Ishlab topish istagi kundan-kunga ortib bormoqda. Va yashash narxining yuqoriligi uchun emas, balki ertalabdan kechgacha ofisda o'tirishni istamaslik, yashash uchun maosh olish. Biz doimo yangi va eng muhimi, daromad olishning nisbatan oddiy usullarini qidiramiz. Variantlardan biri sifatida siz CPA marketingini ko'rib chiqishingiz mumkin - bu yangi emas va boshqa usullarga nisbatan ancha murakkab, shuning uchun ham Internetda pul ishlashning samarali usuli.
Bu nima?
Affiliate marketing tushunchasi uzoq vaqtdan beri ma'lum. Ammo hozirda reklama beruvchining veb-saytiga mijozlarni jalb qilishdan olingan moliyaviy oqim (CPA marketingi ko'pincha doimiy daromad deb hisoblanadi) oddiy "havolaga ergashish" tufayli emas, balki "berilgan" pozitsiyasidan shakllanadi. potentsial mijozning xatti-harakati.
Bu oddiy tilda nimani anglatadi? Ilgari kompaniyalar pul to'laganularning sahifalariga tashrif buyurish va blogger saytlarida to'g'ridan-to'g'ri reklama ko'rsatish, endi vaziyat o'zgardi. Sotuvchilar byudjetlarni samarali maqsadli sarflashlari kerak. CPA marketingi kelgan potentsial mijozning muayyan harakati uchun to'lashni o'z ichiga oladi. Ro'yxatdan o'tish, axborot byulleteniga obuna bo'lish va tijorat takliflari, ariza berish, tovarlarni sotib olish (ideal) - bu xuddi shunday konvertatsiya qilish (kerakli) harakatlarning kichik ro'yxati.
Zamonaviy Internet-marketing
Agar Internet rivojlanishining boshida biz tovarlar tavsifi bilan o'z veb-saytingizni yaratish va yuritish muvaffaqiyatning 90% ekanligini aytgan bo'lsak, bugungi kunda bunday reklama mutlaqo hech narsa bermaydi. Raqobat shunchalik kattaki va hattoki, Internet tom ma'noda chegara bilmasligi bilan mustahkamlanganki, potentsial iste'molchilarni doimiy ravishda rag'batlantirish va ularni "ma'lum bir yo'nalish bo'yicha" yo'n altirish zarur. Xulosa qilib aytganda, bu internet-marketing. Ammo CPA marketingi bu erda qayerga mos keladi? Yondashuvning samaradorligi haqidagi reklama beruvchilarning fikr-mulohazalari hayratlanarli.
Masalan, sayyohlik kompaniyasi faqat o'z veb-saytida ro'yxatdan o'tish uchun to'laydi. Agar mijoz buni qilmagan bo'lsa, reklama agentligi to'lovni olmaydi. Va aksincha, turoperatorning ma'lumotlar bazasi qanchalik katta bo'lsa, promouterlik kompaniyasining foydasi shunchalik yuqori bo'ladi. Shunday qilib, ajratilgan byudjet mablag'lari ancha samarali taqsimlanadi.
Ko'p ismlar - bir mohiyat
Shunday qilib, unumdorlik, sheriklik marketingi, affiliate marketing, CPA marketing - bu barcha tushunchalar modelni aniqlash uchun ishlatiladitarmoq foydalanuvchilarining muayyan harakatlariga haq to'lanadigan Internetda tovarlarni (xizmatlarni) targ'ib qilish. Mutaxassislar to'g'ridan-to'g'ri va kontekstli reklama, SMM marketing, qidiruv tizimini reklama qilish va boshqalar kabi vositalardan foydalanadilar. Ammo reklama partiyasi uchun ro'yxatga olingan modellarning har biri o'z moliyaviy oqimiga ega ekanligiga e'tibor qaratish lozim. CPA marketingi (bloggerlar va ijtimoiy tarmoqlarning faol foydalanuvchilari sharhlari juda ishonchli eshitiladi) deyarli birinchi haftadanoq daromad olish imkonini beradi.
