Instagram foydalanuvchilari juda faol, auditoriya toʻlov qobiliyatiga ega va bir-biri va brendlar bilan faol aloqada. Ilova, ayniqsa, biznesni ilgari surish uchun juda mashhur bo'lib, uni mobil gadjetlar yordamida yo'lda ham ishlatish mumkin. Instagram an'anaviy ijtimoiy tarmoqlardan darhol konversiya yaratishda farq qiladi. Lekin Instagramda mahsulotni qanday targ'ib qilish kerak, shunda ular sotib oladilar? Keling, bu haqda gaplashamiz.
Biznesga Instagram kerak
Mahsulotni Instagram orqali qanday reklama qilish mumkin? Bu savol ko'plab tadbirkorlar tomonidan so'raladi. Va barchasi, chunki statistika ijtimoiy tarmoq orqali sotish foydali ekanligini ko'rsatadi. 18 yoshdan oshgan ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilarining umumiy sonining taxminan 17 foizi har kuni o'z hisoblarini tekshiradi. Instagram’da ro‘yxatdan o‘tganlarning yarmidan ko‘pi ilovaga kuniga kamida bir marta, 35 foizi esa kuniga bir necha marta murojaat qiladi. Bular ming yilliklarko'pincha vizual mustahkamlash va ijtimoiy media ta'siriga asoslangan sotib olish qarorlarini qabul qiladi. Tomoshabinlarning o‘rtacha yoshi 18 yoshdan 29 yoshgacha, faol foydalanuvchilarning yarmidan ko‘pi ayollardir.
Ijtimoiy tarmoqdan biznesda foydalanishga oid oddiy va juda yorqin misollar mavjud. Misol uchun, Yevropaning eng yaxshi yosh dizaynerlarining onlayn kiyim-kechak do‘koni Haute Future o‘z tovarlarining 80% dan ortig‘ini Instagram orqali sotadi. Buy-by-me do'koni ijtimoiy tarmoqdan foydalanuvchi mijozlarning qariyb 65 foizini jalb qiladi va ba'zi ishbilarmonlar (ayniqsa, kichik Internet-biznes yoki qo'lda ishlangan mahsulotlar ishlab chiqaruvchilari uchun) faqat Instagram orqali savdo qiladilar. Ilova rus tilida so'zlashuvchi Internetda tovarlarni targ'ib qilish uchun juda samarali.
B2B va xizmatlar uchun emas
Instagram orqali xizmatlarni ilgari surish bilan hali ham bahslashish mumkin, chunki ba'zi brendlar taqdim etilayotgan xizmatning barcha nuanslarini batafsil tasvirlab berishingiz va mijozga taqdim etishingiz mumkin bo'lgan ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda vizual kontent orqali yaxshiroq targ'ib qilishga muvaffaq bo'lishadi. real vaqtda mutaxassis bilan maslahatlashish imkoniyati.
Instagram sotuvi tana parvarishi brendlari, qurilish firmalari, kitob nashriyoti va turli xil mahsulotlarni sotuvchi chakana sotuvchilar uchun yaxshi ketmoqda. Va bu mumkin bo'lgan variantlarning atigi 10% dan kamrog'i! Ammo B2Bga kelsak, bu erda hamma narsa murakkabroq. Reklamaga bunday yondashuv bundaylar uchun foydali bo'lishi dargumonkompaniyalar. Hisob tovar va xizmatlarni to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotish uchun emas, balki faqat brendlash maqsadida yaratilishi mumkin.
Biznes hisobining xususiyatlari
Mahsulotni Instagramda qanday qilib eng samarali reklama qilish mumkin? Buning uchun siz biznes hisobini yaratishingiz kerak, chunki shaxsiy biznes uchun mutlaqo yaroqsiz. Biznes hisobining asosiy afzalliklari (ilovada ushbu parametrni sozlamalarda yoqishingiz mumkin) quyidagilardan iborat:
- “Aloqa” tugmasi foydalanuvchiga xabar yuborish, qoʻngʻiroq qilish yoki kompaniya yoki sotuvchining joylashuvini (shuningdek, ilova marshrutni tuzadi, vaqt va masofani koʻrsatadi) bilish imkonini beradi.
- Ijtimoiy tarmoq biznes kengaytmalari yordamida reklamalarni boshqarish uchun Facebook-ga ulanish imkoniyati.
