Koʻpchilik ishbilarmonlar yangi mahsulot yaratishni orzu qiladi. Ular raqobatchilarda mavjud bo'lmagan mahsulot yoki xizmatni sotish g'oyasiga ishtiyoqlidir. Va u xaridorlar navbatda turadigan mahsulot bo'lishi kerak. G'oya yaxshi, lekin uni amalga oshirish u yoqda tursin, ko'pchilik uni topa olmaydi. Kelajakda raqobatchilarga hech qanday imkoniyat qoldirmaydigan yangi mahsulotni yangi bozorga qanday chiqarish mumkin?
Vazifaning qiyinligi
Bozorga yangi mahsulotni olib chiqish oson emas va ancha qimmat. Shu munosabat bilan, ko'plab tadbirkorlar o'z sayohatlarining boshida o'z pozitsiyalaridan voz kechishadi. Oldindagi qiyinchiliklar yangi kelganlarni qo'rqitadi. Biroq, yangi mahsulotni yangi bozorga olib chiqish - amalga oshirish mumkin bo'lgan vazifadir. Eng qisqa vaqt ichida to'g'ri marketing strategiyasini ishlab chiqish orqali siz mahsulot yokixizmatlari birinchi o'rinda turadi. Tadbirkor faqat yangi mahsulotning dastlabki bosqichlarda daromad keltira boshlashi dargumon ekanligiga tayyor bo‘lishi kerak.
Toʻgʻri strategiyani tanlash
Mavjud amaliyotga asoslanib, yangi mahsulotning yangi bozorga chiqarilishi sezilarli risklar bilan bog'liq degan xulosaga kelish mumkin. Bu g'oyani amalga oshirish har doim ham muvaffaqiyatli bo'lmasligiga olib keladi.
Xavflarni minimallashtirish uchun siz to'g'ri marketingdan foydalanishingiz va iste'molchilar e'tiborini bozorda paydo bo'lgan unchalik taniqli bo'lmagan mahsulotga jalb qilish uchun kerakli usullardan foydalanishingiz kerak bo'ladi. Faqat bu uni sotib olinadigan va talabga ega qiladi. Istalgan natijaga qanday erishish mumkin? Buning uchun har bir ishlab chiqaruvchi iste’molchiga kerakli mahsulotni ishlab chiqarish, kerak bo‘lganda, kerakli joyda va xaridorni qoniqtiradigan narxda sotish imkonini beruvchi marketing vositalaridan foydalanishi muhim.
Hozirda yangi mahsulotni yangi bozorga chiqarishga yordam beradigan koʻplab turli usullar ishlab chiqilgan. Shu munosabat bilan tadbirkorlar va ishbilarmonlar, birinchi navbatda, marketing vositalarining mavjud arsenalini o'rganishlari va o'z g'oyasini amalga oshirish uchun ulardan to'g'ri foydalanishni o'rganishlari kerak. Albatta, har qanday allaqachon sinovdan o'tgan strategiya va mahsulot yoki xizmatni ilgari surish usullarida har bir ishlab chiqaruvchi o'ziga xos shartlar bilan belgilanadigan o'ziga xos nuanslarni kiritishi kerak. Axir, klassik texnikalar faqat eng samarali ishlaydiagar ular muayyan biznesga moslashtirilgan bo'lsa.
Qanday bo'lmasin, yangi mahsulotning bozorga chiqarilishi, xaridorga yetib borgunga qadar, ma'lum bosqichlardan o'tishi kerak. Ular kontseptsiyani ishlab chiqish bilan boshlanadi va tijoratlashtirish bilan yakunlanadi. Yangi mahsulotlarni bozorga chiqarish strategiyasi boshqacha bo'lishi mumkin. Shuning uchun biz tovarlar va xizmatlarni ilgari surish bo'yicha umumiy fikrni ko'rib chiqamiz.
Gʻoyani ishlab chiqish
Yangi mahsulot qanday boshlanadi? G'oyalarni yaratish yoki izlashdan. Ular kompaniya xodimlari va akademiklar, mijozlar va raqobatchilar, dilerlar va yuqori rahbariyatdan kelishi mumkin.
