Masofadan ishlash asta-sekin MDHda yashovchi fuqarolarning asosiy daromad manbaiga aylanib bormoqda. Bundan tashqari, daromadning eng foydali shakli bu o'z-o'zini ish bilan ta'minlashdir. Ammo munosib daromad olish uchun ko'pchilik foydalanuvchilar onlayn-do'kon yaratish va targ'ib qilishni zarur deb bilishadi. Buni qanday qilish kerak?
Koʻproq tashrif buyuruvchilar=koʻproq savdo
Oddiy do'konga kirgan hamma ham uni xaridlar bilan tark etavermaydi. Onlayn do'konda vaziyat taxminan bir xil. Foydalanuvchilarning asosiy qismi narxlarni tekshirish yoki shunchaki chiroyli suratlarga qoyil qolish uchun doʻkon veb-saytiga tashrif buyurishadi. Ertami-kechmi, yangi boshlanuvchi onlayn tadbirkor sotuvlar sonini ko'paytirish uchun tematik kontentga ega bo'lish va uning ishtiroki haqida g'amxo'rlik qilish kerakligini tushunadi.
Qanday qilib onlayn-do'konni noldan targ'ib qilish mumkin?
Onlayndo'kon, aslida, bir xil sayt. Va siz uni oddiy sayt bilan bir xil tarzda targ'ib qilishingiz kerak. Reklama bannerlari va maqolalarini sotib olish, reklama uchun veb-sahifalarni qidirish, shuningdek, yuqori chastotali so'rovlar uchun qidiruv tizimlarida saytni targ'ib qilishning eng tezkor va natijada eng qimmat yo'li.
Targ'ibotning bepul va eng sekin usuli sifatli kontentsiz mumkin emas va u past chastotali qidiruv so'rovlariga qaratilishi kerak. Endi onlayn-do‘konni qanday targ‘ib qilish va uni qanday ommalashtirishni aniqlash kerak.
Agar byudjet boʻlmasa-chi?
Internet-do'konni mustaqil ravishda targ'ib qilish, ma'lum bo'lishicha, unchalik qiyin emas. Ya'ni, albatta, do'kon egasi ko'p mehnat qilishi kerak bo'ladi. Ammo o'zi sotayotgan mahsulotlarni yaxshi biladigan sotuvchi uchun uning mahsulotini tavsiflash va uni qulay nuqtai nazardan taqdim etish qiyin bo'lmaydi.
Aksiya tematik blog yuritishdan iborat boʻlib, uning har bir posti tarkibiy qismlar tavsifiga bagʻishlanmagan (bu mavzu mahsulot katalogida yoritilishi kerak), lekin mijozlar va tashrif buyuruvchilar uchun moʻljallangan maslahatlar va tavsiyalarni oʻz ichiga oladi. Tajribali onlayn tadbirkorlar bunday blog uchun kalit so'zlar past chastotali qidiruv so'rovlariga mos kelishi kerak, deb hisoblashadi.
Ideal mijoz profili
Ajam onlayn-sotuvchilar, tajribali savdogarlar tomonidan qilingan halokatli xatolarga o'zlari uchun ideal xaridorning portretini "chizish" imkoni yo'qligi kiradi. Bu haqidainsonning umumiy qiyofasi, uning ehtiyojlarini qondirish uchun, aslida, do'kon yaratilgan.
Ikkinchi eng katta xato - bu marketing sohasining noaniq tavsifi. Ikkinchi nuqta onlayn tadbirkor uchun emas, balki qidiruv robotlari uchun juda muhimdir. Mahsulotlar katalogi va doʻkon tavsifida nomuvofiqliklarni aniqlagan robotlar saytni indekslanmasdan tark etadilar.
Onlayn do'konni qanday targ'ib qilish mavzusini yoritishda quyidagi faktni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi: har bir qoidada istisnolar mavjud. Maktabni qiyinchilik bilan tugatgan va marketing rejasi, ideal xaridor va biznes o'rni kabi tushunchalar haqida tasavvurga ega bo'lmagan odamlar ongsiz ravishda juda keng mahsulot qatoridan faqat bitta segmentni tanlab, deyarli darhol muvaffaqiyatga erisha boshlagan holatlar mavjud. Internetda chop etilgan maʼlumotlarga koʻra, ularning koʻpchiligi hali ham gullab-yashnamoqda.
Rejalashtirilgan muvaffaqiyat yoki marketing rejasini qanday yozish kerak
- Marketing rejasining birinchi bandi loyihaning qisqacha tavsifiga bag'ishlangan bo'lishi kerak: tashkilotchilar va xodimlarning asosiy maqsadi va vazifasini aniq belgilab bering. Xuddi shu paragrafda siz hujjatning o'zi va uning ayrim qismlariga sharhlar qo'yishingiz mumkin.
- Ikkinchi paragrafning bir qismi sifatida loyiha egasi joriy bozor konyunkturasini tahlil qiladi va uning onlayn-doʻkonining rivojlanishiga taʼsirini koʻrsatadi.
