitsiyalar yaxshi byudjetga ega yirik korxonalarga xosdir. Indie o'yinlari va kichik ilovalarni ishlab chiquvchilar nimani kutishlari mumkin? Haqiqatan ham, bu ularning 80% mahsulotini hech kim o'z uskunasiga o'rnatmaganlar orasida bo'lish uchun yagona imkoniyatmi?
Aslida hamma narsa umidsiz emas. Loyihani ilgari surish uchun pulni tejashning bir necha yo'li mavjud. Klassik versiya ishlab chiquvchilar va dasturni targ'ib qiluvchi kompaniyaning hamkorligini o'z ichiga oladi. Agar uning xizmatlarini to'lash uchun pul bo'lmasa, siz xususiy mutaxassislar bilan bog'lanishga harakat qilishingiz mumkin. So'nggi yillarda frilanser sanoati juda tez rivojlanmoqda. Agar siz ilova ustida ishlaydigan ijrochi yoki guruhni masʼuliyat bilan tanlasangiz, sifatni yoʻqotmasdan byudjetni bir necha marta kamaytirishingiz mumkin.