Marketing kontseptsiyasi ushbu bosqichning eng mantiqiy boshlanish nuqtasini iste'molchilarning ehtiyojlari va istaklarini aniqlash deb hisoblaydi. Axir, kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlardan eng professional tarzda foydalanadigan xaridorlar birinchi bo'lib unda yaxshilanishi kerak bo'lgan hamma narsani payqashadi. Kompaniya so'rovlar, guruh muhokamalari, proyektiv testlar tashkil etish, shuningdek, iste'molchilarning shikoyat va takliflarini ko'rib chiqish orqali mijozlarning talab va ehtiyojlari bilan tanishishi mumkin. Jahon biznesi tarixida iste’molchilar o‘rtasida so‘rovlar o‘tkazilgandan so‘ng, ularning mahsulotdan foydalanishdagi muammolari haqida gapirilgandan so‘ng, muhandislar va dizaynerlardan yaxshi g‘oyalar tug‘ilishiga misollar ko‘p.
Yangi mahsulot yaratish uchun koʻplab kompaniyalar oʻz xodimlarining takliflaridan foydalanadilar. Bundan tashqari, xodimlar tomonidan yangi g'oyalarni yaratish istagi, qoida tariqasida, rag'batlantiriladi. Misol uchun, har yili Toyota xodimlari2 millionga yaqin yangi g'oyalarni taklif qiladi. Bundan tashqari, kompaniya ularning 85 foizini amalga oshiradi. Kodak esa eng yaxshi g‘oyalarni taqdim etgan xodimlarni sovg‘alar va pul mukofotlari bilan taqdirlaydi. Bu amaliyot boshqa ko'plab kompaniyalarda qo'llaniladi.
Yaxshi g'oyalar ba'zan raqobatchilarning mahsulotini o'rganish, ishlab chiqaruvchining dilerlari va savdo vakillari bilan aloqa qilish orqali keladi. Kompaniyaga yangi mahsulot ishlab chiqarishni boshlash imkonini beruvchi boshqa manbalar ham mavjud. Ba'zan ular ixtirochilar, tijorat va universitet laboratoriyalari, savdo nashrlari va boshqalar.
G`oyalar tanlovi
Har qanday kompaniya qabul qilingan takliflarni yig'adi. Kelajakda ular g'oyalar boshlig'i tomonidan ko'rib chiqiladi. U takliflarni uch guruhga ajratadi - istiqbolli, shubhali va umidsiz. Birinchi toifaga tegishli bo'lgan g'oyalar keng miqyosda sinovdan o'tkaziladi. Qabul qilingan takliflarni tanlashda xato qilmaslik kerak. Darhaqiqat, ba'zida kompaniyalar umidsiz yo'nalishda ishni boshlaydigan yaxshi g'oyani rad etadilar. Yangi mahsulotni ishga tushirishning bir misoli bo'lib-bo'lib to'lashdir. Bir vaqtlar Marshall Fild bunday taktikaning noyob imkoniyatlarini oldindan sezgan edi. Ammo Endikott Jonsonga bu taklif yoqmadi. U boʻlib-boʻlib toʻlash faqat muammo tugʻdirishi mumkin boʻlgan yomon tizim deb atadi.
Mahsulotni chiqarish qarori
Eng istiqbolli kompaniya g'oyalarini tanlagandan so'ng, quyidagi jihatlarni hisobga olish kerak:
- sotishdan kutilayotgan foyda;
- kompaniyaning qabul qilish qobiliyatig'oya ishlab chiqarishga;
- yangi loyihaga sarmoya kiritish ehtimoli;
- iste'molchi talabining taxminiy bahosi;
- narxlar darajasi shakllanishi;
- savdo kanallari;
- patent olish ehtimoli;
- mavjud resurslarni va asbob-uskunalarni sotib olish xarajatlari darajasini baholash (texnik jihatdan murakkab mahsulot ishlab chiqarishda).
Konseptsiyani ishlab chiqish
Bozorga yangi mahsulotni olib chiqishning kelajakdagi rejasi qanday? Keyinchalik eng jozibali g'oyalar sinovdan o'tishi mumkin bo'lgan mahsulot tushunchalariga aylanishi kerak. U nimani ifodalaydi? Mahsulot tushunchasi iste'molchi uchun mazmunli shaklda ifodalangan istiqbolli g'oyaning allaqachon ishlab chiqilgan versiyasi sifatida tushuniladi.
Keling, oziq-ovqat sanoati sohasida faoliyat yurituvchi kompaniya misolida bozorga yangi mahsulotni joriy etishning barcha bosqichlarining eng muhimini ko'rib chiqaylik.