- Uchinchi nuqtani bozorning ma'lum bir segmentini sinchkovlik bilan o'rgangan kishi to'ldirishi mumkin, u erda u infiltratsiya qilmoqchi. Marketing rejasining ushbu bo'limiodatda raqobatchi kompaniyalarni tavsiflashga bag'ishlangan.
- Toʻrtinchisi, loyiha tashkilotchilarining mahsulot yetkazib beruvchilar va ishlab chiqarishda ishlaydigan hamkorlar bilan oʻzaro munosabatlarini taʼkidlaydi. Oʻz-oʻzidan ishlab chiqarilgan korxonalar bu bandni oʻtkazib yuborishi mumkin.
- Quyidagi mahsulotlar, texnik xususiyatlar va xizmatlarning batafsil tavsifi.
- Marketing rejasining quyidagi bandlari ishlab chiqarish jamoasi (qisqacha tavsifi, tajribasi, ish haqi), tovarlarni yaratish jarayoni, iste'molchi va xaridorning xususiyatlari, loyihani sertifikatlash va uning marketing strategiyasini yoritib beradi., do'konning moliyaviy natijasi.
- Yakuniy xatboshi an'anaviy ravishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflar va o'z vaqtida sug'urtalash, mumkin bo'lgan yo'qotishlarni kamaytirish yoki xavfli vaziyatlardan butunlay qochish usullariga bag'ishlangan.
Internetda ishlayotgan ba'zi tadbirkorlar marketing rejasining bandlaridan biri kontent orqali maqsadli trafikni jalb qilishga bag'ishlanishi kerak, deb hisoblashadi. Aytgancha, kontent yaratishda bitta qoidaga amal qilish muhim: videokliplar, illyustratsiyalar va maqolalar tovarlar va xizmatlarni tavsiflashga emas, balki ideal xaridorning turmush tarzi, didi va talablariga bag‘ishlanishi kerak.
Instagramda onlayn-do'konni qanday targ'ib qilish mumkin?
Tajribali onlayn sotuvchilar yangi boshlanuvchilarga maslahat berishadi:
- Onlayn doʻkonni boshlangʻich sarmoyasiz qanday targʻib qilish haqida oʻylashdan oldin, yaratish haqida gʻamxoʻrlik qilishingiz kerak.kontentni sotish. Hech bo'lmaganda siz qisqa videoklip yoki kollaj yaratishingiz kerak. Yangi boshlanuvchilar uchun Instagramdagi profilingizni toʻldiring.
- Har kuni dolzarb postlar yozing.
- "Chiplar"ni o'ylab toping va maqsadli iste'molchini jalb qilish strategiyasini ishlab chiqing.
Tafsilotlar
Onlayn do'konni bepul targ'ib qilish (ham Instagramda, ham boshqa nisbatan yosh ijtimoiy tarmoqlarda), ma'lum bo'lishicha, unchalik qiyin emas. Bu jarayon bir nechta stsenariylarda rivojlanishi mumkin. Masalan: pulga, tekin, nisbatan tekin. Pulli reklama investitsiya turidir. Reklama va blog yuritishga qo'yilgan mablag'lar investorga obunachilar va xaridorlar ko'rinishida qaytadi.
Bugungi kunda koʻpchilik foydalanuvchilarni oʻylantirayotgan asosiy savol mana shunday: kiyim-kechak doʻkonini ijtimoiy tarmoqlarda bir tiyin ham sarmoya qilmasdan qanday targʻib qilish mumkin? Bepul reklama qilishni kam odam o'zlashtira oladi, lekin hamma ham barcha kerakli fazilatlarni o'ziga singdira olmaydi: ehtiyotkorlik, kichik narsalarga e'tibor qaratish qobiliyati va qat'iyatlilik.
Nima qilish kerak? Umuman olganda, ozgina: profil sahifasini to'g'ri to'ldiring, reklama matnlarini yozing, geolokatsiya (mijozlarga do'konning geografik joylashuvi haqida xabar bering) va xeshteglar haqida unutmang.
Nisbatan bepul reklama barterga oʻxshaydi. Aynan shu turdagi reklama bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlarda, masalan, Kontaktda gullab-yashnamoqda. Internetni ochingSiz bu yerda tematik guruh yaratish va administratorga munosib almashinuv yoki savdo foizini taklif qilish orqali xarid qilishingiz mumkin. Agar doʻkon kiyim-kechak sotsa, barter asosida ishlashga tayyor optimallashtiruvchilar, kopirayterlar va veb-ustalar boʻlishi mumkin.
Koʻp hollarda onlayn sotuvchi oʻz tovar va xizmatlarini kopirayter va optimallashtiruvchi ishiga almashtirish bilan cheklanib qolmaydi. Ushbu usulning bir qismi sifatida rag'batlantiruvchi sovrinlar bilan interfaol tanlov tashkil etilishi mumkin, unda mukofotlarning roli reklama qilingan mahsulotlarga beriladi.