- Fikr moderatsiyasi sozlanmoqda. Siz postlarga fikr bildirishni o‘chirib qo‘yishingiz mumkin, bu parametrni alohida surat va videolarga yoki barcha nashrlarga birdaniga qo‘llang.
- Tahlil vositalaridan uchinchi tomon dasturchilarining dasturlari va xizmatlarisiz foydalanish imkoniyati. Hisob egasi postning qamrovini, eng mashhur postlarni, yangi obunachilar sonini, maxsus konvertatsiyalarni va boshqalarni ko'radi. Imkoniyatlar roʻyxati kengaymoqda.
Tashqi koʻrinish va tarkib
Instagramda mahsulotni qanday reklama qilish mumkin? Hammasi sahifa ko'rinishi va mazmunidan boshlanadi. Lekin, albatta, avval sahifani ro'yxatdan o'tkazmagan bo'lsangiz, ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Agar sizda allaqachon ijtimoiy tarmoqda kompaniya sahifangiz bo'lsa, sozlamalarda shunchaki biznes hisobiga o'ting. Instagramda hisob bo'lmasa, lekinFacebook bor, siz darhol ushbu ijtimoiy tarmoq orqali kirishingiz mumkin. Na biri, na boshqasi bormi? Avval sahifalar yaratishingiz kerak.
Avatarni tanlashda dumaloq shakl va kichik oʻlchamga eʼtibor qaratish lozim. Yaxshi echimlar - bu kompaniya logotipi yoki xizmat nomi, agar u, albatta, mos bo'lsa. Boshqa ijtimoiy tarmoqdagi rasm unchalik mos emas - siz Instagram-ning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Agar tayyor mos rasm bo'lmasa, avatarni ishlab chiqishni dizaynerga buyurtma qilishingiz yoki uni o'zingiz qilishingiz kerak.
Tavsifda USP qo'yish yaxshi fikr. Siz tovarlar yoki xizmatlarni ro'yxatlashingiz mumkin. Siz tavsifni hashtaglar va oz sonli kulgichlar bilan mustahkamlashingiz mumkin, ammo siz o'zingizni bezovta qilmasligingiz kerak - 150 belgi chegarasini eslab qolishingiz kerak. Agar siz kompaniyaning rasmiy veb-saytiga havolani kiritishingiz kerak bo'lsa, buni tavsifda qilish mumkin, chunki fotosurat ostidagi tavsifdagi havolalar va Instagramdagi sharhlar faol emas va ularga amal qilish uchun siz hamma narsani qo'lda nusxalashingiz kerak..
Har bir fotosuratga moybo'yoqli belgi qo'yish charchatadi va har doim ham mahsulotni diqqat bilan ko'rib chiqishga imkon bermaydi. Shuning uchun, ko'plab sotuvchilar kontentni o'g'irlikdan himoya qilishning bir xil darajada xavfsiz va juda jozibali usulini tanlaydilar - fotosuratda mahsulot yonida tashrif qog'ozi joylashtirilgan. Bu juda qiziqarli ko'rinadi va brend xabardorligini oshiradi. Ammo yozuvlar bilan ehtiyot bo'lish kerak, chunki ularning ko'pligi vizual charchoqqa olib keladi.
Rasmlarni joylashtirish uchun chegirmalar
Instagramda mahsulotni ilgari surish usullaridan biri bu obunachilarga kichik yoqimli bonus taklif qilishdirhisobingizga mahsulot rasmlarini joylashtirish uchun. Bu chegirmaning belgilangan foizi bo'lishi mumkin yoki fotosurat ostidagi yoqtirishlar soni uchun yig'ilishi mumkin (layk soni=chegirma rubli). Ba'zida sotuvchilar chegirma ta'sirchan miqdorni tashkil qilishi mumkinligidan qo'rqishadi, lekin agar siz hatto 500 rublni tashlab qo'yishingiz kerak bo'lsa, unda 500 kishi mahsulotni ko'radi, ularning aksariyati ilgari kompaniyaning hisobi mavjudligi haqida bilmagan. Kimdir obuna bo'ladi va kimdir buyurtma beradi.
Konkurslar va sovg'alar
Instagramda mahsulotni o'zingiz qanday targ'ib qilish mumkin? Obunachilarni o‘z akkauntiga mahsulot va brend xeshtegi tushirilgan suratni joylashtirishga taklif qilish mumkin, bunda eng ko‘p “layk” to‘plagan foydalanuvchi qandaydir sovrin yoki chegirmaga ega bo‘lishini va’da qiladi. Eng yaxshi suratlarni biznes hisob sahifasiga joylashtirish mumkin.