Deylik, uning rahbariyati sutga qoʻshilsa, uning taʼmi va ozuqaviy qiymatini oshiradigan kukun ishlab chiqarishga qaror qildi. Bu shunchaki mahsulot uchun g'oya. Bundan tashqari, u bitta bo'lmasligi mumkin bo'lgan kontseptsiyaga aylanishi kerak. Masalan:
- Mahsulotdan kim foydalanuvchi boʻladi? Bunday holda, ular chaqaloqlar, bolalar, o'smirlar yoki kattalar bo'lishi mumkin.
- Mahsulotning afzalliklari nimada? Energiyani oshirish, tetiklantiruvchi effekt, ozuqaviy qiymati yoki ta'mi?
- Iste'molchilar bunday ichimlikni qachon iste'mol qiladilar? Nonushta, tushlik, tushlik, kechki ovqat yoki kechki ovqat paytidakechqurun?
Faqat ushbu savollarning barchasiga javob berish orqali mahsulot kontseptsiyasini shakllantirishni boshlash mumkin bo'ladi. Shunday qilib, ishlab chiqarilishi kerak bo'lgan ichimlik quyidagicha bo'lishi mumkin:
- Eriydi. Bu faqat kattalar uchun bo'ladi. Uni tez to'yimli nonushta sifatida iste'mol qilish rejalashtirilgan.
- Bolalarcha. Mahsulot yoqimli ta'mga ega bo'ladi va uni kun davomida iste'mol qilish mumkin.
- Salomatlikni mustahkamlash. Bunday ichimlikni keksalar uchun kechqurun ichish kerak bo'ladi.
Marketingda yangi mahsulotni bozorga chiqarishning keyingi bosqichida ushbu tushunchalarning barchasidan kategoriyalisi tanlanadi. Bu mahsulot raqobat sohasini aniqlaydi. Masalan, eriydigan ichimlik tuxum va bekon, don, kofe, kekler, shuningdek nonushta menyusiga kiritilgan boshqa mahsulotlarga muqobil bo‘ladi.
Brend yaratish
Bozorga yangi mahsulotni olib chiqishning kelajakdagi rejasi qanday? Keyingi bosqichda mahsulot kontseptsiyasi brend kontseptsiyasiga aylanishi kerak. Yangi ichimlik bozorda mavjud bo'lganlardan sezilarli darajada farq qilishi kerak. Bu uning o'rtacha kaloriya tarkibi va narxiga tegishli. Kompaniya yangi mahsulotini mavjud brendlar bilan joylashtirmasligi kerak, aks holda uning quyosh ostidagi o'rnini egallash juda qiyin bo'ladi.
Tseptsiya isboti
Bozorga yangi mahsulotni olib chiqish uchun keyingi marketing strategiyasi qanday bo'lishi kerak? Keyingi bosqichda kompaniya tanlangan kontseptsiyani sinab ko'rishi kerak. Bu mahsulotni maqsadli iste'molchilarning ma'lum bir auditoriyasi bilan sinab ko'rish orqali amalga oshirilishi mumkin. busizga ularning munosabatini bildiradi.
Yangi mahsulotni bozorga chiqarish rejasi qandaydir shaklda mahsulot kontseptsiyasini taqdim etishni o'z ichiga olishi mumkin. Bu ramziy yoki moddiy bo'lishi mumkin. Yangi mahsulotni kompaniya bozoriga chiqarishning ushbu muhim bosqichida mahsulotning grafik yoki og'zaki tavsifi etarli. Ammo shuni yodda tutish kerakki, sinovdan o'tgan kontseptsiya va tayyor mahsulot o'rtasida katta o'xshashlik mavjud bo'lganda, sinov samaradorligi eng ishonchli bo'ladi.
Ushbu bosqichda yangi mahsulotni bozorga olib chiqishga misol qilib, uni har bir variantning plastik modelini ishlab chiqarish bilan kompyuterda loyihalashdir. Shu tarzda o'yinchoqlar yoki kichik uy jihozlarini yaratish mumkin. Ushbu nusxalar mijozlarga yangi mahsulotning ko'rinishi haqida tasavvurga ega bo'lish imkonini beradi.
Yangi mahsulotni bozorga chiqarish qadamlaridan biri bu virtual haqiqatni yaratishdir. Bu ko'zoynak yoki qo'lqop kabi sensorli qurilmalardan foydalanganda atrofdagi haqiqatning kompyuter simulyatsiyasi. Bunday dastur ko'pincha iste'molchini oshxonasining yangi interyeri bilan tanishtirish uchun ishlatiladi, mebel ushbu kompaniyadan sotib olinadi.