Qoidaga koʻra, bunday tanlovlar virusli marketing usullariga asoslanadi: har bir ishtirokchi kamida bitta doʻstini taklif qilishga taklif qilinadi. Nisbatan bepul, bu turdagi reklama deb nomlanadi, chunki barter sifatida foydalaniladigan va tanlov g‘oliblari uchun sovg‘a sifatida tanlangan mahsulot pul turadi.
Bepul usul, g'alati, bir qator afzalliklarga ega. Bu mahsulotga bo'lgan talab darajasini va reklama mazmunining sifat darajasini aniqlash imkonini beruvchi bepul tirbandlik turi. Axir, sotuvchining akkauntiga obuna bo'lgan barcha foydalanuvchilar faqat xarid qilish va yangiliklarni o'qish niyatida bo'lishadi. O'zingizning qadam-baqadam onlayn-do'konni qanday targ'ib qilish haqida ko'plab xabarlar yozilgan. Ushbu maqolaning keyingi bir necha paragraflari reklama qilishning eng arzon usullariga bag'ishlangan.
Maqsadli trafikni jalb qilishning bepul usuli o'zining "chiplari"ga ega:
- Soʻrov usuli. Ushbu turdagi so'rov sizga dan bilib olish imkonini beradiInternet foydalanuvchilari yangi do'kon haqida kimni bilib oldilar, ularni buyurtma berishga nima undadi va kelajakda do'kon veb-saytiga tashrif buyurishni rejalashtiryaptimi yoki yo'qmi. Qabul qilingan ma'lumotlar sotuvchi uchun juda muhim - bu unga qaysi tutqichlarni (muvaffaqiyatli post, mahsulotning o'ziga xosligi yoki boshqa narsa) aylanmani oshirishga yordam berishini tushunishga yordam beradi.
- Oʻzaro PR (mehmon bloglari). Maqsadli trafikni jalb qilishning samarali va haqiqatan ham ishlaydigan usuli. Tashqaridan hamma narsa shunday ko'rinadi: ikki blogger bir-biri haqida yozadi yoki sharhlarda tajriba almashishga taklif qiladi.
Tajribali sotuvchilar e'tibordan chetda qoldirib bo'lmaydigan yagona shart bor: mehmon blogi orqali o'z kontentini targ'ib qilishni tanlagan biznes hamkorlar bir xil miqdordagi obunachilarga ega bo'lishi kerak.
Instagram orqali savdoni qanday tashkil qilish kerak?
Internetda uchinchi tomon xizmatlaridan foydalangan holda Instagramda noldan onlayn-doʻkonni qanday targʻib qilish boʻyicha tavsiyalar topildi. Inselly.com va InstaOrders.com komissiyalarni talab qilmaydigan eng mashhur vositachilar ro'yxatiga kiritilgan.
Inselly.com sayti orqali savdoni tashkil qilish uchun, manbaga ko'ra, sotilayotgan buyumni suratga olish va inselly heshtegi bilan suratga belgi qo'yish kifoya. Ikkinchi sayt bilan ishlash uchun InstaOrders.com saytida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Bu do'kon bo'ladi. "Do'koningizni yaratish" tugmasini bosish va keyin Instagram hisob qaydnomangiz orqali tizimga kirish orqali onlayn tadbirkor panelga kiradi.do'kon boshqaruvi. Endi u kelajakdagi do'konni kerakli ma'lumotlar bilan to'ldirishi kerak. Barcha maydonlar to'g'ri to'ldirilganligini tasdiqlash sayt ma'muriyati va yangi yaratilgan do'konning url-manzilidan tabrik bo'ladi. Endi Instagram akkaunti egasi oʻz profilida doʻkon manzilini koʻrsatishi va doʻkon bilan bogʻlangan pochta qutisini tez-tez tekshirib turishi kerak boʻladi.
Omma oldida mualliflik orqali onlayn-doʻkonni reklama qilish
Mavzuga mos (muallifi ma'lum mavzuda maqolalar yozadigan akkaunt) Internetda ommani topib, akkaunt egasidan ruxsat so'rab, maqolalar yozadi yoki videolarni yuklaydi. uning maqsadli auditoriyasini qiziqtirishi mumkin. Ammo shuni yodda tutish kerakki, ruxsatsiz buni amalga oshirish mumkin emas.
Izoh qoldirish orqali aksiya
Oʻz doʻkonlariga ega boʻlgan va barqaror daromadga ega boʻlgan ilgʻor foydalanuvchilar fikr bildirishni oʻz mahsulotlarini Internetda tez reklama qilishning eng samarali usullaridan biri sifatida tasniflaydi. Ushbu reklama usuli onlayn-do'konga tashrif buyuruvchilar orasida obro'ga ega bo'lgan odamlar tomonidan mazmunli va foydali sharhlar yozishdan iborat. Qoidaga ko'ra, sharh postga munosabat shaklida bildiriladi.
