Reklama zamonaviy odamga tanish bo'lib, u hech bo'lmaganda ba'zi ma'lumotlar keladigan barcha sohalarga mustahkam kirib borgan. Va bu texnika mahsulot almashinuvining paydo bo'lishi va odamlar o'rtasida savdo munosabatlarining paydo bo'lishi bilan insoniyatning tongida tug'ilgan. Keyin ular mahsulot haqida gaplashdilar. Og'zaki reklama bor edi, lekin u har doim o'z maqsadlariga ega bo'lib, analoglar orasida mahsulotning afzalliklarini ta'kidladi. Endi bu targ'ibot usulini hamma joyda uchratish mumkin: Internetda, televizorda, bosma nashrlarda, radioda (liftlarda, avtomobillarda va jamoat transportida), ko'chalar va binolarning jabhalarida va hokazolarda. Matn, tovush va tasvir maqsadga erishish uchun ishlaydi.
Tanrif
Reklama xabari - bu mahsulot yoki xizmat haqidagi ma'lumotlarni potentsial iste'molchilarga etkazuvchi, ularning yangi iste'molga motivatsiyasini shakllantiruvchi axborot oqimi. Ushbu rag'batlantirish usulisiz biznesni samarali qurish deyarli mumkin emas. Ma'lumotlar har xilxususiyatlari, tinch va osoyishta bo'lishi mumkin yoki darhol harakatni talab qilishi mumkin. Reklama xabari bir xil xususiyatlarga ega bo'lib, foydalanish maqsadiga ko'ra ma'lumot beruvchi, ishontiruvchi va eslatuvchiga bo'linadi. Har bir tur mahsulotning hayot siklida o‘z o‘rniga ega.
Reklamadagi asosiy ishontirish
Mahsulotni reklama qilishning bu turi tomoshabinlarning tanlab talabini shakllantiradi. Reklamaning ishontirish funktsiyasi iste'molchi xatti-harakatlarining psixologik xususiyatlarini hisobga olishga asoslanadi. Ushbu turdagi ta'sir taklifga o'xshash bo'lib, mavjud takliflar orasida mijozlar muammolarini hal qilishga yordam beradigan, ularni baxtli va hayotini yanada qulayroq qilish uchun reklama qilingan mahsulot ekanligiga ishontiradi. Bunday ta'sir qilishning bir qismi sifatida reklama qilinayotgan ob'ektning afzalliklarini ta'kidlab, boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan yashirin taqqoslash mumkin.
Aksiyadagi oʻrin
Ishontiruvchi reklama mahsulotning bozorda paydo boʻlishining boshida, mahsulot sotuvga chiqqan, lekin hali oʻz xaridorini topa olmagan, isteʼmolchilar hurmatini qozonmagan paytda alohida ahamiyat kasb etadi. Ushbu turdagi reklama, agar kerak bo'lsa, qo'shimcha ravishda yangi auditoriyani jalb qilish, xaridorlarni raqobatchilardan "tortib olish" uchun sotishning o'sishi bosqichida ham qo'llaniladi. Bunday hollarda nasihat xarakteriga ega tajovuzkor reklama faoliyati boshlanadi. Bunday ta'sir sekin, ammo ishonchli, asta-sekin brend va ishlab chiqaruvchining imidjini shakllantirish, xarid qilish uchun motivatsiyani shakllantirish, ishontirishdir.iste'molchi bu mahsulot unga kerak bo'lgan narsadir.
Foydalanish maqsadlari
Ishontiruvchi reklamaning maqsadi - mahsulot yoki xizmatga e'tiborni qaratish, uning bir xil xususiyat yoki sifatlarga ega bo'lgan ko'plab analoglar orasida o'ziga xos xususiyatlari va afzalliklarini ko'rsatishdir. Uning maqsadi mahsulotni raqobatdosh firmalar tomonidan ishlab chiqarilgan bir qator boshqa mahsulotlardan ajratib ko'rsatish, iste'molchini aynan reklama qilingan mahsulotni sotib olishga yoki yangi xizmatdan foydalanishga undash uchun uning farqlarini foydali tarzda taqdim etishdir. Bu imkon qadar koʻproq yangi isteʼmolchilarni jalb qilish va talabni oshirish usulidir.
Vazifalar
Ishontiruvchi reklamaning asosiy vazifasi boshqa shunga oʻxshashlardan farq qiladigan mahsulotning yaratilgan imidjiga nisbatan tanlab munosabatda boʻlish afzalligini yaratishdir. Iste'molchini mahsulotning eksklyuzivligiga ishontirish va uni darhol sotib olish yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarning o'xshash mahsulotlariga nisbatan afzalliklari haqida zudlik bilan ko'proq ma'lumot olish istagini uyg'otish kerak. Uning vazifasi iste'molchini reklama qilinayotgan mahsulotning eksklyuzivligiga ishontirishdan iborat.
Reklamaning ishonarli shakli - kuchli raqobat sharoitida tanlab talabni yaratish. Nafaqat mahsulotni, balki brendni ham reklama qilish mumkin, chunki iste'molchilar ishonchli va asosli ishlab chiqaruvchiga ko'proq ishonadilar. Uning vazifasi ushbu tovar belgisi, brendi, mahsuloti uchun maqsadli auditoriya uchun ma'qul bo'lishi uchun tartib yaratishdir.
Selektiv talabni samarali shakllantirish har tomondan brend yaratishga asoslanadikerakli atributlar: bir xil qadoqlash, chiroyli yorliq, reklama shiori va boshqalar. Ishontiruvchi reklama odamlarning his-tuyg'ulari, ongi va ongsizligiga ta'sir qiladi, bu esa mahsulot sotishda ijobiy natijalarga olib keladi. Masalan, Disney, BMW, Bosch, Nivea va boshqalar kabi brendlar.
Reklamadagi taqqoslash
Aksiya turlari oʻrtasidagi chegaralar xiralashgan va bir-birining xususiyatlarini oʻz ichiga olishi mumkin. Demak, ishontiruvchi reklama qiyosiy usuldan foydalanishi mumkin. U reklama qilinayotgan mahsulot va raqobatdosh mahsulotlar o'rtasida o'xshashliklarni keltirib, uning afzalligini ta'kidlaydi. Ko'pincha bu kundalik talab qilinadigan mahsulotlar. Xaridor o'z foydasini ko'rib, darhol xarid qilishga intiladi. Usul yuvish vositalari, avtomobil shinalari, kosmetika mahsulotlari, akkumulyatorlar, tish pastalari va boshqa iste'mol tovarlarini reklama qilishda qo'llaniladi. Albatta, raqobatchilarning aniq brendlarini nomlash taqiqlanadi, lekin vizual tasvirlar, ovozli aktyorlik va mohir rejissyor g'oyalari yordamida taqqoslash iste'molchi tomonidan juda aniq o'qiladi.
Ishonchli reklama xaridorni yangi mahsulotga oʻtishga undashi va uning xususiyatlarining qiymatini oshirishi mumkin. Talabni rag'batlantirish orqali reklama usullari mijozlarning daromadlarini oshiradi. Turli xil ta'sir turlarini birlashtirgan to'g'ri aralash iqtisodiyotda ishlab chiqaruvchilarning daromadlarini oshirishda katta ahamiyatga ega. Reklama yordamida odamlar milliy ahamiyatga ega bo'lgan ma'lumotlarni, yangi texnologiyalar, davlat maqsadlari, yutuqlari, tovarlarning xususiyatlari va sifati haqida bilib oladilar va shunchaki orzu qila boshlaydilar vaO'z oldingizga yangi dadil maqsadlar qo'ying.