Marketing strategiyasini ishlab chiqish
Yangi mahsulot kelajakda qanday qilib bozorga chiqariladi? Marketingda istiqbolli g'oyani amalga oshirishning keyingi bosqichi dastlabki strategiya rejasini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi. Bu muayyan bosqichlarni ifodalaydikompaniya o'z mahsuloti yoki xizmatini sotish uchun o'tishi kerak. Kelajakda joriy vaziyatga qarab bozorga yangi mahsulotni olib chiqish strategiyasiga ayrim tuzatishlar va tushuntirishlar kiritilishi mumkin.
Tuzilgan reja uch qismdan iborat boʻlishi kerak. Ulardan birinchisi maqsadli bozorning hajmi va tuzilishi, shuningdek, iste'molchilarning undagi xatti-harakatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Shuningdek, u mahsulotning joylashuvi, kutilayotgan sotish hajmi, rejalashtirilgan foyda va bozor ulushini tavsiflaydi. Bu maʼlumotlarning barchasi bir necha yil oldin hisoblangan.
Marketing strategiyasi rejasining ikkinchi qismida mahsulotning oldindan tuzilgan narxi, uni keyingi taqsimlash, shuningdek sotishning birinchi yilidagi tarqatish xarajatlari darajasi toʻgʻrisidagi maʼlumotlar mavjud.
Marketing rejasining uchinchi qismi mahsulotni joriy etish va kelajakdagi foyda koʻrsatkichlarini oʻz ichiga oladi.
Ishlab chiqarish va sotish imkoniyatlari
Mahsulotni ilgari surishning keyingi bosqichida taklifning biznes jozibadorligini hisobga olish muhimdir. Buni taxminiy sotuvlar va xarajatlar, shuningdek, foyda hisob-kitoblarini tahlil qilish orqali amalga oshirish mumkin.
Ularning barchasi kompaniya maqsadlariga mos kelishi kerak. Bunday tekshiruvning ijobiy natijalari bo'lsa, siz mahsulotni o'zi ishlab chiqishni boshlashingiz mumkin.
Yaratish jarayoni
Dastlabki bosqichda ishlab chiqarishni yangi mahsulotni chiqarishga tayyorlash kerak. Buning uchun ular texnologiyani ishlab chiqadilar, zarur jihozlarni ishlab chiqaradilar va qo'shimcha vositalarni sotib oladilar.va uskunalar. Keyinchalik, prototiplar yoki yangi yaratilgan mahsulotlarning partiyasini ishlab chiqarish amalga oshiriladi. Bu yangi mahsulot yaratishni yakunlaydi.
Ushbu bosqichda sinov savdolari tayyorlanishi va amalga oshirilishi kerak. Ular oz sonli eksperimental mahsulotlarni amalga oshirishni ifodalaydi. Bunday harakat bozorni qo‘shimcha tekshirish, aholining yaratilgan mahsulotga bo‘lgan ehtiyojini oydinlashtirish imkonini beradi. Mahsulotning prototiplarini bozorga chiqarishda rejalashtirilgan foyda olishga umid qilmaslik kerak. Ushbu bosqichda xaridorlarning mahsulotga qanday munosabatda bo'lishini tekshirish va agar kerak bo'lsa, uni keyingi reklama qilish usullarini moslashtirish muhimdir.
Bozorga boraman
Yangi mahsulotni ishlab chiqarishning ushbu bosqichida barcha bo'limlar ishtirok etadi va kompaniyaning barcha funktsiyalari ta'sir qiladi. Bular ishlab chiqarish va sotish, xarid va moliya, kadrlar va boshqalar. Shu bilan birga, operativ marketing strategik marketing bilan bog‘liq bo‘lib, bunda taktik hamda loyiha menejeri ishtirok etishi kerak bo‘ladi.
Qoidaga ko'ra, bu bosqichda kompaniyaning ishi foydasiz bo'lib, foyda keltirsa, u ahamiyatsiz hisoblanadi. Bularning barchasi tarqatish kanallarini ilgari surish va yanada rivojlantirish xarajatlari haqida bo'lib, ular ancha yuqori. Shu sababli, mahsulot bozorga kirishining dastlabki bosqichlarida iste'molchilarga faqat asosiy bo'lgan variantlarni taklif qilish kerak, chunki mijozlar hali yangi mahsulotga o'zgartirish kiritishga tayyor emaslar.