Bloggerlar va yulduzlar yordami
Ijtimoiy tarmoqdan tashqarida keng tanilgan mashhurlar va bloggerlar bilan ishlashda bir qancha nuanslar mavjud. Ommabop hisobda reklama uchun mahsulotingizni chegirma bilan sotishga harakat qilishingiz mumkin. Ko'ylak va kosmetika sotuvchilari go'zallik bloggerlari (ma'lum shartlarda siz taniqli shaxsning ijobiy sharhiga buyurtma berishingiz mumkin) va sport ovqatlanishi va tabiiy mahsulotlarni etkazib beruvchilar - sog'lom turmush tarzi, fitnes asoslarini targ'ib qiluvchilar bilan reklama qilishlari mumkin. murabbiylar.
Mashhurlarning akkauntlari bo'lsa, deyarli hech qanday tanlov yo'q - nashr pul talab qiladi. Bu erda kontseptsiya va maqsad to'plangan joy haqida o'ylash muhimdir.tomoshabinlar. Bunday holda, to'g'ridan-to'g'ri reklamadan qochish maqsadga muvofiqdir. Barkamol yondashuv bilan, fikr etakchisiga ergashadigan odamlar bir xil mahsulotni sotib olishni xohlashadi. Instagramdagi sotuvlar sizni kutmaydi.
Siz saytlar bilan mustaqil ravishda muzokaralar olib borishingiz mumkin yoki uni birja orqali yarim avtomatik tarzda amalga oshirishingiz mumkin. Masalan, LabelUp mos keladi. Joylashtirish har bir nashr uchun kamida 800 rublni tashkil qiladi. Bu miqdor birja foydasining foizini o'z ichiga oladi, shuning uchun agar byudjet qat'iy chegaralar ichida bo'lsa, sayt egalari bilan o'zingiz muzokara qilganingiz ma'qul.
Toʻgʻridan-toʻgʻri reklama
Bu nafaqat tovarlarni "peshonada" sotish, balki o'z akkauntingizni targ'ib qilish usulidir. O'n dollar evaziga siz 5000 ming kishiga qandaydir rekordni olib kelishingiz mumkin. Agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, unda ularning 30 foizi mahsulotni sotib oladi, o'rtacha konvertatsiya (faoliyat sohasi bundan mustasno) 8-10% ni tashkil qiladi, ammo muvaffaqiyatsiz reklama ham 2-3% konversiyani beradi. Bu esa eng yaxshi holatda 1500 kishi, oʻrtacha 500 kishi yoki kamida 100 ta yangi mijoz.
Insta-reklama - bu internet-marketingning yangi yo'nalishi. Siz allaqachon turli murabbiylar va hunarmandlardan ta'lim olishingiz mumkin, lekin aslida bu ijtimoiy tarmoq orqali yarim avtomatik yoki avtomatik biznes uchun juda kam vositalar mavjud. Bu yaxshi – hammasi oldinda, lekin hozircha siz “yosh” auditoriyada mashq qilishingiz mumkin.
Instagramda tovarlarni reklama qilish uchun mos dasturlar ham kam. Bepul hisoblar ko'pincha soxta akkauntlarga ega bo'lishadi va pulli hisoblarning samaradorligi isbotlanmagan. Shuning uchun hozircha “qo‘lda” biznes reklamasini tanlagan ma’qul.
Reklama kampaniyasini yaratish uchun siz Facebook-dan foydalanishingiz kerak. "Reklamani boshqarish" bo'limida hamma narsani qilish mumkin: u erda post turi sozlangan, reklama kampaniyasining kutilayotgan maqsadlari ko'rsatilgan, maqsadli auditoriya va byudjet aniqlanadi. Keyinroq statistik maʼlumotlarni koʻrish va natijalarni tahlil qilish uchun “Reklamani boshqarish”dan foydalanishingiz mumkin.