Model yangi emas, lekin samarali
Internet-marketing faol rivojlanmoqda va iste'molchi ham intruziv to'g'ridan-to'g'ri reklamadan qochish, qochish yo'llarini faol ravishda qidirmoqda. Natijada, marketologlar potentsial xaridorlarga erishishning yanada oqilona usullarini izlashlari kerak.
Boʻshliqlar kamroq boʻlgani uchun korxonalar marketing faoliyati samaradorligini qanday oshirish mumkinligi haqidagi savolga duch kelishadi. Bu erda CPA modeli keladi. Investitsion daromad deyarli 100% ni tashkil qiladi. Birinchidan, chunki reklama beruvchining o'zi o'z saytiga tashrif buyuruvchilardan g'ayritabiiy narsani kutmaydi.
Bunday vaziyatda raqamli agentlik oʻz daromadini sezilarli darajada oshirishi mumkin.
Nega sheriklik marketingini yaxshi ko'rasiz?
CPA modelining eng aniq afzalligi oʻlchash qulayligidir. Mijoz axborot byulleteniga obuna bo'ldi - pullik, obuna bo'lmadi - uzr. Aynan samaradorlikni aniqlashning soddaligi reklama zanjirining barcha ishtirokchilarini jalb qiladi. Lekin, albatta, bu yagona ortiqcha emas,CPA marketingi bu bilan faxrlanadi. Mutaxassislarning sharhlari ushbu sxemaning mashhurligining sabablarini ta'kidlashga imkon beradi:
- Taklif uchun bu juda foydali byudjet sarflash tizimi. To'lov faqat mijozning kerakli (va foydali) harakatlari uchun amalga oshiriladi. Bundan tashqari, moliyaviy xavflar deyarli yo'q. Axir, kontekstli reklama va SEOga investitsiyalar bilan solishtirganda, takliflar rejalashtirilgan natijalarga erishishini aniq biladi.
- Marketologlar maqsadli takliflar uchun ham mukofotlanadilar. Shuning uchun ular iste'molchi uchun qiziqarli bo'lgan yangi imtiyozlarni o'ylab topishga majbur. Ko'pincha konversiya harakatlari uchun to'lov trafik, kliklar va taassurotlar uchun to'lovlardan yuqori bo'lgani uchun reklama agentliklari CPA marketingidan foydalanishga qiziqishadi.
- Ko'rib chiqish (ko'ngilochar) sayti egasi ham o'z resursini yuqori darajada ushlab turadi. Axir, unga CPA modeli doirasida reklamalar ko'rsatiladigan doimiy o'quvchilar oqimi kerak. Portal qanchalik ommabop bo'lsa, daromad olish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi (yoki bitta amal uchun to'lovni oshirish).
Umuman olganda, ishtirokchilarning har biri oddiy moliyaviy imtiyozlardan tashqari qoʻshimcha bonuslarga ham ega boʻladi – reklama kampaniyasini rejalashtirish qulayligidan tortib resurs ishlab chiqishgacha.
Mumkin variantlar
Harakat uchun toʻlov marketingidan foydalanishning turli usullari orasida eng mashhurlarini koʻrib chiqamiz. Samarali CPA marketingi, misollari juda tez o'rganilishi mumkin, shunday ko'rinadi:
-Toʻlov boshiga toʻlov (CPL) – Agar potentsial mijoz havolani bosgan va hech boʻlmaganda roʻyxatdan oʻtgan boʻlsa (elektron pochta manzilini qoldirgan boʻlsa) mahsulot reklamasi “tugallangan” hisoblanadi.
- Sahifalar yoki saytlarni sotish (bir sahifada yoki ochilish sahifalari bo'lgan to'liq huquqli resurslar) - bu erda tashrif buyuruvchi mahsulot haqida to'liq ma'lumot oladi va u sotib olishi mumkin bo'lgan ishlab chiqaruvchilarga yo'n altiriladi. Reklama beruvchilarning vazifasi iste'molchini mahsulot sotib olish istagi paydo bo'lishi uchun sifatli rag'batlantirishdan iborat.
- Har bir harakat uchun toʻlovli reklama anʼanaviy kontent marketingiga juda oʻxshaydi, ammo CPA marketingi toʻlov trafik yoki qidiruv soʻrovi natijalaridagi joy uchun emas, balki tarmoq foydalanuvchisining muayyan harakatlari uchun amalga oshirilishini taxmin qiladi.