Bundan tashqari, mahsulotni bozorga chiqarishda ishlab chiqaruvchilar e'tiborni qaratishlari kerakmaqsadli auditoriya. Unda mahsulotga bo'lgan talab va so'rovlar eng ko'p o'rganilgan va bashorat qilinadi.
Bu bosqichda mahsulot yoki xizmatlarni tarqatish kanallari va keyingi taqsimoti muhim rol o'ynaydi. Ularga alohida e'tibor berilishi kerak. Ushbu muammoni to'g'ri hal qilish orqali bozorda joy eng qisqa vaqt ichida va minimal xarajat bilan qo'lga kiritiladi.
Amalga solish tizimini tanlash qanday bo'ladi? Bu mahsulotning xususiyatlari va xususiyatlariga, kompaniya va mahsulot imidjiga, shuningdek kompaniyaning obro'siga bog'liq.
Marketing strategiyasini ishlab chiqishda ikkita variantni ko'rib chiqish mumkin:
- Bevosita tarqatish. Bunday holda, ishlab chiqaruvchidan mahsulot to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga boradi. Ushbu sxema yuqori texnologiyali mahsulotlarni sotish, shuningdek, qimmat va yirik tranzaksiyalar uchun eng maqbul hisoblanadi.
- Vositachi firmalar ishtirokida tarqatish. Ko'pincha savdo tashkilotlari mahsulotni yakuniy iste'molchiga etkazish uchun zarur bo'lgan katta miqdordagi resurslarga ega. Bundan tashqari, ular xaridorga tanlash uchun keng turdagi brendlarni taqdim etadi, bu esa mijozga vaqtni sezilarli darajada tejash imkonini beradi.
Savdo strategiyasini shakllantirishda mahsulotni ilgari surish uchun marketing rejasini tuzish kerak. Shu bilan birga, yangi mahsulotni bozorga chiqarishga imkon beradigan universal vosita yo'qligini yodda tutish kerak. Misol uchun, bu holda yirik firmalar radio, televidenie va Internetdagi reklama uchun ta'sirchan miqdorda sarmoya kiritadilar. Ular tashqi reklamani joylashtiradilar, shuningdek, uning joylashgan joylarida tovarlarni reklama qilishni amalga oshiradilaramalga oshirish.
Kichikroq kompaniyalar mablagʻ yetishmasligi sababli bunday imkoniyatdan mahrum. Qoidaga ko'ra, ular og'zaki so'z, kontekstli reklama, ijtimoiy tarmoqlar va hokazolardan foydalanadilar. Bundan tashqari, marketologlar do'kon peshtaxtalariga qo'yilgan yangi mahsulot boshqa kompaniyalar takliflari bilan yaxshi solishtirishi, jozibali va yorqin bo'lishi uchun hamma narsani qilishni tavsiya qiladilar.
Agar mahsulotni ilgari surish uchun qilingan barcha sa'y-harakatlar kutilgan natijani bermasa, mutaxassislar reklama strategiyasiga o'zgartirish kiritishni tavsiya qiladilar. Bunday holda siz boshqa turdagi reklama va aksiyalardan foydalanishingiz kerak bo'ladi.
Bozorga yangi mahsulotni joriy etishning ushbu bosqichida reklama byudjeti hajmini aniqlash, reklama dasturini tuzish, shuningdek, bunday ishlarni amalga oshirish uchun aloqa vositalarini topish alohida ahamiyatga ega..
Iste'molchilarga yangi mahsulotni taqdim etish yorqin va esda qolarli bo'lishi kerak. Buning uchun reklama mahsulotning xususiyatlariga va uning mavjud analoglardan farqiga qaratilishi kerak. Yangi mahsulotni bozorga chiqarishning dastlabki bosqichlarida uni ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda qatnashish va hokazolar orqali Internet orqali sotish yanada oqilona bo'ladi.
Ko'rib turganingizdek, bozorda yangi mahsulotning muvaffaqiyatiga ko'plab omillar ta'sir qiladi. Shuning uchun loyihani amalga oshirishning har bir bosqichida kompaniya masalaga har tomonlama yondashishi kerak. Bu yangi mahsulotlarning bozorda o'z o'rnini topishiga, iste'molchilar qalbini zabt etishiga va kompaniyaga barqaror foyda keltirishiga imkon beradi.