Foydali kontent
Instagramda mahsulotni qanday reklama qilish mumkin? Foto katalog - bu butun mahsulot assortimentingizni namoyish qilishning ajoyib usuli, ammo siz tomoshabinlarning faolligini oshirish uchun mavzu bo'yicha haqiqatan ham foydaliroq kontent yaratishingiz mumkin. Ko'plab misollar mavjud va ular juda oddiy: velosiped sotuvchilari transport vositalariga qanday qilib to'g'ri g'amxo'rlik qilish haqida gapirishlari mumkin, nashriyotlar turli mavzularda to'plamlar qilishlari va taniqli odamlarning sharhlarini nashr etishlari mumkin, lager uskunalari do'koni mahsulotni tanlash uchun aniq va tushunarli ko'rsatmalar berishi mumkin. turistning ko'zlagan maqsadiga bog'liq. Adashib qolmaslik uchun siz kontent rejasini tuzishingiz va unga qat'iy amal qilishingiz kerak - bu har qanday Internet-marketing o'quv kurslarida o'rgatiladi.
Jonli va Instagram hikoyalari
Ushbu xizmatlardan foydalanish tinglovchilar e'tiborini tortadi va nashrning qamrovini oshiradi. Muntazam xabarlar ko'pincha o'tkazib yuboriladi, lekin jonli translyatsiyalar har doim tasmada birinchi bo'lib ko'rsatiladi. Jonli efirda siz obunachilarga mahsulot haqida aytib berishingiz yoki qimmatli kontentni baham ko'rishingiz mumkin. O'zingizni bemalol eslatishning yana bir usuli - bu "Hikoyalar". Ko'p odamlar emastasmani toʻliq koʻradi, lekin “Hikoyalar”ni deyarli barcha Instagram foydalanuvchilari koʻradi.
Biznesning boshqa tomoni
Kompaniyaning ichki ko'rinishini ko'rsatish har doim qiziqarli va obunachilar e'tiborini tortadi. Siz deyarli har qanday ma'lumotdan foydalanishingiz mumkin - yangi jihozlarning ishga tushirilishi, yangi filialning ochilishi, haftalik yig'ilish. Bu kompaniya faoliyatini muntazam yoritish imkonini beradi. Siz xodimlarning suratlarini ish joylarida joylashtirishingiz mumkin, shunda mijozlar ular ko'p bo'lgan yuzsiz kompaniya bilan emas, balki haqiqiy odamlar bilan muomala qilayotganini bilishadi.
Ba'zi foydali maslahatlar
Instagram orqali tovarlarni qanday sotish mumkin? Asosiy qoidalar allaqachon sanab o'tilgan, ammo yana qimmatli maslahatlar mavjud:
- Ruscha heshteglar. Agar kompaniya faoliyati geografiyasi Rossiya bilan cheklangan bo'lsa, unda siz lotin yoki inglizcha so'zlarni ishlatmasligingiz kerak.
- Qiziqishlar boʻyicha hashtaglar. Maqsadli auditoriya orasida qaysi hashtaglar mashhurligini ko'rishingiz va ularni mavzu bo'yicha nashrlarga qo'shishingiz kerak.
- Xaritadagi belgilar. Geo-targeting sizga materiallarni geografik joylashuvi boʻyicha auditoriyaga yoʻn altirish imkonini beradi.
- Chiroyli suratlar. Hatto ko'zga ko'rinmas mahsulot ham chiroyli tarzda sotilishi mumkin. Siz nafaqat bo'yoq qutilarini, balki bo'yalgan eshiklarni ham suratga olishingiz mumkin.
- Birinchi qoʻl maʼlumot. Obunachilarga yangi narsalar saytda paydo bo'lishidan oldin ko'rsatilishi mumkin. Variantlardan biri - fokus-guruhni shakllantirish va mahsulotni sinab ko'rish.
- Boshqa ijtimoiy tarmoqlar. Hisobni boshqa saytlardan uzoqlashtirmaslik kerak. Agar kompaniyaVkontakte va Facebook-da mavjud, siz u erda ham fotosuratlarni nashr qilishingiz mumkin, ammo biroz kechikish bilan. Bu foydalanuvchilarga oʻzlariga mos keladigan aloqa usulini tanlash imkonini beradi.
Natijalarni baholash
Instagramda reklama qilishning muhim bosqichi bu reklama kampaniyasi natijalarini baholashdir. Agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, unda ijobiy natijalar (obunachilar sonining ko'payishi, yangi sharhlar va fotosurat ostidagi ko'plab yoqtirishlar) sizni kutishingizga olib kelmaydi. Rag'batlantirish yo'qmi? Ehtimol, barcha imkoniyatlar amalga oshirilmaydi yoki biror narsa noto'g'ri bajariladi. Reklama kampaniyasining asosiy nuqtalarini qayta ko'rib chiqishga arziydi.