- Koʻrib chiqish saytlari – bu resurslarda mahsulotlar, taqqoslashlar va hokazolar haqida koʻp maʼlumotlar mavjud. Bu yerda foydalanuvchi sharhlari, sharhlari va reytinglari ham chop etiladi. Har bir bunday tavsif reklama beruvchining (ishlab chiqaruvchi yoki vakolatli sotuvchi) sahifasiga olib boradi va agar mijoz havolani bosib, mahsulotni sotib olsa, ko'rib chiqish sayti egasi mukofot oladi.
CPA zanjiri a'zolari
Endi siz ishonchli moliyaviy oqimni ta'minlovchi reklama zanjirida kim va qanday ishtirok etishini tushunishingiz kerak. Ko'rib chiqishlari juda xilma-xil bo'lgan CPA marketingi kamida uchta tomon ishtirokida amalga oshiriladi: tovar sotuvchisi - reklama agentligi (to'liq tsikl yoki raqamli bo'yicha ixtisoslashgan) -bloglar va mashhur saytlar egalari. Birinchi ikkita takliflar deb ataladi, ya'ni. iste'molchilarni o'z saytiga jalb qilish uchun to'lovni taklif qiluvchi shaxslar. Ammo, yuqorida aytib o'tilganidek, investitsiyalarsiz (investitsiyalarsiz va kontent to'lovlarisiz) CPA marketingi shunchaki trafik emas; bu saytga tashrif buyuruvchining muayyan harakatlari uchun toʻlov.
Shuning uchun koʻrib chiqish saytlari yoki mashhur axborot-koʻngilochar portallari egalari uchun pul ishlash ancha oson. Axir, kuniga o'n minglab (mutaxassislarning ta'kidlashicha, oddiy statistika 15-20 mingni tashkil qiladi) tashriflar, albatta, kerakli miqdordagi bosishni ta'minlaydi. Yana bir narsa shundaki, iste'molchi talabchanroq bo'lib bormoqda va uni biror narsaga majburlash oson emas: siz harakat qilishingiz va haqiqiy rag'batlantirish haqida o'ylashingiz kerak.
Umumdorlik marketingidan qayerda foydalanish kerak?
Onlayn do'konlar, kuponlar, xizmat ko'rsatish korxonalari - bular CPA marketingiga yordam beradigan eng mos loyihalardir. Daromad (mutaxassislarning sharhlari rag'batlantiradi) yuqori raqamlarga yetishi mumkin. Ammo, agar sayt egasi o'z auditoriyasini to'g'ri baholasa va tegishli takliflarni joylashtirsa. Mahsulot tashrif buyuruvchilar uchun tushunarli bo‘lishi, ularning qiziqishlari va moliyaviy imkoniyatlariga javob berishi kerak.
CPA marketingi orqali ekzotik, moslashtirilgan mahsulotlarni ilgari surish istalgan natijalarni keltirmaydi. Axir bunday tovarlarni xaridorlar kam.
Biroz tarix
Amerikaning Fluent agentligi birinchi marta mahsulotni ilgari surishda CPA yondashuvidan foydalanish haqida gapirdi. tomonidanDirektorning so‘zlariga ko‘ra, kompaniya bir yilda o‘z daromadini 40 million dollargacha oshirgan (bu o‘tgan yilga nisbatan 850 foiz). Shu paytdan boshlab mutaxassislar ijtimoiy tarmoqlarda reklama samaradorligini oshirish haqida gapira boshladilar. Fluent nima qildi, bu keyinchalik CPA marketingi sifatida tanildi? Trening CPA inglizcha "har bir harakat uchun xarajatlar" ning qisqartmasi ekanligi bilan boshlanadi. So'zma-so'z, bu "harakat uchun to'lash" degan ma'noni anglatadi. Va keyin reklama beruvchiga ma'lum iste'molchi harakatlarini taqdim etish kerak: ijtimoiy tarmoqlarda yoqtirish va almashish, reklama kuponlarini chop etish, axborot byulleteniga obuna bo'lish va hk. Lekin bu haqda allaqachon maqola boshida aytib o'tilgan edi.
